【正文】 是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)思、設(shè)計(jì)的思維過程。家電產(chǎn)品本身并無特別的差異。創(chuàng)維在這方面技術(shù)支持還是比較欠缺的。另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。作為家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一的創(chuàng)維，需要堅(jiān)定不移地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合和改造，借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道以控股或融資等形式進(jìn)行中國(guó)式的連鎖，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本向商業(yè)資本的成功轉(zhuǎn)型，最終將網(wǎng)絡(luò)改造成為符合效益經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。只有做好人才的開發(fā)與管理工作，企業(yè)才能做大做強(qiáng)，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。與國(guó)內(nèi)其它優(yōu)秀企業(yè)相比，公司的管理正成為其另一短木板，提高管理效率己經(jīng)迫在眉睫。截至2012年8月份，創(chuàng)維已經(jīng)與陜西廣電、內(nèi)蒙古有線、湖南省網(wǎng)、吉林有線、安徽有線、河北省網(wǎng)、重慶有線、廣西有線、江西省網(wǎng)、貴州省網(wǎng)、廣東省網(wǎng)、上海東方有線、北京歌華等多家廣電運(yùn)營(yíng)商簽訂聯(lián)合推廣以及高清數(shù)字一體機(jī)及深化合作的協(xié)議，覆蓋國(guó)內(nèi)約85%的區(qū)域。比如創(chuàng)維在廣東廣電網(wǎng)絡(luò)就有186個(gè)營(yíng)業(yè)廳，將代理和銷售創(chuàng)維的高清數(shù)字一體機(jī)和機(jī)頂盒產(chǎn)品；而在整個(gè)廣東省也有1983個(gè)終端，其中282個(gè)自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳，可以銷售廣東廣電網(wǎng)絡(luò)的節(jié)目包等業(yè)務(wù)。下文便以營(yíng)銷渠道為中心點(diǎn)，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)創(chuàng)維家電營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及營(yíng)銷渠道所面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析。以上通過宏觀環(huán)境分析，我們可以得知宏觀環(huán)境的變量是不定性的，政治法律環(huán)境是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根本，它可以直接影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境及社會(huì)文化環(huán)境?？萍嫉母滤俣葧?huì)越來越快，先進(jìn)的科技總是會(huì)被大家追捧，而過時(shí)的科技也會(huì)逐漸被取代，這就是科學(xué)技術(shù)影響的魅力。不同的國(guó)家和地區(qū)人們的價(jià)值觀各有差異，例如，西方國(guó)家的個(gè)人主義較強(qiáng)，而日本的企業(yè)則注重內(nèi)部關(guān)系融洽。 （3）消費(fèi)心理消費(fèi)心理對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略也會(huì)產(chǎn)生影響。社會(huì)與文化要素十分重要，主要包括：（1）人口因素人口因素包括企業(yè)所在地居民的地理分布及密度、年齡、教育水平、國(guó)籍等。 （5）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)影響一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要從短期與長(zhǎng)期兩個(gè)方面來看待一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，特別是在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的時(shí)候。它們和彩電等產(chǎn)品同樣享受國(guó)家13%的補(bǔ)貼。宏觀環(huán)境分析，又被稱做PEST分析，P是政治(Political System)，E是經(jīng)濟(jì)(Economic)，S是社會(huì)(Social)，T是技術(shù)(Technological)。國(guó)內(nèi)彩電、數(shù)字機(jī)頂盒、安防監(jiān)視器市場(chǎng)占有率，LCD市場(chǎng)占有率，彩電行業(yè)持續(xù)盈利，年發(fā)明專利數(shù)量等六項(xiàng)行業(yè)第一。目前在北京地區(qū)，美的家電超市渠道市場(chǎng)份額占總體份額的10%，在華南華東地區(qū)，超市渠道市場(chǎng)份額超過20%。目前，一些網(wǎng)上商城依托互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，匯集大量國(guó)內(nèi)外知名家電品牌，為用戶提供全面細(xì)致的商品信息，價(jià)格透明度高，方便用戶篩選產(chǎn)品、比較價(jià)格，還能通過評(píng)論、社區(qū)和其他用戶進(jìn)行交流，這些優(yōu)勢(shì)都是線下家電連鎖賣場(chǎng)無法比擬的。同時(shí)，在流通領(lǐng)域出現(xiàn)了多種經(jīng)濟(jì)成份并存的批發(fā)商和零售商，他們已具備了足夠的資金實(shí)力和專業(yè)銷售能力，因此，各家電企業(yè)為了盡可能提高鋪貨率，提高銷售量，開始采用代理制渠道模式。但以家電連鎖為主要形式的外部渠道所占的市場(chǎng)份額越來越高。從長(zhǎng)期看，地方性家電連鎖若不進(jìn)行跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，最終會(huì)被全國(guó)性家電連鎖擊敗。因此，品牌專賣店在有家電連鎖的地區(qū)，要實(shí)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分，避開與家電連鎖的正面沖突。
（6）自建營(yíng)銷渠道，以創(chuàng)維為首的家電生產(chǎn)商采用建立自己公司專有渠道的模式。包括三種形式：所有權(quán)式、契約式和管理式。
（3）消費(fèi)者。這種傳統(tǒng)家電渠道沿襲了中國(guó)家電渠道的傳統(tǒng)。廚衛(wèi)家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業(yè)(如國(guó)美、蘇寧、永樂等)、以國(guó)外品牌為主的綜合性連鎖等。
（1）傳統(tǒng)渠道
大市場(chǎng)大批發(fā)：家電當(dāng)中的一些弱勢(shì)品牌因市場(chǎng)投入小，雖然品質(zhì)優(yōu)良、行業(yè)有影響力，但消費(fèi)者無法認(rèn)知的現(xiàn)狀決定了其具有較強(qiáng)的批發(fā)能力。西方渠道行為理論認(rèn)為，導(dǎo)致渠道沖突的主要原因有目標(biāo)不一致、角色對(duì)立、資源稀缺、感知差異方面的差異等。 營(yíng)銷渠道相關(guān)理論
營(yíng)銷渠道也被稱為分銷渠道，是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已經(jīng)促進(jìn)了家電企業(yè)不斷增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，以產(chǎn)品的技術(shù)含量提高和產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)的日益升級(jí)保持和提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利水平，家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)將不斷加快，為行業(yè)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)提供動(dòng)力。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示。這些因素使得我國(guó)家電產(chǎn)品盡管出口形勢(shì)表現(xiàn)良好，但依然存在較大的發(fā)展障礙，出口市場(chǎng)的擴(kuò)大存在較大困難。（4）小家電產(chǎn)品產(chǎn)量保持較快增長(zhǎng)小家電產(chǎn)品產(chǎn)量保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，110月累計(jì)，家用洗碗機(jī)累計(jì)產(chǎn)量完成68萬臺(tái)，；，；，；另外，冷柜和吸排油煙機(jī)的產(chǎn)量也有較大增長(zhǎng)。行業(yè)經(jīng)濟(jì)逐步由勞動(dòng)密集型發(fā)展到技術(shù)密集型和資本密集型；消費(fèi)形態(tài)由原來的單線型、盲從型發(fā)展到現(xiàn)在的組合型和客觀型；由感性消費(fèi)上升到理性消費(fèi)；消費(fèi)需求由原來的生存與擁有需求發(fā)展到量和質(zhì)的需求；消費(fèi)者的心理日趨成熟，消費(fèi)者所喜愛的商品不再是越大越好，而是追求輕薄短小和個(gè)性化，消費(fèi)者的品位逐步提升。2011年，即便面臨歐美債務(wù)危機(jī)陰云籠罩、大宗原材料價(jià)格波動(dòng)較大、人民幣升值、國(guó)內(nèi)信貸緊縮、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、市場(chǎng)增幅趨緩、成本壓力上升等國(guó)內(nèi)外的復(fù)雜因素，中國(guó)家電業(yè)仍取得了不俗的成績(jī)。在這一階段時(shí)間里，中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量以及對(duì)于市場(chǎng)的了解和適應(yīng)性上的發(fā)展中都突飛猛進(jìn)。這一階段，國(guó)家綜合實(shí)力增強(qiáng)，人民生活水平普遍提高，中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)開始有了質(zhì)的飛躍。它既包括曾經(jīng)的老“三大件”—自行車、縫紉機(jī)和鐘表，也包括如今的新“三大件”—洗衣機(jī)、電冰箱和電視機(jī)，以及其他例如電風(fēng)扇、錄音機(jī)、90年代以來興起的空調(diào)、微波爐、電磁爐等等一系列各種各樣的耐用消費(fèi)品。（見圖12所示）圖1—2 中外兩大機(jī)構(gòu)中國(guó)彩電市場(chǎng)2011年銷量排行對(duì)比 研究方法與思路在本文的研究中，主要從選題的背景出發(fā)，按照提出問題、分析問題、解決問題的邏輯順序，來分析國(guó)內(nèi)家電企業(yè)以及創(chuàng)維家電該如何做好營(yíng)銷渠道。為了解決這些問題，本文從公司現(xiàn)狀和存在的問題著手，通過分析公司現(xiàn)行營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而提出向關(guān)系營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)變的建議，并詳細(xì)制定關(guān)系營(yíng)銷渠道的合理化建議、方案，確保企業(yè)渠道銷售的暢通、健康穩(wěn)定的發(fā)展。 Home appliance marketing,。企業(yè)在信息收集、信用評(píng)價(jià)、市場(chǎng)研究和服務(wù)等方面往往要更多地依賴企業(yè)自身的力量，這就使得企業(yè)營(yíng)銷渠道的功能被大大強(qiáng)化。課題主要內(nèi)容及進(jìn)度主要內(nèi)容:1緒論；2家電行業(yè)營(yíng)銷渠道相關(guān)理論；3創(chuàng)維家電的營(yíng)銷渠道分析； 4創(chuàng)維家電在營(yíng)銷渠道中的問題分析； 5創(chuàng)維家電應(yīng)對(duì)營(yíng)銷渠道中問題的對(duì)策；6結(jié)束語進(jìn)程安排：第1周～第4周 查閱文獻(xiàn)，確定論文題目與寫作大綱；第5周～第8周 撰寫開題報(bào)告初稿，文獻(xiàn)翻譯；第9周～第16周 修改開題報(bào)告，撰寫論文初稿；第17周～第20周 論文定稿，打印并遞交，論文答辯。隨著家電行業(yè)的快速發(fā)展，各生產(chǎn)企業(yè)無論在產(chǎn)品、價(jià)格，還是在促銷手段方面，越來越呈現(xiàn)出同質(zhì)化的趨勢(shì)。家電企業(yè)想要在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占有一席之地，首先要?jiǎng)?chuàng)建適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷渠道。在這種背景下，國(guó)內(nèi)的家電企業(yè)必須要適時(shí)改變家電營(yíng)銷的策略以及時(shí)應(yīng)付在家電營(yíng)銷渠道上存在的問題。創(chuàng)維成立于1988年，初期名稱為創(chuàng)維實(shí)業(yè)有限公司。自90年代中期以來，家電行業(yè)經(jīng)過了多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，倒閉、并購(gòu)，使家電市場(chǎng)基本形成了以“海信”、“創(chuàng)維”等為代表的少數(shù)幾家國(guó)內(nèi)大型家電企業(yè)和“夏普”、“索尼”等先后進(jìn)入中國(guó)的洋家電激烈競(jìng)爭(zhēng)的多重格局，為了加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，創(chuàng)維對(duì)營(yíng)銷渠道的建立和管理也投入了巨額的資本。二是運(yùn)用實(shí)例分析法，搜集整理我國(guó)近幾年的家電行業(yè)的相關(guān)資料，對(duì)家電行業(yè)的現(xiàn)狀以及策略的分析研究。這個(gè)階段主要是老“三大件”—自行車、縫紉機(jī)和鐘表以及電風(fēng)扇等老一代必備家用消費(fèi)品發(fā)展的黃金時(shí)期。與此同時(shí)，新“三大件”的市場(chǎng)普及率也獲得了前所未有的增長(zhǎng)。因此，電冰箱、洗衣機(jī)、彩電等家電在市場(chǎng)上進(jìn)一步的得到了普及，就連耗電量極高的空調(diào)以及微波爐產(chǎn)品也都逐漸被消費(fèi)者關(guān)注和接受，從而提高了普及率。然而，企業(yè)發(fā)展不會(huì)停滯，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的腳步更不會(huì)退縮。而行業(yè)利潤(rùn)總額自8月份開始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，至10月末，家電行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。成本增幅超過收入增幅是導(dǎo)致家電行業(yè)利潤(rùn)大幅度下降的重要原因。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快為家電行業(yè)增長(zhǎng)提供持續(xù)性的需求支撐。農(nóng)民收入連續(xù)兩年保持較快增長(zhǎng)，對(duì)于改變農(nóng)民收入預(yù)期，擴(kuò)大消費(fèi)支出具有重要作用。目前數(shù)字電視技術(shù)的地面無線傳輸標(biāo)準(zhǔn)還未確定，收發(fā)端相關(guān)的系統(tǒng)型標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出臺(tái)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)將于春節(jié)前出臺(tái)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，則是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新營(yíng)銷模式，是借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷方式。在渠道權(quán)力失衡、不平衡的依賴被濫用時(shí)，渠道沖突就爆發(fā)了。商場(chǎng)和電器專營(yíng)店：由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性以及地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境的差異性等因素。
（3）新興渠道
目前．許多與“房子”密切相關(guān)的場(chǎng)所都成了家電廠家推廣自己產(chǎn)品的陣地。（1）制造商。分銷渠道系統(tǒng)管理具有不同于傳統(tǒng)組織管理的內(nèi)容，渠道管理是一個(gè)自身組織和組織外體系的綜合體，對(duì)渠道系統(tǒng)的管理必然涉及組織外成員的管理。 家電行業(yè)的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
（1）百貨商場(chǎng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下產(chǎn)生的百貨商場(chǎng)家電部曾經(jīng)發(fā)揮了不可替代的作用。銷售量的下滑又導(dǎo)致廠商對(duì)該渠道的不重視，從而使其更難從廠商處得到特價(jià)機(jī)型以及優(yōu)惠政策，銷售量又進(jìn)一步下滑。在其所屬網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商印象中，批發(fā)商知名度較高，但在大多數(shù)消費(fèi)者心目中，根本不清楚批發(fā)商的名字。（5）國(guó)外連鎖超市，無論在經(jīng)營(yíng)管理方面，還是在資金實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)的擴(kuò)展情況。這就會(huì)使兩種渠道模式之間形成競(jìng)爭(zhēng)性的沖突。這一時(shí)期渠道權(quán)力在渠道成員間的分配基本平衡，但是大型家電連鎖銷售企業(yè)的超高速成長(zhǎng)已呈現(xiàn)出使一些傳統(tǒng)家電渠道面臨生存問題的勢(shì)頭。今年4月17日，30余家國(guó)內(nèi)外知名家電品牌與京東商城簽署了未來三年總額高達(dá)800億元的家電產(chǎn)品采銷協(xié)議，充分顯示出家電品牌對(duì)于線上零售的重度傾斜。3 創(chuàng)維家電營(yíng)銷渠道分析 創(chuàng)維公司簡(jiǎn)介創(chuàng)維成立于1988年，初期名稱為創(chuàng)維實(shí)業(yè)有限公司。創(chuàng)維以品質(zhì)為基石，倡導(dǎo)“徹底的產(chǎn)品主義”，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展理念，在核心產(chǎn)業(yè)彩電領(lǐng)域多次引領(lǐng)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并在第三代顯示技術(shù)OLED領(lǐng)域自主研發(fā)，不斷續(xù)寫彩電歷史，奠定了創(chuàng)維在業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)型品牌地位。它對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政治理論和有關(guān)的法律法規(guī)等，在維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定及和諧方面發(fā)揮著不可替代的作用。（3）家電以舊換新以舊換新，是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者不能提交舊商品，新商品就只能以原價(jià)售出。其中，最重要的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 （6）其他一般經(jīng)濟(jì)條件其他一般經(jīng)濟(jì)條件和趨勢(shì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的成功也很重要。例如，人口總數(shù)直接影響著社會(huì)生產(chǎn)總規(guī)模；人口的地理分布影響著企業(yè)的廠址選擇；人口的性別比例和年齡結(jié)構(gòu)在一定程度上決定了社會(huì)的需求結(jié)構(gòu)，進(jìn)而影響社會(huì)供給結(jié)構(gòu)和企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)；人口的教育文化水平直接影響著企業(yè)的人力資源狀況；家庭戶數(shù)及其結(jié)構(gòu)的變化與耐用消費(fèi)品的需求和變化趨勢(shì)密切相關(guān)，因而也就影響到耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)規(guī)模等。文化問題反映了一個(gè)事實(shí)，即國(guó)際交流使社會(huì)變得更加多元化、外部影響更加開放時(shí)，人們對(duì)物質(zhì)的要求會(huì)越來越高。（見圖31所示）圖31我國(guó)每百戶年底家電產(chǎn)品擁有數(shù)量（T） 科學(xué)技術(shù)環(huán)境是指目前社會(huì)技術(shù)總水平及變化趨勢(shì)，技術(shù)變遷，技術(shù)突破對(duì)企業(yè)影響，以及技術(shù)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境之間的相互作用的表現(xiàn)等（具有變化快，變化大，影響面大等特點(diǎn)）。 （2）新技術(shù)的出現(xiàn)使社會(huì)和新興行業(yè)對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求增加，從而使企業(yè)可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍或開辟新的市場(chǎng)。通過以上分析，家電行業(yè)的宏觀環(huán)境還是很樂觀的，家電市場(chǎng)在不斷的從一、二級(jí)市場(chǎng)拓展到三、四級(jí)市場(chǎng)。分析的結(jié)果與當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)狀分析相結(jié)合，創(chuàng)維在采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的同時(shí)，也采取了多元化戰(zhàn)略。在2010年進(jìn)入全新的物流及網(wǎng)絡(luò)大爆炸時(shí)代后，企業(yè)要加快分銷渠道改革的步伐。這種遍布全國(guó)，深入到縣、市的銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化了對(duì)終端的控制，業(yè)務(wù)人員與零售商建立了深入的聯(lián)系。但是這些簽約客戶與創(chuàng)維的簽約關(guān)系并不牢固。（opportunities）（1）多渠道多品牌發(fā)展自從中國(guó)加入WTO，隨著關(guān)稅和貿(mào)易壁壘的逐步降低，國(guó)外企業(yè)成熟的產(chǎn)品和剩余的資本將會(huì)大量涌入，國(guó)內(nèi)渠道型企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)大大增加。普通低附加值的家電供大于求的現(xiàn)象嚴(yán)重，高端個(gè)性化、技術(shù)含量高的家電則開始熱銷，并將成為未來市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。第四，電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。創(chuàng)維作為國(guó)內(nèi)流通業(yè)的一員，也存在著以上種種弊病，在這樣的狀況下面對(duì)流通服務(wù)市場(chǎng)的開放，無疑對(duì)創(chuàng)維等渠道型企業(yè)的整體改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了更高的要求。由于利潤(rùn)有限，其產(chǎn)品性能的提升和創(chuàng)新又被置于次要位置，從而使家電企業(yè)陷入周而復(fù)始的價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展毫無益處?？梢?，決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證。目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確，對(duì)創(chuàng)維完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減少銷售支出，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用。 創(chuàng)維要在市場(chǎng)營(yíng)銷上取得成功，就要在把握市場(chǎng)環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道。 （2）專營(yíng)性策略。采用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風(fēng)險(xiǎn)則小于專營(yíng)性策略。對(duì)于生活資料產(chǎn)品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費(fèi)用少、銷售效率高、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟(jì)效益好的渠道。他們的地理位置、財(cái)務(wù)狀況、商店信譽(yù)、營(yíng)業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據(jù)。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo)。就是在原有品牌和商標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行某些局部改變，改進(jìn)后的品牌和商標(biāo)同企業(yè)原有的品牌和商標(biāo)的造型相接近。這也是為什