【正文】 ..................21．4 研究的內(nèi)容和方法 ..............................................................................................42 整合營銷傳播理論研究的引用 ................................................................................42．1 整合營銷傳播的理論基礎(chǔ) ...................................................................................42．2 整合營銷傳播的具體運用 ..................................................................................53 街頭奶茶品牌連鎖加盟的現(xiàn)狀分析 ........................................................................63．1 街頭奶茶流行的社會大背景 ..............................................................................63．2 街頭奶茶連鎖加盟的 SWOT 分析 .....................................................................84 街頭奶茶基于整合營銷傳播的品牌運營以“茶風(fēng)暴”為例 ............................94．1 產(chǎn)品的深度研究 ..................................................................................................94．2 目標(biāo)消費群體的鎖定 ........................................................................................114．3 競爭品牌的比較 ................................................................................................114．4 品牌個性的塑造 ................................................................................................124．5 說服力的強化 ....................................................................................................144．6 企業(yè)網(wǎng)站的建立 ................................................................................................145 對街頭品牌奶茶連鎖加盟運營策略的建議 ..........................................................155．1 如何選址 .............................................................................................................155．2 店面裝修 ............................................................................................................155．3 街頭奶茶品牌的定位 ........................................................................................165．4 品牌的運營上升到文化的高度 ........................................................................165．5 產(chǎn)品的流動與整合營銷傳播有機(jī)高效的結(jié)合 ................................................175．6 定期的市場調(diào)查 ................................................................................................175．7 全面進(jìn)行終端銷售人員的培訓(xùn) .........................................................................17結(jié)論 ..............................................................................................................................19致 謝 ..........................................................................................................................20參考文獻(xiàn) ......................................................................................................................2131 引言奶茶為時尚的街頭飲品，目前擁有廣泛的消費群體，其中大部分是時尚的年輕人和在校學(xué)生。奶茶的連鎖加盟企業(yè)面對的客戶是眾多的加盟商而不僅僅是大眾消費者，如何使企業(yè)與眾多加盟商更有效的建立聯(lián)系，如何進(jìn)一步深入了解大眾消費這是擺在連鎖加盟企業(yè)面前的首要問題。整合營銷傳播理論在商戰(zhàn)中有著現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。面對 1990 年代市場環(huán)境的新變化，企業(yè)應(yīng)在營銷觀念上逐漸淡化 4P、突出 4C，制造商的經(jīng)營哲學(xué)更加“注意消費者” 。 （5）以各種傳播媒介的整合運用作手段進(jìn)行傳播。1．3．2 實證研究綜述整合營銷傳播（IMC）的中心思想是在與消費者的溝通中，統(tǒng)一運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費者之間的長期關(guān)系。換了藍(lán)色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“ask for more”為主題，隨著杰克遜、瑞奇。結(jié)合企業(yè)運營和管理理念，對奶茶連鎖加盟店的整合營銷策略進(jìn)行分析。 （3）比較競爭品牌。 （7）旗幟鮮明的廣告口號。整合營銷擁有一套系統(tǒng)、專業(yè)的市場研究方法，通過科學(xué)界定目標(biāo)消費群體，利用數(shù)據(jù)庫分析方法來準(zhǔn)確確定目標(biāo)客戶，使用關(guān)鍵制約因素描述目標(biāo)客戶特征和需求心理，以便公司的產(chǎn)品能夠與之建立密切的利益關(guān)系及實現(xiàn)雙向溝通。根據(jù)英中創(chuàng)業(yè)實驗室的調(diào)查顯示，從目前各行業(yè)連鎖經(jīng)營的發(fā)展態(tài)勢和投資人的加盟熱點來看，便利店、服飾店、汽車養(yǎng)護(hù)、家裝、房屋中介、教育培訓(xùn)、美容健身、餐飲、洗衣店等成為投資熱門。珍珠奶茶起源于臺灣，是暢銷全球的飲品，該產(chǎn)品成份富含維生素、植物蛋白質(zhì)等營養(yǎng)豐富、含熱量低、無脂肪、品種規(guī)格包裝口味多元化、眾多的創(chuàng)業(yè)與投資成功案例、高速增長的從業(yè)人員及市場銷售額無不展示其旺盛的生命力。 杭州的奶茶最早出現(xiàn)在 97 年左右，98 年萬兔速麗進(jìn)入杭州，在 2022 年達(dá)到頂峰，最多時有 200 多家加盟店，每杯要賣 8 元，口感也相當(dāng)不錯，后來價格越來越低，口感也越來越差。2022 年初，成立了避風(fēng)塘茶樓旗下街客餐飲管理有限公司，運用獨到的整體設(shè)計理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、營銷模式和雄厚的技術(shù)力量保障，啟動了樣板店建設(shè)、原外賣店改造，經(jīng)不斷探討、反復(fù)醞釀與逐步完善，現(xiàn)向社會正式推出——街客飲品加盟項目。使品牌連鎖總部能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最大限度地吸納廣泛的社會資源，加盟商則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。奶茶的加盟連鎖更是近一兩年的熱門投資行業(yè)。另外，珍珠奶茶的另一個特點是它通過很大的吸管把里面的珍珠吸上來食用，一口咬下給人一種“”的感覺。并在此基礎(chǔ)上增加不同的口味以滿足消費者的不同需求。134．1．3 質(zhì)量/價格定位即將質(zhì)量和價格結(jié)合起來構(gòu)筑品牌識別。二是低價定位，即把產(chǎn)品價格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭者價格。4．2．1 消費群體定位該定位直接以產(chǎn)品的消費群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù)，來獲得目標(biāo)消費群的認(rèn)同。 （1）年齡：青年人是主力軍。相反，精裝飲用水、果蔬飲料、功能性飲料、含乳飲料的需求量在不斷增長。不同檔次的奶茶飲品，所用的材料和工具等也不盡相同。（1）根據(jù)品牌定位，確定品牌個性。這個口號放在店面門頭的顯眼位置，拉進(jìn)與每一位消費者的關(guān)系，體現(xiàn)友好、真誠，店內(nèi)循環(huán)播放輕松歡快的音樂，引起消費者在視覺、聽覺和味覺上的共鳴。174．5．1 旗幟鮮明的廣告口號廣告的口號所起到的就是號召的作用，旗幟鮮明的口號，可以讓人影響深刻代表品牌得精神。是品牌在經(jīng)營中逐步形成的文化積淀，代表了企業(yè)和消費者的利益認(rèn)知、情感歸屬，是品牌與傳統(tǒng)文化以及企業(yè)個性形象的總和。（2）價格：實行網(wǎng)上統(tǒng)一定價，價格可以通過網(wǎng)站這個平臺經(jīng)過討論后裁決因18為線上交易能充分互動溝通，并完全掌握消費者的購買信息，所以比較容易以理性的方式擬價格策略。因此，街頭奶茶店面的選址應(yīng)設(shè)在大、中型城市的繁華地段，首層臨街旺鋪。如果一個加盟商，企業(yè)只是把施工圖、裝修材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、裝修要求等發(fā)給加盟商，但沒有派人監(jiān)督。街頭奶茶的品牌定位就是營養(yǎng)、保健、時尚、營養(yǎng)、美味、快捷。中國的茶文化流傳了幾千年具有悠久得歷史，中國是茶得故鄉(xiāng)，飲茶是中國人的一種傳統(tǒng)文化。制作優(yōu)惠小卡片，定期作促銷活動推出“買五送一”或“集卡送小禮品”。兩種培訓(xùn)可以兼聽，但需達(dá)標(biāo)后方可上崗新經(jīng)銷商銷售人員的培訓(xùn)。在市場競爭中往往出現(xiàn)“價格戰(zhàn)” “降質(zhì)戰(zhàn)”等惡性循環(huán)戰(zhàn)。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。論文密級：□公開 □保密（___年__月至__年__月）(保 密 的 學(xué) 位 論 文 在 解 密 后 應(yīng) 遵 守 此 協(xié) 議)26作者簽名：_______ 導(dǎo)師簽名：______________年_____月_____日 _______年_____月_____日27獨 創(chuàng) 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(論文)，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權(quán)爭議。本次畢業(yè)設(shè)計大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。再次對周巍老師表示衷心的感謝。學(xué)友情深，情同兄妹。