【正文】 道獲得房地產(chǎn)方面的信息呢（）（可多選）A報紙 B戶外廣告/路牌 C電視 D網(wǎng)絡(luò) E展覽會 F親人、朋友介紹 G雜志 H其他您一般是通過哪種途徑或者渠道獲得購房信息？（）A報紙 B電視 C房交會 D樓盤現(xiàn)場 E其他3在長沙本地，您看得最多的地方臺是（）A湖南經(jīng)視 B湖南都市 C湖南政法 D瀟湘電影3在長沙本地，您看得最多的報紙是（）A瀟湘晨報 B長沙晚報 C三湘都市報 D金鷹報姓名____ 聯(lián)系電話______感謝您對我們調(diào)查工作的支持！ 調(diào)查員___ 2011年指導(dǎo)老師評語：　　　　　　　　　　　　簽字：　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日成績等級：備注：?！拘侣勂?持續(xù)期 訴求重點：價格、交通、環(huán)境、戶型、教育設(shè)施、成熟社區(qū)。一面對項目整體介紹，著重宣傳項目的地段優(yōu)勢，本項目高檔國際社區(qū)，突出項目的各方面特點；另一方面對2011年樓市進行冷靜分析，以闡明本項目入市所具有的優(yōu)勢條件及大戶型住宅在今年下半年樓市中所起到的舉足輕重的作用?！笆澜绫M在眼前”的三層創(chuàng)新含義：【都市集合】紐約盡在眼前，擷取曼哈頓中央公園發(fā)展模式；【公園人居】新加坡近在眼前，揮灑東南亞綠色生活藍本；【居住理想】巴黎近在眼前，承襲充滿質(zhì)感的生活。銷售達到80%以后，可減少廣告投入量和媒體的選擇。在湖南經(jīng)視頻道晚上18:50播出的《故事會》和19:30播出的《730劇場》之后播放約為5秒的廣告，在結(jié)合湖南都市頻道省內(nèi)唯一一檔專業(yè)房產(chǎn)類節(jié)目《都市地產(chǎn)》，通過樓盤專題節(jié)目等軟性推廣形式，演繹通用時代的品質(zhì)內(nèi)涵?！笆澜绫M在眼前”是主推廣告語。經(jīng)常出入華天、通程等高級商務(wù)會所 通常希望接受宏觀財經(jīng)類的最新信息 經(jīng)常通過高爾夫、私人會所等進行商務(wù)洽談和休閑 訴求重點 通用時代的訴求重點是中央城區(qū) 競爭對手的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：（1）建發(fā)匯金國際位于城市中心絕版地段，占據(jù)城市核心的地段和優(yōu)良的自然資源，它的絕佳地理位置深受追捧（2）從產(chǎn)品設(shè)計、建筑用材選材、園林建造到物業(yè)服務(wù)細(xì)節(jié)，都力圖精益求精、變革求新（3）從配套成熟，地處芙蓉中路侯家塘商圈，周邊有新一佳、雅禮中學(xué)、省第二人民醫(yī)院等頂級配套，神農(nóng)酒店等星級酒店林立，賀龍體育館、田漢大劇院、摩天輪、地鐵1號線赤黃路站口近在咫尺，生活盡享便利（4）中心城區(qū)需求旺盛，購買力強劣勢：（1）價格較高，需要頂級的消費群體，縮小了顧客群（2）項目不具備豪宅溢價條件（3）周邊多個低成本項目競爭 競爭對手的策略制造市場話題，大眾傳播，小眾購買。市區(qū)內(nèi)各大商業(yè)物業(yè)招商力度不斷加大，品牌客戶群體是共同的招商對象。通過多次地對國外先進設(shè)計理念的研究，結(jié)合新海歸特有的奢享生活方式與中國情結(jié)，通用時代國際社區(qū)正在致力為長沙人居打造一種國際化設(shè)計風(fēng)格。 通用時代項目的生命周期分析由于長沙房地產(chǎn)行業(yè)比較活躍，和通用時代本身所具有的高質(zhì)量，使得很多網(wǎng)站都已提前發(fā)布關(guān)于通用時代的信息，而且第一期開盤第一天就全部一售而空，可見其知名度和受喜愛度。 入住時間 201212容 積 率 自住兼有多次投資、多次置業(yè)，改善需求。過去幾年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的增長一直高于GDP 增長，%，按照這樣的增長速度，預(yù)計每三年即有10%的城鎮(zhèn)居民進入中等收入家庭行列，也即每年有3 億平米的住房需求，這表明在經(jīng)濟持續(xù)增長的基礎(chǔ)上，城鎮(zhèn)居民的住宅潛在需求變?yōu)橛行枨笫强赡艿?。如果說經(jīng)濟、社會因素的作用是漸變式的，那么行政與政治因素的作用可以說是突變式的。與此同時各地二套和三套房貸政策的放開以及貸款利率的下浮直接刺激了工薪階層的購房欲望，相應(yīng)地刺激了投資和投機性需求。113關(guān)鍵詞：通用時代；市場分析；消費者分析；廣告分析；產(chǎn)品分析；廣告策劃目錄1 背景介紹周四: 策劃報告的交流、討論及初步成績的評定。周三: 市場分析、廣告策劃報告。 本文從市場、消費者、競爭者、產(chǎn)品等方面進行了分析，從而策劃了一系列的廣告活動以配合銷售增加銷售量。1 3 8891011②2009年各地房地產(chǎn)市場商品房價格的迅速攀升，據(jù)估計，2009年的接近10萬億元的天量信貸中約有60%進入了各地方政府投融資平臺。 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 加強政策調(diào)控 促房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 影響房地產(chǎn)市場的政治法律因素主要是國家和地方政府在財政、稅收、金融、土地、住房、城市規(guī)劃與建設(shè)、交通治安、社會保障等方面的一些制度、法規(guī)、政策和行政措施。也就是說未來十年房地產(chǎn)投資額年均增長維持在一到兩倍GDP 的水平是合理的。（4）現(xiàn)有消費者的受教育程度：受過良好教育，注重房子質(zhì)量（5）現(xiàn)有消費者生活形態(tài)分析：注重生活質(zhì)量，有能力負(fù)擔(dān)購房費用；關(guān)注環(huán)保，喜歡親近自然；追求時尚、品味，看中中心區(qū)生活，工作重心在城區(qū)，追求生活、開始體味生活、追求面子、地位，彰顯個人地位與財富 消費者的消費行為（1） 購買的動機：理性動機 投資、自?。桓行詣訖C 求新、求美、效仿或炫耀、癖好、健康和舒適。開盤時間 2011716 與同類其他樓盤的比較與同等價格的其他樓盤相比，通用時代在性能質(zhì)量上更加優(yōu)越，它所提供的配套設(shè)施更加完善；與同地段的其他樓盤相比，通用時代性價比更高；在材質(zhì)和工藝上，通用時代有中國500強的通用地產(chǎn)做后盾；而且通用時代地理位置優(yōu)越，消費者認(rèn)知度比較高。 國際社區(qū)而言，我們更崇尚自然。 威脅 經(jīng)營項目及品牌商戶在同一區(qū)域存在重疊經(jīng)營現(xiàn)象；競爭對手較多，如匯金國際、錦繡湘江、保利國際廣場等，招商難度增大，而且該項目經(jīng)營規(guī)模龐大。 小區(qū)內(nèi)園林景觀為國際知名景觀設(shè)計公司澳大利亞HASELL設(shè)計，采用下沉式臺地園林，通過大量水景的運用，以及疊水景墻、觀景平臺、綠色植被，構(gòu)造一個市中心的原生態(tài)現(xiàn)代園林，同時大量名貴樹種桂花、銀杏、海藻、玉蘭、香樟等的栽種，讓綠色延伸到小區(qū)的每一個角落，并提升園林景觀的品質(zhì)感，讓業(yè)主擁有一個市中心的詩意棲居之所。他們是富人但還不是富豪，居住功能已經(jīng)不是核心要求，但還未達到奢享的層面，他們重視生活質(zhì)量與生活效率，對城市中心有著較高的依賴度，物業(yè)是他們身份、品味與財富的名片。廣告訴求于時尚、品味，尊貴，和世界做鄰居，尊享非凡人生。有三種途徑：（從2011年1月到開盤后的一兩個月）①因為湖南經(jīng)視頻道是以商業(yè)、經(jīng)濟為主的省級地面媒體，強勢媒體，權(quán)威表達，在長沙本地占有26%的市場份額，再加上通過長株潭等地的調(diào)查，湖南經(jīng)視在地方臺中收視表現(xiàn)最好，得經(jīng)視者，得湖南。銷售過30%后進入中盤廣告階段，以上三個渠道都適當(dāng)減少力度。 廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明(1) “世界盡在眼前”在電視、電臺、報紙的廣告選擇是走大眾路線，選擇長沙本地優(yōu)秀、市場份額大的媒體作為媒介，把通用時代給推廣出去。 廣告內(nèi)容：《瀟湘晨報》《長沙晚報》1/4版面，《房地產(chǎn)報》整版，可作前期的引導(dǎo)性宣傳，也可做強銷期的造勢期軟性文章宣傳。這樣就不難吸引客戶了。以寫實手法為主，全面包括通用時代地理位置、交通、配套設(shè)施，物業(yè)管理，首期發(fā)售以及公司介紹等內(nèi)容，是對通用時代項目總體規(guī)劃理念經(jīng)營管理模式較全面的介紹，該片是以銷售為主要目的，它是具有一定階段性、針對性而播放的宣傳