【正文】 外接功能部件的衣架?！钡慕?jīng)營指導(dǎo)思想，遵循十大市場營銷理念：知識營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷、個(gè)性化營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費(fèi)聯(lián)盟、連鎖經(jīng)營渠道、大市場營銷、綜合市場營銷溝通。都市白領(lǐng)、農(nóng)民、家庭主婦、體育場館等。此類產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間。南京聽諦智能創(chuàng)新科技公司創(chuàng)立資金為300萬，總資產(chǎn)為300萬。正在開發(fā)產(chǎn)品的有：(家庭廚衛(wèi)：立式衣架、蔬菜保鮮、智能升降旋轉(zhuǎn)鞋柜、晾曬機(jī)、控溫節(jié)水箱、全自動脫水拖把、一種寵物自動喂食裝置?！?主要產(chǎn)品——五年內(nèi)不斷完善智能家居生活用品，使產(chǎn)品不斷趨于成熟。企業(yè)宗旨：堅(jiān)持自主創(chuàng)新，研發(fā)科技產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)代潮流。此階段我們公司主要在浙江、上海等地區(qū)建立新的營銷基地，逐步向沿海省份拓展市場。作為一個(gè)智能科技公司，技術(shù)研發(fā)與人才戰(zhàn)略首當(dāng)其沖。公司以“堅(jiān)持自主創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)代潮流”為宗旨，主要致力于研發(fā)基于80C51或ARM單片機(jī)為主要控制器的智能機(jī)電一體化產(chǎn)品，產(chǎn)品門類涵蓋生活、運(yùn)動以及農(nóng)用等幾大類。南京聽諦智能創(chuàng)新科技有限公司是一家致力于研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的科技公司。南京科創(chuàng)智能創(chuàng)新科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一章執(zhí)行總結(jié) 4 4 4 4 5 6 7 8 9 9 9 9 9 10 10第二章公司產(chǎn)品與服務(wù) 11 11 11 31“私人定制”產(chǎn)品 32 32 33 33 33 34 34 34 35 35第三章公司戰(zhàn)略 36 36 36 36 37 37 SWOT分析 39 40第四章市場分析 42 42 42 42 43 43第五章市場營銷 43 43 44 46第六章管理體系 51 公司管理 51 公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)介紹 51 公司管理制度大綱 52 人事計(jì)劃 56第七章財(cái)務(wù)分析 59 59 60 61第八章附錄 64 64 64 64附錄1南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策《南京市青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策實(shí)施細(xì)則》《南京中小企業(yè)貸款》2知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)《中華人民共和國專利法》3團(tuán)隊(duì)成員介紹第一章執(zhí)行總結(jié)南京聽諦智能創(chuàng)新科技公司主要致力于研發(fā)基于89C51或ARM單片機(jī)為主要控制器的智能機(jī)電一體化產(chǎn)品，產(chǎn)品門類涵蓋生活、運(yùn)動以及農(nóng)用等幾大類。公司宗旨“堅(jiān)持自主創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)代潮流”，以自主創(chuàng)新為導(dǎo)向，以用戶需求為目標(biāo)，在創(chuàng)立初便已擁有一批技術(shù)專利作品，并努力推進(jìn)科研成果產(chǎn)品化。創(chuàng)業(yè)之初便已涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀作品，公司計(jì)劃在未來三年內(nèi)將產(chǎn)品全面推向市場并贏得一定品牌知名度，并逐步推廣至全國發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的智能科技有限公司。作為孵化之初的創(chuàng)業(yè)公司，在資金和人才還不足的情況下，公司應(yīng)制定以下切實(shí)可行戰(zhàn)略：★發(fā)展戰(zhàn)略：努力向競爭對手學(xué)習(xí)，切實(shí)制定公司的發(fā)展方向；★融資戰(zhàn)略：根據(jù)用戶反饋將作品完善并實(shí)用化、體系化，并迎合市場需求，以獲得投資上的投資人股；★人才戰(zhàn)略：為員工提供優(yōu)良的創(chuàng)新環(huán)境，并提供較好的福利，努力吸引優(yōu)秀畢業(yè)生加入公司；★研發(fā)戰(zhàn)略：初期以研發(fā)智能家庭生活用品為主，以用戶體驗(yàn)為核心努力做好產(chǎn)品質(zhì)量；★營銷戰(zhàn)略：作為剛創(chuàng)業(yè)的公司，先立足于南京市，在商場或展覽中心向用戶展示產(chǎn)品并逐步推廣。第三階段第四年產(chǎn)品開發(fā)升級換代——鞏固長江三角洲市場，積極引進(jìn)新的技術(shù)，進(jìn)一步改良產(chǎn)品，滿足客戶的多種需求。公司秉承堅(jiān)持創(chuàng)新，服務(wù)社會的原則，致力于產(chǎn)品研發(fā)，努力提高自身創(chuàng)新力，生產(chǎn)出符合用戶需求的智能產(chǎn)品?！?市場范圍——三年內(nèi)緊緊把握長三角州市場，第四、五年為迅速搶占全國市場，為不斷擴(kuò)大市場份額做準(zhǔn)備，并相應(yīng)地調(diào)整研發(fā)和市場戰(zhàn)略。運(yùn)動器械：乒乓球撿球器、羽毛球撿球器、搖擺升降式多功能輪椅。其中生產(chǎn)技術(shù)(專利等)技術(shù)入股100萬，占權(quán)益資本的30%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資120萬，占權(quán)益資本的40%，風(fēng)險(xiǎn)投資80萬，占權(quán)益資本的27%。是如今市場上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。目前這種新型產(chǎn)業(yè)已被更多的人所熟知，并且每年全國有上萬的新發(fā)明涌現(xiàn)，很有可能出現(xiàn)我們公司產(chǎn)品的替代品。在逐步摸索，希望找到自己的一套營銷策略。衣架由開關(guān)控制電熱絲及小型風(fēng)扇來提供熱能、風(fēng)能，使使用者可以根據(jù)自己的需要，對衣服、鞋子進(jìn)行烘干與熏香，并可通過外接功能部件的安裝，對手套、口罩等小件物品進(jìn)行烘干與熏香。D產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：立式衣架；烘干加暖；熏香除臭；高溫保護(hù)；外接功能部件E產(chǎn)品圖片：②蔬菜保鮮：A產(chǎn)品背景：隨著經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，酒店越來越多，污染越來越嚴(yán)重，輕松、便捷、健康的一種生活方式是現(xiàn)代人極力追求的。C 使用方法：接通電源，在控制器一上設(shè)置一定的時(shí)間，在控制器二上設(shè)置一定的水量，水泵工作，將清水從清水箱中抽出，從進(jìn)水管中經(jīng)單向閥流入到蔬菜保鮮箱下層，當(dāng)下層水滿時(shí)，水就會從進(jìn)水網(wǎng)孔中流入蔬菜保鮮箱上層，然后將擋板插到擋板卡槽中將蔬菜保鮮箱分為n個(gè)大小不一的小的保鮮格，然后根據(jù)不同的菜，不同的量選擇不同的保鮮箱。D產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：自動換水，使用方便，環(huán)保衛(wèi)生，省時(shí)省力，有效實(shí)現(xiàn)對蔬菜的保鮮。使得被子的沐浴能更充分。，市場前景廣闊。經(jīng)常感覺好像調(diào)到合適的溫度，可稍過一會水溫不是冷了就是燙了。我們正是通過對這些問題分析總結(jié)，設(shè)計(jì)出了這一款功能強(qiáng)大，結(jié)構(gòu)簡單，使用安全方便的控溫節(jié)水箱。最后收集進(jìn)水箱的水還可以通過小水泵重新抽回?zé)崴?。這時(shí)只有滿足溫度要求的水才會由洗浴噴頭流出，不符合要求的水則流進(jìn)集水箱內(nèi)。使用戶洗浴更方便。尤其對于一些腰椎不好且不愛彎腰的老人和那些珍愛自己玉手的家庭主婦們。面對此情此景我們做兒女在外豈能安心工作。由擠壓從動軸的擠壓來實(shí)現(xiàn)脫水和清洗拖布。4本作品有照明裝置方便拖洗黑暗角落。隨著人們生活水平的不斷提高與改善，越來越多的殘疾人對生活品質(zhì)的追求以及參與社會活動的需求，以及隨著康復(fù)護(hù)理事業(yè)的不斷發(fā)展，安全、便捷、健康、舒適和自由的輪椅成為追求的目標(biāo)。D產(chǎn)品圖片：第二類：運(yùn)動器械①乒乓球撿球器A產(chǎn)品背景：目前市場上已有撿球器按動力劃分可分為機(jī)動和人動兩類。且具有結(jié)構(gòu)簡單、操作方便，成本低等特點(diǎn)，具有極大的市場前景。該撿球裝置前段有向外開后槽，增大了撿球面積。E產(chǎn)品圖片：②羽毛球撿球器：A產(chǎn)品背景：對于市場的調(diào)查分析，現(xiàn)在人們對于羽毛球運(yùn)動的熱愛越來越濃烈。B產(chǎn)品特征：推動推使小車前進(jìn)，前進(jìn)的過程中后輪向前轉(zhuǎn)動，帶動后輪軸轉(zhuǎn)動，后輪軸帶動后鏈輪轉(zhuǎn)動，后鏈輪帶動鏈條轉(zhuǎn)動，鏈條帶動前鏈輪轉(zhuǎn)動，前鏈輪帶動前鏈輪軸轉(zhuǎn)動，于是主動同步帶輪帶動同步帶轉(zhuǎn)動和從動同步帶輪，在這里從動同步帶輪起支撐同步帶的作用。經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展給人們的生活帶來了顯著變化，但隨著對桿類植物需求的增多，拔出桿類植物的工作量變大，且操作麻煩。C 使用方法：夾緊植物桿時(shí)，腳踩踏在踩踏裝置上，腳的踩踏力通過杠桿將力擴(kuò)大傳動到夾緊裝置上，從而使桿拔出。結(jié)構(gòu)簡單、方便使用，省時(shí)省力。D產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：采用機(jī)器代替手工加工，降低勞動力的工作量，提高加工的效率。在機(jī)構(gòu)的一端上料后，加工完成的油菜秸稈也會從該端退出，上料和出料均在一側(cè)，一人即可操作。E產(chǎn)品圖片：③蔬果套袋機(jī)：A產(chǎn)品背景：直接用手套。同樣這種技術(shù)也需要通過人手來實(shí)現(xiàn)取袋、張袋、套果、用香封袋等幾個(gè)步驟。剪刀尾端和剪切導(dǎo)軌之間設(shè)有一復(fù)位彈簧，實(shí)現(xiàn)剪切動作后的復(fù)位。套袋機(jī)的封口是利用電熱絲原理來實(shí)現(xiàn)的，袋子是通過回型拉袋圈來實(shí)現(xiàn)的。4 使用絲桿步進(jìn)電機(jī)以及凸輪機(jī)構(gòu)的變形運(yùn)用。三、此部門提供本項(xiàng)服務(wù)的大體步驟如下：，表述其所需求的產(chǎn)品，對此產(chǎn)品所需功能。產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)針對人口的分布、消費(fèi)特點(diǎn)。 　　產(chǎn)品開發(fā)要結(jié)合企業(yè)品牌的發(fā)展規(guī)劃，反映消費(fèi)者潛在的社會需求，要求開發(fā)人員在進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上，使產(chǎn)品的開發(fā)具有超前性和預(yù)測性，將產(chǎn)品定位為潛在需求產(chǎn)品，開發(fā)后的產(chǎn)品名稱和廣告用語要考慮前瞻性。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的每一步利用都必須置于法律規(guī)范特別是知識產(chǎn)權(quán)法律規(guī)范的制約下，法律規(guī)范是制定企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的行為規(guī)則；(2)法律規(guī)范特別是知識產(chǎn)權(quán)法律規(guī)范對實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略目標(biāo)又具有可靠的保障作用。因此，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略這些涉及帶有商業(yè)秘密性質(zhì)的內(nèi)容宜加以保密，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略因之具有保密性的特點(diǎn)。這一點(diǎn)對于企業(yè)實(shí)施國際知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，開拓國際市場是極端重要的。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略有其自身的發(fā)展規(guī)律。南京科創(chuàng)智能創(chuàng)新科技公司將在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)省級生產(chǎn)商，公司十年內(nèi)成為全國知名的集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的創(chuàng)新型企業(yè)。公司注重人才培養(yǎng)，為員工提供了良好的發(fā)展環(huán)境，愿在全體員工的共同努力下，將產(chǎn)品逐步推向全國甚至世界，并且將公司建設(shè)成為國內(nèi)一流的智能科技有限公司。融資難，使很多中小型企業(yè)因資金缺乏而無力搞技術(shù)創(chuàng)新，整體技術(shù)裝備水平也較低。隨著政府對科技型中小企業(yè)及自主創(chuàng)新的作用認(rèn)識不斷加深，在財(cái)政和稅收上給予科技型中小企業(yè)自主創(chuàng)新極大的支持。為解決科技成果轉(zhuǎn)化中的資金問題，我國政府近年來在金融體制改革和相關(guān)政策上做了大量工作，銀行改革、證券市場與風(fēng)險(xiǎn)投資都有了較大的進(jìn)步。在向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過程中，我國出臺了一系列旨在促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、科技產(chǎn)業(yè)化的政策法規(guī)，這些政策法規(guī)在為科技型中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境和內(nèi)在機(jī)制方面起著越來越重要的作用。l 國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出大批中小型科技公司，未來公司應(yīng)擴(kuò)大市場范圍，提高品牌效應(yīng)，通過兼并重組，獲取專利產(chǎn)權(quán)，擴(kuò)大影響力l 利用價(jià)格優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場份額。l 加強(qiáng)與政府的合作，利用政策傾向，提高企業(yè)公信力T （威脅）l 我國加入WTO后，國外相關(guān)企業(yè)進(jìn)入中國市場，導(dǎo)致競爭加劇l 國外部分科技公司資金、實(shí)力雄厚，形成潛在威脅l 國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)開始研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，新產(chǎn)品將開始沖擊市場l 主動與主要科研機(jī)構(gòu)合作，提供公司研發(fā)能力的同時(shí)減少可能出現(xiàn)的競爭對手。戰(zhàn)略目標(biāo)公司依據(jù)上述分析，我們制定未來5年的發(fā)展目標(biāo)?！?研發(fā)目標(biāo)——保持產(chǎn)品在技術(shù)上的領(lǐng)先地位和成本優(yōu)勢，積極開發(fā)新品種。此階段我們公司主要在浙江、上海等地區(qū)建立新的營銷基地，逐步向沿海省份拓展市場。第四章市場分析都市白領(lǐng)、農(nóng)民、家庭主婦、體育場館。隨著科技的發(fā)展，人們對于生活品質(zhì)的要求越來越高，對于機(jī)械化智能化產(chǎn)品的需求量越來越大。這將是一個(gè)無法阻止的趨勢，所以市場消退可能性非常小。關(guān)于區(qū)域市場（Regional Market）有三種定義定義1：區(qū)域市場是指圄于市場不完善商品和勞動在全國各地自由流通受阻而形成的流通范圍局限于某一區(qū)域的市場。一般的誤區(qū)：未建立起企業(yè)賴以生存的根據(jù)地――明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場，就去拓展整體市場（即全國市場）。這是一種急功近利或貪大求全的非理性營銷行為，對企業(yè)的中長期發(fā)展極為有害。區(qū)域市場的各子市場之間缺少協(xié)調(diào)呼應(yīng)。中國按市場區(qū)域劃分，分為以下大區(qū)： 華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）； 華南地區(qū)（包括廣東、廣西、海南）； 華中地區(qū)（包括湖北、湖南、河南、江西）； 華北地區(qū)（包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）； 西北地區(qū)（包括寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）； 西南地區(qū)（包括四川、云南、貴州、西藏、重慶）； 東北地區(qū)（包括遼寧、吉林、黑龍江）； 臺港澳地區(qū)（包括臺灣、香港、澳門）。根據(jù)后期發(fā)展情況，把目標(biāo)放在全國。組織產(chǎn)品推廣小組，經(jīng)常參加全國各地的產(chǎn)品展覽會，產(chǎn)品技術(shù)研討會等大型的活動場所，提高