【正文】 住宅典范 桃源名府力求打造成當(dāng)?shù)刈≌牡浞吨?傳遞人類居住文明和理念,推動(dòng)自然、文化、人文、居住的完美融合統(tǒng)一。第一線：消費(fèi)升級(jí)需求。健康、舒適、自然的現(xiàn)代生活在住宅理念上的集中表現(xiàn)。以桃源名府命名既符合本項(xiàng)目的品質(zhì)特征,也是我們品牌定位的切實(shí)體現(xiàn)。物業(yè)管理：對(duì)物業(yè)管理普遍認(rèn)識(shí)程度不高，只要擁有整齊、潔凈的社區(qū)環(huán)境即可，這與他們對(duì)社區(qū)形式的管理模式認(rèn)識(shí)不夠不無關(guān)系。u 對(duì)于新生事物，由于缺少了解，缺乏一定的主見，一旦勢(shì)頭形成，容易造成跟風(fēng)的現(xiàn)象?？傮w來說,只要我們?cè)谕茝V過程中善于控制,就會(huì)有利于本案的銷售。但作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的大規(guī)模住宅產(chǎn)品，其如何有針對(duì)性地進(jìn)行品牌推廣將成為整個(gè)銷售過程中時(shí)刻把握的問題。u 本案周邊主要以農(nóng)民自建房為主，項(xiàng)目的形象會(huì)受到一定的影響。u 項(xiàng)目地塊條件較好，有利于總平及戶型的布局。優(yōu)勢(shì)分析u 桃渚首家現(xiàn)代化的精品住宅社區(qū)，是桃渚人生活品質(zhì)提升的里程碑。另一方面說明桃渚目前所擁有的市場(chǎng)分額不大，但可以估計(jì)潛在消費(fèi)的需求量很大。u 當(dāng)?shù)鼐用褡嫔弦猿龊２遏~為生,至今還保留著不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),于居住觀念上比起其他地區(qū)稍有不同,但是也有利于新事物的開發(fā)進(jìn)入。以下我們將具體描述本案所處的市場(chǎng)背景環(huán)境。15 四、品牌定位概念目 錄一、市場(chǎng)分析在市場(chǎng)上形成購買風(fēng)景，成為區(qū)域內(nèi)新時(shí)代住宅產(chǎn)品的代表。21 五、品牌概念傳播但隨著人們生活水平的提高，同時(shí)也受到周邊市鎮(zhèn)地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)形勢(shì)的影響，人們對(duì)自身的居住環(huán)境也提出了更高層次上的要求，市場(chǎng)呼喚與時(shí)代接軌的房產(chǎn)品的誕生，以滿足人們改善居住條件的迫切期望。左右。從桃渚府前海山商業(yè)街銷售形勢(shì)上看，銷售形勢(shì)甚為樂觀，可以看出桃渚當(dāng)?shù)氐木用駥?duì)于商品住宅的消費(fèi)意識(shí)正在覺醒。二、項(xiàng)目SWOT分析S——Superiority（優(yōu)勢(shì)分析）W——Weakness（劣勢(shì)分析）O——Opportunity（機(jī)會(huì)點(diǎn)分析）T——Threat（威脅點(diǎn)分析）由于項(xiàng)目所處地區(qū)相對(duì)來說市場(chǎng)狹小,優(yōu)劣勢(shì)都比較明顯,得出切實(shí)的SWOT分析,對(duì)項(xiàng)目今后的設(shè)計(jì)規(guī)劃及營銷推廣都會(huì)產(chǎn)生深刻的影響,此分析統(tǒng)領(lǐng)著整個(gè)項(xiàng)目的全程開發(fā)。u 項(xiàng)目所在區(qū)域是桃渚鎮(zhèn)歸劃中未來的鎮(zhèn)中心,本案可打造核心生活區(qū)概念。u 有一高壓線經(jīng)過地塊西南角,須在規(guī)劃設(shè)計(jì)中避讓。SWOT總結(jié)可以看出，本案立足于桃渚擁有眾多可圈可點(diǎn)的樓盤硬軟件優(yōu)勢(shì)，在日后的推廣與銷售過程中，應(yīng)積極的強(qiáng)化本案的優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)，盡可能地消除不確定因素，給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象。周邊尤其是杜橋的炒房客的的介入會(huì)給本項(xiàng)目的銷售控制帶來一定的影響。u 價(jià)格依然是他們購置房產(chǎn)主要決定因素。周邊環(huán)境：普遍認(rèn)為該區(qū)域空氣質(zhì)量好、清靜，適合居家，這也是絕大部分購房者共同的置業(yè)目的。在桃渚鎮(zhèn)目前還缺少大型的高品質(zhì)的居住社區(qū),本項(xiàng)目具有開創(chuàng)性、唯一性,尊貴殊榮無可替代。品牌概念闡釋核心品牌概念 : 開啟新時(shí)代生活概念詮釋：體現(xiàn)現(xiàn)代居住生活的精髓，在這里你可以找到現(xiàn)代生活的所有特質(zhì)，同時(shí)他也是一種尊榮的身份價(jià)值彰顯。桃渚本地的居住品質(zhì)和概念將從桃源名府這里開啟一個(gè)全新的時(shí)代,體會(huì)時(shí)代家居生活的以人為本特質(zhì),同時(shí)消費(fèi)者感受到與時(shí)代同步的精神享受。此情此景,怎能不令人心動(dòng),居住于此間,是人生的升華,生活也得到提煉, 青山吐翠，白水繞郭，只在天賜造化中，營造人們心底久久欲發(fā)的一份生活感悟。u 結(jié)束舊有保守，淺顯的居住觀念，重塑現(xiàn)代城市居住精神，將人性的關(guān)懷體現(xiàn)于建筑表達(dá)中，更深的體現(xiàn)居住理念。u 依山伴水而建的現(xiàn)代高檔住宅，締造人性化的理念，注重借景造景，強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧共存，強(qiáng)調(diào)人文情懷與地域需求的體現(xiàn)，并滿足人與自然交流對(duì)話的人性需要。建議使用以下投入成本低、易操作,且符合項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的媒介進(jìn)行傳播。路牌廣告特點(diǎn)：能給人以持久的視覺沖擊，但受眾面有限。階段廣告表現(xiàn)策略u(píng) 前期預(yù)熱階段：樓盤的整體形象，以介紹項(xiàng)目的居住理念為主。u 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)廣告預(yù)定策略,進(jìn)行集中