【正文】 ，相互啟發(fā)，設(shè)計出真正適合市場需求的產(chǎn)品。還可以為旅游者提供GPS衛(wèi)星定位、自動播放真人語音導(dǎo)游詞、景區(qū)導(dǎo)航等服務(wù)。在這三個層面中，第一層面是基礎(chǔ)，第二層面是核心，第三層面則是度假區(qū)進一步發(fā)展的關(guān)鍵。請專業(yè)人員設(shè)計小梨樹旅游度假區(qū)總體形象標志，盡快著手品牌創(chuàng)建工程。山水傳情小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”“遼寧民宿旅游第一村小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”“遼西最美小村小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”“走進兒時的山水一、品牌營銷策略在現(xiàn)代營銷理念當中品牌可以說是營銷的核心和靈魂，品牌作為吸引消費者購買的重要因素之一，應(yīng)該全面簡潔的向消費者傳遞本身所代表的獨特形象和旅游產(chǎn)品吸引力。憑借廣泛的銷售渠道、大規(guī)模的廣告宣傳在旅游者心目中樹立某一產(chǎn)品的超級形象。這樣，既可以最大限度地避免重復(fù)開發(fā)（同質(zhì)化開發(fā)），又為度假區(qū)的進一步發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的空間，并為人文自然資源相對貧乏的地區(qū)提供了打造旅游度假區(qū)的可能，如深圳的世界之窗、杭州的東方文化園、宋城、東陽的橫店影視城等。面向遼寧：遠期規(guī)劃中，小梨樹度假區(qū)將被建設(shè)成國家AAA級、省內(nèi)重點生態(tài)旅游度假區(qū)，這需要更廣闊的市場的支撐。體現(xiàn)在營銷方面就是雙管其下，積極推出“新、奇、特”優(yōu)秀旅游產(chǎn)品的同時，努力樹立、維護、推廣度假區(qū)的整體品牌形象，激活品牌的無形資產(chǎn)價值，進而使其轉(zhuǎn)化為強大的旅游吸引力，不斷提升品牌形象，并引起品牌延伸和品牌擴展，不僅形成品牌旅游體系，而且拉動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系。（二）產(chǎn)品與品牌雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略一般來說，對某個新建度假區(qū)的評級，主要體現(xiàn)在硬件、軟件兩個方面，硬件指的就是區(qū)內(nèi)景點建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，重點就是產(chǎn)品；軟件則指的是度假區(qū)品牌形象和管理服務(wù)水平。在小梨樹度假區(qū)的產(chǎn)品創(chuàng)新上，我們根據(jù)現(xiàn)有的資源和市場形勢，創(chuàng)造性地設(shè)計了許多原生態(tài)體驗項目，如：民俗文化（遼西鄉(xiāng)村影視基地），運動健身（鄉(xiāng)村戶外運動基地），休閑度假（自助農(nóng)家院、農(nóng)家旅館、野外露營），美食體驗（鮮果超市、知青食堂），山水觀光等線路，在某種程度上，實現(xiàn)了旅游產(chǎn)品的全面創(chuàng)新。根據(jù)目前小梨樹度假區(qū)的建設(shè)和營銷的現(xiàn)狀，在今后的營銷實踐中，我們有必要在這三個層面，也就是營銷理念、內(nèi)容和形式上實現(xiàn)全面的創(chuàng)新。經(jīng)濟尺度：臨界型市場為家庭月收入在50008000元之間的城市居民；主體型市場為家庭月收入在800020000元、并擁有自由交通工具或其他可支配交通工具的城市居民；發(fā)展型市場為家庭月收入在20000元以上的城市居民。沈陽城市圈各城市人均GDP 均超過了3000 美元，其中沈陽、鞍山和本溪的人均GDP 均超過了10000 美元，撫順、營口和遼陽三城市人均GDP 也已經(jīng)超過了5000 美元；2011 元，遠遠超過全國平均水平（ 元），其人均服務(wù)性消費支出達到4956 元，%，超過了全國平均水平（%）；其他七城市的人均可支配收入及人均服務(wù)性消費支出也達到了比較高的水平，尤其是各城市的居民的服務(wù)性消費支出占人均可支配收入的比例遠比全國平均水平要高。我們的目標就是通過營銷推廣，到2016年接待游客人數(shù)達到15萬人次，到2020年度假區(qū)年接待游客人數(shù)達20萬人次。小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)營銷策劃寫在前面：“酒好也怕巷子深”，開拓小梨樹度假區(qū)旅游度假市場，營銷是關(guān)鍵。近年來，每年都有大量的旅游者慕名來小梨樹觀光旅游，年游客量超萬人。二是居民旅游消費需求巨大，出行能力普遍較強，積累了巨大的旅游消費需求?？臻g尺度：一級市場為阜新、沈陽、錦州、朝陽、盤錦五市和內(nèi)蒙鄰近地區(qū)，這是小梨樹度假區(qū)的核心客源市場；二級市場為鐵嶺、撫順、遼陽、本溪、鞍山、葫蘆島、丹東、大連等市，這是小梨樹度假區(qū)的重要客源市場；三級市場也稱機會客源市場，為距離300公里以外的東北其他地區(qū)及京、津、唐為中心的河北環(huán)渤海地區(qū)（其中大連雖然距離在300公里之外，但由于其市場潛力巨大，因此也列為二級市場）。（一）營銷創(chuàng)新先行戰(zhàn)略一般來說，現(xiàn)代營銷的開展主要集中在三個方面：首先，根據(jù)市場需求設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品；其次，就是對這些產(chǎn)品進行包裝，打造一個市場接受、有內(nèi)涵、利于拓展的整體形象；最后，就是將這些產(chǎn)品、形象一起，采用合適的方式、合適的渠道、合適的價格體系，推向目標市場。從旅游營銷角度看，其內(nèi)容創(chuàng)新就是在旅游產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進行提煉、整合、再創(chuàng)新，來源于產(chǎn)品創(chuàng)新又高于產(chǎn)品創(chuàng)新。所以在今后的營銷實踐中，我們除盡可能的爭取更多的營銷投入外，還需要在營銷形式組合上面實現(xiàn)創(chuàng)新，爭取以最小的成本取最大的效益，實現(xiàn)“萬綠叢中一點紅”的營銷理想，把小梨樹度假區(qū)成功地推向市場。對于小梨樹度假區(qū)來說，要發(fā)展成AAA級標準度假區(qū)，產(chǎn)品和品牌建設(shè)兩條主線必須牢牢抓住。在目前很長一段時間內(nèi)，沈陽本地游客和前來沈陽的外地游客將是小梨樹度假區(qū)的游客來源的核心。其精髓就是，依據(jù)消費者的需求，結(jié)合自身資源的特點，打造自己獨特的旅游產(chǎn)品。大規(guī)模營銷認為采取大批量生產(chǎn)、促銷和分銷單一產(chǎn)品從而降低成本和價格來創(chuàng)造最大的潛在市場的無差別營銷是最有效的。營銷策略篇小梨樹旅游度假區(qū)營銷可以優(yōu)先選擇品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)慶營銷、體驗營銷、聯(lián)合營銷等五大營銷策略，充分利用資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢，鎖定忠誠游客，吸引游離游客，引導(dǎo)潛在游客，占領(lǐng)旅游市場。小梨樹旅游度假區(qū)形象定位可做如下選擇：“梨花帶雨在小梨樹旅游度假區(qū)范圍內(nèi)，全面導(dǎo)入CIS，通過對理念、行為、視覺三方面進行標準化、規(guī)則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的度假區(qū)識別系統(tǒng)。除在沈陽各主要出入口、車站、干道設(shè)置一定規(guī)模的戶外廣告，借助報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、院校、旅行社、推廣會等媒介和機構(gòu)，在全省范圍內(nèi)進行推廣，最終在沈陽及遼寧中部城市群的旅游市場上占據(jù)有利的地位。就是利用云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)，借助便攜的終端上網(wǎng)設(shè)備，主動感知旅游資源、旅游經(jīng)濟、旅游活動、旅游者等方面的信息，及時發(fā)布，讓人們能夠及時了解這些信息，及時安排和調(diào)整工作與旅游計劃，從而達到對各類旅游信息的智能感知、方便利用的效果智慧旅游利用信息化的技術(shù)，把一些旅游資源進行整合，然后為廣大游客量身定做，提供適需對路的旅游產(chǎn)品。建議項目在前期的策劃階段就讓網(wǎng)友就參與其中。要盡可能提高梨花節(jié)的級別（建議促成市旅游局、縣政府主辦，國華鄉(xiāng)政府、小梨樹度假區(qū)承辦），使其交流平臺更加廣闊。三是活動演出組：負責梨花節(jié)開閉幕式、農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展論壇、鄉(xiāng)村旅游攝影展、乒乓球和象棋比賽、趣味農(nóng)民運動會的組織工作；制定各項子活動執(zhí)行方案；做好綜合執(zhí)行方案，并負責做好周邊環(huán)境、氛圍營造（特別是開閉幕式現(xiàn)場的布置和氛圍營造）等工作；做好活動期間宣傳推介工作。為提高國華鄉(xiāng)、小梨樹旅游度假區(qū)在全省的知名度和影響力，建議組織此項活動。還可以組織燒烤小吃節(jié)、葡萄娃評選、“美麗的國華感受葡萄情”?；顒舆€要舉行露營基地啟動儀式和頒獎儀式，并邀請政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)以及多家媒體出席，為贊助商提供又一次集中宣傳的機會，最終為活動劃上完滿句號。春游節(jié)：建議在五月舉行，開展放風(fēng)箏、戶外寫生、攝影等活動。四、體驗營銷策略體驗營銷是指度假區(qū)以服務(wù)為重心，以產(chǎn)品為素材，在營銷推廣的過程中，塑造感官體驗以及思維認同，以此吸引消費者的消費行為。如色彩具有先聲奪人的效果和感人的魅力，國外有一種理論叫“七秒鐘色彩”，即對一個人的認識乃至對一種商品的認識，可以在七秒鐘之內(nèi)以色彩的形象留在人們的印象里，并產(chǎn)生獨特的促銷效果。這是因為顧客對于符合心意的產(chǎn)品和服務(wù)會產(chǎn)生積極的情緒和情感。大棚蔬菜、花草樹木、昆蟲、家禽都可以告知一段自然界生物生長的經(jīng)歷，這些生物奧妙能激發(fā)廣大都市人的興趣，激活其思維和探究欲望。應(yīng)加強對鄉(xiāng)村旅游在崗員工的培訓(xùn)。目前許多度假區(qū)正朝這個方向發(fā)展，小梨樹度假區(qū)發(fā)展到一定程度也可以采納此中做法。（四）以提供租地和公共場所的形式，在少兒培訓(xùn)、娛樂、食品、飲食企業(yè)中尋找合作伙伴，共同開發(fā)投資少、見效快的各種項目。另一方面，要把握好營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系，既要注重營銷戰(zhàn)術(shù)，多做促銷活動，制造營銷亮點，更不能忽略對營銷工作的長遠的、戰(zhàn)略性的規(guī)劃，以致營銷工作缺乏針對性和經(jīng)濟性。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人