【正文】 使等量資金發(fā)揮更大的作用。它可以從狹義和廣義兩個(gè)方面來理解。這話勿庸置疑。我軍剛到，士氣正盛，正可乘此銳氣，奮力攻擊?！　〔懿僭谖魅h中之前，曾派張遼駐扎合淝，防止孫權(quán)從東線進(jìn)攻，并命廬江太守朱光駐扎皖城，大開稻 田，供給合淝魏軍軍需。途中黃沙漠漠，狂風(fēng)四起；道路崎嶇，人馬難行。由于蜀軍扼守險(xiǎn)要，魏鎮(zhèn)西將軍鐘會(huì)屢次進(jìn)攻不能奏效，加上糧道險(xiǎn)遠(yuǎn)，軍眾乏糧，鐘會(huì)打算撤退了。在戰(zhàn)爭(zhēng)開始或進(jìn)行中，它又是一種避實(shí)就虛的制勝謀略，尤其在敵強(qiáng)我弱的情況下，可以指導(dǎo)人們攻擊對(duì)手意想不到的薄弱環(huán)節(jié)，從而以弱勝?gòu)?qiáng)，以少勝多。查瀆以南數(shù)十里處有一條重要的道路，最好從那里進(jìn)攻，這就是所說攻其無備，出其不意呀!我愿率部隊(duì)充當(dāng)先鋒，打垮他是毫無疑問的。一個(gè)出色的企業(yè)管理者，要象諸葛亮所吟唱的那樣：大夢(mèng)誰先覺?平生我自知，在環(huán)境欲變未變之時(shí)，見微波而知必有暗流，聞弦歌而知雅意，在順利中預(yù)見危機(jī)的端倪，在困難時(shí)看到勝利的曙光，駕馭著企業(yè)的大舟，機(jī)動(dòng)靈活地繞過暗礁險(xiǎn)灘，駛向勝利的彼岸。更有甚者，對(duì)于同一個(gè)市場(chǎng)需求，眾多的競(jìng)爭(zhēng)者都趨之若騖。它要受外部政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化等各種因素的制約，同時(shí)也要受內(nèi)部各種經(jīng)營(yíng)資源和從屬系統(tǒng)的影響。　　《三國(guó)演義》不僅以人物的活動(dòng)和典型的正反事例，反映審時(shí)度勢(shì)、以變制勝的思想，而且還多次通過 謀略家之口，正面強(qiáng)調(diào)這一命題。夫操之急于退兵者，必因許都有事；既破我追軍之后，必輕車速回，不復(fù)為備；我乘其不備而更追之，故能勝也。劉表不信，力勸張繡追趕，結(jié)果大敗而回。二、較量篇“賈文和料敵決勝”的啟示袁軍堆筑土山，在土山上向曹軍營(yíng)中發(fā)射亂箭，曹軍造了一種能發(fā)射石頭的“霹靂車”還擊；袁軍挖地道攻擊，曹軍掘塹壕抵御。原來，他在制定“火攻”方案時(shí)，忽略了隆冬季節(jié)沒有東風(fēng)這個(gè)天時(shí)情況，事到臨頭，“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，如何是好?正如唐朝詩(shī)人杜牧寫下的千古絕唱所說的：“東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。如果沒有事先設(shè)伏的疑兵，足智多謀的司馬懿恐怕會(huì)馬上醒悟回兵，完全來得及把包括諸葛亮在內(nèi)的兩千多人捉拿過去。他兵分六路，有的去燒曹營(yíng)糧草，有的去燒曹軍營(yíng)寨，有的阻擊曹操接應(yīng)之兵，有的作為各路接應(yīng)。但此計(jì)急切之間也難實(shí)行，必須做好一系列準(zhǔn)備工作。他以政治家的胸懷和戰(zhàn)略家的眼光，與張繡盡棄前嫌，握手言歡。環(huán)環(huán)緊扣，逐浪推進(jìn)　　——談決策的實(shí)施　　《三國(guó)演義》啟示人們，必須對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)選，這是很有價(jià)值的。退還白帝，連夜回荊州，徐圖進(jìn)取，此為下計(jì)。從這個(gè)意義上講，決策就是從擬定的諸多方案中選擇一最優(yōu)方案而進(jìn)行的分析、判斷過程。在目標(biāo)的縮減上，諸葛亮把“先取荊州為家”化為手段，從而將本來的三個(gè)目標(biāo)，即取荊州、奪西川、圖中原合并為兩大目標(biāo)。在諸葛亮出山之前，他的幾個(gè)好朋友都明確指出，諸葛亮“雖得其主，不得其時(shí)”，要“斡旋天地，補(bǔ)掇乾坤，恐不易為，徒費(fèi)心力耳”。是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)?！　　度龂?guó)演義》中所揭示的調(diào)查研究的指導(dǎo)思想和一般方法，應(yīng)該說普遍地適應(yīng)于人類的一切活動(dòng)，包括現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略決策。當(dāng)劉表新亡，劉備新敗，曹操大軍南下之時(shí)，魯肅提出以吊喪為名，往江夏游說劉備“同心一意，共破曹操”， 孫權(quán)“喜從其言”；當(dāng)張昭等人主張降曹時(shí)，孫權(quán)暗地里對(duì)魯肅嘆曰：“諸人議論，大失孤望”；當(dāng)孔明假意勸他降曹時(shí)，他“不覺勃然變色，拂衣而起，退入后堂”。相反，如果不去研究各個(gè)事物的特殊性，滿足于一般了解，停留在泛泛分析，就找不出有效的解決問題的方案，甚至把事情弄壞?！　≡诹_貫中的筆下，描寫了大大小小無數(shù)次戰(zhàn)爭(zhēng)，沒有任何兩次是雷同的。　　彞陵之戰(zhàn)初期，陸遜看到劉備“舉兵東下，連勝十余陣，銳氣正盛”，于是下令乘高守險(xiǎn)，不許出戰(zhàn)，“以觀其變”。于是周瑜又夜見孫權(quán)， 詳細(xì)分析了曹操的兵力：曹聲言“水陸大軍百萬”，其實(shí) “以實(shí)較之：彼將中國(guó)之兵，不過十五六萬，且已久疲；所得袁氏之眾，亦止七八萬耳，尚多懷疑未服”。東吳的和、戰(zhàn)雙方在朝堂之上展開了辯論?！　∪魏螞Q策的對(duì)象都是—個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)。 因而，諸葛亮未出茅廬是假，已知天下卻是真。胸懷大志而暫隱山林的諸葛亮，注意以各種方式，從各個(gè)方面搜集信息，了解社會(huì)、政治、軍事的種種動(dòng)向。如果對(duì)決策所需的信息資料掌握得比較全面、準(zhǔn)確、及時(shí)，如果對(duì)信息資料的分析實(shí)事求是而又符合邏輯，那么對(duì)未來的預(yù)測(cè)就會(huì)相對(duì)精確，對(duì)各種狀態(tài)的概率估計(jì)就會(huì)基本符合客觀世界的本來面目，所作出的決策承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)較小，成功的可能性就會(huì)很大。前者是后者的前提和條件，后者是前者的具體和深入。無數(shù)經(jīng)營(yíng)事例有力地證明了這一點(diǎn)。諸葛亮的隆中決策，創(chuàng)下了后蜀數(shù)十年江山，所以，人們稱贊是“一對(duì)足千秋”。全局是由一個(gè)個(gè)不同層次的局部所組成?！　≈\全局經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略確定以后，就將規(guī)定一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針，確定一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模，選擇企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理體制等，從而從根本上影響全體職工的積極性，從整體上影響企業(yè)的工作秩序，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上影響企業(yè)的發(fā)展方向和盛衰存亡。它可以轉(zhuǎn)危為安，易強(qiáng)弱，變多少，化喜悲，為成功者高唱?jiǎng)倮膭P歌，為失誤者奏起嗚咽的哀樂。后來，在劉表新死，曹操大軍南下的重要時(shí)刻，又是他審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)向?qū)O權(quán)提出與劉備“同心一意，共破曹操”的正確決策?！　≌劦匠啾诖髴?zhàn)前后的東吳將領(lǐng)，人們往往首先想到雄姿英發(fā)的周郎。諸葛亮在與劉備首次會(huì)面時(shí)。因此，重視決策，善于決策，是“三國(guó)”中許多人的共同特點(diǎn)。同時(shí)，《三國(guó)演義》所描寫的是具有社會(huì)結(jié)合形態(tài)的各種人類活動(dòng)，諸如政治的、軍事的、外交的，這正是管理產(chǎn)生的組織土壤?！　∪龂?guó)時(shí)期是我國(guó)歷史上一段極為動(dòng)亂紛爭(zhēng)的年代。尤其是“三國(guó)”中的一些杰出人物，胸懷全局，目光遠(yuǎn)大，能夠從全局上、長(zhǎng)遠(yuǎn)上思考問題，善于處理大的方面的關(guān)系，能夠在變動(dòng)中把握局勢(shì)發(fā)展的大方向，爭(zhēng)取戰(zhàn)略上的主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)，因而從小到大，從弱到強(qiáng)，做成了一番轟轟烈烈的事業(yè)。這便是為古今稱道不絕的隆中決策。他雖然生長(zhǎng)在袁術(shù)治下的臨淮東城，但當(dāng)他看出袁術(shù)雖然暫時(shí)強(qiáng)大，但終難長(zhǎng)久時(shí)，便拒絕了袁術(shù)讓他當(dāng)東城長(zhǎng)的邀請(qǐng)，毅然過江投奔了孫權(quán) 。之后，他為了“多操之?dāng)?，而自為樹黨，使曹操多一個(gè)敵人，而東吳多一個(gè)朋友，想方設(shè)法緩和孫權(quán)、劉備以及周瑜、諸葛亮之間的矛盾，特別是在極為敏感的荊州問題上，從中斡旋，維持了孫、劉之間的聯(lián)盟?！　?zhàn)略的重要，同樣存在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中。　　為了制定和實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)必須搞好戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)。因此，現(xiàn)代企業(yè)的整體綜合性加強(qiáng)，“輻射半徑”延長(zhǎng)。據(jù)守荊州雖是局部，但卻是帶全局性的戰(zhàn)略問題?？梢姡爸\長(zhǎng)遠(yuǎn)”是貫通古今的經(jīng)營(yíng)原則。還應(yīng)該注意，客觀情況是變化發(fā)展的，戰(zhàn)略方案要具有一定的彈性，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)形勢(shì)的變化?！　≌_的戰(zhàn)略決策，必須遵循科學(xué)的決策程序。《三國(guó)演義》 “狀諸葛亮多智而近妖”(魯迅《中國(guó)小說史略》)，說什么他善于夜觀天象，料事如神等，這一切對(duì)于現(xiàn)代人類來說，已經(jīng)沒有多大誘惑和感染了。經(jīng)過他們，他又與號(hào)稱“鳳雛”的龐統(tǒng)，道號(hào)水鏡的司馬徽相交。此后一段時(shí)間，他連日云游不歸以至劉備、關(guān)羽、張飛兩顧茅廬未果。這種分析應(yīng)該遵循以下一些原則。周瑜針鋒相對(duì)指出：政治上曹操“雖托名漢相，實(shí)為漢賊”，而孫權(quán)是為國(guó)家除殘去暴；軍事上，曹操犯了兵家四忌：一是后方不寧，馬騰、韓遂為其后患，二是曹軍多為北人不熟水戰(zhàn)，三是隆冬盛寒馬無蒿草，四是士卒不服水土多生疾病。”(第44回)至此，孫權(quán)的一切疑慮才得消除，下定了與曹操?zèng)Q戰(zhàn)的決心。這時(shí)，被雙方都譏笑為孺子、懦怯的一介書生陸遜，一反常態(tài)，抓住反攻的太好時(shí)機(jī)，雷厲風(fēng)行，調(diào)兵譴將，實(shí)施火攻，以摧枯拉朽之勢(shì)，一舉成功?！度龂?guó)演義》的回腸蕩氣，正是在于作者以他豐富的想象和搖曳多姿的筆鋒，揭示了一個(gè)個(gè)矛盾的特殊性，反映了解決矛盾的方式方法的多樣化。　　四是上下反復(fù)，慎之又慎因此，他希望通過不同意見的激烈爭(zhēng)論，深入弄清各種情況，充分聽取各種意見及其理由。比如企業(yè)外部的環(huán)境：資源供應(yīng)者的情況，顧客用戶的情況，與本企業(yè)爭(zhēng)奪供應(yīng)者和顧客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及可能影響本企業(yè)的各種因素。　　目標(biāo)是行動(dòng)的永恒主題?！　《墙Y(jié)構(gòu)合理原則。當(dāng)實(shí)現(xiàn)了鼎足而立的第一階段目標(biāo)后，面對(duì)著強(qiáng)大的曹魏而偏安一方的蜀漢，需要支撐精神的柱石，需要爭(zhēng)取政治上主動(dòng)的大纛，需要以攻為守的謀略?！庇谑牵乐杏?jì)而行，輕而易舉奪了涪水關(guān)，然后下雒城，取綿竹，直搗成都；在此，龐統(tǒng)提出的是三個(gè)行動(dòng)計(jì)策，加上“沉吟不去”，實(shí)際上是可供選擇的四個(gè)方案，龐統(tǒng)可謂多謀，劉備堪稱善斷，兩者的最佳結(jié)合，選定了良好的方案，取得了最好的效果。然而不論何種評(píng)估技術(shù)，最基本的是建立評(píng)價(jià)準(zhǔn)則和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，然后依此來辨別方案的優(yōu)劣?！　〔懿俸驮B官渡決戰(zhàn)之前，袁紹各方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其中一條是后方比較安定，除了困守易京的公孫瓚外，境內(nèi)沒有異己的政治、軍事集團(tuán)。但是面對(duì)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的曹軍，必須一點(diǎn)一點(diǎn)地削弱。因而，又有機(jī)智大膽的闞澤獨(dú)往曹營(yíng)，終于騙取了曹操的信任?？梢姡T葛亮的退兵部署是周到而精細(xì)的。官渡戰(zhàn)役初期，曹操本來同意荀攸的分析：“紹軍雖多，不足懼也。不久，袁軍從后方運(yùn)來幾千車給養(yǎng)到官渡?？梢哉f一會(huì)兒是平湖秋月，云淡風(fēng)輕，瞬息間又電閃雷鳴，風(fēng)云突變。 賈詡斷言：今番追去，必獲大勝；如其不然，請(qǐng)斬吾首?！　　度龂?guó)演義》中這樣一類例子不勝枚舉。而現(xiàn)今企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，是處在不斷的變化之中的，因而永遠(yuǎn)變化是現(xiàn)今企業(yè)面臨的一條永遠(yuǎn)不變的規(guī)律。要使自己在多變的市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須掌握不斷變化的需求動(dòng)態(tài)，了解不同市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略招數(shù)，不斷采取正確的對(duì)策變于人先?！肮テ錈o備，出其不意”　　攻其無備，出其不意的核心在奇字，關(guān)鍵是創(chuàng)字。來到摩天嶺時(shí)，峭壁巔崖，不能開鑿，眼看陷入絕境，鄧艾的兒子和開路土兵盡皆哭泣?！　”F神速，以快制勝他說：兵貴神速。呂蒙為這次進(jìn)攻謀劃道：可先取皖城，然后攻合淝。東吳大將甘寧手挽鐵鏈，冒著矢石，率先爬城，呂蒙親自擂鼓助威，士卒個(gè)個(gè)騰踴而上。這是因?yàn)椋旱谝唬匝咐撞患把诙畡?shì)發(fā)起攻擊，可以打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在短時(shí)間里，從軍事到心理造成爆炸性的效果；第二，戰(zhàn)場(chǎng)上情況變幻莫測(cè)；戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，只有神速行動(dòng)，才能捕捉戰(zhàn)機(jī)，稍一遲緩，到手的勝利就會(huì)溜掉；第三，用兵是人力、物力消耗的過程，迅速的行動(dòng)和進(jìn)攻，就能在較快時(shí)間里解決戰(zhàn)斗，從而減少戰(zhàn)爭(zhēng)消耗；第四，迅速的行動(dòng)，可以在敵人來不及集結(jié)之前突襲，從而相對(duì)彌補(bǔ)了自己兵力的不足，常常能以少勝多，戰(zhàn)績(jī)顯著?！　r(shí)間影響機(jī)會(huì)的捕捉。所以企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)之中，經(jīng)常遇到隨機(jī)現(xiàn)象，經(jīng)常和偶然打交道?！　≡诩ち业氖袌?chǎng)角逐中，許多企業(yè)家推祟先發(fā)制人，后發(fā)制于人的用兵原則，力爭(zhēng)搶先行動(dòng)，先變于人，從而取得巨大成功。陸遜走馬上任之后，命令部下堅(jiān)持乘高守險(xiǎn)，以觀其變(第83回)。軍爭(zhēng)篇》也主張：后人發(fā)，先人至，認(rèn)為：朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。后人而發(fā)，則可以從別人的成敗得失中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而取人之長(zhǎng)，避人之短。占對(duì)山黃忠逸待勞，也是一個(gè)出色的戰(zhàn)例?！　∥?、蜀、吳三國(guó)的謀略家，都十分重視伐謀和伐交，把伐謀伐交和伐兵攻城巧妙地融為一體，交相輝映。關(guān)羽被勝利沖昏了頭腦，不懂得2l這個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)數(shù)知識(shí)，先是拒絕東吳求婚，斷了吳蜀之好，接著就出兵攻魏，結(jié)果腹背受敵，臨死前幾乎沒有立足之地。精明的決策者不會(huì)輕重緩急不分，把有限的資源天女散花，撒胡椒面，而是好鋼用在刀刃上，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，首先抓住一個(gè)最容易見效的項(xiàng)目，解決急需，帶動(dòng)全局。這寥寥數(shù)語，顯示了呂蒙卓越的見識(shí)。曹操接受荀彧的建議，苦撐危局，加強(qiáng)防守，不久果然等到戰(zhàn)機(jī)，終于取得了官渡之戰(zhàn)的大勝?！　÷菪仙刂敝苿儆绕湓趯?duì)抗和競(jìng)爭(zhēng)之中，雙方都會(huì)干擾對(duì)方的計(jì)劃，滯阻對(duì)方的行動(dòng)，拖延對(duì)方的時(shí)間，降低對(duì)方的效率?！　∫杂貫橹边€有的企業(yè)，采取分光花光的政策，不熱心技術(shù)改造，靠拼設(shè)備往上上，這樣即使一時(shí)上去了，也還會(huì)掉下來，走更大的彎路。劉備取西川是既定方針，但他對(duì)漢中張松卻遠(yuǎn)接遠(yuǎn)迎，連日宴請(qǐng)，只說閑話，閉口不提西川之事。　　風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，多角制勝可惜呂布眷戀妻妾，不愿出城，輕率地浪費(fèi)了這一良謀，終致失敗被擒。它是指，為了某種原料的深度加工和綜合利用，為了搞好綜合服務(wù)，企業(yè)開辟新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。無限度的多，無原則的多，只能削弱自己的競(jìng)爭(zhēng)地位。一個(gè)是曹操與馬超相持在渭水。然后再傳命令：諸軍包土，俱在三江城下交割。　　一是積小利為大利假如司馬昭采用這一良謀，一方面積極備戰(zhàn)，造成強(qiáng)大的聲勢(shì)對(duì)東吳實(shí)行戰(zhàn)略威懾，另一方面讓劉禪暫時(shí)留在西蜀作一段傀儡，借以引誘東吳孫休，再加上外交上進(jìn)行脅迫，就有可能使東吳不戰(zhàn)而降。諸葛亮從曹操手中奪回漢中，主要就是利用曹操 平生為人多疑，虛張聲勢(shì)。 還有一種是爭(zhēng)取消費(fèi)者的宣傳。在這部藝術(shù)化的兵書之中，借火的有之：陳宮濮陽燒曹軍，曹操奇兵燒烏巢，孔明火燒博望和新野，周瑜、孔明火燒赤壁，陸遜火燒連營(yíng)七百里，孔明火燒藤甲軍，……有人統(tǒng)計(jì)，一部《三國(guó)演義》，描寫的大大小小火攻，競(jìng)有41次之多；借水的有之：曹操?zèng)Q沂、泗之水淹下邳，引漳河之水淹冀州，關(guān)羽放襄江之水淹七軍……借水之多，可謂開兵家之先河；借天時(shí)的有之：孔明草船借箭靠的是大霧漫天，周瑜火燒赤壁乘的是一夜東風(fēng)，曹操冰城拒馬超趁的是天氣暴冷，孔明大破鐵車兵計(jì)賴天降大雪，……借地利的有之：或山，或谷，或坡、或林、或野，或城、或陣……凡可利用的地利，都被三國(guó)中的謀略家為我所用，借來制勝克敵的條件和力量；借力抗敵的有之：孫權(quán)、劉備的赤壁取勝，正是靠的彼此聯(lián)合，借友之力；……更奇的是，《三國(guó)演義》中還精心構(gòu)思了曹操借天子以令諸侯，借王垕之頭以穩(wěn)軍心，劉備借荊州之地以為立足的妙劇，從而譜寫了謀借的千古絕唱。　　一定的資金是企業(yè)家起飛的基點(diǎn)，是企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的前提。馬謖也因此成為后人常常引以為戒的反面教員。夫用兵之道：39。劉備非常注意收買人心。上兵伐謀，這里的謀是多方面的，其中謀得人心，則是伐謀中的精髓。　　贏得顧客之心，靠的是良好信譽(yù)。因?yàn)轭櫩唾?gòu)買行為的目標(biāo)就在于此。不料諸葛瑾先被魏兵劫營(yíng)成功；接著陸遜定下了前后夾攻之計(jì)，寫表奏請(qǐng)孫權(quán)，也被魏軍中途劫獲；加上正值酷暑，人馬多生疾病，陸遜打算撤退?！　∮纱丝梢?，成功之道，羸縮為寶，進(jìn)退伸縮，皆為成功的法寶