【正文】 致遠(yuǎn)他們一個(gè)業(yè)余愛好的工具，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢地成為一種甚至要取代門戶而成為用戶首頁(yè)的網(wǎng)站。未來，這個(gè)合作伙伴隊(duì)伍還將不斷壯大?！薄　‖F(xiàn)在，雅虎公司是一家全球性的互聯(lián)網(wǎng)通訊、商貿(mào)及媒體公司。于是他們開始在Yahoo!身上花費(fèi)越來越多的時(shí)間。　　現(xiàn)在讓我們?cè)敿?xì)了解一下雅虎和雅虎中國(guó)，看看為什么阿里巴巴會(huì)想得到并有能力來得到雅虎中國(guó)這個(gè)龐然大物?！　∫稽c(diǎn)鐘，現(xiàn)場(chǎng)的阿里巴巴員工紛紛掏出手機(jī)，開始通知媒體；　　一點(diǎn)半，大批的媒體記者到達(dá)；　　兩點(diǎn)鐘，雅虎和阿里巴巴兩公司高管們進(jìn)入會(huì)場(chǎng)；　　再過了十五分鐘，馬云和羅森格從會(huì)場(chǎng)外面的休息室里冒了出來，隨即被攝影記者們團(tuán)團(tuán)圍住，馬云排開記者，與羅森格談笑著往前走，但面前還是有三四個(gè)記者一邊倒退一邊拍照，一直到他進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。　　“這兩個(gè)報(bào)道對(duì)比起來看格外有趣。　　這是一個(gè)純粹的新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，與大部分中國(guó)公司的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不同的是，雖然這個(gè)新聞后來出現(xiàn)在幾乎中國(guó)所有的媒體上，但現(xiàn)場(chǎng)沒有一個(gè)通常會(huì)被邀請(qǐng)做為見證的政府官員的席位，除了兩個(gè)公司的成員外，現(xiàn)場(chǎng)只安排了記者席?！薄　【驮陂T里，一個(gè)大約一千平方米的會(huì)議廳里，同樣也是安安靜靜的。　　中國(guó)大飯店十號(hào)會(huì)議廳安安靜靜，兩個(gè)女服務(wù)員站在門口議論著她們今天的服務(wù)對(duì)象。　　大部分企業(yè)都已經(jīng)是被各種各樣的墻所分隔的體系，我們閱讀其傳記的時(shí)候，往往也只能跟著“導(dǎo)游”在這個(gè)迷宮里游走。　　這首先與阿里巴巴本身有關(guān)。　　我們每年都會(huì)見到許多難讀的企業(yè)傳記，但《天下沒有難做的生意》絕不在此列?！　∷墙衲曜罨馃岬男袠I(yè)——互聯(lián)網(wǎng)――中最火熱的企業(yè)；它在一場(chǎng)石破天驚的并購(gòu)中更加夯實(shí)了全球電子商務(wù)領(lǐng)跑者的地位；它的領(lǐng)袖被看作將成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第二個(gè)世界級(jí)的華人企業(yè)家；它只用了6年的歷史，就創(chuàng)造了每年10億的營(yíng)業(yè)額和 40億美元的市值。馬云顯然早就意識(shí)到了這一問題，近年來動(dòng)作不斷，先是進(jìn)軍網(wǎng)上拍賣，后又收購(gòu)了雅虎中國(guó)。我相信，不久的將來，還將陸續(xù)有一些奇跡出現(xiàn)。我們唯一可以證實(shí)的是，在歷經(jīng)嚴(yán)冬之后，互聯(lián)網(wǎng)又迎來了新一輪發(fā)展的春天，當(dāng)眾多網(wǎng)絡(luò)英雄曾經(jīng)燦爛的笑臉已被歷史塵封的時(shí)候，馬云則在這個(gè)春天里保持著自信而詭秘的微笑?！　∽罱K馬云北上時(shí)從中國(guó)黃頁(yè)公司挑選了八個(gè)伙伴一起出發(fā)，在他的印象中最值得自豪的是兩年后這八個(gè)人一個(gè)都不少地又跟著他從北京回到了杭州?！　〉沁@個(gè)咨詢結(jié)果似乎并不能對(duì)馬云的決定產(chǎn)生什么實(shí)質(zhì)性的影響，創(chuàng)業(yè)還是如期開始了。于是我又在小伙子的幫助下把我在杭州搞的海博翻譯社做成一個(gè)特別簡(jiǎn)陋的網(wǎng)頁(yè)放上去?！　∫粋€(gè)三度參加高考最后被錄取在本地一家?guī)煼秾W(xué)院的學(xué)生，馬云的英語才能顯然是被他的努力放大了再放大。也許跟他的家庭出身不好有關(guān)，據(jù)他自己說祖父曾經(jīng)作過國(guó)民黨保長(zhǎng)。在當(dāng)今全球網(wǎng)站的綜合排名中，阿里巴巴的排名已超過ebay，如果加上淘寶網(wǎng)，兩個(gè)網(wǎng)站的排名竟已離全球前十的目標(biāo)不遠(yuǎn)了。當(dāng)時(shí)，擺在馬云面前的道路有三條。”大家你看我，我看你，每個(gè)人的心里都在犯嘀咕，“這個(gè)目標(biāo)太具體化了，就憑我們這幾桿槍？”　　后來馬云告訴我，他搞電子商務(wù)，從那一天起就鐵了心。公司成立的那一天，家里的墻壁突然滲水了，他對(duì)大家說，我出去找點(diǎn)材料。在互聯(lián)網(wǎng)世界中尋找“中國(guó)機(jī)會(huì)”和“中國(guó)財(cái)富”的人們，你們是幸福的?！薄　∵@些話用在互聯(lián)網(wǎng)、阿里巴巴和馬云身上都非常的合適?！●R云是一個(gè)多元的人，他的英文好到可以用它來思考問題，而在公司的戰(zhàn)略設(shè)定上最徹底的中國(guó)化。　　五　　阿里巴巴到底是什么？　　這是本書作者鄭作時(shí)最想告訴大家的，也是所有購(gòu)買這本書的讀者最想一下子就弄明白的，但現(xiàn)在看來，我們無法做到這一點(diǎn)。（我不明白福布斯的那幾個(gè)編輯當(dāng)初為什么不投點(diǎn)錢在這個(gè)公司里，如果那樣的話，現(xiàn)在他們足可以去創(chuàng)辦另一份《福布斯》?！　●R云干對(duì)的第三件事情，是他近乎本能地發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是“分享”。這個(gè)愿景無疑是現(xiàn)實(shí)的，無非操作者的策略不同而造成了不同的命運(yùn)結(jié)局?！薄　《驮谀菚r(shí)，馬云正打算從北京回杭州創(chuàng)辦他的阿里巴巴。他像先知一樣地宣稱，“當(dāng)下正是改寫游戲規(guī)則的千載良機(jī)?！　《　』ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于中國(guó)意味著什么，有時(shí)候想來，竟會(huì)讓人有宿命的感覺?！≡谒某兄Z下，作者鄭作時(shí)被允許接觸歷年來所有的公司檔案和資料（不包括那些受商業(yè)契約條款而限制的合同，比如我們始終不知道當(dāng)年高盛的種子投資到底占了阿里巴巴多少比例的股份），他可以自由采訪阿里巴巴的任何一位員工，他在書中所表達(dá)的任何觀點(diǎn)都不受到任何的制約。　　我們可以在亞齊在網(wǎng)上購(gòu)物的那個(gè)網(wǎng)站里看到阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)在做的淘寶C2C網(wǎng)站的影子；　　我們可以從穆罕默德打開網(wǎng)站比價(jià)的過程中看到阿里巴巴網(wǎng)站的影子；并在他和馬克之間的談價(jià)過程中看到阿里巴巴現(xiàn)在在做的即時(shí)通信工具——貿(mào)易通的影子；　　阿里巴巴剛剛提出的“WORK　ＡＴ ALIBABA”的口號(hào)，是馬克和阿杜爾以及米里之間的工作和交易流程的一種模式，里面包含著小型企業(yè)一些外部和內(nèi)部因素的ERP系統(tǒng)；　　而整個(gè)從亞齊——穆罕默德——馬克——阿杜爾——米里的交易流程背后的支付及信用系統(tǒng)，是阿里巴巴現(xiàn)在推出的誠(chéng)信通和支付寶在中國(guó)所要建設(shè)的一個(gè)網(wǎng)上交易的環(huán)境和支持系統(tǒng)。比如說女士的裝飾物和服裝、或者家庭的裝飾品，出售這些物品的小商店仍然會(huì)遍布全世界。沃爾瑪有什么理由存在？如果電子商務(wù)把渠道的問題解決了，小店主們可以通過這個(gè)渠道與小企業(yè)主們直接建立聯(lián)系，沃爾瑪憑什么在那些小企業(yè)那里要一個(gè)比它的零售價(jià)便宜幾十倍的價(jià)錢？”馬云爭(zhēng)辯說。于是他也打開電腦，在一個(gè)網(wǎng)站上搜索一下，看看那上面這種電動(dòng)剃須刀的價(jià)錢，然后又打開自己的供應(yīng)商庫(kù)，用即時(shí)通信工具調(diào)出一個(gè)也是很小的在美國(guó)達(dá)斯汀某個(gè)鎮(zhèn)上的老供應(yīng)商馬克，與他談了談價(jià)錢，訂了一打貨。因此他有理由說，他可以不懂電腦，在網(wǎng)上除了發(fā)電子郵件和瀏覽以外不會(huì)做第三件事情——雖然阿里巴巴是個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為主業(yè)的公司?！　?005年7月1日的下午，這個(gè)小個(gè)子杭州人用標(biāo)準(zhǔn)的“互聯(lián)網(wǎng)姿勢(shì)”——坐在沙發(fā)前的靠椅上并把腳直接踩在茶幾上——花了接近兩個(gè)小時(shí)來和我們描述他心里為阿里巴巴構(gòu)筑的未來。阿里巴巴：未來的確定和不確定性　　和馬云談話是需要集中精神的。他負(fù)責(zé)營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)想：未來會(huì)怎樣，阿里巴巴在這個(gè)未來里可以做什么，然后用這個(gè)夢(mèng)想來引導(dǎo)阿里巴巴前進(jìn)。　　不過事情到這里還沒有完，馬云的構(gòu)想最核心的部分在下面：可能是過了一周，那個(gè)網(wǎng)上小店的店主穆罕默德發(fā)現(xiàn)，亞齊買過的那種剃須刀快賣完了?！靶〉木褪敲篮玫摹！　〉谌?，不是所有的商品都會(huì)在網(wǎng)上發(fā)生零售交易，不少的個(gè)性化商店還是有存在的空間?！薄　∧敲次覀兙桶磥嘄R——穆罕默德——馬克——阿杜爾——米里這樣一個(gè)流程來看看阿里巴巴想做并已經(jīng)“打了基坑”的幾件事情吧。序言：互聯(lián)網(wǎng)的中國(guó)智慧吳曉波　　一　　馬云最終決定以一種旁觀者的姿態(tài)來目睹本書的創(chuàng)作。直到8月上旬，也就是收購(gòu)新聞發(fā)布的十天前，種種跡象漸漸指向雅虎：馬云去美國(guó)見楊致遠(yuǎn)，中國(guó)雅虎的周鴻瑋（衣字邊旁）去職，百度在納斯達(dá)克上市誘發(fā)中文搜索引擎領(lǐng)域的全盤重組……　　對(duì)鄭作時(shí)，對(duì)藍(lán)獅子來說，關(guān)于阿里巴巴的這次零距離關(guān)注，讓我們有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了互聯(lián)網(wǎng)世界中的中國(guó)智慧。哈梅爾在《競(jìng)爭(zhēng)未來》一書中所描述的，隨著互聯(lián)網(wǎng)世代的到來，放松管制、全球化、私有化以及新技術(shù)正在使產(chǎn)業(yè)邊界變得毫無意義，國(guó)與國(guó)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的假設(shè)邊界已經(jīng)變得模糊不清，任何商業(yè)體的生存疆域顯得動(dòng)蕩而不可測(cè)。張樹新說，“現(xiàn)在回過頭看，瀛海威不幸生得太早。直到今天，阿里巴巴依然將此作為阿里巴巴的戰(zhàn)略目標(biāo)，他創(chuàng)意的推廣詞――“讓天下沒有難做的生意”便最直接地表達(dá)了這個(gè)理念。直到今天，阿里巴巴都沒有“燒”過錢，馬云一直很節(jié)儉，無論在網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒或低潮，阿里巴巴都好像置身事外。在第二年的一個(gè)評(píng)選中，這家嚴(yán)肅的老牌雜志就把它排為“全球最佳BtoB網(wǎng)站”的第一名?！　●R云計(jì)算過，中國(guó)每年渴望做出口貿(mào)易的企業(yè)超過500萬家，中國(guó)每年新增的就業(yè)人口在2000萬上下，當(dāng)今中國(guó)還有三萬億元的庫(kù)存商品，而且這個(gè)數(shù)字還在逐年遞增，誰能為這些公司服務(wù)，誰能讓那么多人都有工作，誰能把那些庫(kù)存一一盤活？　　也許你已經(jīng)聽出來了，阿里巴巴的價(jià)值，便隱藏在這樣的描述之中。他認(rèn)為阿里巴巴還有很多種可能性，他想象章魚一樣地在互聯(lián)網(wǎng)世界中舒展中國(guó)人的智慧。而有人問當(dāng)世天才霍金：“人類下一個(gè)最偉大的發(fā)明是什么？”霍金答：“它將是某種不可預(yù)料的東西，將非常奇異地到來，世界就是這樣進(jìn)展的，它是由想象力的跳躍組成的。如果我們假設(shè)，人類的所有知識(shí)和財(cái)富都將通過互聯(lián)網(wǎng)來分享，那么，世界還會(huì)是今天這個(gè)模樣嗎？我們還真的需要沃爾瑪嗎？微軟憑什么還依然強(qiáng)大？　　這無疑是一連串讓人激狂的設(shè)問。　　1999年的春天，馬云從北京鎩羽回到杭州，在城郊的湖畔花園的家里創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。　　“第三，我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位?！睅缀跛械娜硕歼@么認(rèn)為。但是，在電子商務(wù)領(lǐng)域，阿里巴巴一路狂奔，無人可追。　　馬云的早年故事，在還沒有阿里巴巴的時(shí)候并沒有人關(guān)心，但是在阿里巴巴之后卻變得廣為傳之：小的時(shí)候，他是憤世少年。在后來的故事里很多人始終會(huì)認(rèn)為，英語是他所有機(jī)會(huì)的來源，而事實(shí)上，馬云用流利的英語侃侃而談的形象確實(shí)是一種象征，也確實(shí)為他帶來了無盡的機(jī)會(huì)。在他的幫助下我在搜索引擎上輸了‘中國(guó)’，可是什么也沒有出現(xiàn)，接著我鍵入了英文的啤酒兩個(gè)字，還真是，德國(guó)的、英國(guó)的、美國(guó)的啤酒都出來了，可是沒有中國(guó)的啤酒?！　〉菍?duì)于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)當(dāng)時(shí)在省級(jí)城市杭州還根本沒有出現(xiàn)的東西，一向口才極好的馬云的描述也只能得“迷迷糊糊”的，他的朋友們更聽得“云里霧里”，這直接導(dǎo)致了他描述的結(jié)果是這二十四個(gè)朋友里除了一個(gè)人覺得可以試試外，另外所有人都表示反對(duì)他的這個(gè)決定?！　〈撕蟮鸟R云和他的團(tuán)隊(duì)一路北上，兩年之后重又回到杭州，對(duì)未來的阿里巴巴來說，他們?cè)诒本┢陂g所做的網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)的生存，除了維持了馬云的這一支基本團(tuán)隊(duì)之外，更重要的是未來網(wǎng)站的初步構(gòu)架和思想已經(jīng)成型并得到的初步的驗(yàn)證。立體的阿里巴巴文/程?hào)|升　　我們始終不清楚，是時(shí)世造英雄還是英雄造就了時(shí)世；是阿里巴巴成就了馬云，還是馬云成就了阿里巴巴。于是有了阿里巴巴，有了盛大、百度。稍有經(jīng)濟(jì)常識(shí)的人都知道，這種過于單一的利潤(rùn)來源存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。　　在阿里巴巴身上，這三者恰好都具備了。資訊本身不能帶給我們閱讀的快樂，只有生動(dòng)的語言和精彩的故事，而不是公司大事記和領(lǐng)袖語錄，才能吸引我們?cè)谶@個(gè)信息過剩的時(shí)代里，耐心地把25萬字讀完。這或許就是本書最大的價(jià)值所在。就像把墻打掉，露出里面的管線給大家看。大事件現(xiàn)場(chǎng)　　2005年8月11日12點(diǎn)，一個(gè)普通的北京夏天的悶熱下午?！薄　　芭?？那這人倒不易，有兩下子。關(guān)于這張照片，后面我們還有話要說。它的標(biāo)題是《阿里巴巴鯨吞雅虎中國(guó)、雅虎十億美元陪嫁》?！憋埖甑膸酌ぷ魅藛T來問阿里巴巴的員工，得到的答復(fù)都是一樣的，下午一點(diǎn)可以宣布。但是馬云在這里還是保留了一個(gè)秘密：他沒有公布阿里巴巴的董事會(huì)是人數(shù)的票決制還是股權(quán)的票決制。但是不久，他們就發(fā)現(xiàn)他們自己編寫的列表變得很長(zhǎng)，不便于處理。San Jose Mercury新聞最近指出：“其實(shí)Yahoo！的貢獻(xiàn)最近乎于Linnaeus的工作，Linnaeus是一位18世紀(jì)的植物學(xué)家，他所創(chuàng)建的分類系統(tǒng)有效地劃分了整個(gè)自然界?！　∽匝呕⒅袊?guó)網(wǎng)站開通以來，雅虎中國(guó)一直十分重視網(wǎng)站的本地化建設(shè)，目前已與人民日?qǐng)?bào)、中新社、北京日?qǐng)?bào)/晚報(bào)、中國(guó)青年報(bào)、路透社、ENET等眾多國(guó)內(nèi)外媒體以及垂直網(wǎng)站結(jié)成內(nèi)容供應(yīng)合作伙伴，他們?yōu)檠呕⒅袊?guó)提供國(guó)內(nèi)、社會(huì)、財(cái)經(jīng)、國(guó)際、娛樂、體育、科技、房地產(chǎn)等豐富的、專業(yè)的本地新聞報(bào)道?！∪绻x者是三年以上的互聯(lián)網(wǎng)使用者，您一定知道這樣一個(gè)趨勢(shì)，到2005年，已經(jīng)有越來越多的人開始越來越多地使用搜索引擎。一般而言，跨國(guó)公司們總是希望把它們的中國(guó)公司置于自己的控制之下，而現(xiàn)在，雅虎相當(dāng)于把整個(gè)雅虎中國(guó)都托管給了馬云和他的阿里巴巴?！　≡谘呕⒅袊?guó)的員工會(huì)上，馬云面臨的一個(gè)好問題是，在阿里巴巴接手雅虎中國(guó)以后，是雅虎中國(guó)將面臨電子商務(wù)化，還是阿里巴巴將幫助雅虎中國(guó)本地化？　　這是一個(gè)方向性的問題?！　∫虼诉@是一個(gè)好問題。馬云對(duì)他的高層們說，那段時(shí)間他一直睡不好，原因就在于這個(gè)問題。也許如果她想到得更早、動(dòng)作得也更早的話，比分牌上還會(huì)從一開始就顯示eBay領(lǐng)先的成績(jī)?！　《谥袊?guó)市場(chǎng)搜索領(lǐng)域的第三品牌雅虎呢？　　一定是雅虎?！　∷辉试S了?！　⌒疫\(yùn)的人之所以幸運(yùn)，是因?yàn)樗氲降臋C(jī)會(huì)總是在他沒有伸手的時(shí)候就已經(jīng)到來了?！　〕鲇谂c前述同樣的原因，作者也無法了解馬云和楊致遠(yuǎn)這次談話的具體內(nèi)容?？磥磉@利益足夠大了，但我們還需要細(xì)究一下，楊致遠(yuǎn)會(huì)覺得這樣夠了嗎？　　結(jié)論是不夠的?！　∵@樣一個(gè)推理是建立在對(duì)楊致遠(yuǎn)和馬云的智慧的高度認(rèn)同上的，你可以完全不相信它。屆時(shí)你把這個(gè)公司的價(jià)值估算為多少？　　這取決于你對(duì)“中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)”這樣一個(gè)概念的判斷。因此作者不得不向讀者奉獻(xiàn)更多。　　因此就存在這樣一種可能，惠特曼將可能利用資本來取得對(duì)阿里巴巴的控股權(quán)，進(jìn)而利用控股權(quán)來促使阿里巴巴不往馬云所認(rèn)為的正確的方向前進(jìn)，從而使阿里巴巴，這個(gè)現(xiàn)在看來還是由中國(guó)人控制的民族產(chǎn)業(yè)公司走向決策混亂的境地，這同樣能使eBay不戰(zhàn)而勝。　　因此我們可以推定，楊致遠(yuǎn)是不可能向惠特曼出售阿里巴巴的股權(quán)的，因?yàn)閼{著楊致遠(yuǎn)的智慧，他一定看得清楚惠特曼想干什么。　這個(gè)人就是孫正義，日本軟銀集團(tuán)的總裁，阿里巴巴和雅虎的股東。　　這頗有些像《水滸傳》中的那個(gè)宋江，在施耐庵的筆下，宋江之所以被稱為“及時(shí)雨”，是因?yàn)樗绣X，并且毫不吝惜。　　正是因?yàn)檫@種普撒甘霖的做法，使得孫正義在互聯(lián)網(wǎng)泡沫高潮時(shí)成為世界首富?！　∵@是一個(gè)以中國(guó)為主要市場(chǎng)基地的亞洲互聯(lián)網(wǎng)“梁山軍”，中國(guó)即將成為全球第一大互聯(lián)網(wǎng)使用者市場(chǎng)意味著“梁山軍”將會(huì)有著最好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)，正如我們?cè)诒緯竺鎺渍驴吹降模@是一個(gè)具有特色的市場(chǎng)，中國(guó)提供了一個(gè)后發(fā)的平臺(tái)。另外他還說：“阿里巴巴（對(duì)于股東）的強(qiáng)勢(shì)，在于我們說過的事情后來都變成現(xiàn)實(shí)?！　≈袊?guó)供應(yīng)商項(xiàng)目：阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商分基本和高級(jí)兩種，基本的中國(guó)供應(yīng)商收費(fèi)為四萬/年，高級(jí)中國(guó)供應(yīng)商為六萬/