【正文】 的需要改變廣告的顯示方式和顯示內(nèi)容。反垃圾郵件組織的出現(xiàn)自然有起積極意義，但是否能有效遏制垃圾郵件的急劇泛濫仍然是個未知數(shù)，何況反垃圾郵件也會傷害到Email營銷。關(guān)鍵詞檢索形式的網(wǎng)絡廣告市場份額也從2001年第二季度的3%上升到2002年同期的9%?？梢姡F(xiàn)在已經(jīng)沒有哪種網(wǎng)絡廣告占據(jù)絕對主要的形式，表現(xiàn)出比較明顯的多樣性。網(wǎng)絡廣告先鋒發(fā)布的《2002上半年中國網(wǎng)絡廣告報告》表明，比去年同期增加了3200萬元，增幅達到14%，盡管比2001年同期22%的增長率有所減緩，但仍然顯示出強勁的增長勢頭。這樣，等你統(tǒng)計一定時期的回函時，你統(tǒng)計一下“主題”為“a分類廣告”“b分類廣告”的回函數(shù)量，就能準確得知哪個站點的分類廣告效果好了。如果對方是 X 站點的新聞討論組，你也可以寫成 ?z討論組，等等。人家的信一來，你就能知道是來自哪家報紙的讀者。由于消費者在避開高消費，珠寶類網(wǎng)站的訪問量下降了26%。對這一增長貢獻大的是在線電腦硬件的銷售和旅游服務銷售。 第二個原因是，消費者付費，是因為他們?yōu)榱吮苊饷刻臁八魅薄ⅰ袄奔促I報的麻煩。 五、收費理由缺乏 平面報紙為什么可以收費？這中間有兩個原因值得重視。 印刷版可以提供一個可稽核的發(fā)行清單，他可以告訴自己的廣告客戶每天都有誰在讀報，以其他們住在哪里。各方公布的用戶通過所有這些設備調(diào)用網(wǎng)上報紙內(nèi)容的頻率都為每周一次。網(wǎng)站可能因為自己的“拉”模式，而損失了84%的潛在讀者。而84%的發(fā)行量來源于直接到戶投遞。在網(wǎng)絡世界，訪問量的增加可能并不意味著廣告收入的增加，有時正好相反。 然而，如果《洛杉磯時報》網(wǎng)站()每天的頁面讀數(shù)翻番了，從100萬到200萬，它出版的網(wǎng)頁也自動翻番了。如果這100萬中只有一半的人訪問體育板塊，并且只有一半的人進入有你廣告的那個網(wǎng)頁，你只需向網(wǎng)站支付基于25萬實際顯示次數(shù)的費用，而不是為整個網(wǎng)站的100萬訪問者付費。 而印刷媒體通常根據(jù)發(fā)行量確定廣告的價格。 電子網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告最明顯的不同之處在于它的互動性和大容量，它可以使消費者自己隨心所欲地選擇自己所需的廣告信息。 （3）網(wǎng)絡廣告內(nèi)容要具體、真實，不能提供虛假的信息 如在網(wǎng)絡上刊登產(chǎn)品目錄，讓客戶進行“線上定貨”，實現(xiàn)直接銷售時，應提供具體、真實的產(chǎn)品目錄，并對每一種產(chǎn)品應作一簡單的介紹，使客戶對產(chǎn)品有個基本的了解。 （6）感官性強： 網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。在網(wǎng)絡上，當受眾獲取他們認為有用的信息時，而廠商也可以隨時得到寶貴的受眾信息的反潰 （3）針對性明確： 網(wǎng)絡廣告目標群確定，由于點閱訊息者即為感興趣者，所以可以直接命中目標受眾，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容?！　×硪环矫妫M管由于市場環(huán)境的影響，導致IT類產(chǎn)品廣告主對電視等傳統(tǒng)廣告投放的減少，但從其對網(wǎng)絡廣告的投放來，仍然有增加的趨勢，此外，家電等消費類電子產(chǎn)品整體行業(yè)的回暖也使部分廠商增加了對網(wǎng)絡廣告的投入。以天極為例，在IT類垂直網(wǎng)站中的影響與日俱增，2002年網(wǎng)絡廣告收入也達到了1800萬元，同時廣告主的數(shù)量也達到了77家。中國網(wǎng)絡廣告年度支出分析來自iResearch(艾瑞市場咨詢)對2002年網(wǎng)絡廣告的調(diào)查顯示，比2001年增加了1億元人民幣，增幅達到了26%。眾多的廣告主在投放廣告的同時，是如何看待傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡媒體的？2000年，網(wǎng)絡廣告支出在整個廣告行業(yè)支出中占不到1%的比例，未來將會有怎樣的發(fā)展？1. 中國網(wǎng)絡廣告支出分析 中國網(wǎng)絡廣告年度支出 中國網(wǎng)絡廣告支出預測，增幅為32%，而去年網(wǎng)絡廣告支出增幅則高達到298%。另一方面在傳統(tǒng)廣告媒體中站主流的消費品廣告主（包括食品飲料類、家庭用品類、美容護膚類、家用電器、服裝飾品等）對于網(wǎng)絡廣告的投入比例很小，可以預見，隨著網(wǎng)絡廣告技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，也將會有更多的消費品廣告主登上網(wǎng)站，網(wǎng)絡廣告的發(fā)展前景也更為廣闊。 在2000年度中國網(wǎng)絡廣告主中，網(wǎng)絡媒體類廣告主占有比例最大，%；%、%，分別位居二、三；前三者比例合計超過50%，在整個網(wǎng)絡廣告中占去半壁江山；當然，作為網(wǎng)絡廣告的先行者，諸多網(wǎng)絡公司成為吃螃蟹者。 ；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；； 資料來源：網(wǎng)絡廣告先鋒網(wǎng)2001上半年中國網(wǎng)絡廣告分析 20011102網(wǎng)絡廣告在經(jīng)歷了一段時間的發(fā)展后，形式和效果都發(fā)生了越來越大的變化，從開始單一的GIF發(fā)展到今天的RichMedia，PopUp，技術(shù)已經(jīng)賦予網(wǎng)絡廣告太多的元素。雖然從各大網(wǎng)站發(fā)布的最新財務報告中顯示出，網(wǎng)站的贏利最大功臣還并不是網(wǎng)絡廣告，已經(jīng)走過五個年頭的網(wǎng)絡廣告并沒有原先人們預期的那樣如火如荼，但也并沒有在網(wǎng)站運營最低谷的時期淡出市場，歷經(jīng)幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡廣告行業(yè)經(jīng)過數(shù)次洗禮已經(jīng)慢慢走向成熟。 一些垂直網(wǎng)站在網(wǎng)絡廣告市場中也取得相當?shù)陌l(fā)展規(guī)模，尤其是IT類的垂直媒體，事實上在網(wǎng)絡廣告主方面，IT產(chǎn)品類的廣告主投放額比例的增大，也為這些媒體的發(fā)展帶來了一定的空間。　　從來自各大媒體的財務報告顯示出，與去年同期基本持平，搜狐2002上半年的網(wǎng)絡廣告收入達到536萬美元，%。 （2）交互性強： 交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大優(yōu)勢，它不同于其他媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。作為新興的媒體，網(wǎng)絡媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡廣告進行產(chǎn)品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡廣告真正迷人之處。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將進一步促進網(wǎng)絡廣告的發(fā)展，使更多的潛在消費者了解產(chǎn)品的信息。網(wǎng)絡廣告（通常形式是人稱旗幟或圖標廣告的Banner）每出現(xiàn)1000次，一般收費10至30美元不等，在國內(nèi)每千次收費10至15元人民幣也不少見。想像一下你在洛杉磯時報網(wǎng)站上買了一個廣告位，那一天網(wǎng)站不重復訪問者（按不重復IP地址計算）為100萬。按照贏家通吃的模式，這份報紙的贏利將大幅增漲。 在印刷版中，發(fā)行量的增加幾乎總是等于收入的增加。根據(jù)美國報業(yè)協(xié)會(新服務商Aper Association of America )的統(tǒng)計，美國報紙通過“拉”即索取模式，通過報攤及售報機，創(chuàng)造的發(fā)行量僅占全美國報紙總發(fā)行量的16%。那種行為模式與他們面對印刷版時的情形是一樣的。美國AvantGo公司說，人們利用PDA個人數(shù)據(jù)助理設備同步獲取報紙內(nèi)容的僅為每個月三到四次。 當與報紙、雜志的發(fā)行量相比較的時候，網(wǎng)站每月唯一用戶數(shù)的計算意義何在？這些用戶是每天來訪一次，還是每個月來訪一次？每天報紙網(wǎng)站的唯一用戶數(shù)又是多少呢？人們多半不愿意提供“過于”精確的數(shù)字。但在“贏利為王”，刺刀見紅的今天，注冊用戶數(shù)的可靠性與有效性，正在廣泛地遭受質(zhì)疑。用另一句話說，他們什么錢也沒有付。 ComScore副總裁Dan Hess表示，我們所見到的也許是正在走向經(jīng)濟穩(wěn)定的一個早期跡象，或者說消費者信心在增強，在線的活躍程度是社會經(jīng)濟走向的十分敏感的氣壓計。但是，由ComScore調(diào)查的網(wǎng)站公司中，在7月份的訪問量并不是都出現(xiàn)了增長。對于傳統(tǒng)來函，你可以事先在甲、乙、丙的廣告中，把聯(lián)系地址稍加一兩個既不影響準確投遞、又可讓你區(qū)分開來自何處的簡單標識，以為區(qū)別。 舉例說，如果你的站點網(wǎng)址為：，在 A 站點的廣告鏈接，你可以寫成 ?a，在 B 站點的廣告鏈接，你可以寫成 ?b，依次類推。對 A站點，你可以寫成：mailto:webmaster?subject=a分類廣告(主題詞由你根據(jù)需要隨意定)，對B站點，你可以寫成：mailto:webmaster?subject=b分類廣告，依次類推。 與美國網(wǎng)絡廣告市場的蕭條狀況相比，國內(nèi)的情況則是風景獨好。其中BANNER廣告是最重要的一種形式，從2000年第一季度開始，標準BANNER廣告所占的比例一直在降低，到2002年第二季度，僅為32%，比2000年第一季度的52%家2001年第一季度的36%均有明顯下降。 (3)關(guān)鍵詞檢索異軍突起 盡管網(wǎng)絡廣告市場總體下滑，以關(guān)鍵詞檢索為代表的搜索引擎營銷卻節(jié)節(jié)上升，IAB的統(tǒng)計結(jié)果顯示，2001年同期增長了144%，而2000年和2001年第二季度分別只有1950萬美元和5600萬美元。 2002年11月1日，由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、263網(wǎng)絡集團和新浪共同發(fā)起的“反垃圾郵件協(xié)調(diào)小組”在北京正式成立，國內(nèi)20多家郵件服務商首批參加了該協(xié)調(diào)小組。 (5)網(wǎng)絡廣告仍在不斷革新 除了尺寸和等外在形式的變化之外，網(wǎng)絡廣告最重要的革新在于，通過網(wǎng)絡廣告本身可以展示更多的信息。網(wǎng)絡廣告（Network Advertising）也憑借著網(wǎng)絡規(guī)模的快速膨脹而突飛猛進。網(wǎng)絡廣告要想充分的傳達廣告信息，實現(xiàn)自己的價值就必須想盡一切辦法吸引網(wǎng)民的注意力。在這種背景下，網(wǎng)絡廣告正逐漸向一個理想的穩(wěn)定標準逼近，就像標準的5秒鐘電視廣告一樣，網(wǎng)絡廣告也必須存在一個媒體、廣告公司、廣告主和網(wǎng)絡用戶都能接受的標準，而這個標準要包括：面積、顯示頻率、持續(xù)時間、點擊率等。這樣，如果我們把電視的屏幕、報紙的版面、雜志的頁面、電腦屏幕看作一個信道的“切面”，我們就可以依據(jù)廣告信息對信道切面的占有比例和用戶對信道內(nèi)容選擇的自由度，把這些媒體分為：全占有－無選擇型，非全占有－有選擇型。而整個屏幕的80％都是信息“鏈接點”，這些“鏈接點” 相對于廣告信息來說是一種“噪音”，“噪音”（這些噪音對用戶更有吸引力）的存在使得廣告被注意的可能性相當?shù)?。也就是說，消費者的“心理閥值”提高了，即能夠引起消費者注意的最低表現(xiàn)水平線提高了。應該明確，大多數(shù)人討厭廣告，而不是樂意接受廣告。一般說來，“推”發(fā)揮了廣告主的能動性，可以擴大廣告信息影響面，但效果較難測定，廣告價值不容易實現(xiàn)；“拉”可以挖掘顧客的主動性，容易加大廣告信息傳播的深度，盡管數(shù)量有限，但效果較明顯。 有時候用戶寧愿信息量小些，選擇難度低些?！巴啤憋@得很尷尬。 （2）改變用戶習慣 制定統(tǒng)一的網(wǎng)絡廣告標準，特別是全屏幕、流媒體廣告的標準，從整體上改變用戶對大型網(wǎng)絡廣告的接受程度，為廣告內(nèi)容的升級提供大屏幕的基礎(chǔ)表現(xiàn)平臺。 IT產(chǎn)品類和通訊服務類廣告主成為網(wǎng)絡廣告最大的兩家“買主”。 那么，是什么東西一步步驅(qū)動著網(wǎng)絡廣告演化和發(fā)展出今天這樣可喜的局面？大致歸納起來，有三樣東西堪稱驅(qū)動網(wǎng)絡廣告的“三個引擎”：多媒體、互動、搜索引擎，這三個引擎在不同的階段，以不同的方式，以不同的深度、廣度和力度推動著網(wǎng)絡廣告的演化和發(fā)展。 將搜索行為所隱含和揭示的網(wǎng)民偏好與廣告行為有機結(jié)合，非常完美地體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)所具有的強大優(yōu)勢，使網(wǎng)絡廣告的目標更準、效率更高、成本更低。寬帶互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長也使網(wǎng)絡廣告成為更加受青睞的媒介形式，因為高速互聯(lián)網(wǎng)上的廣告速度更快，也可以采用更加豐富的形式。另一家追逐年輕消費者的公司是意大利糖果生產(chǎn)商不凡帝范梅勒糖果集團的美國子公司，它正在用一種新穎的網(wǎng)絡營銷方式推廣曼妥思薄荷糖。美國在線曾與大廣告商簽署合作協(xié)議，這些公司連續(xù)幾年支付數(shù)百萬美元贊助美國在線的一部分網(wǎng)絡服務，但現(xiàn)在這些協(xié)議已經(jīng)到期了。 摘自中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)人民郵電報今年新增網(wǎng)絡廣告主中房地產(chǎn)業(yè)增長較快(圖) 20030910調(diào)查顯示服務行業(yè)廣告占到網(wǎng)絡廣告支出58% 20030925新浪科技訊據(jù)Nielsen/NetRatings公司周三發(fā)布的一份報告，企業(yè)和消費者服務行業(yè)是第一季度在線廣告支出增加的先行軍，這顯示出網(wǎng)絡廣告正在加強吸引傳統(tǒng)廣告商的力度。(陳立榮） 摘自新浪科技網(wǎng)絡廣告：未來三年連升三級 20031110報告類別：調(diào)查報告 行業(yè)分類：營銷 調(diào)查時間：2003年7月 調(diào)查機構(gòu)：上海艾瑞市場咨詢公司 報告來源：上海艾瑞市場咨詢公司 報告內(nèi)容： 來自上海艾瑞市場咨詢公司網(wǎng)絡廣告監(jiān)測產(chǎn)品iAdTracker對2003年中國網(wǎng)絡廣告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，7月網(wǎng)絡廣告投放總額達到了8763萬元，成為網(wǎng)絡廣告投放最高的月份，%，應該看到的是，雖然今年4～6月之間中國遭遇了最為嚴重的“非典”的侵襲，但網(wǎng)絡廣告卻并沒有受到負面影響。 艾瑞市場咨詢(iResearch)根據(jù)《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡習慣及消費行為調(diào)查》的結(jié)果發(fā)現(xiàn)：一半以上的網(wǎng)民點擊／觀看廣告后會促使自己產(chǎn)生對該廣告主的購買行為，%。事實已經(jīng)證明，中國移動暫停了短信聯(lián)盟及代收費業(yè)務之后，網(wǎng)絡媒體又回到了其作為媒體的本性上