【正文】 充滿質(zhì)感的生活。三大廣告語從三大方面：建筑、環(huán)境、戶型，從遠(yuǎn)到近、由外及里表現(xiàn)出了通用時代的時尚、品質(zhì)與尊貴，讓消費(fèi)者看到通用時代的精工建筑、精致園林和精美戶型。銷售達(dá)到80%以后，可減少廣告投入量和媒體的選擇。長沙晚報為輔（1/2彩板）二周一次，作為瀟湘晨報的補(bǔ)充與延續(xù)，查漏補(bǔ)缺，廣開宣傳通路。在湖南經(jīng)視頻道晚上18:50播出的《故事會》和19:30播出的《730劇場》之后播放約為5秒的廣告，在結(jié)合湖南都市頻道省內(nèi)唯一一檔專業(yè)房產(chǎn)類節(jié)目《都市地產(chǎn)》，通過樓盤專題節(jié)目等軟性推廣形式，演繹通用時代的品質(zhì)內(nèi)涵。 廣告媒介策略 圖3媒介策略注重兩個方面：一是廣，擴(kuò)大其知名度；二是精，針對可能購買的客戶群體現(xiàn)其品味。“世界盡在眼前”是主推廣告語。 廣告效果長期效果好，建議重點(diǎn)打擊；投入較少，但是效果大；有利于形象展示階段、后期產(chǎn)品發(fā)布；有利于項(xiàng)目形象傳播2 通用時代廣告戰(zhàn)略說明 廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略 客戶定位：以金字塔頂端客戶為主，兼顧中高端客戶，是品質(zhì)需求型客戶，非功能需求型客戶 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 把握市場節(jié)奏與客戶價值，打造國際化服務(wù)與生活品質(zhì)的產(chǎn)品，打造“中央城區(qū)10萬平米最佳城市生活示范區(qū)”。經(jīng)常出入華天、通程等高級商務(wù)會所 通常希望接受宏觀財(cái)經(jīng)類的最新信息 經(jīng)常通過高爾夫、私人會所等進(jìn)行商務(wù)洽談和休閑 訴求重點(diǎn) 通用時代的訴求重點(diǎn)是中央城區(qū) 通用時代和競爭對手廣告的目標(biāo)市場策略 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行 兩個樓盤的定位基本相似，所以其目標(biāo)市場也幾近相同，都將目標(biāo)消費(fèi)群定位在2550歲的高端人群以及部分都市中產(chǎn) 他們擁有相當(dāng)財(cái)富的積累，同時重視精神財(cái)富的積累，另一方面也熱衷于對物質(zhì)的享受。 競爭對手的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：（1）建發(fā)匯金國際位于城市中心絕版地段，占據(jù)城市核心的地段和優(yōu)良的自然資源，它的絕佳地理位置深受追捧（2）從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑用材選材、園林建造到物業(yè)服務(wù)細(xì)節(jié)，都力圖精益求精、變革求新（3）從配套成熟，地處芙蓉中路侯家塘商圈，周邊有新一佳、雅禮中學(xué)、省第二人民醫(yī)院等頂級配套，神農(nóng)酒店等星級酒店林立，賀龍體育館、田漢大劇院、摩天輪、地鐵1號線赤黃路站口近在咫尺，生活盡享便利（4）中心城區(qū)需求旺盛，購買力強(qiáng)劣勢：（1）價格較高，需要頂級的消費(fèi)群體，縮小了顧客群（2）項(xiàng)目不具備豪宅溢價條件（3）周邊多個低成本項(xiàng)目競爭 競爭對手的策略制造市場話題，大眾傳播，小眾購買。 通用時代的競爭對手 主要的競爭對手及其基本情況通用時代的競爭對手還是集中于中央城區(qū)、價格較高、配套設(shè)施較好的樓盤，主要的競爭對手是建發(fā)匯金國際。市區(qū)內(nèi)各大商業(yè)物業(yè)招商力度不斷加大，品牌客戶群體是共同的招商對象。 劣勢 通用時代國際社區(qū)人口過于密集，周邊的道路規(guī)劃不太規(guī)范，公交車太多，上下班高峰期堵車嚴(yán)重。通過多次地對國外先進(jìn)設(shè)計(jì)理念的研究，結(jié)合新海歸特有的奢享生活方式與中國情結(jié)，通用時代國際社區(qū)正在致力為長沙人居打造一種國際化設(shè)計(jì)風(fēng)格。 通用時代項(xiàng)目的品牌形象分析通用時代國際社區(qū)是2009央企排名第28位、2010中國企業(yè)500強(qiáng)排名第88位的中國通用技術(shù)集團(tuán)成員企業(yè)通用地產(chǎn)在長沙的開山力作，項(xiàng)目位處芙蓉中路央?yún)^(qū)地段，雄踞眺江宜居版塊，以近兩萬平米長沙中心城區(qū)最大的東南亞園林景觀、近千顆原生喬木簇?fù)矸比A；以板式建筑，N＋1人性化戶型尊重人居；更以近1000平米無邊泳池、籃球場和網(wǎng)球場，倡導(dǎo)健康生活；長沙首家入戶大堂及汽車豪華大堂雙大堂設(shè)計(jì)，全球頂級物管顧問——戴德梁的傾力服務(wù)、霍尼韋爾等國際頂級智能安防系統(tǒng)的安防配備，無不體現(xiàn)一種世界級的尊崇。 通用時代項(xiàng)目的生命周期分析由于長沙房地產(chǎn)行業(yè)比較活躍，和通用時代本身所具有的高質(zhì)量，使得很多網(wǎng)站都已提前發(fā)布關(guān)于通用時代的信息，而且第一期開盤第一天就全部一售而空，可見其知名度和受喜愛度。項(xiàng)目獲得了“2011年長沙綠色榜樣樓盤”的殊榮。 入住時間 201212容 積 率 （5） 購買的地點(diǎn)：長沙通用時代國際社區(qū)客戶形象定位 城市國際精英階層 擁有強(qiáng)烈的國際化意識，擁有生活的品質(zhì)與生活的品味，是財(cái)富與閱歷成就的生活大師 通用時代特性分析 通用時代性能 通用時代國際社區(qū)是2009央企排名第28位、2010中國企業(yè)500強(qiáng)排名第88位的中國通用技術(shù)集團(tuán)成員企業(yè)通用地產(chǎn)在長沙的開山力作，項(xiàng)目占地240畝，總規(guī)模近70萬平方米，總投資額30億，通用地產(chǎn)將以央企的實(shí)力和責(zé)任，將項(xiàng)目打造成長沙最佳城市生活示范區(qū)。自住兼有多次投資、多次置業(yè)，改善需求。 通用時代消費(fèi)者分析 消費(fèi)群體的構(gòu)成他們是五高人群，高收入、高職位、高知識、高要求、高品位，追求時尚，他們是城市國際化的先鋒。過去幾年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的增長一直高于GDP 增長，%，按照這樣的增長速度，預(yù)計(jì)每三年即有10%的城鎮(zhèn)居民進(jìn)入中等收入家庭行列，也即每年有3 億平米的住房需求，這表明在經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的基礎(chǔ)上，城鎮(zhèn)居民的住宅潛在需求變?yōu)橛行枨笫强赡艿?。其中?，%%。如果說經(jīng)濟(jì)、社會因素的作用是漸變式的，那么行政與政治因素的作用可以說是突變式的。我國物價的溫和上漲、儲蓄率偏高、人民幣升值預(yù)期的增強(qiáng)也為住房的投資和投機(jī)性需求帶來了理由。與此同時各地二套和三套房貸政策的放開以及貸款利率的下浮直接刺激了工薪階層的購房欲望，相應(yīng)地刺激了投資和投機(jī)性需求。從全國來看，%，%。155 附錄11111176 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析33 消費(fèi)者分析關(guān)鍵詞：通用時代；市場分析；消費(fèi)者分析；廣告分析；產(chǎn)品分析；廣告策劃目錄1 背景介紹學(xué)生送交全部文件日期 學(xué) 生（簽名） 通用時代國際社區(qū)廣告策劃書 摘要通用時代，板式建筑設(shè)計(jì)、Ｎ＋１戶型設(shè)計(jì)、高贈送面積、架空陽光車庫、東南亞風(fēng)情園林、百年原生態(tài)喬木、三重頂級安防、5A級物業(yè)配套……既萃取西方居住的舒適又謹(jǐn)遵中國的文化禮儀，既吸納城市之繁華，又與自然宜居共融，于平常中見證非凡，于非凡中流淌品質(zhì)，于品質(zhì)中彰顯尊貴。周四: 策劃報告的交流、討論及初步成績的評定。廣告學(xué)課程設(shè)計(jì)任務(wù)書課程設(shè)計(jì)內(nèi)容：(1) 市場調(diào)查: 對通用時代這個開發(fā)項(xiàng)目所處的房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查(2) 通用時代的廣告策劃與創(chuàng)意分析(3) 撰寫通用時代項(xiàng)目廣告策劃報告課程設(shè)計(jì)要求：（1）要求: 設(shè)計(jì)調(diào)查方案、市場調(diào)查工作計(jì)劃及調(diào)查表格，對調(diào)查問卷結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，為所服務(wù)的品牌客戶分析營銷環(huán)境、產(chǎn)品與定位、消費(fèi)者以及競爭品牌，能夠抓住核心關(guān)鍵之處，向客戶提供存在問題與未來機(jī)會。周三: 市場分析、廣告策劃報告。此任務(wù)書最遲必須在課程設(shè)計(jì)開始前三天下達(dá)給學(xué)生。 本文從市場、消費(fèi)者、競爭者、產(chǎn)品等方面進(jìn)行了分析，從而策劃了一系列的廣告活動以配合銷售增加銷售量。1 3 3 4 通用時代項(xiàng)目分析4 8 企業(yè)與競爭對手的廣告分析8889999101115