【正文】 進行科學(xué)、合理的配置。u 中期第三階段（第七年到八年） 通過之前的經(jīng)營與擴展，公司已經(jīng)具備較高的知名度以及影響力，并且具備足夠的資金繼續(xù)擴展版圖，因此，實行有外圍向中心包裹的戰(zhàn)略，開始打入綿陽市內(nèi)的各大繁華地段或者商場，在這些高檔區(qū)域一家家的建立連鎖店，并提高店面規(guī)格，以適應(yīng)不同的消費人群以及消費水平，按照此區(qū)域的市場環(huán)境設(shè)計市場開拓戰(zhàn)略，以整個綿陽市人民為目標，在綿陽市內(nèi)打響品牌知名度，搶占市場，爭取大份額的市場占有率，成為綿陽市電玩城行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 第三年：n 提高公司品牌形象，繼續(xù)深化和完善企業(yè)文化內(nèi)涵，增加無形資產(chǎn)價值。對內(nèi)，在日常工作的各個方面都要建立一套完整的日常管理制度；對外，增強公司信譽，樹立良好的形象。五．戰(zhàn)略與管理(一) 發(fā)展戰(zhàn)略 根據(jù)宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合公司自身情況，明確公司發(fā)展的近期、中期、長期目標，突出公司發(fā)展各階段的工作重點。廣告創(chuàng)意廣告要給消費者一種刺激，好奇，興奮的感覺。電玩城除了游戲機新穎、好玩且品質(zhì)穩(wěn)定以外，可以提供附加的食品和飲料等，除此外還可為其提供存包、培訓(xùn)教練、舒適座椅等。做好門店的經(jīng)營管理。并由點帶面，吸引更多游戲機廠家的加盟，擴大公司規(guī)模、拓展營銷市場，同時完善管理和規(guī)劃。同時在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟水平較高的今天，價格已經(jīng)不是大多數(shù)人考慮的因素，消費者更加看重電玩城的整體規(guī)模和氛圍，以及地址是否便捷、娛樂服務(wù)是否完善等等，其中超過一半（%）的被調(diào)查者更看重地址是否有利。2. 西科大校外屬于村鎮(zhèn)，相對于市區(qū)商業(yè)區(qū)商鋪租金成本大大減少，可以將一定租金成本讓利消費者進行促銷，對消費者更具吸引力。3. 依附于好又多商場和交通便利，擁有較多的客流量。學(xué)校是四川省人民政府與教育部共建高校，是四川省人民政府與國家國防科技工業(yè)局共建高校。三． 市場分析與預(yù)測(一) 市場宏觀分析 隨著社會的發(fā)展與進步，人們的精神壓力也越來越大，尤其是肩負社會發(fā)展的主力軍，我們的年青一代，比如工作中的中青年職員或者將要面臨工作壓力的大學(xué)生。 第二，學(xué)校周圍有很多小吃店，水吧等休閑場所且分布比較集中?！　。?）服務(wù)標準化。（四）項目發(fā)展前景　　電玩行業(yè)未來將向著品牌化、連鎖經(jīng)營、管理精細化、經(jīng)營新思維、技術(shù)新應(yīng)用、利潤多元化的方向發(fā)展。使人們在產(chǎn)生物質(zhì)精神愉悅的同時，進行一種物質(zhì)文化消費的過程。特別是網(wǎng)絡(luò)游戲，手機游戲，大型游戲機等借助不同平臺搶占市場，因此呈現(xiàn)出的合作和競爭的態(tài)勢，在今后很長一段時間內(nèi)是必然共存的，他們之間互相競爭, 同時又進行更多跨行業(yè)合作，游戲企業(yè)多元化發(fā)展的趨勢也越來越明顯。 游戲是一個及創(chuàng)意、制作、運管、推廣于一身的產(chǎn)品，因此需要一大批懂設(shè)計，懂技術(shù)，運營的復(fù)合型人才，從2012年游戲行業(yè)的實際情況來看，人才問題正在成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸， 高端人才稀缺的問題尤為突出，不僅給企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和行業(yè)的營運帶來困難，也極易引發(fā)企業(yè)間的惡性競爭。隨著社會的發(fā)展與進步，人們對于娛樂生活的追求更加突出，作為大學(xué)生的更是我們更是如此，我們有大量的空余時間，并且總喜歡在周末進行一些娛樂活動，組織一些聚會，男生大多喜歡打網(wǎng)游，但是有太單調(diào)，無法兼顧女朋友，女生偏向于購物，但不是每個人都支付得起，電影院KTV，一進去就得耗上一晚還會在沉默的場景里越來越憋屈，到底哪里才是便宜、方便、多樣、氣氛活躍又能及時進退的好去處。(二) 項目背景電玩城早期俗稱電子游戲機室，其發(fā)展的源頭是70年代日本等發(fā)達國家生產(chǎn)的個人游戲機的引入諸如紅白機。 早在2013年初，在國務(wù)院《娛樂場所管理條例》的基礎(chǔ)上，文化部結(jié)合近年來的管理實際于2013年初出臺了《娛樂場所管理辦法》，進一步對娛樂場所的設(shè)立條件、審批流程、服務(wù)監(jiān)督等等明確和調(diào)整，并于2013年月11日起施行。本電玩城預(yù)算投資200萬元，在此次電玩城項目全部投資資金中，長期資金占80％，其中，長期資金中包括長期借款和實收資本，各占總資金的30％和50％；短期資金占20％，主要是短期借款。服務(wù)人員態(tài)度要好，采購?fù)婕蚁矏鄣臋C臺并且及時更新機臺。品牌效應(yīng)好，采購供應(yīng)鏈完整，對機臺的消化能力也更強。行業(yè)人士不斷地改變著給人們留下的“游戲廳就是博彩”的印象，逐漸有更多人認可和接受了電玩城。其中西南科技大學(xué)提供創(chuàng)業(yè)基金，加速電玩城的建成與運營，促進電玩城多種經(jīng)營方式的共同實現(xiàn)。同時，電玩城的存在，也拉動了青羊村的經(jīng)濟發(fā)展，將經(jīng)濟進一步發(fā)展的具有活力與生機。在西南科技大學(xué)開設(shè)一家電玩城無疑是對人們精神生活的一種極好的豐富方式。同時，除了電玩城依靠的售幣盈利以外，盡可能尋找其他盈利方式，多元化的盈利方式可以幫助場地更大程度上盈利。3）開展電玩城促銷活動電玩城促銷需要從產(chǎn)品與服務(wù)、顧客分析、優(yōu)惠方式、宣傳方式、競爭者這五個方面去分析。成員間密切交流，各司其職，都具有相關(guān)的專業(yè)知識與運作經(jīng)驗，也不斷與其他學(xué)院的同學(xué)學(xué)習相關(guān)知識與經(jīng)驗，進而形成優(yōu)勢互補?！掇k法》出臺是在向游藝娛樂行業(yè)市場釋放了一些積極的信號： （1）國家正進一步加強娛樂場所引導(dǎo)和管理，加大執(zhí)法力度，規(guī)范娛樂業(yè)經(jīng)營秩序，凈化娛樂市場環(huán)境。電玩城一般是指以營利為目的，并向公眾開放、消費者自娛自樂的電子游藝場所。(三) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 目前，動漫游戲產(chǎn)業(yè)（包括游戲生產(chǎn)業(yè)和游戲場所經(jīng)營）各領(lǐng)域的發(fā)展和經(jīng)營狀況參差不齊，對行業(yè)的發(fā)展造成了很大的困擾和阻礙。因此 樹立行業(yè)健康陽光的新形象，寓教于樂顯得很重要。不同的是，電玩游戲行業(yè)既要面對現(xiàn)時的發(fā)展壓力又要面對歷史遺留的灰色印象。這勢必給電玩城經(jīng)營者造成不小的壓力。那么如何比對手做得好，跑得更快？這就需要差異化的競爭，形成自己的特色。從玩家的感受出發(fā)，根據(jù)他們的審美去設(shè)計和裝飾電玩城，從天花板到店內(nèi)的宣傳海報，從機臺的擺放風格到座椅的舒適度等都要按他們的思維來做，讓他們感覺到環(huán)境很舒適。因考慮到高校人群分布和便利程度，我們一致認為西科大校區(qū)外是最佳的選擇。不再是當初我們認為的在昏暗的游戲廳打到滿眼血絲的頹靡情景，而是一種休閑聚會的新形式。電玩城產(chǎn)品特征顧客來電玩城消費的成本通常較低，游戲幣通常一元一枚，顧客可自行決定購買數(shù)量和購買其他服務(wù)。W 劣勢1. 新店知名度不高，缺乏消費者偏好及顧客忠誠度，還需要做更多的宣傳提高知名度，吸引顧客。——綿陽市其他的電玩城如大玩家等在原有消費者的現(xiàn)在已經(jīng)有一定的地位，加之大多依附于商業(yè)中心、電影院，對消費者的吸引力更強勁。通過對消費者需求及偏好的調(diào)查，我們決定將電玩城規(guī)模暫定為600平米左右，以大學(xué)生為目標顧客的，以實戰(zhàn)模擬環(huán)境、游戲種類多樣為特色的電玩娛樂場所，依靠周圍的商場、飲食行業(yè)、交通帶來的大量人流量并與其他商家合作做出更多促銷活動，以此增加消費市場。營銷理念（1）.充分發(fā)揮企業(yè)自身的特色，采用多樣化的營銷策略。門店的管理包含形象管理、環(huán)境管理、銷售管理、客戶管理、人員管理、現(xiàn)場管理、設(shè)備管理、服務(wù)控制八個方面，其中形象、環(huán)境管理是重點，要做到門店整潔，環(huán)境舒適，裝飾新穎又有變化，要能夠吸引玩家。具體營銷策略（1） 使用“托”的奧妙（2） 使用“放水”的奧妙（3） 使用裙帶關(guān)系營銷（4） 使用舉辦比賽來營銷（5） 巧遇告示牌，排行榜來營銷（6） 創(chuàng)造一個迪尼斯樂園的主題元素(二) 價格策略由于價格會隨著市場各方面的變化而變化，但因我們是直接與廠商合作，故可以拿到遠低于市場價的成本價。(四) 公共關(guān)系策略（1）公共關(guān)系策略的目的公共關(guān)系策略是讓消費者更深入地了解我公司品牌和情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為我公司創(chuàng)造一個“天時、地利、人和”的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠的銷售目標。（1）、初期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（1—3年）導(dǎo)入和開拓市場，提高公司知名度和影響力，為實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。n 邀請資深玩家以及技術(shù)人員做技術(shù)指導(dǎo)，并保持良好的合作關(guān)系，爭取不斷完善游戲設(shè)備，以迎合市場，招攬顧客。n 根據(jù)公司未來的發(fā)展需要和人才結(jié)構(gòu)，制定人才培養(yǎng)的計劃方案，改變用人觀念，大力加強人才培養(yǎng)和引進，在公司現(xiàn)有的人才基礎(chǔ)上，做好人才儲備。 在做好市場調(diào)研與規(guī)劃的前提下，開拓中國市場178。財務(wù)經(jīng)理馮霞工商管理學(xué)本科具體領(lǐng)導(dǎo)公司會計工作，組織建立公司經(jīng)濟核算辦法和財務(wù)會計制度，審查重要的經(jīng)濟合同，制定價格，確定周期收支狀況，做好財務(wù)預(yù)算，制定周期性財務(wù)報表，開展財務(wù)成果預(yù)測，參與公司項目可行性研究。本電玩城預(yù)算投資100萬元，因此股本規(guī)模為100萬元。在本電玩城的資金來源中，自有資金來自于每個股東的出資；借入資金來自于債務(wù)融資（短期借款）。七．財務(wù)分析(一) 財務(wù)預(yù)測的假設(shè)（1） 公司成立初期享受“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策”，免交兩年營業(yè)稅和所得稅的稅收優(yōu)惠，以后每年按10%的稅率繳納營業(yè)稅，按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。八．風險與對策利潤與風險永遠是對兄弟，成功的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風險的大小以便看清自身承擔風險的能力。我們將會嚴格遵守政府的各項規(guī)定，各證件都配置齊全，做到按時納稅不欠繳稅款，及時跟進政府的各項舉措，相信對于這一大風險即可減小到最少。其主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 我們團隊成員大部分都是學(xué)經(jīng)濟管理的，有很強的團隊意識與理念，并且致力于發(fā)展時尚大眾的電玩。公司還將建立起一支強有力的營銷隊伍，以加強服務(wù)營銷的運行和開展有效的促銷活動。 市場運作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力，人才是關(guān)鍵。一方面，在經(jīng)營過程加強存貨和應(yīng)收賬款的 管理，盡量縮短流動周期，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低經(jīng)營費用；另一方面，公司可以密切與銀行等金融機構(gòu)的溝通，努力爭取相關(guān)銀行等金融機構(gòu)的資金支持，開辟一個有效穩(wěn)定的外部融資渠道。主要通過以下幾個步驟進行評估：①根據(jù)風險識別的條目有針對性的進行調(diào)研；②根據(jù)調(diào)研結(jié)果和經(jīng)驗，預(yù)測發(fā)生的可能性，并用百分比表示發(fā)生可能性的程度；③根據(jù)風險程度排定優(yōu)先隊列。48 / 4