【正文】 致遠他們一個業(yè)余愛好的工具，現(xiàn)在已經慢慢地成為一種甚至要取代門戶而成為用戶首頁的網站。未來，這個合作伙伴隊伍還將不斷壯大。”　　現(xiàn)在，雅虎公司是一家全球性的互聯(lián)網通訊、商貿及媒體公司。于是他們開始在Yahoo!身上花費越來越多的時間?！　‖F(xiàn)在讓我們詳細了解一下雅虎和雅虎中國，看看為什么阿里巴巴會想得到并有能力來得到雅虎中國這個龐然大物?！　∫稽c鐘，現(xiàn)場的阿里巴巴員工紛紛掏出手機，開始通知媒體；　　一點半，大批的媒體記者到達；　　兩點鐘，雅虎和阿里巴巴兩公司高管們進入會場；　　再過了十五分鐘，馬云和羅森格從會場外面的休息室里冒了出來，隨即被攝影記者們團團圍住，馬云排開記者，與羅森格談笑著往前走，但面前還是有三四個記者一邊倒退一邊拍照，一直到他進入會場?！　　斑@兩個報道對比起來看格外有趣?！　∵@是一個純粹的新聞發(fā)布會的現(xiàn)場，與大部分中國公司的新聞發(fā)布會現(xiàn)場不同的是，雖然這個新聞后來出現(xiàn)在幾乎中國所有的媒體上，但現(xiàn)場沒有一個通常會被邀請做為見證的政府官員的席位，除了兩個公司的成員外，現(xiàn)場只安排了記者席。”　　就在門里，一個大約一千平方米的會議廳里，同樣也是安安靜靜的?！　≈袊箫埖晔枙h廳安安靜靜，兩個女服務員站在門口議論著她們今天的服務對象?！　〈蟛糠制髽I(yè)都已經是被各種各樣的墻所分隔的體系，我們閱讀其傳記的時候，往往也只能跟著“導游”在這個迷宮里游走?！　∵@首先與阿里巴巴本身有關。　　我們每年都會見到許多難讀的企業(yè)傳記，但《天下沒有難做的生意》絕不在此列?！　∷墙衲曜罨馃岬男袠I(yè)——互聯(lián)網――中最火熱的企業(yè)；它在一場石破天驚的并購中更加夯實了全球電子商務領跑者的地位；它的領袖被看作將成為互聯(lián)網領域的第二個世界級的華人企業(yè)家；它只用了6年的歷史，就創(chuàng)造了每年10億的營業(yè)額和 40億美元的市值。馬云顯然早就意識到了這一問題，近年來動作不斷，先是進軍網上拍賣，后又收購了雅虎中國。我相信，不久的將來，還將陸續(xù)有一些奇跡出現(xiàn)。我們唯一可以證實的是，在歷經嚴冬之后，互聯(lián)網又迎來了新一輪發(fā)展的春天，當眾多網絡英雄曾經燦爛的笑臉已被歷史塵封的時候，馬云則在這個春天里保持著自信而詭秘的微笑。　　最終馬云北上時從中國黃頁公司挑選了八個伙伴一起出發(fā)，在他的印象中最值得自豪的是兩年后這八個人一個都不少地又跟著他從北京回到了杭州?！　〉沁@個咨詢結果似乎并不能對馬云的決定產生什么實質性的影響，創(chuàng)業(yè)還是如期開始了。于是我又在小伙子的幫助下把我在杭州搞的海博翻譯社做成一個特別簡陋的網頁放上去?！　∫粋€三度參加高考最后被錄取在本地一家?guī)煼秾W院的學生，馬云的英語才能顯然是被他的努力放大了再放大。也許跟他的家庭出身不好有關，據他自己說祖父曾經作過國民黨保長。在當今全球網站的綜合排名中，阿里巴巴的排名已超過ebay，如果加上淘寶網，兩個網站的排名竟已離全球前十的目標不遠了。當時，擺在馬云面前的道路有三條。”大家你看我，我看你，每個人的心里都在犯嘀咕，“這個目標太具體化了，就憑我們這幾桿槍？”　　后來馬云告訴我，他搞電子商務，從那一天起就鐵了心。公司成立的那一天，家里的墻壁突然滲水了，他對大家說，我出去找點材料。在互聯(lián)網世界中尋找“中國機會”和“中國財富”的人們，你們是幸福的。”　　這些話用在互聯(lián)網、阿里巴巴和馬云身上都非常的合適?！●R云是一個多元的人，他的英文好到可以用它來思考問題，而在公司的戰(zhàn)略設定上最徹底的中國化?！　∥濉　“⒗锇桶偷降资鞘裁矗俊　∵@是本書作者鄭作時最想告訴大家的，也是所有購買這本書的讀者最想一下子就弄明白的，但現(xiàn)在看來，我們無法做到這一點。（我不明白福布斯的那幾個編輯當初為什么不投點錢在這個公司里，如果那樣的話，現(xiàn)在他們足可以去創(chuàng)辦另一份《福布斯》。　　馬云干對的第三件事情，是他近乎本能地發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網的本質是“分享”。這個愿景無疑是現(xiàn)實的，無非操作者的策略不同而造成了不同的命運結局?！薄　《驮谀菚r，馬云正打算從北京回杭州創(chuàng)辦他的阿里巴巴。他像先知一樣地宣稱，“當下正是改寫游戲規(guī)則的千載良機?！　《　』ヂ?lián)網對于中國意味著什么，有時候想來，竟會讓人有宿命的感覺?！≡谒某兄Z下，作者鄭作時被允許接觸歷年來所有的公司檔案和資料（不包括那些受商業(yè)契約條款而限制的合同，比如我們始終不知道當年高盛的種子投資到底占了阿里巴巴多少比例的股份），他可以自由采訪阿里巴巴的任何一位員工，他在書中所表達的任何觀點都不受到任何的制約?！　∥覀兛梢栽趤嘄R在網上購物的那個網站里看到阿里巴巴現(xiàn)在已經在做的淘寶C2C網站的影子；　　我們可以從穆罕默德打開網站比價的過程中看到阿里巴巴網站的影子；并在他和馬克之間的談價過程中看到阿里巴巴現(xiàn)在在做的即時通信工具——貿易通的影子；　　阿里巴巴剛剛提出的“WORK?。粒?ALIBABA”的口號，是馬克和阿杜爾以及米里之間的工作和交易流程的一種模式，里面包含著小型企業(yè)一些外部和內部因素的ERP系統(tǒng)；　　而整個從亞齊——穆罕默德——馬克——阿杜爾——米里的交易流程背后的支付及信用系統(tǒng)，是阿里巴巴現(xiàn)在推出的誠信通和支付寶在中國所要建設的一個網上交易的環(huán)境和支持系統(tǒng)。比如說女士的裝飾物和服裝、或者家庭的裝飾品，出售這些物品的小商店仍然會遍布全世界。沃爾瑪有什么理由存在？如果電子商務把渠道的問題解決了，小店主們可以通過這個渠道與小企業(yè)主們直接建立聯(lián)系，沃爾瑪憑什么在那些小企業(yè)那里要一個比它的零售價便宜幾十倍的價錢？”馬云爭辯說。于是他也打開電腦，在一個網站上搜索一下，看看那上面這種電動剃須刀的價錢，然后又打開自己的供應商庫，用即時通信工具調出一個也是很小的在美國達斯汀某個鎮(zhèn)上的老供應商馬克，與他談了談價錢，訂了一打貨。因此他有理由說，他可以不懂電腦，在網上除了發(fā)電子郵件和瀏覽以外不會做第三件事情——雖然阿里巴巴是個以網絡為主業(yè)的公司。　　2005年7月1日的下午，這個小個子杭州人用標準的“互聯(lián)網姿勢”——坐在沙發(fā)前的靠椅上并把腳直接踩在茶幾上——花了接近兩個小時來和我們描述他心里為阿里巴巴構筑的未來。阿里巴巴：未來的確定和不確定性　　和馬云談話是需要集中精神的。他負責營造一個夢想：未來會怎樣，阿里巴巴在這個未來里可以做什么，然后用這個夢想來引導阿里巴巴前進?！　〔贿^事情到這里還沒有完，馬云的構想最核心的部分在下面：可能是過了一周，那個網上小店的店主穆罕默德發(fā)現(xiàn)，亞齊買過的那種剃須刀快賣完了?！靶〉木褪敲篮玫摹！　〉谌皇撬械纳唐范紩诰W上發(fā)生零售交易，不少的個性化商店還是有存在的空間?！薄　∧敲次覀兙桶磥嘄R——穆罕默德——馬克——阿杜爾——米里這樣一個流程來看看阿里巴巴想做并已經“打了基坑”的幾件事情吧。序言：互聯(lián)網的中國智慧吳曉波　　一　　馬云最終決定以一種旁觀者的姿態(tài)來目睹本書的創(chuàng)作。直到8月上旬，也就是收購新聞發(fā)布的十天前，種種跡象漸漸指向雅虎：馬云去美國見楊致遠，中國雅虎的周鴻瑋（衣字邊旁）去職，百度在納斯達克上市誘發(fā)中文搜索引擎領域的全盤重組……　　對鄭作時，對藍獅子來說，關于阿里巴巴的這次零距離關注，讓我們有機會領略了互聯(lián)網世界中的中國智慧。哈梅爾在《競爭未來》一書中所描述的，隨著互聯(lián)網世代的到來，放松管制、全球化、私有化以及新技術正在使產業(yè)邊界變得毫無意義，國與國競爭、企業(yè)之間競爭的假設邊界已經變得模糊不清，任何商業(yè)體的生存疆域顯得動蕩而不可測。張樹新說，“現(xiàn)在回過頭看，瀛海威不幸生得太早。直到今天，阿里巴巴依然將此作為阿里巴巴的戰(zhàn)略目標，他創(chuàng)意的推廣詞――“讓天下沒有難做的生意”便最直接地表達了這個理念。直到今天，阿里巴巴都沒有“燒”過錢，馬云一直很節(jié)儉，無論在網絡發(fā)燒或低潮，阿里巴巴都好像置身事外。在第二年的一個評選中，這家嚴肅的老牌雜志就把它排為“全球最佳BtoB網站”的第一名。　　馬云計算過，中國每年渴望做出口貿易的企業(yè)超過500萬家，中國每年新增的就業(yè)人口在2000萬上下，當今中國還有三萬億元的庫存商品，而且這個數字還在逐年遞增，誰能為這些公司服務，誰能讓那么多人都有工作，誰能把那些庫存一一盤活？　　也許你已經聽出來了，阿里巴巴的價值，便隱藏在這樣的描述之中。他認為阿里巴巴還有很多種可能性，他想象章魚一樣地在互聯(lián)網世界中舒展中國人的智慧。而有人問當世天才霍金：“人類下一個最偉大的發(fā)明是什么？”霍金答：“它將是某種不可預料的東西，將非常奇異地到來，世界就是這樣進展的，它是由想象力的跳躍組成的。如果我們假設，人類的所有知識和財富都將通過互聯(lián)網來分享，那么，世界還會是今天這個模樣嗎？我們還真的需要沃爾瑪嗎？微軟憑什么還依然強大？　　這無疑是一連串讓人激狂的設問?！　?999年的春天，馬云從北京鎩羽回到杭州，在城郊的湖畔花園的家里創(chuàng)辦阿里巴巴網站。　　“第三，我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位?！睅缀跛械娜硕歼@么認為。但是，在電子商務領域，阿里巴巴一路狂奔，無人可追?！　●R云的早年故事，在還沒有阿里巴巴的時候并沒有人關心，但是在阿里巴巴之后卻變得廣為傳之：小的時候，他是憤世少年。在后來的故事里很多人始終會認為，英語是他所有機會的來源，而事實上，馬云用流利的英語侃侃而談的形象確實是一種象征，也確實為他帶來了無盡的機會。在他的幫助下我在搜索引擎上輸了‘中國’，可是什么也沒有出現(xiàn)，接著我鍵入了英文的啤酒兩個字，還真是，德國的、英國的、美國的啤酒都出來了，可是沒有中國的啤酒?！　〉菍τ诨ヂ?lián)網這個當時在省級城市杭州還根本沒有出現(xiàn)的東西，一向口才極好的馬云的描述也只能得“迷迷糊糊”的，他的朋友們更聽得“云里霧里”，這直接導致了他描述的結果是這二十四個朋友里除了一個人覺得可以試試外，另外所有人都表示反對他的這個決定?！　〈撕蟮鸟R云和他的團隊一路北上，兩年之后重又回到杭州，對未來的阿里巴巴來說，他們在北京期間所做的網上中國商品交易市場的生存，除了維持了馬云的這一支基本團隊之外，更重要的是未來網站的初步構架和思想已經成型并得到的初步的驗證。立體的阿里巴巴文/程東升　　我們始終不清楚，是時世造英雄還是英雄造就了時世；是阿里巴巴成就了馬云，還是馬云成就了阿里巴巴。于是有了阿里巴巴，有了盛大、百度。稍有經濟常識的人都知道，這種過于單一的利潤來源存在著較大的風險。　　在阿里巴巴身上，這三者恰好都具備了。資訊本身不能帶給我們閱讀的快樂，只有生動的語言和精彩的故事，而不是公司大事記和領袖語錄，才能吸引我們在這個信息過剩的時代里，耐心地把25萬字讀完。這或許就是本書最大的價值所在。就像把墻打掉，露出里面的管線給大家看。大事件現(xiàn)場　　2005年8月11日12點，一個普通的北京夏天的悶熱下午?！薄　　芭?？那這人倒不易，有兩下子。關于這張照片，后面我們還有話要說。它的標題是《阿里巴巴鯨吞雅虎中國、雅虎十億美元陪嫁》?！憋埖甑膸酌ぷ魅藛T來問阿里巴巴的員工，得到的答復都是一樣的，下午一點可以宣布。但是馬云在這里還是保留了一個秘密：他沒有公布阿里巴巴的董事會是人數的票決制還是股權的票決制。但是不久，他們就發(fā)現(xiàn)他們自己編寫的列表變得很長，不便于處理。San Jose Mercury新聞最近指出：“其實Yahoo！的貢獻最近乎于Linnaeus的工作，Linnaeus是一位18世紀的植物學家，他所創(chuàng)建的分類系統(tǒng)有效地劃分了整個自然界。　　自雅虎中國網站開通以來，雅虎中國一直十分重視網站的本地化建設，目前已與人民日報、中新社、北京日報/晚報、中國青年報、路透社、ENET等眾多國內外媒體以及垂直網站結成內容供應合作伙伴，他們?yōu)檠呕⒅袊峁﹪鴥取⑸鐣?、財經、國際、娛樂、體育、科技、房地產等豐富的、專業(yè)的本地新聞報道。　如果讀者是三年以上的互聯(lián)網使用者，您一定知道這樣一個趨勢，到2005年，已經有越來越多的人開始越來越多地使用搜索引擎。一般而言，跨國公司們總是希望把它們的中國公司置于自己的控制之下，而現(xiàn)在，雅虎相當于把整個雅虎中國都托管給了馬云和他的阿里巴巴?！　≡谘呕⒅袊膯T工會上，馬云面臨的一個好問題是，在阿里巴巴接手雅虎中國以后，是雅虎中國將面臨電子商務化，還是阿里巴巴將幫助雅虎中國本地化？　　這是一個方向性的問題?！　∫虼诉@是一個好問題。馬云對他的高層們說，那段時間他一直睡不好，原因就在于這個問題。也許如果她想到得更早、動作得也更早的話，比分牌上還會從一開始就顯示eBay領先的成績?！　《谥袊袌鏊阉黝I域的第三品牌雅虎呢？　　一定是雅虎。　　他被允許了。　　幸運的人之所以幸運，是因為他想到的機會總是在他沒有伸手的時候就已經到來了。　　出于與前述同樣的原因，作者也無法了解馬云和楊致遠這次談話的具體內容?？磥磉@利益足夠大了，但我們還需要細究一下，楊致遠會覺得這樣夠了嗎？　　結論是不夠的。　　這樣一個推理是建立在對楊致遠和馬云的智慧的高度認同上的，你可以完全不相信它。屆時你把這個公司的價值估算為多少？　　這取決于你對“中國電子商務市場”這樣一個概念的判斷。因此作者不得不向讀者奉獻更多。　　因此就存在這樣一種可能，惠特曼將可能利用資本來取得對阿里巴巴的控股權，進而利用控股權來促使阿里巴巴不往馬云所認為的正確的方向前進，從而使阿里巴巴，這個現(xiàn)在看來還是由中國人控制的民族產業(yè)公司走向決策混亂的境地，這同樣能使eBay不戰(zhàn)而勝?！　∫虼宋覀兛梢酝贫?，楊致遠是不可能向惠特曼出售阿里巴巴的股權的，因為憑著楊致遠的智慧，他一定看得清楚惠特曼想干什么?！∵@個人就是孫正義，日本軟銀集團的總裁，阿里巴巴和雅虎的股東?！　∵@頗有些像《水滸傳》中的那個宋江，在施耐庵的筆下，宋江之所以被稱為“及時雨”，是因為他有錢，并且毫不吝惜?！　≌且驗檫@種普撒甘霖的做法，使得孫正義在互聯(lián)網泡沫高潮時成為世界首富。　　這是一個以中國為主要市場基地的亞洲互聯(lián)網“梁山軍”，中國即將成為全球第一大互聯(lián)網使用者市場意味著“梁山軍”將會有著最好的市場基礎，同時，正如我們在本書后面幾章看到的，這是一個具有特色的市場，中國提供了一個后發(fā)的平臺。另外他還說：“阿里巴巴（對于股東）的強勢，在于我們說過的事情后來都變成現(xiàn)實。　　中國供應商項目：阿里巴巴的中國供應商分基本和高級兩種，基本的中國供應商收費為四萬/年，高級中國供應商為六萬/