【正文】 羅契 紅酒 培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入 羅契 紅酒服務(wù)員俱樂部，享受 羅契 紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到 羅契 紅酒 的工作推薦。 活動(dòng)時(shí)間： 定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間） 活動(dòng)對(duì)象： 各大餐飲點(diǎn)、娛樂夜場(chǎng)的服務(wù)人員 活動(dòng)構(gòu)思 如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他 公司或 廠商提供的開瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。 活動(dòng)創(chuàng)意： 我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng)，讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商。北京世界 500 強(qiáng)財(cái)富論壇、上海 APEC 會(huì)議 論壇， “龍徽 ”葡萄酒都被選為唯一指定用酒或宴會(huì)特別用酒。例如， 2020年 10 月 18 日，在上海國(guó)際會(huì)議中心舉行的國(guó)際頂級(jí)私人物品展 (Top Marques Shanghai)上，除頂級(jí)跑車、豪華游艇、全球限量版珠寶等世界頂級(jí)奢侈品外，長(zhǎng)城葡萄酒旗下美品 ——華夏葡園 B 區(qū)干紅作為展會(huì)惟一 “中國(guó)禮物 ”，被隆重贈(zèng)送給這些國(guó)際奢華品的企業(yè)名流。后續(xù)可以通過“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。 （ 五 ） K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議 酒類營(yíng)銷的 兩 大 K/A 渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場(chǎng)。采用 18 世紀(jì) 羅契莊園 釀酒葡萄品種—Arneis、 Dolctto、 Barbera、 Nebbiolo 精釀而成。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。 （ 二 ）廣告宣傳 建議 圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突 出我們的標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以 優(yōu)質(zhì)， 獨(dú)特，純正 作為我們紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。 必須化解 進(jìn)口紅酒價(jià)格 所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。 活動(dòng)方案 （例） ： 某某 年度餐飲業(yè)“ 羅契 .考斯特馬杰尼亞 紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃 服務(wù)員激勵(lì)： 讓終端的服務(wù)員為 公司 積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè) 公司 都渴望達(dá)到的境界。 正宗進(jìn)口紅酒 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)： ？？？ 大型商務(wù)宴會(huì) 唯一指定紅酒 羅契莊園系列紅酒是正宗的意大利 國(guó)際品質(zhì)的紅酒。形成良性循環(huán)。取得 K/A 終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工 作的重點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力”。在此方面的投入和努力上，領(lǐng)軍品牌一直是不遣余力的。 “王朝 ”酒被指定為國(guó)宴用酒，并且供應(yīng) 231 個(gè)我國(guó)駐外使、領(lǐng)館?？梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷紅酒產(chǎn)品。 “ 羅契 紅酒 ”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的： 降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與 公司 之間的物 質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。 其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。 K/A 終端形象店 某 月份促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)目的： 通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有 K/A 客戶，帶動(dòng)銷量；且讓 羅契 紅酒 以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費(fèi)者對(duì) 羅契 紅酒 產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì) 羅契 紅酒 的信心和好感。 活動(dòng)時(shí)間： x月 x日 至 x月 x日 活動(dòng)地點(diǎn)： Xx店面或 xx 超市 （ XXX 店） 活動(dòng)內(nèi)容： 為慶祝 羅契 紅酒 新店 某某時(shí)間（如五一消費(fèi)旺季） 正式開業(yè)，凡在美家 超市購買一瓶 750ml羅契 紅酒即贈(zèng)送價(jià)值 XX 元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶 羅契 紅酒 紅酒即贈(zèng)“ 羅契 紅酒 紅酒專用紅酒杯”兩只 和多功能開瓶器一支 。吾愛中國(guó)結(jié)，吾甚愛真心！中國(guó)結(jié) ——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨 也。 國(guó)家大力扶持和鼓勵(lì)啤酒、葡萄酒及果酒的發(fā)展，使得白酒市場(chǎng)逐年下降，啤酒和果酒的產(chǎn)量不斷上升（ 2020 年占 %以上）。品牌個(gè)性化，是一個(gè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)過程，是企業(yè)對(duì)品牌的塑造、宣傳、維護(hù)及經(jīng)營(yíng)管理，是一個(gè)創(chuàng)新與不斷提升的戰(zhàn)略目標(biāo)。符合民族精神，完美人生快意追求。 （ 5）包裝廣告用語： 中國(guó)結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國(guó)結(jié)也；世間之博愛，乃中國(guó)結(jié)之底蘊(yùn)也。 三、 “黃河龍 “中國(guó)結(jié) ”倡導(dǎo)了美酒加詩賦融爐的新時(shí)代。 ⑥ 文化定位 ——倡導(dǎo)新時(shí)尚消費(fèi)，開導(dǎo)美酒、詩賦融洽新時(shí)代。 中國(guó)結(jié)名詞概念上的認(rèn)識(shí)誤區(qū)表現(xiàn)在： （ 1）范圍大、廣凡事都有千頭萬緒，對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念要抓住 “頭 ”、 “緒 ”要領(lǐng)。那么， “中國(guó)結(jié) ”與 “中國(guó)結(jié)酒 ”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)表現(xiàn)何在？ ① 中國(guó)結(jié)文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對(duì)大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事； ② 中國(guó)結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄托物； ③ 中國(guó)結(jié)文化理解階段（托物言志階段）：歷代詩人對(duì)中國(guó)結(jié)文化的表述：梁武帝的 “腰間雙綺帶，夢(mèng)為同心結(jié) ”，宋代詩人杜甫的相思別情；《詩經(jīng)》描述的 “結(jié)縭 ”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國(guó)屈原的《楚辭 （ 3）包裝創(chuàng)意缺乏新意，缺乏主題創(chuàng)意 A、 “中國(guó)結(jié) ”與 “中國(guó)結(jié)酒 ”文化的結(jié)合； B、內(nèi)、外追求一致的完美； C、 “中國(guó)結(jié) ”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書體）； D、標(biāo)牌飾物表現(xiàn)單一，應(yīng)充分利用。 四 、 “中國(guó)結(jié)酒 ”文化傳播途徑策略： 企業(yè)宣傳冊(cè) （ 1） “中國(guó)結(jié) ”與 “中國(guó)結(jié)酒 ”文化對(duì)接攀沿點(diǎn)的四個(gè)階段； （ 2） “中國(guó)結(jié) ”與 “中國(guó)結(jié)酒 ”基本含義的表述； （ 3） “中國(guó)結(jié)酒 ”各具特色的代表作列舉。