浙江臨海項(xiàng)目總體策劃思路(存儲(chǔ)版)
【正文】 案系列以具象化圖象為主要構(gòu)成元素,各種象征如意祥和的中國(guó)古代圖案都是鄉(xiāng)間民俗常見(jiàn)之物,受眾容易接受、記憶。在房地產(chǎn)業(yè)房產(chǎn)品而言時(shí)尚就是引領(lǐng)時(shí)代居家生活方式的新產(chǎn)品，購(gòu)房者消費(fèi)就是懂得享受生活、與時(shí)代生活方式共舞的積極人生態(tài)度品味行為。 其將現(xiàn)代的城市居住品質(zhì)與文化移植到優(yōu)美山水的小鎮(zhèn)內(nèi)，借山川流水之靈氣打造了一方融合人性，暢情人生的人居福地。u 為新時(shí)代居家的代表，也是為時(shí)代同步的生活的象征，以凝聚東方居住哲學(xué)與現(xiàn)代居住建筑形式之中的天人器造，蓄意造型，韻貫型脈，濃筆寫(xiě)意天然人造的生活意境。u 具有時(shí)代流傳特征，可以定義人居觀念的精品樓盤(pán)。在的整個(gè)推廣過(guò)程中，運(yùn)用各種傳播媒介，理性地傳達(dá)出項(xiàng)目與時(shí)代同步的居住理念，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。單頁(yè)作為宣傳的道具在信息的傳送上十分便捷，既可以解說(shuō)員現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)備用亦可以直接派送。銷(xiāo)售人員統(tǒng)一服裝、胸牌，統(tǒng)一解說(shuō)口徑等。營(yíng)銷(xiāo)建議原則： 強(qiáng)勢(shì)推廣 快速消化 本地為主 波及周邊u 由于項(xiàng)目的唯一性特質(zhì),沒(méi)有在售競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),建議采取快速營(yíng)銷(xiāo)方式。公共活動(dòng)安排由于本案地處桃渚鎮(zhèn)，正所謂地方小，消息傳播速度快，我們可以有效地運(yùn)用公共活動(dòng)迅速地聚集起人氣，在桃渚及周邊地區(qū)引起強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)。u 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后建議定價(jià)在1680—1700元/m178。u 強(qiáng)銷(xiāo)期（現(xiàn)場(chǎng)售樓部完成，銷(xiāo)售率60%）：借助現(xiàn)場(chǎng)形象，對(duì)戶型、配套、建筑設(shè)計(jì)等作又一輪的廣告攻勢(shì)。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)修飾特點(diǎn)：主要包括銷(xiāo)售人員的安排及售樓部現(xiàn)場(chǎng)氛圍的布置，它是銷(xiāo)售人員最終促成客戶下單的場(chǎng)所。推廣方式：在三角路鬧市區(qū)主要街道和車(chē)站等人流量較大的地方分銷(xiāo)售期不間斷地懸掛橫幅，對(duì)受眾能夠起到很好的品牌形象引導(dǎo)作用。媒介組合策略u(píng) 媒介組合的選擇和利用直接影響到品牌形象的樹(shù)立、消費(fèi)者的認(rèn)同度，自然也影響到項(xiàng)目的銷(xiāo)售。u 做成一個(gè)超越現(xiàn)有形式與觀念的住宅小區(qū)，突出享受現(xiàn)代住宅的內(nèi)心感受。品牌塑造u 通過(guò)與時(shí)代同步的住宅小區(qū)的建設(shè)，將現(xiàn)代生活方式引入桃渚，全面提升桃渚目前的居住水準(zhǔn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的住宅消費(fèi)方向。2005年的新世紀(jì)陽(yáng)光讓我們的生活有了時(shí)尚與享受的追求，活在“第一線”的時(shí)尚生活里，讓自己與時(shí)代同步。現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)追求時(shí)尚、流行品味的時(shí)代，現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)崇尚個(gè)性，張揚(yáng)英雄的時(shí)代。桃花是生活吉祥的象征,與住宅小區(qū)的和睦家居的訴求理念相一致。這正謀和了我們將要訴求的目標(biāo)群所尋求的價(jià)值體現(xiàn)，至此本案的整體價(jià)值才得以完整的彰顯。交通：該區(qū)域?qū)儆阪?zhèn)中心主要的規(guī)劃方向，交通通達(dá)度較好,交通因素不在人們的主要置業(yè)心理范疇。u 由于對(duì)現(xiàn)代住宅品的概念較模糊，在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的認(rèn)識(shí)過(guò)程中需要反復(fù)灌輸，新穎的傳達(dá)方式，有利于激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。三、目標(biāo)客戶群分析鑒于項(xiàng)目本身的產(chǎn)品定位情況，本案所面臨的是一個(gè)相對(duì)較為特殊的市場(chǎng)范疇，但有一點(diǎn)可以肯定，本案的目標(biāo)客戶群大都屬于這個(gè)社會(huì)中具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有中等以上收入的階層。u 受到市場(chǎng)化影響,自建房正在逐步減少,人們的購(gòu)房情結(jié)逐年加強(qiáng)。u 規(guī)劃區(qū)域內(nèi)有河流,可以借此打造水景景觀。u 首家擁有大型中心花園的高尚社區(qū)，并聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)院進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)的社區(qū)。本案在體量上應(yīng)具備了規(guī)模型樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)實(shí)力，但從消費(fèi)層面上講，只立足于桃渚這一單一市場(chǎng)顯然還是不夠的，其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)涉及到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從而也擴(kuò)大了本案的競(jìng)爭(zhēng)范圍。其中最近開(kāi)發(fā)的“桃渚府前海山商業(yè)街”相對(duì)來(lái)說(shuō)稍具規(guī)模。u 目前桃渚的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要集中在三角路一帶，這里是桃渚民居集中區(qū)域,并且也是桃渚的商業(yè)中心,但是尚沒(méi)有相對(duì)成型的現(xiàn)代住宅小區(qū)出現(xiàn)。在項(xiàng)目允許的成本投入范圍內(nèi)，創(chuàng)建一個(gè)具有一定品牌形象的高尚住宅精品社區(qū)。u 市場(chǎng)需求面層次不高，市場(chǎng)培養(yǎng)有待時(shí)日,無(wú)法形成供應(yīng)與需求的互動(dòng)發(fā)展,這也造成目前市場(chǎng)發(fā)展的層次不高。左右,目前已經(jīng)預(yù)定完。但是從另外角度上說(shuō),這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)培養(yǎng)了一批炒房客,他們四處游動(dòng),肯定會(huì)介入到本項(xiàng)目的炒作中來(lái),會(huì)給銷(xiāo)售帶
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