【正文】 。定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。國內(nèi)大部分企業(yè)也開始建立了自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。建立產(chǎn)品改良中心，根據(jù)客戶關(guān)系部門從市場和客戶那得到的反饋信息，在需要改良的地方做技術(shù)等方面的改進。企業(yè)營銷觀念陷入誤區(qū)，營銷乏術(shù)。表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上有兩種傾向：1）“蜻蜒點水”式的“游擊戰(zhàn)”——哪兒能銷就往哪兒銷，能銷多少是多少；2）“撒胡椒粉”式的“全擊戰(zhàn)”——廣泛撒網(wǎng)，遍地播種，力求“廣種厚收”。”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，遵循十大市場營銷理念：知識營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷、個性化營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟、連鎖經(jīng)營渠道、大市場營銷、綜合市場營銷溝通。目前這種新型產(chǎn)業(yè)已被更多的人所熟知，并且每年全國有上萬的新發(fā)明涌現(xiàn)，很有可能出現(xiàn)我們公司產(chǎn)品的替代品。戰(zhàn)略實施具體的實施方案如下：階段時間主要增長戰(zhàn)略說明第一階段第一年創(chuàng)業(yè)起步立足江蘇——與江蘇主要城市蘇州、常州、鎮(zhèn)江等市進行人才與技術(shù)合作，立足江蘇市場。l 有效規(guī)劃企業(yè)的資金分配，加快企業(yè)發(fā)展，應(yīng)對市場競爭壓力。①科技型企業(yè)自主創(chuàng)新的法律體系尚未形成②促進科技型中小企業(yè)自主創(chuàng)新的政策體系很不完善③政府科技經(jīng)費投入結(jié)構(gòu)以及支持重點不合理。在稅收支持自主創(chuàng)新方面，我國制定了一系列針對科技型中小企業(yè)的優(yōu)惠政策。企業(yè)自身人員素質(zhì)較低，中小企業(yè)中具有大專以上學(xué)歷的職工占職工總數(shù)不足10%初中以下的職工占60%左右，企業(yè)科技人員不足且流失嚴(yán)重，直接影響了中小型企業(yè)的自主創(chuàng)新。公司宗旨“堅持自主創(chuàng)新，引領(lǐng)時代潮流”，以自主創(chuàng)新為導(dǎo)向，以用戶需求為目標(biāo)，自創(chuàng)立前便已擁有一批技術(shù)專利作品，并努力推進科研成果產(chǎn)品化。以時間性而論，與某一知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)期限屆滿或因故提前終止，相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略就應(yīng)及時調(diào)整。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略是依托于知識產(chǎn)權(quán)法律制度的。 ，組織生產(chǎn)。2 采用杠桿原理實現(xiàn)力的放大與運動行程的擴展。B產(chǎn)品特征：疏果套袋機包括把手，把手上設(shè)有疏果剪刀按鈕，把手左側(cè)有步進電機控制開關(guān)，把手與下底板相連接，下地板的上面有電熱絲槽，下底板前端設(shè)有剪刀，剪刀收緊軌道，剪刀行程軌道，復(fù)位彈簧，拉線，定滑輪，底板的最前端設(shè)有護果板，護果板上有V行槽，下底板上方設(shè)有電熱絲，下底板上有立柱，側(cè)面兩立柱有一滑竿，立柱外側(cè)有C型桿,C型桿與長導(dǎo)桿相連，長導(dǎo)桿的另一端連接兩C型桿，兩C型桿的另一端與一細長軸相連，細長軸上有半U型的壓片，立柱上端與同步輪相連，同步輪與同步帶相連接，同步帶的另一端與步進電機相連接，同步輪與回型拉袋圈相連接，回型拉袋圈上設(shè)有膠塊，膠塊可與上、下底板相貼合，回型拉帶全上端與上底板相連接，上底板上設(shè)有行程開關(guān)，上底板的四角于四根軸分別項鏈，四根軸固定于下底板上，四根軸上分別設(shè)有四個彈簧，四個彈簧分別固定于下底板的四個角上，在上底板的上方設(shè)有一絲桿同步電機，絲桿同步電機與絲桿相連接，絲桿上設(shè)有絲桿螺母，絲桿螺母的另一端設(shè)有辦弧形凸臺，下底板的后端設(shè)有兩塑料薄膜滾筒,上底板的后端有一齒形刀片C 使用方法：按下疏果開關(guān)時，根據(jù)杠桿將拉力放大，帶動下底板前端的剪刀順著前進導(dǎo)軌前進。該機構(gòu)也可以對曬干的黃豆進行加工，黃豆的脫粒原理和油菜的原理相同，操作方法與加工油菜的方法類似。國內(nèi)的菜籽脫粒機大多只是具有脫粒的功能，不僅需要手動進行上料，而且脫粒完成后還需再進行菜籽的收集和篩選，而國外的菜籽脫粒機加工功能相對較多，工作效率高，但價格昂貴、結(jié)構(gòu)復(fù)雜B產(chǎn)品特征：為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品機械化加工的趨勢，解決大產(chǎn)量下的油菜脫粒問題，我們設(shè)計了這款可實現(xiàn)自動上料，脫粒，篩選，收集的菜籽脫粒機。目前一般采用手工割除或手工拔起的方法，造成了徹底拔出桿莖的困難且浪費了勞動力。看著原本圓圓的可愛的小球，頓時變得陌生與無助。而且三葉轉(zhuǎn)盤前段采用毛刷材料，不易卡球，避免乒乓球遭到損壞。搖擺升降式多功能輪椅，輪椅與搖椅結(jié)合，是殘疾人、體弱老年人和所有需要以輪椅為代步工具的人群的重要生活工具。2能實現(xiàn)拆卸組裝攜帶方便且占地空間少?，F(xiàn)在中國人口老齡化增加，家中大都只有老人。當(dāng)用戶需要調(diào)節(jié)水溫時，只需通過晶體管顯示器上的溫度信息，調(diào)節(jié)水龍頭的開關(guān)把手的左右角度，就可以通過調(diào)節(jié)冷熱水的比例來對水溫進行所需的調(diào)節(jié)了。節(jié)水箱由溫度傳感器及單片機來控制兩個電磁閥的通閉，從而實現(xiàn)對出水溫度的控制。，操作簡單，可以晾曬不同的被子和衣物。在于提供一種在陽光明媚的時候，太陽能電池板吸收光能，通過光電轉(zhuǎn)換裝置將光能轉(zhuǎn)成電能儲存在蓄電池中，得到12v的電壓，40w的功率的電能，這樣能夠得到穩(wěn)定的電壓，可供電動機能持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動。而且這樣的一種換水方式需要大量的人力。而當(dāng)遇到陰雨天潮濕的衣服掛著不容易干，等取時潮衣服依然是潮的，或像南方這樣比較潮濕的氣候，冬天早上外套大多又潮又冷，穿到身上更不舒服。這將是一個無法阻止的趨勢。)★ 財務(wù)目標(biāo)——爭取在第2年末收回投資額，第5年以MBO的形式1:5溢價收購風(fēng)險投資家擁有的股份。公司依據(jù)上述分析，我們制定未來5年的發(fā)展目標(biāo)。第二階段第二、三年市場滲透長江三角——以江蘇為大本營，并把智能家居產(chǎn)品推廣到長江三角洲地區(qū)。公司聚集了大批技術(shù)精英，為公司創(chuàng)業(yè)成長與發(fā)展提供了有利條件。目前本公司主要以家庭廚衛(wèi)、運動器械、農(nóng)用器械研發(fā)三方面領(lǐng)域為主導(dǎo)產(chǎn)品，其中家庭廚衛(wèi)的有立式衣架、蔬菜保鮮、智能升降旋轉(zhuǎn)鞋柜、晾曬機、控溫節(jié)水箱、全自動脫水拖把，運動器械的有乒乓球撿球器、羽毛球撿球器、搖擺升降式多功能輪椅，農(nóng)用器械的有拔桿機、菜籽脫粒機、蔬果套袋機。 公司戰(zhàn)略包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略等等。為進軍全國市場做好充分的準(zhǔn)備?！?市場目標(biāo)——5年內(nèi)成為省級生產(chǎn)商，10年內(nèi)成為國內(nèi)市場的知名品牌。資金來源資本規(guī)模公司注冊資金風(fēng)險投資南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院技術(shù)注冊創(chuàng)業(yè)小組出資金額（萬元）80100120占權(quán)益資本（%）273040★ 產(chǎn)品優(yōu)勢：貼近生活，使用方便，智能化程度高；★ 技術(shù)優(yōu)勢：已獲得相關(guān)技術(shù)專利和實用新型專利，公司依托南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院強大的科技創(chuàng)新研發(fā)隊伍，保持技術(shù)領(lǐng)先；★ 區(qū)位優(yōu)勢：公司位于六朝古都南京，緊臨上海自貿(mào)區(qū)，處于經(jīng)濟活躍的滬寧杭三角州經(jīng)濟帶，交通便利，人才眾多，區(qū)位優(yōu)勢顯著。我們公司必須在發(fā)明上加大投資，最好能做到產(chǎn)品的自我淘汰。該設(shè)計結(jié)構(gòu)簡單、成本低，功能多樣，使用安全、方便。當(dāng)水達到已設(shè)置的水量時，水停止工作，由于單向閥的存在，所以不用擔(dān)心蔬菜保鮮箱中的水倒流。當(dāng)不曬被子的時候可以曬衣服，可以達到功能多用的目的。當(dāng)水龍頭關(guān)一會再開時，先放出來的是涼水。該設(shè)計結(jié)構(gòu)簡單、成本低，綠色環(huán)保，使用舒適、簡單、方便。當(dāng)用戶洗完澡之后，或水箱內(nèi)水快滿時。再說，現(xiàn)在市場上市的拖把大都沒有照明裝置，對于家庭中的一些死角（床下、被廚后、廚房等）不容易拖干凈，久而久之會影響家庭總體的整潔。5本作品裝有電風(fēng)扇可快速吹干地面。大多數(shù)撿球器采用的是人為動力，結(jié)構(gòu)簡單，價格相對較低，但是撿球效率不高，而且容易損壞，壽命較低，一般用于中小型球場。D產(chǎn)品優(yōu)點：1該裝置采用小車前進方式將球撿起，吸引性高。同步帶帶動同步帶上的抬升板轉(zhuǎn)動，通過與地面的相對運動，和周圍板件的閉合空間，將羽毛球掃上正面支撐擋板，當(dāng)升到一定高度后，正面支撐擋板的高度有限，由于抬升板有斜度，所以羽毛球會下落到漏斗邊緣并滑落，在滑落的過程中由于重力的影響，羽毛球會調(diào)整狀態(tài)，使羽毛球的頭向下，朝與漏斗下端相貼合的收集桶中滑去，最終頭朝下落入收集桶中C 使用方法：推動推使小車前進，使羽毛球最終頭朝下落入收集桶中。D產(chǎn)品優(yōu)點：杠桿機構(gòu)作為增力機構(gòu),能夠有效達到拔桿所需的力,減小了操作者的勞動強度。設(shè)計時盡量采用自動化的加工方式，可以實現(xiàn)自動上料，脫粒，篩選和退料等功能。蘋果袋上有小扎絲，需要將蘋果帶一個個的拿出然后將蘋果袋張開，將蘋果放進袋中，扭動扎絲實現(xiàn)套蘋果。由于使用省力杠桿，可以比較容易的實現(xiàn)疏果動作，方便蘋果的套袋。5 機械與電子類的有機結(jié)合，促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 不同地區(qū)的人口數(shù)量、收入水平和價格水平不同，市場潛力也就各異；處在不同地理位置的消費者，他們對企業(yè)的產(chǎn)品各有不同的需求和偏好，他們對企業(yè)所采取的市場營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應(yīng)，因此有些產(chǎn)品只行銷于少數(shù)地區(qū)，有些則行銷于全國各地。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)資源的開發(fā)利用與優(yōu)化配置，是有效的知識產(chǎn)權(quán)法律保護和知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略性運用的共同結(jié)果，兩者缺一不可。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略屬于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，其目標(biāo)的實施與企業(yè)其他戰(zhàn)略往往是相互包含、相互交錯的，單純地運用難以收到滿意的效果。首先，需要建立一個規(guī)范完整的戰(zhàn)略規(guī)劃流程。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，%不僅大大低于發(fā)達國家的水平，也低于我國工業(yè)企業(yè)的水平。我國現(xiàn)有的融資途徑有以下幾項：①財政撥款②銀行貸款③風(fēng)險資本④證券市場。l 利用研發(fā)優(yōu)勢不斷更新完善產(chǎn)品，保持技術(shù)領(lǐng)先。★ 主要產(chǎn)品——五年內(nèi)不斷完善智能家居生活用品，使產(chǎn)品不斷趨于成熟。第三階段第四年產(chǎn)品開發(fā)升級換代——鞏固長江三角洲市場，積極引進新的技術(shù)，進一步改良產(chǎn)品，滿足客戶的多種需求。懶人產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間。區(qū)域市場的定義概括了區(qū)域市場具有相對封閉性的特征。沒有明確其區(qū)域市場目標(biāo)在哪里，而明確區(qū)域市場目標(biāo)是企業(yè)開拓市場成敗的關(guān)鍵。選擇區(qū)域目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場的目的和意義在于：一是明確主打區(qū)域市場和次要市場，為企業(yè)制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)；二是使企業(yè)的有限資源集中在最有意義、最有希望取得成功并帶來利益的區(qū)域市場，避免預(yù)算安排和資源配置上的分散化和平均化。 進行產(chǎn)品的外觀包裝，讓產(chǎn)品體現(xiàn)出高科技節(jié)能的特征，得到客戶認可。3基本策略網(wǎng)絡(luò)品牌策略網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。財務(wù)部：負責(zé)處理本公司的財務(wù)事務(wù)，工資發(fā)放和日常工作的經(jīng)營事務(wù)?！　∥濉⒐竟膭顔T工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。合作戰(zhàn)略可以是縱向合作，本企業(yè)與科研機構(gòu)（江蘇省科研廳）、高等院（南京郵電大學(xué)等）校進行合作，通過產(chǎn)學(xué)研究的緊密結(jié)合加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化；也可以是橫向合作——產(chǎn)品及規(guī)模均較為接近的中小企業(yè)共同出資組建研究中心，共同承擔(dān)風(fēng)險，獲得利益。 掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高經(jīng)濟效益，是我司產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)。對于違反財經(jīng)紀(jì)律和財務(wù)制度的事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執(zhí)行，并及時向總經(jīng)理報告。第二，培訓(xùn)定期考核最終考核完善。公司文化，工資制度，福利制度，以及公司的發(fā)展，都是公司吸引人，用人，留人的關(guān)鍵之一?；I資是企業(yè)資金運動的起點，是資金運動規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展程度的重要環(huán)節(jié)。確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，積極努力完成制定的各類任務(wù)。綜合部經(jīng)理周亞州數(shù)維主持公司策劃、活動、設(shè)計工作。完成公司交付的其他工作任務(wù)。負責(zé)市場、客戶信息的收集、匯總，并做好月度經(jīng)營活動分析工作 ，為局領(lǐng)導(dǎo)和其它部門領(lǐng)導(dǎo)提供公司業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展方向方面高級別的咨詢工作。負責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。負責(zé)對部門工作人員服務(wù)質(zhì)量的考評。