【正文】 標(biāo)鍵盤 現(xiàn)代光電套件 音響 麥博 超強(qiáng)設(shè)計(jì)專用型： 4299元 ? 渠道策略 ? 在易族電腦前期準(zhǔn)備工作完善之后，緊接著便開(kāi)始建立各校業(yè)務(wù)代表網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)下沙地區(qū)，由銷售人員在校園內(nèi)開(kāi)展銷售聯(lián)系工作，定期統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)，定期匯總比賽，把每一位銷售人員的激情都激發(fā)出來(lái)，并且經(jīng)常探討營(yíng)銷心得，探討銷售上的成功與失敗之處的原因和體會(huì)，把整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成為目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì) 。 因此，在我們創(chuàng)業(yè)初期，我們鎖定核心目標(biāo)市場(chǎng)：學(xué)生市場(chǎng)。 ? 向浙大盤石、宏圖三胞、美承 IT 連鎖等知名公司學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，前往該公司考察學(xué)習(xí)； ? 第二年： ? 提升公司品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)； ? 公司走向全杭州，開(kāi)放顧客群體； ? 繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，在杭州市區(qū)增設(shè) 2 家連鎖分店，若有條件則在濱江校區(qū)或小和山校園增設(shè)連鎖分店； ? 健全銷售渠道 ，整頓發(fā)展至今出現(xiàn)的問(wèn)題； ? 實(shí)現(xiàn)銷售收入 600 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 60 萬(wàn)元； ? 中期（ 2～ 5 年） 公司發(fā)展至此已具有一定的盈利能力，因此開(kāi)拓市場(chǎng)成為公司的首要任務(wù)，接下去，公司在穩(wěn)固本地市場(chǎng)后將會(huì)向另一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)—— 縣級(jí)市場(chǎng)拓展。我們面 對(duì)的是正出于發(fā)展中的下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，因此各類基礎(chǔ)設(shè)施仍不十分完善，然而下沙確擁有眾多的大學(xué)，共計(jì)大學(xué)師生20 余萬(wàn)人，面對(duì)如此龐大的特殊消費(fèi)群體，下沙目前仍未滿足他們的消費(fèi)能力，就 IT 數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，金沙數(shù)碼港以及剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)不久的商貿(mào)城數(shù)碼港是眾多大學(xué)生唯一可以購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的地方，然而正是由于地域原因，下沙 IT 市場(chǎng)內(nèi)價(jià)格普遍偏高，其中不乏存在著眾多收費(fèi)不合理、以次充好、以假亂真的產(chǎn)品，因此大學(xué)生的消費(fèi)得不到切實(shí)的保障。我們已和映泰電子科技、宇瞻科技、多彩科技等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名 IT 企業(yè)合作，爭(zhēng)取以低廉的價(jià)格讓利給廣大同學(xué)，面對(duì) DIY 裝機(jī)以及數(shù)碼行業(yè)的混亂黑市，我們將以低價(jià)、質(zhì)優(yōu)的特色搶占學(xué)生市場(chǎng)。 ? 消費(fèi)者分析 ? 市場(chǎng)調(diào)查 在易族電腦發(fā)放的 1000 份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷中我們發(fā)現(xiàn) 65％的學(xué)生對(duì)金沙數(shù)碼港和商貿(mào)城數(shù)碼港持有不滿態(tài)度，主要問(wèn)題體現(xiàn)在售價(jià)和服務(wù)上。 市區(qū)數(shù)碼港 金沙數(shù)碼港 商貿(mào)城數(shù)碼港 ? 波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析： ? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析 金沙數(shù)碼港、商貿(mào)城數(shù)碼港以及市區(qū)數(shù)碼港是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的產(chǎn)品和服務(wù)以及在目標(biāo)市場(chǎng)上是有區(qū)別性的，我們憑借一流企業(yè)的大力資助以及學(xué)校的支持，將很好的為我們創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時(shí)我們的服務(wù)也是我們最大的法寶，我們將努力做好服務(wù)，克服其他商家的通病，在把關(guān)質(zhì)量的同時(shí)，把服務(wù)做的更好。 第三章：行業(yè)及市場(chǎng)分析 ? 市場(chǎng)分析 IT 市場(chǎng)在中國(guó)是一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，許多商家都踏上了這個(gè)高速的旅程。 目前，我們正出于起步階段，但是我們?cè)诰o抓質(zhì)量的同時(shí)更不 會(huì)松懈服務(wù)的提升。 ? 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 易族電腦目前提供的產(chǎn)品：電腦 DIY 裝機(jī)、品牌筆記本電腦、以 及品牌 MP U 盤、 MP數(shù)碼攝像機(jī)、殺毒軟件等各類數(shù)碼產(chǎn)品。股本結(jié)構(gòu)為：注冊(cè)資本 20 萬(wàn)元（創(chuàng)業(yè)成員出資 10 萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資 10 萬(wàn)元）該項(xiàng)融資需要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，預(yù)期投資的內(nèi)部報(bào)酬率為 55％，投資回收期為一年零六個(gè)月。 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 本公司主營(yíng)電腦裝 機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)零售，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù)和軟件服務(wù)。聯(lián)系電話： 0571— 86871191。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒(méi)有取得 [諾金數(shù)碼工作室 ]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。注冊(cè)時(shí)間： 20xx 年 8月。主要經(jīng)歷： 20xx 年 9月加入經(jīng)營(yíng)管理系外聯(lián)部任干事，負(fù)責(zé)舉辦了浙金院首屆社區(qū)愛(ài)心義賣活動(dòng)， 20xx 年圣誕晚會(huì)，都獲得了圓滿成功。 ? 行業(yè)及市場(chǎng) 本公司主營(yíng)的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長(zhǎng)的發(fā)展期，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，加上電腦的價(jià)格一降再降，國(guó)民對(duì)于電腦的需求量也大量增加，這對(duì)于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國(guó)人口 13 億的數(shù)量計(jì)算，目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?，在未?lái)幾年乃至十年中，是電腦普 及率速度增長(zhǎng)最快的時(shí)間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇。 第二章：產(chǎn)品和服務(wù) ? 背景 電腦是一種幫助人類處理工作、享受娛樂(lè)的多功能機(jī)器，它具有非常廣泛的應(yīng)用價(jià)值，自從 1943 年的一臺(tái)電腦問(wèn)世以來(lái)，它走過(guò)了相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期， 現(xiàn)代計(jì)算機(jī)的誕生和發(fā)展 現(xiàn)代計(jì)算機(jī)問(wèn)世之前，計(jì)算機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷了機(jī)械式計(jì)算機(jī)、機(jī)電式計(jì)算機(jī)和萌芽期的電子計(jì)算機(jī)三個(gè)階段。 隨著電腦知識(shí)的普及，動(dòng)手組裝電腦早已不是難事，并且人們可以在自己動(dòng)手組裝的同時(shí)享受其帶來(lái)的成就感及樂(lè)趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優(yōu)勢(shì)在其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榻M裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、研發(fā)等各類費(fèi)用，因此組裝電腦可以以更低的價(jià)格出售，給顧客帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的利益。原因有很多，但最具有影響力的一個(gè)原因是 IT 產(chǎn)品廣泛被應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，也廣泛進(jìn)入到平常人們的家中，同時(shí)國(guó)家對(duì) IT產(chǎn)業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。這更加明確地表明了 IT 產(chǎn)業(yè)的重要性。 替代品： 品牌機(jī)、筆記本、掌上PDA 潛在競(jìng)爭(zhēng)者： 校園中潛在學(xué)生團(tuán)隊(duì) 供應(yīng)商 顧客 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：金沙數(shù)碼港、市區(qū)數(shù)碼港 ? 供應(yīng)商分析 映泰（中國(guó)）做為我們的主要供應(yīng)商，在價(jià)格體系上給予我們大力的優(yōu)惠政策，因此對(duì)主板供應(yīng)商具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于其他電腦零部件或是數(shù)碼產(chǎn)品由于受到市場(chǎng)限制，競(jìng)爭(zhēng)力不是十分明顯。 ? 顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 我們面對(duì)的顧客主要是學(xué)生、教師以及公司員工。 ? 公司文化 ? 賦予員工共同的價(jià)值觀與目標(biāo) 凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目標(biāo)、創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)為目的，并讓員工在可充分發(fā)展的環(huán)境中工作，以尋求自我成長(zhǎng)與肯定，并以成立賦有戰(zhàn)斗力的 精英 團(tuán)隊(duì)為要旨。 為打破這種格局，我們易族電腦在準(zhǔn)備充分之下異軍突起，依靠一線品牌企業(yè)的資助，以及學(xué)校的鼎立支持，我們將以嶄新的銷售模式突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，為廣大學(xué)生建立一個(gè)物美價(jià)廉、服務(wù)周到的星級(jí)數(shù)碼市場(chǎng)。在連鎖店鋪的發(fā)展上，公司可以真正發(fā)揮“ WDM”模式的優(yōu)勢(shì)，以成熟的資源平臺(tái)和價(jià)格平臺(tái)，吸引投資者加入公司的 IT 連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。 ? 缺點(diǎn) ? 利潤(rùn)空間變小，公司盈利能力減?。? ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)一旦形成，日后對(duì)提價(jià)起到很大排斥力； ? 不利于公司拓展其他細(xì)分市場(chǎng)。 ? 建立分銷渠道 .在易族電腦工作室初具規(guī)模并且走上正規(guī)化運(yùn)營(yíng)之后 ,將積極開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng) ,尋求鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)產(chǎn)品代理商 ,并且逐步擴(kuò)大品牌影響力 . ? 分銷網(wǎng)絡(luò)示意圖： ? 自主銷售 ：與學(xué)生會(huì)各部門負(fù)責(zé)人、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、各班班長(zhǎng)、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成員以及任何一位能夠帶來(lái)客戶源的同學(xué)建立良好合作關(guān)系，邀請(qǐng)他們作為我們服務(wù)中心的業(yè)務(wù)代表，幫助我們進(jìn)行產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)聯(lián)系， 發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，交際能力，盡量多的把客戶介紹到易族電腦，我們將按照業(yè)績(jī)給每位業(yè)務(wù)代表一定的提成，并且每月開(kāi)展績(jī)效考評(píng)，給予優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表額外的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 企劃部 銷售部 隊(duì)?wèi)?yīng)該著眼與未來(lái)，從小坐起，建立自己的運(yùn)營(yíng)制度和發(fā)展目標(biāo)。由于 2 月份假期的影響，本季度財(cái)務(wù)狀況不是很理想，但是這對(duì)于剛成立初期的易族電腦的發(fā)展起到了不可忽視的作用。 ? 劣勢(shì) ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)大，容易被對(duì)手模仿或超越； ? 學(xué)生團(tuán)隊(duì)容易受個(gè)人觀點(diǎn)影響，對(duì)于事業(yè)機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)不會(huì)堅(jiān)持的局面，容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)管理失效，渠道受阻； ? 行業(yè)創(chuàng)新能力有限，科技含量不高。其中的增值服務(wù)因人因事而宜，例如：培訓(xùn)新人、直接跟客戶密切來(lái)往等等。 我們相信品質(zhì)鑄就