【正文】 進(jìn)行科學(xué)、合理的配置。u 中期第三階段（第七年到八年） 通過之前的經(jīng)營與擴(kuò)展，公司已經(jīng)具備較高的知名度以及影響力，并且具備足夠的資金繼續(xù)擴(kuò)展版圖，因此，實(shí)行有外圍向中心包裹的戰(zhàn)略，開始打入綿陽市內(nèi)的各大繁華地段或者商場，在這些高檔區(qū)域一家家的建立連鎖店，并提高店面規(guī)格，以適應(yīng)不同的消費(fèi)人群以及消費(fèi)水平，按照此區(qū)域的市場環(huán)境設(shè)計(jì)市場開拓戰(zhàn)略，以整個綿陽市人民為目標(biāo)，在綿陽市內(nèi)打響品牌知名度，搶占市場，爭取大份額的市場占有率，成為綿陽市電玩城行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 第三年：n 提高公司品牌形象，繼續(xù)深化和完善企業(yè)文化內(nèi)涵，增加無形資產(chǎn)價值。對內(nèi)，在日常工作的各個方面都要建立一套完整的日常管理制度；對外，增強(qiáng)公司信譽(yù)，樹立良好的形象。五．戰(zhàn)略與管理(一) 發(fā)展戰(zhàn)略 根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合公司自身情況，明確公司發(fā)展的近期、中期、長期目標(biāo)，突出公司發(fā)展各階段的工作重點(diǎn)。廣告創(chuàng)意廣告要給消費(fèi)者一種刺激，好奇，興奮的感覺。電玩城除了游戲機(jī)新穎、好玩且品質(zhì)穩(wěn)定以外，可以提供附加的食品和飲料等，除此外還可為其提供存包、培訓(xùn)教練、舒適座椅等。做好門店的經(jīng)營管理。并由點(diǎn)帶面，吸引更多游戲機(jī)廠家的加盟，擴(kuò)大公司規(guī)模、拓展?fàn)I銷市場，同時完善管理和規(guī)劃。同時在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)水平較高的今天，價格已經(jīng)不是大多數(shù)人考慮的因素，消費(fèi)者更加看重電玩城的整體規(guī)模和氛圍，以及地址是否便捷、娛樂服務(wù)是否完善等等，其中超過一半（%）的被調(diào)查者更看重地址是否有利。2. 西科大校外屬于村鎮(zhèn)，相對于市區(qū)商業(yè)區(qū)商鋪?zhàn)饨鸪杀敬蟠鬁p少，可以將一定租金成本讓利消費(fèi)者進(jìn)行促銷，對消費(fèi)者更具吸引力。3. 依附于好又多商場和交通便利，擁有較多的客流量。學(xué)校是四川省人民政府與教育部共建高校，是四川省人民政府與國家國防科技工業(yè)局共建高校。三． 市場分析與預(yù)測(一) 市場宏觀分析 隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步，人們的精神壓力也越來越大，尤其是肩負(fù)社會發(fā)展的主力軍，我們的年青一代，比如工作中的中青年職員或者將要面臨工作壓力的大學(xué)生。 第二，學(xué)校周圍有很多小吃店，水吧等休閑場所且分布比較集中?！　。?）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。（四）項(xiàng)目發(fā)展前景　　電玩行業(yè)未來將向著品牌化、連鎖經(jīng)營、管理精細(xì)化、經(jīng)營新思維、技術(shù)新應(yīng)用、利潤多元化的方向發(fā)展。使人們在產(chǎn)生物質(zhì)精神愉悅的同時，進(jìn)行一種物質(zhì)文化消費(fèi)的過程。特別是網(wǎng)絡(luò)游戲，手機(jī)游戲，大型游戲機(jī)等借助不同平臺搶占市場，因此呈現(xiàn)出的合作和競爭的態(tài)勢，在今后很長一段時間內(nèi)是必然共存的，他們之間互相競爭, 同時又進(jìn)行更多跨行業(yè)合作，游戲企業(yè)多元化發(fā)展的趨勢也越來越明顯。 游戲是一個及創(chuàng)意、制作、運(yùn)管、推廣于一身的產(chǎn)品，因此需要一大批懂設(shè)計(jì)，懂技術(shù)，運(yùn)營的復(fù)合型人才，從2012年游戲行業(yè)的實(shí)際情況來看，人才問題正在成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸， 高端人才稀缺的問題尤為突出，不僅給企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和行業(yè)的營運(yùn)帶來困難，也極易引發(fā)企業(yè)間的惡性競爭。隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步，人們對于娛樂生活的追求更加突出，作為大學(xué)生的更是我們更是如此，我們有大量的空余時間，并且總喜歡在周末進(jìn)行一些娛樂活動，組織一些聚會，男生大多喜歡打網(wǎng)游，但是有太單調(diào)，無法兼顧女朋友，女生偏向于購物，但不是每個人都支付得起，電影院KTV，一進(jìn)去就得耗上一晚還會在沉默的場景里越來越憋屈，到底哪里才是便宜、方便、多樣、氣氛活躍又能及時進(jìn)退的好去處。(二) 項(xiàng)目背景電玩城早期俗稱電子游戲機(jī)室，其發(fā)展的源頭是70年代日本等發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)的個人游戲機(jī)的引入諸如紅白機(jī)。 早在2013年初，在國務(wù)院《娛樂場所管理?xiàng)l例》的基礎(chǔ)上，文化部結(jié)合近年來的管理實(shí)際于2013年初出臺了《娛樂場所管理辦法》，進(jìn)一步對娛樂場所的設(shè)立條件、審批流程、服務(wù)監(jiān)督等等明確和調(diào)整，并于2013年月11日起施行。本電玩城預(yù)算投資200萬元，在此次電玩城項(xiàng)目全部投資資金中，長期資金占80％，其中，長期資金中包括長期借款和實(shí)收資本，各占總資金的30％和50％；短期資金占20％，主要是短期借款。服務(wù)人員態(tài)度要好，采購?fù)婕蚁矏鄣臋C(jī)臺并且及時更新機(jī)臺。品牌效應(yīng)好，采購供應(yīng)鏈完整，對機(jī)臺的消化能力也更強(qiáng)。行業(yè)人士不斷地改變著給人們留下的“游戲廳就是博彩”的印象，逐漸有更多人認(rèn)可和接受了電玩城。其中西南科技大學(xué)提供創(chuàng)業(yè)基金，加速電玩城的建成與運(yùn)營，促進(jìn)電玩城多種經(jīng)營方式的共同實(shí)現(xiàn)。同時，電玩城的存在，也拉動了青羊村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的具有活力與生機(jī)。在西南科技大學(xué)開設(shè)一家電玩城無疑是對人們精神生活的一種極好的豐富方式。同時，除了電玩城依靠的售幣盈利以外，盡可能尋找其他盈利方式，多元化的盈利方式可以幫助場地更大程度上盈利。3）開展電玩城促銷活動電玩城促銷需要從產(chǎn)品與服務(wù)、顧客分析、優(yōu)惠方式、宣傳方式、競爭者這五個方面去分析。成員間密切交流，各司其職，都具有相關(guān)的專業(yè)知識與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也不斷與其他學(xué)院的同學(xué)學(xué)習(xí)相關(guān)知識與經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而形成優(yōu)勢互補(bǔ)?！掇k法》出臺是在向游藝娛樂行業(yè)市場釋放了一些積極的信號： （1）國家正進(jìn)一步加強(qiáng)娛樂場所引導(dǎo)和管理，加大執(zhí)法力度，規(guī)范娛樂業(yè)經(jīng)營秩序，凈化娛樂市場環(huán)境。電玩城一般是指以營利為目的，并向公眾開放、消費(fèi)者自娛自樂的電子游藝場所。(三) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 目前，動漫游戲產(chǎn)業(yè)（包括游戲生產(chǎn)業(yè)和游戲場所經(jīng)營）各領(lǐng)域的發(fā)展和經(jīng)營狀況參差不齊，對行業(yè)的發(fā)展造成了很大的困擾和阻礙。因此 樹立行業(yè)健康陽光的新形象，寓教于樂顯得很重要。不同的是，電玩游戲行業(yè)既要面對現(xiàn)時的發(fā)展壓力又要面對歷史遺留的灰色印象。這勢必給電玩城經(jīng)營者造成不小的壓力。那么如何比對手做得好，跑得更快？這就需要差異化的競爭，形成自己的特色。從玩家的感受出發(fā)，根據(jù)他們的審美去設(shè)計(jì)和裝飾電玩城，從天花板到店內(nèi)的宣傳海報(bào)，從機(jī)臺的擺放風(fēng)格到座椅的舒適度等都要按他們的思維來做，讓他們感覺到環(huán)境很舒適。因考慮到高校人群分布和便利程度，我們一致認(rèn)為西科大校區(qū)外是最佳的選擇。不再是當(dāng)初我們認(rèn)為的在昏暗的游戲廳打到滿眼血絲的頹靡情景，而是一種休閑聚會的新形式。電玩城產(chǎn)品特征顧客來電玩城消費(fèi)的成本通常較低，游戲幣通常一元一枚，顧客可自行決定購買數(shù)量和購買其他服務(wù)。W 劣勢1. 新店知名度不高，缺乏消費(fèi)者偏好及顧客忠誠度，還需要做更多的宣傳提高知名度，吸引顧客?！d陽市其他的電玩城如大玩家等在原有消費(fèi)者的現(xiàn)在已經(jīng)有一定的地位，加之大多依附于商業(yè)中心、電影院，對消費(fèi)者的吸引力更強(qiáng)勁。通過對消費(fèi)者需求及偏好的調(diào)查，我們決定將電玩城規(guī)模暫定為600平米左右，以大學(xué)生為目標(biāo)顧客的，以實(shí)戰(zhàn)模擬環(huán)境、游戲種類多樣為特色的電玩娛樂場所，依靠周圍的商場、飲食行業(yè)、交通帶來的大量人流量并與其他商家合作做出更多促銷活動，以此增加消費(fèi)市場。營銷理念（1）.充分發(fā)揮企業(yè)自身的特色，采用多樣化的營銷策略。門店的管理包含形象管理、環(huán)境管理、銷售管理、客戶管理、人員管理、現(xiàn)場管理、設(shè)備管理、服務(wù)控制八個方面，其中形象、環(huán)境管理是重點(diǎn)，要做到門店整潔，環(huán)境舒適，裝飾新穎又有變化，要能夠吸引玩家。具體營銷策略（1） 使用“托”的奧妙（2） 使用“放水”的奧妙（3） 使用裙帶關(guān)系營銷（4） 使用舉辦比賽來營銷（5） 巧遇告示牌，排行榜來營銷（6） 創(chuàng)造一個迪尼斯樂園的主題元素(二) 價格策略由于價格會隨著市場各方面的變化而變化，但因我們是直接與廠商合作，故可以拿到遠(yuǎn)低于市場價的成本價。(四) 公共關(guān)系策略（1）公共關(guān)系策略的目的公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解我公司品牌和情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶，為我公司創(chuàng)造一個“天時、地利、人和”的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。（1）、初期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（1—3年）導(dǎo)入和開拓市場，提高公司知名度和影響力，為實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。n 邀請資深玩家以及技術(shù)人員做技術(shù)指導(dǎo)，并保持良好的合作關(guān)系，爭取不斷完善游戲設(shè)備，以迎合市場，招攬顧客。n 根據(jù)公司未來的發(fā)展需要和人才結(jié)構(gòu)，制定人才培養(yǎng)的計(jì)劃方案，改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)，在公司現(xiàn)有的人才基礎(chǔ)上，做好人才儲備。 在做好市場調(diào)研與規(guī)劃的前提下，開拓中國市場178。財(cái)務(wù)經(jīng)理馮霞工商管理學(xué)本科具體領(lǐng)導(dǎo)公司會計(jì)工作，組織建立公司經(jīng)濟(jì)核算辦法和財(cái)務(wù)會計(jì)制度，審查重要的經(jīng)濟(jì)合同，制定價格，確定周期收支狀況，做好財(cái)務(wù)預(yù)算，制定周期性財(cái)務(wù)報(bào)表，開展財(cái)務(wù)成果預(yù)測，參與公司項(xiàng)目可行性研究。本電玩城預(yù)算投資100萬元，因此股本規(guī)模為100萬元。在本電玩城的資金來源中，自有資金來自于每個股東的出資；借入資金來自于債務(wù)融資（短期借款）。七．財(cái)務(wù)分析(一) 財(cái)務(wù)預(yù)測的假設(shè)（1） 公司成立初期享受“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策”，免交兩年?duì)I業(yè)稅和所得稅的稅收優(yōu)惠，以后每年按10%的稅率繳納營業(yè)稅，按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。八．風(fēng)險與對策利潤與風(fēng)險永遠(yuǎn)是對兄弟，成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風(fēng)險的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險的能力。我們將會嚴(yán)格遵守政府的各項(xiàng)規(guī)定，各證件都配置齊全，做到按時納稅不欠繳稅款，及時跟進(jìn)政府的各項(xiàng)舉措，相信對于這一大風(fēng)險即可減小到最少。其主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 我們團(tuán)隊(duì)成員大部分都是學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識與理念，并且致力于發(fā)展時尚大眾的電玩。公司還將建立起一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍，以加強(qiáng)服務(wù)營銷的運(yùn)行和開展有效的促銷活動。 市場運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力，人才是關(guān)鍵。一方面，在經(jīng)營過程加強(qiáng)存貨和應(yīng)收賬款的 管理，盡量縮短流動周期，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低經(jīng)營費(fèi)用；另一方面，公司可以密切與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通，努力爭取相關(guān)銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金支持，開辟一個有效穩(wěn)定的外部融資渠道。主要通過以下幾個步驟進(jìn)行評估：①根據(jù)風(fēng)險識別的條目有針對性的進(jìn)行調(diào)研；②根據(jù)調(diào)研結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測發(fā)生的可能性，并用百分比表示發(fā)生可能性的程度；③根據(jù)風(fēng)險程度排定優(yōu)先隊(duì)列。48 / 4