【正文】 理，直至開(kāi)除。正式員工離退的則必須在15天內(nèi)到公司辦離職手續(xù)，延期不辦者，公司將視同自動(dòng)離廠(chǎng)，原有的股份不予退還，分紅等不予發(fā)放。(必須是原崗位有空缺)。8．因目前所用增殖稅發(fā)票屬有價(jià)證券，且國(guó)家已實(shí)行全國(guó)電腦聯(lián)網(wǎng)管理，故銷(xiāo)售員在交接過(guò)程及攜帶途中必須嚴(yán)加保管，遺失一張?jiān)鲋扯惏l(fā)票，無(wú)論票面金額大小，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，將扣罰當(dāng)事人2500元并上交國(guó)庫(kù)。3．內(nèi)勤每天將有關(guān)當(dāng)日資金回收，報(bào)站、實(shí)發(fā)、可用資金，報(bào)站未發(fā)，銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表，移庫(kù)產(chǎn)品庫(kù)存及未發(fā)等信息發(fā)郵件給各辦事處和省級(jí)經(jīng)理。E．若客戶(hù)不開(kāi)任何收據(jù)的，我公司直接在發(fā)貨發(fā)票中折扣，并開(kāi)具返息通知單給客戶(hù)。B．經(jīng)銷(xiāo)商向特約二批商收取部分保證金，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)按協(xié)議監(jiān)督執(zhí)行，雙方履行。6．經(jīng)銷(xiāo)單位需退貨時(shí)，事先填寫(xiě)退貨單經(jīng)審批后方可退回，公司按倉(cāng)庫(kù)實(shí)收數(shù)沖賬7．增值稅單位需附當(dāng)?shù)囟悇?wù)局退貨證明。E．對(duì)一批商因無(wú)開(kāi)稅票能力而需公司直接給二批開(kāi)稅票的，需此二批商及所屬一批商與公司簽訂開(kāi)戶(hù)二批協(xié)議，單獨(dú)打款發(fā)貨，公司才予以開(kāi)稅票?！耖_(kāi)戶(hù)、終止及變更客戶(hù)資料：1．開(kāi)戶(hù)：A．新開(kāi)戶(hù)必須上報(bào)開(kāi)戶(hù)原因及市場(chǎng)情況，經(jīng)公司核實(shí)批準(zhǔn)后實(shí)施；B．同意開(kāi)戶(hù)后提供聯(lián)銷(xiāo)體協(xié)議和聯(lián)銷(xiāo)體實(shí)施細(xì)則(各2份)，禁止商業(yè)賄賂的協(xié)議(3份)，開(kāi)戶(hù)登記表(省級(jí)經(jīng)理簽字)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，全年計(jì)劃表，合同評(píng)審表。5．產(chǎn)品不允許自提，特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。3．戶(hù)要求打承兌匯票必須事先征得公司同意且須內(nèi)勤通過(guò)銀行查詢(xún)確認(rèn)無(wú)誤后方可報(bào)站發(fā)貨。市場(chǎng)銷(xiāo)售頓時(shí)大增，僅1月份非?？蓸?lè)銷(xiāo)量就增加了61%(非常可樂(lè)新包裝照片)8．經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)之四：純凈水的營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)尚的新一代明星用自己的歌聲將娃哈哈純凈水的純情純凈品牌內(nèi)涵演繹得淋漓盡致。(登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈(拍))，只要有商店，你就能見(jiàn)到娃哈哈的身影。超前決策，早走一步，步步領(lǐng)先。這與在產(chǎn)品質(zhì)量上追求“零缺陷”是一致的，高度統(tǒng)一的。決不“舍義取利”還意味著企業(yè)要有較強(qiáng)的法制意識(shí)，不能夠?yàn)榱俗约旱睦娑梅捎诓活?，進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)炒作，肆意貶低別人，抬高自己。其次，在企業(yè)的各部門(mén)之間，各公司之間，都必須相互支持，互相協(xié)作，形成一個(gè)朝著共同目標(biāo)前進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，方能從勝利走向勝利。這要求每個(gè)人必須付出辛勤勞動(dòng)，必須全身心地投入到工作中做出不俗成績(jī)來(lái)才能得到公司的獎(jiǎng)賞，才能受到人們的敬重。娃哈哈公司的組織運(yùn)行有一個(gè)非常鮮明的特點(diǎn)就是權(quán)力高度集中，這是政令暢通，各項(xiàng)工作是一盤(pán)棋的重要保證。其次，公司認(rèn)為，每一個(gè)人都是有用之人，每一個(gè)人都是人才，只不過(guò)是專(zhuān)長(zhǎng)不一，材有大小。要求廣大干部員工，各部門(mén)、公司、團(tuán)體，無(wú)論在政治上，還是在經(jīng)濟(jì)上；無(wú)論是思想上，還是在行動(dòng)上，都必須與公司保持高度一致，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，執(zhí)行命令不走樣。高效，是指要有較好的實(shí)際效果，這是快的最終落腳點(diǎn)，沒(méi)有效果的快毫無(wú)意義可言。今天取得了一些成績(jī)，但并不是說(shuō)從此可以高枕無(wú)憂(yōu)，反過(guò)來(lái)，身處順境，卻需要想到危難，未雨綢繆，早作準(zhǔn)備。娃哈哈的發(fā)展也是屢次得益于機(jī)遇的垂青。第五，江澤民總書(shū)記所倡導(dǎo)的64字新時(shí)期創(chuàng)業(yè)精神中有8個(gè)字是“學(xué)習(xí)外國(guó)，自強(qiáng)不息”，他把“自強(qiáng)不息”與“學(xué)習(xí)外國(guó)”放在一起，相提并重，含義是十分深刻的，這對(duì)我們娃哈哈公司而言也具有指導(dǎo)意義。各位員工要利用一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力掌握更多的知識(shí)，更高的技術(shù)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我們說(shuō)勇于開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，又不是盲目地、不顧現(xiàn)實(shí)地一味貪多求快，求新求奇，而是要基于縝密思考和科學(xué)論證，只有這樣的開(kāi)拓和創(chuàng)新，才有實(shí)際意義。所以，勇于開(kāi)拓不可能是憑空而有，而有它自身的行為邏輯。所謂“木秀于林，風(fēng)必摧之”，這雖是有良知的封建文人對(duì)于英才沉淪的深切同情，但同時(shí)也透露出了黑暗時(shí)代的觀(guān)念。娃哈哈是從一家很小的小廠(chǎng)發(fā)展起來(lái)的，一磚一瓦，一分一厘都浸透著娃哈哈人的汗水!娃哈哈的創(chuàng)業(yè)者最懂得創(chuàng)業(yè)的艱難，同時(shí)也最清楚節(jié)約的重要。黨的十四屆六中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)若干重要問(wèn)題決議》指出；在全民族樹(shù)立艱苦創(chuàng)業(yè)精神，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的重要思想保證。在利益面前要經(jīng)得住誘惑，不能見(jiàn)利忘義，違法亂紀(jì)，放松警惕，腐化變質(zhì)。優(yōu)良的傳統(tǒng)和作風(fēng)也是強(qiáng)大的精神力量。總之，企業(yè)要想發(fā)展，就必須先振奮精神。二、 娃哈哈獲得的主要榮譽(yù)● 娃哈哈是全國(guó)最大的飲料企業(yè)● 娃哈哈從1998年開(kāi)始連續(xù)四年榮獲全國(guó)飲料十強(qiáng)之首● 娃哈哈首次位列中國(guó)工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額前20位● 娃哈哈位列中國(guó)食品20大著名品牌之首● 娃哈哈是全國(guó)飲料企業(yè)中產(chǎn)品最齊全的企業(yè)娃哈哈的產(chǎn)品系列包含：乳飲料、飲用水、碳酸飲料、茶飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品等六大類(lèi)30多個(gè)品牌，其中主導(dǎo)產(chǎn)品娃哈哈純凈水、娃哈哈含乳飲料、娃哈哈八寶粥的銷(xiāo)量均保持連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一的良好勢(shì)頭。在同洋品牌的短兵相接中，企業(yè)的管理水平、經(jīng)營(yíng)水平進(jìn)一步得到提升。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。 每旬檢查二批商發(fā)貨情況及資金到位情況，每月確認(rèn)當(dāng)月返息額度與銷(xiāo)售額，并上報(bào)銷(xiāo)售公司內(nèi)勤。 與經(jīng)銷(xiāo)商共同商議提出廣告宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的建議方案，報(bào)請(qǐng)區(qū)域經(jīng)理后經(jīng)省級(jí)經(jīng)理、公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。1 安排廣告促銷(xiāo)計(jì)劃上報(bào)省級(jí)經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執(zhí)行。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)一、 區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé) 負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶(hù)經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。 每月召開(kāi)1次客戶(hù)經(jīng)理會(huì)議與經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議(可以全省開(kāi)，但主要分片開(kāi))，布置工作，落實(shí)任務(wù)，傳達(dá)公司精神。 制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)各區(qū)域經(jīng)理提出的各項(xiàng)促銷(xiāo)方案進(jìn)行預(yù)審。...../Shop/《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座...../Shop/《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料...../Shop/《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料...../Shop/《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料...../Shop/《工廠(chǎng)生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料...../Shop/《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料 負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售問(wèn)題及疑難問(wèn)題。 落實(shí)分解銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)，按旬按月匯總上報(bào)全省分地區(qū)、分客戶(hù)的銷(xiāo)售計(jì)劃，并檢查監(jiān)督落實(shí)完成情況。 負(fù)責(zé)落實(shí)分管區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)的分解落實(shí)與解決疑難問(wèn)題。 每旬匯總分管區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃。 每月召開(kāi)1次二批商會(huì)議。二、 每日、每旬、每月的工作日程安排 每天檢查經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存與銷(xiāo)售報(bào)表1次，并每5天登記1次。第二章 企業(yè)發(fā)展史與企業(yè)文化一、 娃哈哈創(chuàng)業(yè)歷程艱苦創(chuàng)業(yè)1987年，娃哈哈前身杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，從賣(mài)4分錢(qián)一支的棒冰，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。目前除吉林剛投產(chǎn)外，所有外地公司均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，成了當(dāng)?shù)氐睦惔髴?hù)。世紀(jì)回眸1999年，公司生產(chǎn)飲料176萬(wàn)噸，、分別比去年增長(zhǎng)89%、%、%和71%。● 勇于開(kāi)拓 不安現(xiàn)狀，敢占先機(jī)；身處逆境，● 臥薪嘗膽；積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。理想和信念，是一種強(qiáng)大的精神力量。只有很好地繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，將優(yōu)良的作風(fēng)發(fā)揚(yáng)光大才能夠?qū)崿F(xiàn)高遠(yuǎn)的目標(biāo)。艱苦奮斗 艱苦奮斗，既是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，又是符合時(shí)代精神的一種價(jià)值觀(guān)。一個(gè)具備了這種精神的企業(yè)，才會(huì)是一個(gè)能夠凝聚全體員工的力量，朝著遠(yuǎn)大目標(biāo)奮勇前進(jìn)的企業(yè)；一個(gè)具備了這種精神的企業(yè)，才會(huì)是一個(gè)能夠戰(zhàn)勝各種艱難險(xiǎn)阻，萬(wàn)劫不滅，不斷發(fā)展的企業(yè)；一個(gè)具備了這種精神的企業(yè)，才會(huì)是一個(gè)不貪戀一時(shí)享受，不斷謀求更大作為的企業(yè)。勇于開(kāi)拓勇于開(kāi)拓，首先要求具有：想常人所不敢想，為常人所不敢為的勇氣。陷于困境：不能甘于沉淪，要臥薪嘗膽，努力開(kāi)創(chuàng)新天地；身處順境，不能喜形于色，志得神滿(mǎn)，在成績(jī)面前裹足不前。通俗地講就是敢于“喝頭口水”，這是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是企業(yè)進(jìn)步的不竭源泉。娃哈哈公司以此作為企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)之一，就在以下幾方面提出了要求。第四，而對(duì)挫折和困難，要永不言敗，決不服輸，不甘落后，不甘失敗。如果那樣的話(huà)就會(huì)受人家的制約，甚至奴役?！皺C(jī)遇只垂青那些有心人”，所謂有心人便是竭力去尋找它的人，有所準(zhǔn)備的人。而反過(guò)來(lái)，只有時(shí)時(shí)都考慮到危險(xiǎn)，才會(huì)更加安全。令行禁止令行禁止，是說(shuō)有令即行，有禁即止?！耙悦駷楸尽笔菍?duì)官本位的直接否定，在當(dāng)時(shí)具有非常積極的進(jìn)步意義。公司努力使員工在為企業(yè)服務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。將這種價(jià)值觀(guān)作進(jìn)一步延伸，也指有功績(jī)、有貢獻(xiàn)才會(huì)得到獎(jiǎng)賞，誰(shuí)的貢獻(xiàn)大，誰(shuí)的得到就應(yīng)該多。這是自然界“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)法則在企業(yè)管理機(jī)制上的運(yùn)用。義利并舉義利并舉，意指利益與道義兩者并重。不僅要企業(yè)騰飛，更要“鐵肩擔(dān)道義”。崇尚科學(xué)崇尚科學(xué)，意即重視科學(xué)，相信科學(xué)，把科學(xué)作為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要力量看待。(火車(chē)、汽車(chē)、輪船等場(chǎng)面(電腦制作))2．營(yíng)銷(xiāo)理念之二：平常渠道 非?？刂啤奥?lián)銷(xiāo)體”模式，使得廠(chǎng)商一家、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，大大提高了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。廣告一出，轟動(dòng)杭城，杭州幾十個(gè)副食品經(jīng)銷(xiāo)店前排起了長(zhǎng)龍般的隊(duì)伍，由此娃哈哈果奶無(wú)人不知，無(wú)人不曉。憑著品牌和實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，配以“喜劇之王”周星馳的轟動(dòng)效應(yīng)，非常茶飲料迅速在風(fēng)起云涌的茶飲料市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。6．一旦發(fā)生退票，內(nèi)勤將電話(huà)通知客戶(hù)經(jīng)理并將匯票特快專(zhuān)遞退回重辦，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)要求客戶(hù)盡早(可在收到退票前)重辦匯票并特快專(zhuān)遞寄回公司。8．公路到站客戶(hù)：要在出庫(kù)單回單上填寫(xiě)清楚實(shí)收產(chǎn)品名稱(chēng)、數(shù)量及隨帶的包裝材料，促銷(xiāo)品等，而且需簽字蓋章。E．開(kāi)戶(hù)資料經(jīng)法律辦、辦公室審核批準(zhǔn)后款到即可報(bào)站。我公司不代開(kāi)發(fā)票?！裆辖蛔鳂I(yè)：1．每月1日，11日，21日上交上、中、旬銷(xiāo)售計(jì)劃，庫(kù)存反饋表。一次為每月30日，二次為每月15日和30日。C．退款抬頭要與我公司開(kāi)戶(hù)抬頭一致。5．當(dāng)月對(duì)帳單一般在次月6號(hào)直接寄客戶(hù)，今后與客戶(hù)聯(lián)網(wǎng)后直接發(fā)郵件給客戶(hù)。10．其它主要聯(lián)系電話(huà)：辦公室：057187816587073243 內(nèi)勤科：057187817552財(cái)務(wù)科：057187814020調(diào)度室：057187074577售后服務(wù)：0571870274087028073第四章 人事管理制度根據(jù)市場(chǎng)情況與銷(xiāo)售局勢(shì)，為真正做到細(xì)耕市場(chǎng)、完善網(wǎng)絡(luò)，公司同意由各市場(chǎng)在當(dāng)?shù)卣衅父骷?jí)銷(xiāo)售人員以加強(qiáng)各省銷(xiāo)售力量，具體操作條款分述如下：一、 來(lái)源：由公司統(tǒng)一招聘與各市場(chǎng)在當(dāng)?shù)厥小⒖h就地招聘相結(jié)合。新招聘人員需要在招聘當(dāng)天將《新進(jìn)銷(xiāo)售人員情況表》傳真回公司辦公室。五、 工資發(fā)放辦法各級(jí)銷(xiāo)售人員的工資資金在每月15日到各分管分廠(chǎng)憑身份證領(lǐng)取(具體時(shí)間由各省級(jí)經(jīng)理與各分廠(chǎng)協(xié)商后操作。4．在上班期間必須遵守公司規(guī)章制度，不得喧嘩、聊天、不得做與工作無(wú)關(guān)的事情。5．工作時(shí)間，文明辦公，不說(shuō)閑話(huà)，不做閑事。附件一：新進(jìn)銷(xiāo)售人員登記表新進(jìn)銷(xiāo)售人員登記表填表時(shí)間：姓名性別年齡照片籍貫政治面貌家庭地址郵編聯(lián)系電話(huà)個(gè)人聯(lián)系方式學(xué)歷畢業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)原單位證明人聯(lián)系電話(huà)進(jìn)入娃哈哈時(shí)間職位分管經(jīng)銷(xiāo)商身份證復(fù)印件簽名直屬親戚姓名 與本人關(guān)系工作單位聯(lián)系電話(huà)備注個(gè)人簡(jiǎn)歷(要求附學(xué)歷證書(shū)復(fù)印件，并且有證明人及聯(lián)系方式)1．以上表格內(nèi)容必須由本人如實(shí)、詳細(xì)地填寫(xiě)，所需資料必須準(zhǔn)備，一式兩份。地方稅務(wù)有運(yùn)費(fèi)發(fā)票，有鐵路、公路、船運(yùn)發(fā)票。銷(xiāo)售員向經(jīng)銷(xiāo)單位借樣品用于公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的，必須報(bào)經(jīng)省級(jí)經(jīng)理同意和銷(xiāo)售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在返杭后7天內(nèi)憑經(jīng)銷(xiāo)單位證明和經(jīng)省級(jí)經(jīng)理及銷(xiāo)售公司總經(jīng)理審批簽字的借樣原始證明辦理沖抵手續(xù)，無(wú)故逾期不辦者不予沖抵。若在規(guī)定期限內(nèi)(一周內(nèi))，公司沒(méi)有收到匯票，在三個(gè)月內(nèi)將禁止該客戶(hù)經(jīng)理分管地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行傳真件報(bào)站，并對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行處罰。地區(qū)經(jīng)理如在5個(gè)工作日內(nèi)未得到明確的審批意見(jiàn)，可直接向宗總申報(bào)。2．促銷(xiāo)活動(dòng)涉及經(jīng)銷(xiāo)單位發(fā)生的費(fèi)用或產(chǎn)品，報(bào)銷(xiāo)時(shí)必須認(rèn)真填好“費(fèi)用客戶(hù)清單”、附經(jīng)銷(xiāo)單位出具的有效“收據(jù)”、“產(chǎn)品出庫(kù)憑證”，所有報(bào)銷(xiāo)單據(jù)均需經(jīng)辦人、分管地區(qū)經(jīng)理、省級(jí)主管簽字確認(rèn)后公司才視同有效，予以審核報(bào)銷(xiāo)。6．檢驗(yàn)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)必須附有檢測(cè)報(bào)告。2．如果客戶(hù)不能提供合法憑證而要求兌付經(jīng)營(yíng)性收入款項(xiàng)的：A．客戶(hù)向公司收取如上款項(xiàng)時(shí)提供蓋有客戶(hù)公章的同意把上訴款項(xiàng)換算成產(chǎn)品的證明及要貨清單，我公司將根據(jù)要貨清單，直接將金額抵產(chǎn)品作為配送并隨貴司發(fā)貨兌現(xiàn)。特區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用經(jīng)本人簽字、授權(quán)分公司總經(jīng)理簽字，分公司財(cái)務(wù)審核報(bào)銷(xiāo)，銷(xiāo)售公司總經(jīng)理抽查。若到在所管區(qū)域外出差不予報(bào)銷(xiāo)，特殊情況單獨(dú)審批。各級(jí)銷(xiāo)售員報(bào)銷(xiāo)的各類(lèi)車(chē)、船、飛機(jī)票不得超出其分管的銷(xiāo)售區(qū)域，若公司要求銷(xiāo)售人員參加會(huì)議等特殊情況不在以上范圍之內(nèi)。銷(xiāo)售公司額定下達(dá)各省辦公費(fèi)總額，由省級(jí)經(jīng)理分解到各地區(qū)，原則上按照客戶(hù)經(jīng)理以上人員每人每月不超過(guò)20元。汽車(chē)維修必須到指定廠(chǎng)家維修，汽車(chē)修理費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，必須附有修理原因或說(shuō)明，因駕駛不當(dāng)造成修車(chē)的，由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。如短缺、涂改、無(wú)日期、無(wú)公章或私自剪發(fā)票均作廢票處理。各市場(chǎng)寄資料時(shí)務(wù)必將資料整理清楚，并分類(lèi)隔開(kāi)，有多份資料的請(qǐng)羅列清單。公司統(tǒng)一集中安排的促銷(xiāo)活動(dòng)及形象宣傳費(fèi)計(jì)劃為2%；其中一個(gè)點(diǎn)為公司全年的統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)，另一個(gè)點(diǎn)用于2002年支持各市場(chǎng)進(jìn)行大型公益或促銷(xiāo)活動(dòng)等。二、投放媒體選擇原則：1．廣告所投放的媒體須確保是收視率或收聽(tīng)率高的媒體。所有涂改過(guò)的協(xié)議或手工書(shū)寫(xiě)的協(xié)議，一律無(wú)效。四、 廣告投放實(shí)施要求：廣告部和市場(chǎng)必須根據(jù)每個(gè)月的銷(xiāo)售情況按月制定月廣告投放計(jì)劃(附計(jì)劃表)，確定廣告播(刊)出時(shí)段、次數(shù)、投放額度、廣告內(nèi)容等基本要素，經(jīng)廣告部整理、匯總、審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后