【正文】 工作，達(dá)到甚至超過(guò)崗位要求。 財(cái)務(wù)狀況良好，但仍有采取積極措施以進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)綜合能力的必要。 運(yùn)營(yíng)能力處于中等偏上階段，但仍有明顯不足，公司應(yīng)當(dāng)花大力氣，充分發(fā)掘潛力。主持召開經(jīng)理辦公會(huì)議、中層干部會(huì)議；協(xié)調(diào)各行政機(jī)構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用。保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)性、合法性、完整性。負(fù)責(zé)日常人事工作，按時(shí)完成學(xué)院人事處下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；負(fù)責(zé)人事制度的建立、推行、檢查和完善，確保其有效實(shí)施。重視生產(chǎn)用原始記錄、臺(tái)賬、報(bào)表管理工作，及時(shí)編制上報(bào)年、季、月度生產(chǎn)、設(shè)備等有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表；8．負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)設(shè)備、計(jì)量器具維護(hù)檢修工作，合理安排設(shè)備檢修時(shí)間；9．強(qiáng)化調(diào)度管理。 負(fù)責(zé)落實(shí)局服務(wù)工作及前端部門服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核。整理各部運(yùn)作管理機(jī)制，使之更趨合理化、科學(xué)化。全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制。 在現(xiàn)金流量的安全性方面處于同行業(yè)中游水平，在改善現(xiàn)金流量方面，投資者應(yīng)當(dāng)關(guān)注其現(xiàn)金管理狀況，了解發(fā)生現(xiàn)金不足的具體原因。第七章財(cái)務(wù)分析具體操作：第一，建立健全的培訓(xùn)制度，完善培訓(xùn)內(nèi)容。這個(gè)過(guò)程便是作業(yè)流程管理?！　∪?、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。如果客戶想購(gòu)買些什么，特別是首次購(gòu)買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。未能全面鞏固與維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)。在逐步摸索，希望找到自己的一套營(yíng)銷策略。第二階段第二、三年市場(chǎng)滲透長(zhǎng)江三角——以江蘇為大本營(yíng)，并把智能家居產(chǎn)品推廣到長(zhǎng)江三角洲地區(qū)。 SWOT分析（優(yōu)勢(shì)）S （劣勢(shì)）W O （機(jī)會(huì)）T （威脅）S （優(yōu)勢(shì)）l 品種較多l(xiāng) 成本較低，具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)W （劣勢(shì)）l 企業(yè)資金不足l 品牌知名度低l 沒(méi)有主打特色產(chǎn)品O （機(jī)會(huì)）l 隨著中產(chǎn)階級(jí)的不斷壯大，老百姓對(duì)智能化產(chǎn)品需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)前景廣闊。中小型企業(yè)的社會(huì)化程度低且總量小，難以應(yīng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新成本高，回收期長(zhǎng)等風(fēng)險(xiǎn)。就地域性而論，企業(yè)在制定、實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利產(chǎn)生地。此外，本公司還提供專利轉(zhuǎn)化服務(wù)。在見到前進(jìn)的同時(shí)收剪刀自身的彈簧拉力實(shí)現(xiàn)剪切動(dòng)作，剪切動(dòng)作的實(shí)現(xiàn)收剪切導(dǎo)軌的控制。C 使用方法：打開電源開關(guān)，自動(dòng)上料，自動(dòng)篩選，自動(dòng)收集。俯身?yè)鞄讉€(gè)球，手就拿不下了，我們不得不再次起身，把手中的球放進(jìn)框子里，這樣周而復(fù)始更是對(duì)原本就超負(fù)荷的身體加上了一塊重重的負(fù)擔(dān)！對(duì)于運(yùn)動(dòng)的興趣也會(huì)隨之漸漸降低，乃至厭煩。C產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：功能齊全、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、使用方便、輕便靈活。如果再用傳統(tǒng)拖把不說(shuō)老人彎腰擰水不變，就是拖好地后，拖把滴水造成的地面濕滑對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)危險(xiǎn)的。使用者還可以根據(jù)自己的需要，設(shè)定所需要的出水溫度范圍，并通過(guò)單片機(jī)進(jìn)行控制。電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)使得齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)，由于傳動(dòng)比為1；，可以降低電機(jī)的轉(zhuǎn)速，從而帶動(dòng)齒輪連的傳動(dòng)，最后達(dá)到主軸的旋轉(zhuǎn)。 B產(chǎn)品特征：通過(guò)對(duì)現(xiàn)在氣候及多種衣架的分析比較，設(shè)計(jì)了一款可以烘干、加暖、熏香、除臭并有高溫保護(hù)及外接功能部件的衣架。南京聽諦智能創(chuàng)新科技公司創(chuàng)立資金為300萬(wàn)，總資產(chǎn)為300萬(wàn)。此階段我們公司主要在浙江、上海等地區(qū)建立新的營(yíng)銷基地，逐步向沿海省份拓展市場(chǎng)。南京科創(chuàng)智能創(chuàng)新科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一章執(zhí)行總結(jié) 4 4 4 4 5 6 7 8 9 9 9 9 9 10 10第二章公司產(chǎn)品與服務(wù) 11 11 11 31“私人定制”產(chǎn)品 32 32 33 33 33 34 34 34 35 35第三章公司戰(zhàn)略 36 36 36 36 37 37 SWOT分析 39 40第四章市場(chǎng)分析 42 42 42 42 43 43第五章市場(chǎng)營(yíng)銷 43 43 44 46第六章管理體系 51 公司管理 51 公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)介紹 51 公司管理制度大綱 52 人事計(jì)劃 56第七章財(cái)務(wù)分析 59 59 60 61第八章附錄 64 64 64 64附錄1南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策《南京市青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策實(shí)施細(xì)則》《南京中小企業(yè)貸款》2知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)《中華人民共和國(guó)專利法》3團(tuán)隊(duì)成員介紹第一章執(zhí)行總結(jié)南京聽諦智能創(chuàng)新科技公司主要致力于研發(fā)基于89C51或ARM單片機(jī)為主要控制器的智能機(jī)電一體化產(chǎn)品，產(chǎn)品門類涵蓋生活、運(yùn)動(dòng)以及農(nóng)用等幾大類。第三階段第四年產(chǎn)品開發(fā)升級(jí)換代——鞏固長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng)，積極引進(jìn)新的技術(shù)，進(jìn)一步改良產(chǎn)品，滿足客戶的多種需求。其中生產(chǎn)技術(shù)(專利等)技術(shù)入股100萬(wàn)，占權(quán)益資本的30%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資120萬(wàn)，占權(quán)益資本的40%，風(fēng)險(xiǎn)投資80萬(wàn)，占權(quán)益資本的27%。衣架由開關(guān)控制電熱絲及小型風(fēng)扇來(lái)提供熱能、風(fēng)能，使使用者可以根據(jù)自己的需要，對(duì)衣服、鞋子進(jìn)行烘干與熏香，并可通過(guò)外接功能部件的安裝，對(duì)手套、口罩等小件物品進(jìn)行烘干與熏香。使得被子的沐浴能更充分。最后收集進(jìn)水箱的水還可以通過(guò)小水泵重新抽回?zé)崴?。面?duì)此情此景我們做兒女在外豈能安心工作。D產(chǎn)品圖片：第二類：運(yùn)動(dòng)器械①乒乓球撿球器A產(chǎn)品背景：目前市場(chǎng)上已有撿球器按動(dòng)力劃分可分為機(jī)動(dòng)和人動(dòng)兩類。B產(chǎn)品特征：推動(dòng)推使小車前進(jìn)，前進(jìn)的過(guò)程中后輪向前轉(zhuǎn)動(dòng)，帶動(dòng)后輪軸轉(zhuǎn)動(dòng)，后輪軸帶動(dòng)后鏈輪轉(zhuǎn)動(dòng)，后鏈輪帶動(dòng)鏈條轉(zhuǎn)動(dòng)，鏈條帶動(dòng)前鏈輪轉(zhuǎn)動(dòng)，前鏈輪帶動(dòng)前鏈輪軸轉(zhuǎn)動(dòng)，于是主動(dòng)同步帶輪帶動(dòng)同步帶轉(zhuǎn)動(dòng)和從動(dòng)同步帶輪，在這里從動(dòng)同步帶輪起支撐同步帶的作用。D產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：采用機(jī)器代替手工加工，降低勞動(dòng)力的工作量，提高加工的效率。剪刀尾端和剪切導(dǎo)軌之間設(shè)有一復(fù)位彈簧，實(shí)現(xiàn)剪切動(dòng)作后的復(fù)位。產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)針對(duì)人口的分布、消費(fèi)特點(diǎn)。這一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)實(shí)施國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，開拓國(guó)際市場(chǎng)是極端重要的。融資難，使很多中小型企業(yè)因資金缺乏而無(wú)力搞技術(shù)創(chuàng)新，整體技術(shù)裝備水平也較低。l 國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出大批中小型科技公司，未來(lái)公司應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高品牌效應(yīng)，通過(guò)兼并重組，獲取專利產(chǎn)權(quán)，擴(kuò)大影響力l 利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。此階段我們公司主要在浙江、上海等地區(qū)建立新的營(yíng)銷基地，逐步向沿海省份拓展市場(chǎng)。關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)（Regional Market）有三種定義定義1：區(qū)域市場(chǎng)是指圄于市場(chǎng)不完善商品和勞動(dòng)在全國(guó)各地自由流通受阻而形成的流通范圍局限于某一區(qū)域的市場(chǎng)。中國(guó)按市場(chǎng)區(qū)域劃分，分為以下大區(qū)： 華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）； 華南地區(qū)（包括廣東、廣西、海南）； 華中地區(qū)（包括湖北、湖南、河南、江西）； 華北地區(qū)（包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）； 西北地區(qū)（包括寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）； 西南地區(qū)（包括四川、云南、貴州、西藏、重慶）； 東北地區(qū)（包括遼寧、吉林、黑龍江）； 臺(tái)港澳地區(qū)（包括臺(tái)灣、香港、澳門）。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的發(fā)展空間。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果?！　∷?、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。④市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，滿足社會(huì)需要是我司產(chǎn)品的銷售方針。本公司將從幾個(gè)方面入手：分清培訓(xùn)過(guò)程中，各部門責(zé)任和需要達(dá)到的效果；優(yōu)化培訓(xùn)的流程，使得培訓(xùn)更加順暢，更加高效；完善培訓(xùn)的內(nèi)容，各部門結(jié)合自己的培訓(xùn)要求，訂立培訓(xùn)時(shí)間表，確定培訓(xùn)大綱和內(nèi)容，培訓(xùn)考核的考核方式。企業(yè)財(cái)務(wù)能力綜合評(píng)價(jià)：【財(cái)務(wù)綜合能力】【運(yùn)營(yíng)能力】對(duì)公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎(jiǎng)懲。負(fù)責(zé)本部門員工的培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核。負(fù)責(zé)本部門的業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)懲?？茖W(xué)地平衡綜合生產(chǎn)能力，合理安排生產(chǎn)作業(yè)時(shí)間，平衡用電、節(jié)約能源、節(jié)約產(chǎn)品制造費(fèi)用、降低生產(chǎn)成本；10．負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)調(diào)度員、統(tǒng)計(jì)員、計(jì)劃員、設(shè)備管理員、安全員及車間級(jí)管理人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，并對(duì)其工作定期檢查、考核和評(píng)比；11．負(fù)責(zé)組織擬定本部門工作目標(biāo)、工作計(jì)劃、并及時(shí)組織實(shí)施、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督及控制；12．有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對(duì)其工作考核評(píng)價(jià)；13．按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)?？蒲胁拷?jīng)理袁文機(jī)電根據(jù)服務(wù)總公司發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理籌劃、落實(shí)人力資源發(fā)展規(guī)劃。財(cái)務(wù)管理部張敏會(huì)計(jì)（1）對(duì)公司賬務(wù)的審核（2）認(rèn)真做好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、控制、核算、分析和考核工作；（3）加強(qiáng)原始憑證管理，做到制度化、規(guī)范化。根據(jù)上述各部門的培訓(xùn)情況，對(duì)整個(gè)培訓(xùn)流程進(jìn)行組織，達(dá)到一個(gè)有機(jī)結(jié)合，能夠互相補(bǔ)充，互相促進(jìn)的效果，同時(shí)得到整體的培訓(xùn)時(shí)間表、培訓(xùn)大綱和培訓(xùn)內(nèi)容，并且以此對(duì)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行定期考核、對(duì)最終培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。⑤財(cái)務(wù)制度為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及建設(shè)局財(cái)務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本制度?！　×?、公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。本公司主要從事機(jī)械產(chǎn)品發(fā)明、創(chuàng)新與改革，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介、調(diào)查問(wèn)卷了解市場(chǎng)需要、目標(biāo)人群的主要分布區(qū)域，目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的選擇就是要找你的目標(biāo)消費(fèi)群主要分布在哪些區(qū)域。 2：區(qū)域市場(chǎng)是指根據(jù)經(jīng)濟(jì)同質(zhì)性或內(nèi)聚性而識(shí)別的一級(jí)綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的各種貨物、勞務(wù)、有價(jià)證券等的供需與交易關(guān)系及交易場(chǎng)所。為進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備。l 學(xué)習(xí)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自我l 加快企業(yè)發(fā)展，通過(guò)利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)資金的不足。，創(chuàng)新服務(wù)能力弱中小型企業(yè)獲取信息途徑少，不及時(shí)等，直接影響這中小型企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。以企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略中的商標(biāo)戰(zhàn)略為例，它與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、廣告宣傳戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、企業(yè)形象戰(zhàn)略緊密相關(guān)。　　產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)認(rèn)真研究市場(chǎng)反饋的信息，以尋求針對(duì)性的改進(jìn)。多功能疏果套袋機(jī)由把手控制套袋開關(guān)。利用一個(gè)具有斜度的平面，菜籽從油菜中脫離出來(lái)的后可以從出料口滑出，進(jìn)而篩選，收集。D產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，成本低、使用傳動(dòng)帶綁定抬升板的方式來(lái)將羽毛球收集并升高、通過(guò)增加重力勢(shì)能，使用漏斗，以及特殊位置和松緊度的細(xì)繩來(lái)使羽毛球頭朝下的落入收集桶中、通過(guò)后輪驅(qū)動(dòng)的方式來(lái)運(yùn)行本撿球器，節(jié)能環(huán)保、收集桶可以更換E產(chǎn)品圖片：第三類：農(nóng)用器械①自動(dòng)拔桿機(jī)A產(chǎn)品背景：拔出植物桿類成為一項(xiàng)耗時(shí)且耗力的體力勞動(dòng)。而另一種撿球器使用機(jī)動(dòng)的方式，需要外加電源或電池，這種撿球器堅(jiān)固耐用，工作效率高，但價(jià)格昂貴、有較大噪音、保養(yǎng)維修費(fèi)用高，對(duì)于一般的用戶來(lái)說(shuō)難以接受。B產(chǎn)品特征：自動(dòng)脫水、自動(dòng)清洗拖布、照明、防滴水、快速吹干地面等。C 使用方法：當(dāng)用戶需要洗澡時(shí)，只需將電源開關(guān)打開，通過(guò)控溫電路盒上的按鈕設(shè)定好所需水溫的溫度區(qū)間。C 使用方法：打