【正文】 際頂級(jí)智能安防系統(tǒng)的安防配備，無不體現(xiàn)一種世界級(jí)的尊崇。 劣勢 通用時(shí)代國際社區(qū)人口過于密集，周邊的道路規(guī)劃不太規(guī)范，公交車太多，上下班高峰期堵車嚴(yán)重。 通用時(shí)代的競爭對(duì)手 主要的競爭對(duì)手及其基本情況通用時(shí)代的競爭對(duì)手還是集中于中央城區(qū)、價(jià)格較高、配套設(shè)施較好的樓盤，主要的競爭對(duì)手是建發(fā)匯金國際。 通用時(shí)代和競爭對(duì)手廣告的目標(biāo)市場策略 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行 兩個(gè)樓盤的定位基本相似，所以其目標(biāo)市場也幾近相同，都將目標(biāo)消費(fèi)群定位在2550歲的高端人群以及部分都市中產(chǎn) 他們擁有相當(dāng)財(cái)富的積累，同時(shí)重視精神財(cái)富的積累，另一方面也熱衷于對(duì)物質(zhì)的享受。 廣告效果長期效果好，建議重點(diǎn)打擊；投入較少，但是效果大；有利于形象展示階段、后期產(chǎn)品發(fā)布；有利于項(xiàng)目形象傳播2 通用時(shí)代廣告戰(zhàn)略說明 廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略 客戶定位：以金字塔頂端客戶為主，兼顧中高端客戶，是品質(zhì)需求型客戶，非功能需求型客戶 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 把握市場節(jié)奏與客戶價(jià)值，打造國際化服務(wù)與生活品質(zhì)的產(chǎn)品，打造“中央城區(qū)10萬平米最佳城市生活示范區(qū)”。 廣告媒介策略 圖3媒介策略注重兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大其知名度；二是精，針對(duì)可能購買的客戶群體現(xiàn)其品味。長沙晚報(bào)為輔（1/2彩板）二周一次，作為瀟湘晨報(bào)的補(bǔ)充與延續(xù)，查漏補(bǔ)缺，廣開宣傳通路。三大廣告語從三大方面：建筑、環(huán)境、戶型，從遠(yuǎn)到近、由外及里表現(xiàn)出了通用時(shí)代的時(shí)尚、品質(zhì)與尊貴，讓消費(fèi)者看到通用時(shí)代的精工建筑、精致園林和精美戶型。 廣告的媒體排期和預(yù)算分配費(fèi)用明細(xì)頻率費(fèi)用（元）1etv湖南經(jīng)視廣告費(fèi)30次/月3000002湖南都市頻道廣告費(fèi)用4次/月80000315次/月500004瀟湘晨報(bào)4次/月550005長沙晚報(bào)2次/月500006公交站牌廣告5個(gè)/月100007萬達(dá)、中影貼片平面廣告1個(gè)月200008武廣火車站、城郊戶外大牌3個(gè)月150009短信覆蓋20萬戶100010人員費(fèi)用6個(gè)月18000011合計(jì)761000 廣告排期以及頻道選擇說明我們采用循環(huán)式四段營銷組合的策略，使推廣傳播與銷售能默契配合，通常我們把銷售流程劃分成四個(gè)階段： 蓄水期——爆發(fā)期——持續(xù)期——服務(wù)期（后期推廣的蓄水期） 蓄水期： 訴求重點(diǎn)：這一階段主要是對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝，扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)項(xiàng)目的前期負(fù)面認(rèn)識(shí)，以項(xiàng)目的定位、售樓處的銷售工具等一系列包裝推廣。長沙暫時(shí)沒有地鐵，公交車站屬于人流比較多的地方，所以通用時(shí)代大型戶外廣告主要選擇在公交站牌的大廣告牌這一方向上。 廣告內(nèi)容：以“世界盡在眼前”為廣告主題，在湖南經(jīng)視頻道的《故事會(huì)》和《730劇場》后和湖南都市頻道的《都市地產(chǎn)》后播放宣傳片。 推廣目的：可結(jié)合實(shí)際開盤情況情況，安排相應(yīng)的短信發(fā)送活動(dòng)，保證有一定的客戶來看樓，從而買樓，并為后期的產(chǎn)品推廣積累資源。（后期推廣的蓄水期） 廣告訴求：此階段相對(duì)保持低調(diào)，主要表現(xiàn)為短信廣告。 廣告目的：可以大量吸引來人來實(shí)地參觀，此時(shí)的廣告圍繞交通、環(huán)境、產(chǎn)品規(guī)劃等內(nèi)容，進(jìn)一步豐滿和支持產(chǎn)品形象，這時(shí)的軟廣告可以根據(jù)銷售現(xiàn)場的情況靈活調(diào)整內(nèi)容，輔助硬廣告。 廣告媒體：大型戶外廣告，公交車站大廣告牌 推廣目的：通過前期的大量宣傳策劃，銷售轉(zhuǎn)入平穩(wěn)期，報(bào)紙稿的頻率降低，主要起到提醒作用，采用大型戶外廣告這個(gè)更加有針對(duì)性的推廣策略。通用時(shí)代的廣告需要更精彩的形式吸引受眾，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把通用時(shí)代的效果圖和三個(gè)所突出的主題相結(jié)合，如第一個(gè)主題的周邊道路景觀環(huán)境，第二個(gè)主題的小區(qū)環(huán)境和設(shè)施和第三個(gè)主題的小區(qū)室內(nèi)戶型環(huán)境，可以加以夸張和童話的色彩，形成足夠的視覺沖擊。第一個(gè)是涂家沖涂家沖南長沙理工大學(xué)站，第二個(gè)是公用客車廠金盆嶺長沙理工大學(xué)站。②在的士、“世界盡在眼前”的主題以及通用時(shí)代的相關(guān)系數(shù)、基本信息。芙蓉中路絕對(duì)城市中央，集世界人居精髓，以國際視野，締造70萬平米最佳城市生活示范區(qū)，引領(lǐng)城市社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，禮獻(xiàn)一份生命的極致榮耀。 廣告發(fā)布的頻率 從樓盤開始建設(shè)到開盤的時(shí)間內(nèi)，大約6個(gè)月之內(nèi)，電視臺(tái)、貼片、網(wǎng)絡(luò)等廣告不間斷，頻率高。匯金國際的整合營銷思路是建立獨(dú)特的價(jià)值體系以支撐高價(jià)位但都是通過形象預(yù)熱形象塑造強(qiáng)勢蓄水開盤熱銷持續(xù)熱銷來劃分營銷階段 通用時(shí)代和競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況 開展的時(shí)間 通用時(shí)代2011年 匯金國際 2010年 開展的目的傳達(dá)廣告本身代表產(chǎn)品或者其公司等信息的含義，達(dá)到營銷目的的手段 廣告媒介 都是作為中高端市場領(lǐng)導(dǎo)者，媒介選擇上以效果最好的戶外廣告為主，戶外媒體主要集中在市中心地段；報(bào)紙廣告、樓宇廣告、電視廣告為輔。而通用地產(chǎn)在全國排名88位，已經(jīng)算是競爭力比較強(qiáng)的地產(chǎn)公司了。 通用時(shí)代定位境界所在 精工建筑 精致園林 精美戶型 而且通用時(shí)代的定位達(dá)到了預(yù)期的效果 通用時(shí)代項(xiàng)目分析總結(jié)優(yōu)勢 地段――芙蓉南路，南臨南郊公園、猴子石大橋，北接芙蓉路，地理位置優(yōu)越，交通便捷；規(guī)模――總面積240畝，總規(guī)模近70萬平方米，總投資額30億；配套――停車場、醫(yī)院、學(xué)校、健身設(shè)施，配套齊備；由于導(dǎo)入市場的費(fèi)用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導(dǎo)入成本。[關(guān)于綠化率]戶 　 數(shù) 總共 2340 戶 [房源詳情]預(yù)售許可證 長房售許字（2011）第0489號(hào) [更多] 物 業(yè) 費(fèi) 暫無資料（3） 購買的頻率：頻率小，多為終身性。（2）與通用時(shí)代構(gòu)成競爭的樓盤：建發(fā)匯金國際、萬科城市花園、保利國際廣場、書院觀邸、恒大金都 營銷環(huán)境分析總結(jié) 機(jī)會(huì)與威脅 機(jī)會(huì)：政府重點(diǎn)發(fā)展中低價(jià)位、中小套型普通商品住房、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房；我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展；股市下撤熱線投入房地產(chǎn)行業(yè)；消費(fèi)者需求不飽和；每年城市人口增加；房地產(chǎn)重組；威脅：巨大的供應(yīng)量+同比大幅下滑的銷售量，開發(fā)商銷售壓力巨大；央行存款儲(chǔ)備提高，資金來源收緊；銀行存款加息；可規(guī)劃土地減少；政府積極發(fā)展住房二級(jí)市場和租賃市場 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：區(qū)域和客戶定位明確；我國充足的土地準(zhǔn)備；房地產(chǎn)行業(yè)的品牌知名度和客戶對(duì)公司品牌的忠誠度較高 劣勢：施工隊(duì)伍素質(zhì)不高；管理邊界問題，內(nèi)部組織的效率較低，管理模式還需要市場驗(yàn)證；公司中高層管理人員人事變動(dòng)較為頻繁 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢： 房地產(chǎn)消費(fèi)態(tài)勢（1）房地產(chǎn)總體消費(fèi)態(tài)勢向上（2）現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：隨著人們生活水平的提高，對(duì)房子的要求從僅僅是能夠居住擴(kuò)展到現(xiàn)在的周邊環(huán)境好，小區(qū)設(shè)備齊全，人文環(huán)境好以及房子是否有發(fā)展?jié)摿Φ鹊?。其中?,%，%。另外，我國已經(jīng)進(jìn)入了城市化加速發(fā)展時(shí)期，意味著將會(huì)有更多的人住到城市里，由此帶來的購房需求不可忽視。1094 應(yīng)提交的文件（報(bào)告、圖表、電子文檔）通用時(shí)代項(xiàng)目廣告策劃報(bào)告同組設(shè)計(jì)者教研室審核意見教研室主任簽字： 年 月 日學(xué)院審核意見學(xué)院主管簽字：年 月 日注：此任務(wù)書應(yīng)由指導(dǎo)教師填寫。(2)要求：廣告活動(dòng)的目標(biāo)必須明確、廣告創(chuàng)意的核心概念和主題準(zhǔn)確、合理安排廣告媒介、展示廣