【正文】 解決方式，滿足客戶的各種需要。創(chuàng)造溝通社會(huì)群體高校群體上傳作品發(fā)布任務(wù)實(shí)名認(rèn)證交易專家指導(dǎo)，客服服務(wù)誠(chéng)信榜，專家指導(dǎo)作品保障服務(wù)上傳概要，保護(hù)隱私實(shí)名認(rèn)證交易結(jié)束懸賞校園網(wǎng)信譽(yù)評(píng)價(jià)，適時(shí)反饋專家團(tuán)隊(duì)是我們懸賞校園網(wǎng)的一大特色事項(xiàng)。在高校群體和社會(huì)群體剛剛注冊(cè)的時(shí)候，我們的服務(wù)就開始跟上了，高校群體和社會(huì)群體都需要注冊(cè)詳細(xì)的資料，并經(jīng)過驗(yàn)證后才能參與發(fā)布和執(zhí)行任務(wù)。威客的發(fā)展才剛剛經(jīng)歷了不到四年的時(shí)間，在網(wǎng)上，有關(guān)于威客的網(wǎng)站很多，但是中間也沒有幾個(gè)發(fā)展成型的網(wǎng)站，每一個(gè)網(wǎng)站都面臨著自身與周圍環(huán)境帶來的問題，這對(duì)于我們來說，其中的潛力讓我們看到極強(qiáng)的機(jī)會(huì)，能夠讓我們?cè)谶@之間發(fā)展出一個(gè)擁有我們懸賞校園網(wǎng)自身的特色的網(wǎng)站。在學(xué)生群體中也不乏一些專業(yè)人才，讓你在運(yùn)用低成本發(fā)布任務(wù)的同時(shí)，有機(jī)會(huì)獲得高效率的任務(wù)解決效果，從而受益于你自身。他們?cè)谄綍r(shí)的生活和工作中，會(huì)產(chǎn)生很多問題，而這些問題需要解決，因此他們可以通過我們懸賞校園網(wǎng)來尋求解決問題的方法。當(dāng)然，我們也必須清楚地認(rèn)識(shí)到，教師專家在時(shí)間上的不足所帶來的自身的約束性，因此良好的運(yùn)用好這批資源也是我們懸賞校園網(wǎng)在未來所要繼續(xù)探討的問題。所以我們的網(wǎng)站不對(duì)任何同學(xué)限制，無論你成績(jī)多好多壞，只要有這個(gè)心就可以進(jìn)來描繪出自己的思想，展現(xiàn)出自己獨(dú)有的魅力。而對(duì)于有些大學(xué)生來說，他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的一部分責(zé)任，開始尋找一些兼職來賺取自己的第一桶金。這使他們的實(shí)踐更具意義和說服力。這樣我們就能夠有效地使用資源，使資源達(dá)到最大利用率；另外，結(jié)合現(xiàn)在生活的就業(yè)壓力，這也是給企業(yè)選擇人才的一種途徑。從上面表分析中，我們應(yīng)該注意，在建立我們的懸賞校園網(wǎng)站之時(shí)，應(yīng)在推廣網(wǎng)站上充分體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，逐步彌補(bǔ)我們的劣勢(shì)?？偨Y(jié)：目前從總體情況來看，威客尚未普及，有待進(jìn)一步開發(fā)，而懸賞校園擁有和其他威客相仿的服務(wù)，且服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)。通過上述表格內(nèi)容的顯示，懸賞校園的網(wǎng)站的支付方式較多樣，且他們的責(zé)任方是不同的，為了顧客，一般我們建議使用支付寶。在完成任務(wù)獲得工作金的同時(shí)，了解市場(chǎng)需求，以便更好的完善自己，更甚至不失為讓企業(yè)看中。學(xué)校雖然鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的人畢竟不多，想要發(fā)展自己，讓自己變得更加優(yōu)秀，且具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，就需要這么個(gè)平臺(tái)。所以我們可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，把我們的網(wǎng)站迅速推廣至各大學(xué)校，讓廣大師生積極參加我們的任務(wù)招標(biāo)，也讓他們?cè)谧鋈蝿?wù)的同時(shí)掌握主動(dòng)性。企業(yè)調(diào)查顯示：%的企業(yè)有從外部獲取部分工作方案，也表示可以從高校中獲取。但同時(shí)，我們也必須清醒的認(rèn)識(shí)到我們需要加強(qiáng)對(duì)這塊市場(chǎng)的培養(yǎng)，有近95%的人對(duì)淘寶網(wǎng)等其他網(wǎng)上交易網(wǎng)站提出問題，如操作太過繁瑣，服務(wù)保障不到位，支付方式較少，安全保障不到位等。而那種在網(wǎng)上通過自己的勞務(wù)和知識(shí)結(jié)構(gòu)所得到的成果在現(xiàn)當(dāng)今也成為了交易的商品，像威客網(wǎng)等，而且在不久的將來它的范圍將越來越廣。我們前期的盈利方式主要是對(duì)發(fā)布任務(wù)和解決任務(wù)的過程中收取手續(xù)費(fèi)，也對(duì)買賣學(xué)生和教師專家的作品的過程收取一定得手續(xù)費(fèi)，而我們也會(huì)在網(wǎng)站上同時(shí)發(fā)布一些企業(yè)招聘信息，和一些良好企業(yè)的展示信息，供學(xué)生進(jìn)行參考。我們懸賞校園網(wǎng)擁有多種交易模式，充分發(fā)揮各種高校資源和社會(huì)資源。而隨之開通的交流社區(qū)，給予了學(xué)生和教師專家一個(gè)互相討論互相交流的平臺(tái)，同時(shí)學(xué)生們也能通過這個(gè)社區(qū)向社會(huì)上的企業(yè)或者個(gè)人展示自己獨(dú)有的見解和才能，加強(qiáng)自己與企業(yè)之間的聯(lián)系。2市場(chǎng)介紹在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快、高新技術(shù)迅猛發(fā)展的形勢(shì)下，以電子商務(wù)為代表的新經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展成一種嶄新的運(yùn)作方式和商務(wù)模式，已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)也引發(fā)了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里最廣泛、最深刻的一場(chǎng)變革。而在另一方面，高校的老師和同學(xué)聽說過在線解決任務(wù)獲得報(bào)酬的網(wǎng)站的人也只占了很少的比例，：。 另外，調(diào)查還顯示：%的人沒有聽說過網(wǎng)上在線提供服務(wù)獲得報(bào)酬的網(wǎng)站，%的人是沒有在網(wǎng)上搜尋過類似網(wǎng)站的。對(duì)于我們這種網(wǎng)站，企業(yè)基本上也表示可以參加。但是雖然裁員在進(jìn)行，同時(shí)企業(yè)也是大大的缺乏人才。我們的網(wǎng)站正是根據(jù)威客理論，但又區(qū)別于威客而產(chǎn)生和發(fā)展。比較客觀，科學(xué)，準(zhǔn)確，有說服力好評(píng)率按交易過程中的雙方合作態(tài)度等進(jìn)行主觀的語(yǔ)言評(píng)價(jià)和評(píng)分主觀性強(qiáng)，但很真實(shí)，有參考價(jià)值豬八戒能力值中標(biāo)一次加10分，入圍一次加3分，經(jīng)常參加加1分。 SWOT分析 SWOT分析通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，為了對(duì)我們校園威客網(wǎng)的建設(shè)有更好的認(rèn)識(shí)，同時(shí)結(jié)合自身情況，我們進(jìn)行了以下幾方面的概括分析： SWOT分析表 優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)點(diǎn)有較為優(yōu)秀的指導(dǎo)老師指導(dǎo)。劣勢(shì)威脅點(diǎn)缺少經(jīng)驗(yàn)借鑒，各方面定位容易出現(xiàn)偏差，不能很好把握；團(tuán)隊(duì)成員為在校大學(xué)生，網(wǎng)站信息采編、更新受到時(shí)間限制；技術(shù)與同類網(wǎng)站相比還不夠成熟。而且在學(xué)生還只是消費(fèi)者的時(shí)候，讓他們不僅僅有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為他們自己賺取額外的收入； 為了解決一些高難度任務(wù)能夠順利解決，我們特別配置了專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)一些任務(wù)進(jìn)行專門的指導(dǎo)和培訓(xùn)。我們網(wǎng)站的目標(biāo)市場(chǎng)是高校和企業(yè)，當(dāng)然在這兩者之外也接受任何其他有能力解決任務(wù)的人。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都無法滿足整體市場(chǎng)的不同需求。有些創(chuàng)作其實(shí)具有其自身的閃光點(diǎn)，但是因?yàn)槿狈φ故镜钠脚_(tái)，很多好的作品也就此被埋沒了。當(dāng)他們組合一起完成任務(wù)時(shí)，教師專家可以為他們提供指導(dǎo)，學(xué)生則可以讓自己的思想更加成熟并付諸于實(shí)際。現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)越來越深刻的感受到缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)自己自身就業(yè)產(chǎn)生的巨大影響，而教師也缺少一些實(shí)踐自己理論的途徑。對(duì)于企業(yè)來說，參加我們懸賞校園網(wǎng)，可以更加近距離的接觸大學(xué)生，相對(duì)于依靠幾場(chǎng)筆試和面試來說，這樣的考察更加的細(xì)致，更加久遠(yuǎn)，使企業(yè)能夠更好的尋找到合適自己的人才。3 懸賞校園網(wǎng)的介紹懸賞校園網(wǎng)是一家基于校園的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易中介。而同時(shí)我們也將宣傳和鼓動(dòng)高校、企業(yè)和社會(huì)上的其他組織積極參與到懸賞校園網(wǎng)的任務(wù)發(fā)放中，通過各種營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行推廣，同時(shí)提供優(yōu)秀的服務(wù)和豐厚的利益，為廣大的學(xué)生群體提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，也尊重大家的勞動(dòng)付出，提供合理的報(bào)酬，從而激勵(lì)更加廣大的高校群體參與到其中來。在企業(yè)發(fā)布任務(wù)的過程中，企業(yè)也可以詢問客服信息自己所發(fā)布的任務(wù)的一些相關(guān)信息和要求，是企業(yè)能夠順利地將任務(wù)發(fā)布出來。也可以再招標(biāo)任務(wù)中，對(duì)自己所選擇的團(tuán)隊(duì)雇傭?qū)＜覉F(tuán)隊(duì)對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)的方式主要是網(wǎng)上指導(dǎo)和培訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際情況也可以進(jìn)行面對(duì)面的交流和培訓(xùn)。信息平臺(tái)在這個(gè)欄目中，我們將提供各種各樣的招聘信息和誠(chéng)信企業(yè)展示，為用戶帶去及時(shí)的應(yīng)聘資訊，也讓用戶及時(shí)的了解各種各樣的信息，為用戶帶去便利。1. 加強(qiáng)自身建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)站必須擁有健全健康的運(yùn)做方式，不斷的探索自身的不足，同時(shí)努力改進(jìn)自身的不足，對(duì)自己設(shè)計(jì)的方案的缺陷進(jìn)行及時(shí)改正，使懸賞校園早日走上正軌。4 網(wǎng)站相關(guān)流程書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核任務(wù)通過審核，發(fā)布任務(wù)邀請(qǐng)滿意的工作者寫任務(wù)執(zhí)行計(jì)劃工作者書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核批準(zhǔn)工作者作品付款到任務(wù)寶，做第三方存管驗(yàn)收工作后通知支付寶付款任務(wù)計(jì)劃完成，任務(wù)結(jié)束給工作者評(píng)價(jià)圖 書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核：雇主在注冊(cè)完成以后，選擇方式發(fā)布任務(wù)，同時(shí)對(duì)任務(wù)進(jìn)行描述，描述的越詳細(xì)越好，我們會(huì)給出相關(guān)的模版，并給出最低的要求，來盡量規(guī)范任務(wù)的描述。工作者書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核：工作者參與任務(wù)的制作，積極上交作品，同時(shí)必須保證作品的合法性，不抄襲作品，遵循職業(yè)道德。選擇任務(wù)確認(rèn)參加任務(wù)邀請(qǐng)其他工作者前來參加任務(wù)提交作品等待考核若獲選則獲得報(bào)酬修改作品獲獎(jiǎng)作品公示，同時(shí)選擇工作者參加評(píng)價(jià)圖 工作者的投標(biāo)流程主要是選擇一項(xiàng)自己有興趣參加的任務(wù)，然后通過仔細(xì)閱讀相關(guān)說明后確認(rèn)參加威客任務(wù)。而這四種類型的任務(wù)之間的交易含量和價(jià)值含量之間的關(guān)系大概可以表示為以下系：圖 （圖片取自威客網(wǎng)）而我們懸賞校園網(wǎng)的懸賞招標(biāo)任務(wù)分為三個(gè)基本運(yùn)營(yíng)模式：現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程、招標(biāo)任務(wù)流程、快速任務(wù)流程。雇主在書寫完詳盡任務(wù)以后，可以直接指定一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)為其制作作品，付出高額的報(bào)酬。同時(shí)雇主將報(bào)酬方式發(fā)至支付寶進(jìn)行第三方儲(chǔ)存。而審核之前摘要上傳階段和審核之后作品上傳階段，這兩段時(shí)間的報(bào)酬在支付寶的托管情況也是不一致的，前一段時(shí)間，報(bào)酬可以進(jìn)行可商議退款，后一段時(shí)間，報(bào)酬將永不退款。所謂的作品超市流程，就是將同學(xué)們業(yè)余時(shí)間創(chuàng)作起來的作品上傳到懸賞校園網(wǎng)，托管懸賞校園網(wǎng)進(jìn)行銷售，即創(chuàng)建一個(gè)交易平臺(tái)，上面買賣的商品是同學(xué)們業(yè)余時(shí)間創(chuàng)作起來的作品，商家可以通過瀏覽這個(gè)平臺(tái)，查看這些作品的簡(jiǎn)介。招聘信息的刊登順位按照競(jìng)價(jià)排名的方式進(jìn)行刊登，同時(shí)我們也將所有刊登的招聘信息進(jìn)行詳盡的審核，確保招聘信息的真實(shí)完整。第三方支付（支付寶）：這是我們比較推崇的一種付款方式，也是時(shí)下最流行的網(wǎng)上付款方式。 作品保障服務(wù)是我們建立起來專門為維護(hù)參加任務(wù)的工作者的合法權(quán)益而設(shè)置的。雇主注冊(cè)誠(chéng)信榜系統(tǒng)，需要提供有關(guān)企業(yè)的企業(yè)準(zhǔn)確名稱、個(gè)人身份證照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照照片、稅務(wù)登記照片等能夠證明企業(yè)或者個(gè)人合法身份的證明，然后經(jīng)過我們懸賞校園網(wǎng)的審核，通過后即可成為會(huì)員之一。而我們根據(jù)現(xiàn)有的各種網(wǎng)上交易平臺(tái)的各種信用評(píng)價(jià)分析，特別是對(duì)同行業(yè)的信用評(píng)價(jià)所存在的問題進(jìn)行分析，我們參考提出了如下的一些解決措施：1. 引入信用推薦機(jī)制為了避免新進(jìn)用戶由于其初始信用積分低而丟失應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)， 在新模型中將引入信用推薦機(jī)制。為了量化原來由雇主憑感覺做的事，使評(píng)分更加準(zhǔn)確和客觀，在本次評(píng)分中引入權(quán)重分配制度。我們?cè)谡麄€(gè)懸賞校園的促銷策略大體如下產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期促銷目標(biāo)重點(diǎn)促銷組合投入期建立產(chǎn)品知曉度、知名度各種介紹性廣告、人員促銷導(dǎo)入CIS策略成長(zhǎng)期提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度改變廣告形式（如形象廣告）成熟期增加產(chǎn)品的美譽(yù)度、信賴度同上衰退期維持信任、偏愛營(yíng)銷推廣為主，提醒性廣告整個(gè)周期階段消除顧客的不滿意感利用公共關(guān)系在我們懸賞校園的初始階段，在結(jié)合我們自身和周圍環(huán)境情況，我們的營(yíng)銷策略主要分為兩部分，傳統(tǒng)營(yíng)銷策略和網(wǎng)上營(yíng)銷策略。而它最顯著地優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)化營(yíng)銷決策，樹立企業(yè)形象，開拓產(chǎn)品銷路，創(chuàng)造“人和”的環(huán)境。廣告的具體內(nèi)容以文字和圖片綜合為主（圖片為網(wǎng)站的logo，文字部分待定）。邀請(qǐng)金華市相關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)參加啟動(dòng)儀式，為懸賞校園網(wǎng)建筑后備基地。網(wǎng)站的廣告在建站初期主要在金華市區(qū)進(jìn)行宣傳，在公交車站牌處做站牌廣告、在各個(gè)高校內(nèi)張貼海報(bào)，海報(bào)張貼的次數(shù)要頻繁，連續(xù)數(shù)月不間斷，增強(qiáng)大家對(duì)懸賞校園網(wǎng)的熟悉、認(rèn)知程度。聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)與標(biāo)題廣告在很大程度上是相同的，企業(yè)在很多的聯(lián)合網(wǎng)站上發(fā)布廣告鏈接，運(yùn)用圖形和文本鏈接到本企業(yè)網(wǎng)站上，但不同的是發(fā)布的廣告是無需給廣告費(fèi)用的，因?yàn)楫?dāng)用戶點(diǎn)擊這些廣告后會(huì)通過特定的入口進(jìn)入公司網(wǎng)站，每次有用戶點(diǎn)擊廣告并且在我們的懸賞校園上制作完成任務(wù)，其聯(lián)合的成員可獲得百分之幾的傭金，這是一種有效的，無成本廣告方式，或者是一種只有在最后結(jié)果（購(gòu)買）行為發(fā)生時(shí)才支付的廣告方式。電子郵件能夠很好地進(jìn)行在線溝通，而通過電子郵件發(fā)送我們懸賞校園信息就成為一個(gè)非常流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。我們的期初營(yíng)銷策略的預(yù)期目標(biāo)是加強(qiáng)對(duì)社會(huì)群體尤其是企業(yè)的營(yíng)銷，讓企業(yè)更多的參與到我們懸賞校園網(wǎng)的過程中來，樹立我們懸賞校園的形象，使懸賞校園的運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正常流程，開始有穩(wěn)定的利潤(rùn)流入，逐漸向扭虧為盈的方向轉(zhuǎn)變。騰訊：作為通用網(wǎng)絡(luò)通訊工具的，其具有相當(dāng)大的用戶資源和廣告開發(fā)潛力，通過與騰訊的合作可以迅速提高網(wǎng)站的知名度、樹立網(wǎng)站形象。2）校園合作：以省或地區(qū)為單位，組織校園活動(dòng)，以網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)形式，并聯(lián)合懸賞的模式，例如在校內(nèi)懸賞具有一定條件的學(xué)生，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。通過調(diào)查問卷，真實(shí)了解用戶的想法及看法，對(duì)修繕網(wǎng)站推廣策略、完善網(wǎng)站功能建設(shè)起重要作用。業(yè)務(wù)活動(dòng)對(duì)于每項(xiàng)成交的懸賞招標(biāo)任務(wù)項(xiàng)目來說，我們都將從中收取3%—5%的費(fèi)用，對(duì)于每項(xiàng)成交的作品超市流程中的作品，我們也會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用。具體規(guī)劃如下：年份具體規(guī)劃第一年將懸賞校園網(wǎng)建立起來，開始完善其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)在各個(gè)高校中（其中主要在浙江）發(fā)展代理，在社會(huì)上進(jìn)行廣泛宣傳。懸賞校園網(wǎng)已經(jīng)能夠像校內(nèi)網(wǎng)一樣成為校園文化氛圍之一，合作的商家開始迅速增長(zhǎng)，學(xué)生們深刻的認(rèn)可這一形式，并積極踴躍參與。：會(huì)員會(huì)費(fèi)、提成收入、網(wǎng)站廣告收入等 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年會(huì)費(fèi)及其他收入82190220350提成收入14194090120網(wǎng)站廣告收入02090270450主營(yíng)業(yè)務(wù)收入合計(jì)2260220580920 收入明細(xì)預(yù)測(cè)表 （單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入2260220580920營(yíng)業(yè)成本100110170230營(yíng)業(yè)稅金 管理費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)三、利潤(rùn)總額減：所得稅00四、凈利潤(rùn)可供分配的利潤(rùn)提取盈余公積00利潤(rùn)分配0030500800未分配利潤(rùn) 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 （單位：萬元）注：盈余公積按凈利潤(rùn)的15%提取。 回收期 = 累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) –1 + （未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）= 41+（||/）=（年）風(fēng)險(xiǎn)投資是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的活動(dòng)，需要可靠的投資撤出機(jī)制來提供安全保障。管理層收購(gòu)的基本出發(fā)點(diǎn)是解決企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制問題，降低企業(yè)所有者與經(jīng)營(yíng)者之