民營服裝整合促銷模式(更新版)
【正文】 速度快。在初次品牌形象宣傳成功后，此后，在報(bào)喜鳥品牌順利打開市場，市場占有率快速提升，報(bào)喜鳥品牌進(jìn)入國內(nèi)西服品牌前三名的大好形勢下，仍然堅(jiān)持品牌形象地維護(hù)，從而鞏固了其品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。他們清楚地認(rèn)識到服裝消費(fèi)觀念的深刻變化，服裝企業(yè)要注重服裝品位和檔次，只有創(chuàng)出有特色的品牌才能取得市場的成功。這種產(chǎn)品形象和服務(wù)方式向消費(fèi)者傳達(dá)了偉志品牌的產(chǎn)品特性和物質(zhì)利益性，對偉志品牌的發(fā)展起到了一定的作用。因此，品牌已經(jīng)代表了一種消費(fèi)觀念，一類消費(fèi)群體，一個(gè)龐大的市場。主要生產(chǎn)報(bào)喜鳥男裝西服、寶鳥職業(yè)裝、納士職業(yè)裝、產(chǎn)品種類有大衣、襯衫、領(lǐng)帶、皮具等。即創(chuàng)業(yè)背景類似且完成了初期創(chuàng)業(yè)任務(wù)。民營服裝整合促銷模式[摘要] 針對東西部民營企業(yè)發(fā)展存在較大差距的問題，運(yùn)用實(shí)證研究的方法，選擇了報(bào)喜鳥集團(tuán)和偉志集團(tuán)兩家民營服裝企業(yè)，從品牌建設(shè)的角度分別從其品牌定位、促銷策略、渠道策略幾方面進(jìn)行了對比分析，認(rèn)為西部民營企業(yè)落后的原因在于品牌建設(shè)缺乏創(chuàng)新意識和有效的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并提出了要提升品牌形象，加強(qiáng)營銷創(chuàng)新活動，提高品牌建設(shè)效率等促進(jìn)西部民營企業(yè)品牌建設(shè)的建議。即代表企業(yè)應(yīng)該是兩地服裝行業(yè)內(nèi)具有一定聲譽(yù)和實(shí)力的企業(yè)； ②企業(yè)的發(fā)展生命周期相似。1 對比企業(yè)基本情況 報(bào)喜鳥集團(tuán)簡介報(bào)喜鳥集團(tuán)，總部設(shè)在浙江省溫州市，員工3100多人，年生產(chǎn)能力達(dá)60萬套高檔西服。2 典型企業(yè)品牌建設(shè)的對比分析在現(xiàn)代服裝企業(yè)經(jīng)營中，品牌具有強(qiáng)大的增值能力，最具活力，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌具有高度的地域與細(xì)分市場的擴(kuò)散性，永續(xù)的經(jīng)營能力和重組社會資源的能力等。偉志集團(tuán)在1993年采用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，把市場定位在中國西部中低價(jià)位的化纖西服市場，與之相應(yīng)的產(chǎn)品定位是結(jié)實(shí)耐穿，易打理，方便消費(fèi)者穿著，在售后服務(wù)上則推行“不滿意便退貨”策略。報(bào)喜鳥集團(tuán)在推出“報(bào)喜鳥”品牌之初，就放棄了中低檔服裝的定位模式，并根據(jù)市場發(fā)展趨勢重新考慮了企業(yè)的目標(biāo)市場。1998年“報(bào)喜鳥”作為新品牌首次推出的廣告就選擇在中央電視臺亮相，一上市就使全國消費(fèi)者感受到了“報(bào)喜鳥”不同凡響的大品牌形象和優(yōu)越概念。但由于地方媒體本身的聲譽(yù)和影響力較小，用此提升全國市場范圍的品牌形象自然收效甚微，因而在近幾年里，偉志的品牌聲譽(yù)和市場擴(kuò)展都落后于報(bào)喜鳥。所以這種渠道模式促進(jìn)了報(bào)喜鳥的品牌擴(kuò)展。以上對偉志集團(tuán)和報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌建設(shè)的分析可以看出，東西部民營企業(yè)存在差距主要原因之一在于品牌建設(shè)上的不同做法。⑤采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的權(quán)益 ，但品牌延伸要適當(dāng)。西部民營企業(yè)要全面提升品牌形象，不能單純的依賴廣告和形象代言人這樣千篇一律的方式，從多方面著手，例如采用整合營銷溝通這種新型促銷模式，能夠提高企業(yè)品牌的知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。12 / 12
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