【正文】 整合營(yíng)銷一般包括兩大主題：（1）許多不同的營(yíng)銷活動(dòng)都能夠傳播和交付價(jià)值；（2）在有效協(xié)調(diào)的情況下實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的綜合效果最大化?！　?（5）非理性消費(fèi)：有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。第五章 營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 明星飾品店的消費(fèi)群主要是廣大校園年輕女性消費(fèi)者。如何真正成長(zhǎng)為自我品牌，在市場(chǎng)中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。可以包括他們偶像的頭像、名字，也可以模仿明星的飾品，或做一些和他們喜好相關(guān)的東西。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。大多數(shù)人都有自己的偶像，即使沒有，明星打扮的都是非常時(shí)尚的，會(huì)有很多人喜歡。并且六個(gè)女孩都參加過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品銷售的方法和策略都有獨(dú)到的理解。同時(shí)還有國(guó)內(nèi)知名高校畢業(yè)的指導(dǎo)老師和多位資深專家教授提供專業(yè)支持。四個(gè)區(qū)域會(huì)根據(jù)各自所走的路線打上不同的燈光，每個(gè)區(qū)域的背景也會(huì)有不同的風(fēng)格?！　〉谌齻€(gè)區(qū)域：潮流韓風(fēng)。在各個(gè)區(qū)域除了有影視商品外，也會(huì)分出一個(gè)專門空間陳設(shè)不同國(guó)家當(dāng)紅明星的專屬物品。然后我們會(huì)定期做調(diào)查問卷，了解消費(fèi)需求以及最受歡迎的影視物品，決定我們商品的走向。顧名思義，宅男宅女就是宅在家里的青年男女，而一個(gè)人宅在家里做的事情無(wú)非就是睡覺，看劇，看書。 我們?cè)诠?yīng)商、成本控制、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)管理方面都擔(dān)負(fù)著一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還有破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)營(yíng)局面打開之后，就要使價(jià)格有所提升來(lái)獲得較大的利潤(rùn)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。我們不可忽視的是，在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)成員是六個(gè)陽(yáng)光向上的90后女孩，風(fēng)格不同，性格迥異。同時(shí)還有國(guó)內(nèi)知名高校畢業(yè)的指導(dǎo)老師和多位資深專家教授提供專業(yè)支持。當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。在經(jīng)營(yíng)的初期采取市場(chǎng)滲透定價(jià)法，就是盡可能的定低價(jià)格，因?yàn)樵谇捌诘母?jìng)爭(zhēng)中我們的優(yōu)勢(shì)不是很明顯，所以需要用低價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高自己的市場(chǎng)占有率，獲得最大的市場(chǎng)份額，通俗的講就是“薄利多銷”的方式。我們將秉持積極熱情的服務(wù)態(tài)度，全心全意為顧客服務(wù)的宗旨，不斷完善的經(jīng)營(yíng)規(guī)則促進(jìn)本店長(zhǎng)期有效的發(fā)展。 自從“宅男宅女”一詞走紅之后，生活中的宅男宅女越來(lái)越多。首先我們團(tuán)隊(duì)的人員會(huì)時(shí)刻關(guān)注影視界的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。 　根據(jù)我們的商品信息來(lái)源，我們的店面主要?jiǎng)澐譃樗膫€(gè)不同的區(qū)域，分別為中國(guó)（主要包括大陸和港臺(tái)），歐美，韓國(guó)，日本動(dòng)漫。同時(shí)會(huì)加入一些具有歐美時(shí)尚元素的產(chǎn)品。日本動(dòng)漫(如《名偵探柯南》等）可以說(shuō)吸引著我們國(guó)內(nèi)不同年齡段的人群，既然是動(dòng)漫就少不了帶一些可愛的元素，同時(shí)隨著動(dòng)漫的日漸成熟化，其中的搞怪元素也凸顯出來(lái)，所以在這個(gè)區(qū)域會(huì)走搞怪可愛路線。第二章 團(tuán)隊(duì)介紹明星飾品店是由河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)系優(yōu)秀學(xué)生組成的一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。隊(duì)員申夢(mèng)茹踏實(shí)肯干，有商業(yè)頭腦，對(duì)各方面知識(shí)都有涉獵，主要負(fù)責(zé)我們的后勤保障工作。 并且明星效應(yīng)能夠帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而他們的龐大的粉絲團(tuán)就是我們的消費(fèi)群體。我們應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。我們可以根據(jù)這些特點(diǎn)做一些適合該群體的手機(jī)、衣服飾品。隨著WTO的加入，中國(guó)目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇，國(guó)外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國(guó)采購(gòu)其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。增大了推廣我們品牌的難度。 （4）而且精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)女生們的小情趣、衣著的小變化。216。營(yíng)銷能力是個(gè)人和企業(yè)最重要的能力；績(jī)效管理是為人辦事最有價(jià)值的準(zhǔn)則。我們的顧客主要是我校同學(xué)，對(duì)于學(xué)生而言，都希望從購(gòu)買的商品中獲得高價(jià)值，所以同學(xué)們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于一些滯銷產(chǎn)品或者進(jìn)入銷售末期的產(chǎn)品，我們將下調(diào)價(jià)格?！　　７?wù)態(tài)度是反映服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是從優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度開始的。文明就是要舉止端莊，待人接物不卑不亢，尊重不同國(guó)家、不同民族的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰和忌諱，事事處處注意表現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌。216。具體職位分工如下：店長(zhǎng)王文靜店面設(shè)計(jì)方夢(mèng)迪后勤申夢(mèng)茹財(cái)務(wù)王聰銷售苗麗君微信負(fù)責(zé)楊洋 因?yàn)楝F(xiàn)在我們都是在校學(xué)生，店面不宜太遠(yuǎn)，范圍應(yīng)在龍子湖校區(qū)內(nèi)。，挑選出大多數(shù)顧客需要的產(chǎn)品，以確定下次進(jìn)貨。、補(bǔ)充銀行存款、增加自籌資金。對(duì)策：通過(guò)各種渠道獲取最新的時(shí)尚潮流趨向，先人一步爭(zhēng)取成為潮流的推動(dòng)者而非跟風(fēng)者；再次，關(guān)注各種產(chǎn)品的銷售情況，制定一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品一天的出售量連續(xù)走低時(shí)，將它定為滯銷品，于是采取降價(jià)、打折或是作為贈(zèng)送品盡快清倉(cāng)回籠資金。另外，盡量避免過(guò)多的依賴某個(gè)員工，各員工分工清楚，職責(zé)分明。我們以廣大年輕人作為主要消費(fèi)群體，以滿足顧客需要為宗旨，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，小伙伴們?cè)教栽匠?！學(xué)校意見蓋章：年 月 日省級(jí)評(píng)委會(huì)意見蓋章：年 月 日全國(guó)評(píng)委會(huì)意見 簽名：年 月 日　　備　注20