績效評估表銷售經(jīng)理(更新版)
【正文】 低目標高客戶管理：U2345678910無客戶管理，不了解客戶信用狀況，與客戶建立良好關(guān)系有簡單的客戶管理，能夠與客戶建立關(guān)系，未能分析客戶資信狀況。HEMPEL海虹老人牌涂料有限公司銷售管理人員績效評估表適用于銷售管理人員（含區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、副經(jīng)理）員工姓名:_______________________________ 職位:_______________________________部門: _______________________________ 地點:_______________________________評估期限: 自________年___月___日至 ________年___月___日績效評估建立在三個方面：工作業(yè)績、主要工作履行情況、員工能力l 績效評估的目的是促進員工的自我完善和全面發(fā)展, 以適應(yīng)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。有較好的客戶管理，能夠引導(dǎo)客戶期望，注意客戶信用通過完善的客戶管理控制客戶信用風(fēng)險，引導(dǎo)雙方關(guān)系，提高銷售成功率談判能力：U2345678910無談判技巧，致使談判失敗談判中表現(xiàn)努力，但不夠靈活耐心，有時因談判技巧不足無法促成談判成功掌握一定的談判技巧，積極促成談判成功較高的談判技巧，善于把握對方風(fēng)格，控制情緒，引導(dǎo)談判進程，成功率高市場開拓能力：U2345678910無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結(jié)經(jīng)驗，市場開拓方法的研究和掌握不足有市場開拓能力，能夠收集市場信息，競爭對手情況，維持老客戶開發(fā)新客戶系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，善于發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機會，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗，積極聯(lián)絡(luò)老客戶發(fā)展新客戶總體績效水平績效評估人評價(用文字描述被評估人在業(yè)績、工作履行和個人能力三方面的總體表現(xiàn)） 下一階段績效目標和時間安排績效目標時間安排l 業(yè)績目標l 工作履行應(yīng)改善方面l 個人能力需提高方面績效提高計劃l 希望的結(jié)果l 行動計劃l 時間安排 有關(guān)人員簽字被評估人：____________________________________ 日期________________ (我已經(jīng)仔細閱讀了該績效評估表的全部內(nèi)容)評估人： ____________________________________ 日期________________部門總經(jīng)理：________________________________ 日期________________人力資源總經(jīng)理：________________________________ 日期________________11 / 11
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