【正文】 一個門店選了一種好的，每斤2元錢，第三個門店兩種都選了?！　』谝陨系脑颍@兒所說的商品銷售排行，指的是以按銷售額為標準的排行表?！　?c)對于商品的分析管理，不可能用一、兩張分析表來完成。對于究竟按什么標準是合適的，現(xiàn)在有很多種觀點。　　20商品有些書上又稱其為重點商品。企業(yè)流程重組之常用數(shù)據(jù)報表分析(四) 　　上篇講解了與庫存有關(guān)的幾張分析表，在這部分將介紹幾個與商品調(diào)整有關(guān)的分析表。同時會有很多的處理手段，在企業(yè)的管理中，管理者常常困惑的不是用什么手段來處理問題，而是不知企業(yè)的真實運行情況?！　?，用一個很通俗的話來說，它表現(xiàn)了企業(yè)庫存資金，每天能為企業(yè)掙多少錢?！　。海◣齑嫱顿Y回報）　　　　交叉率=商品毛利率*商品周轉(zhuǎn)率=日平均商品毛利額（按月計算）/當前庫存售價額*100%　　對于交叉率的理解，要注意下面幾點：　　，它一般針對單品?！　∪绻獙⑦@個指標直接用到控制與調(diào)整中，就要使用這樣的數(shù)據(jù)我們就稱其為實時庫存周轉(zhuǎn)率吧，這個數(shù)據(jù)企業(yè)管理者很容易的操作?！　∮嘘P(guān)毛利分布的報表，還有很多種用法，如做為計劃管理的一個指標，做為業(yè)績考核的一個指標?！　τ谝陨蠑?shù)據(jù)來源的企業(yè)，他的這兩個門店是在不同的城市，在門店二的城市中，其本地市場的服裝與鞋類經(jīng)營很強。　　記得，保潔公司推行的品類管理中，有個商品陳列原則，認為銷售好的品類商品應陳列得寬點，位置要好點。它實際上可以看成是總的綜合毛利的一個分解，關(guān)于這點將在下面進行論說。另外在業(yè)務員談判時，一般供貨商說給企業(yè)的毛利率是指的順加毛利率，順加毛利率比回減毛利率高。企業(yè)流程重組之常用數(shù)據(jù)分析報表(二) 　　在開始講數(shù)據(jù)分析報表之前，想再次說一下：市場是復雜多變的，數(shù)據(jù)報表是對企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的反應，但其所反應的還是表象，如果要真正使用好數(shù)據(jù)分析報表，還要對其產(chǎn)生的原因,進行進一步分析。3．對銷售占比差異原因要認真分析。然后，想辦法將其復制到整個企業(yè)，這樣就成功了。2.那么在企業(yè)總銷售一定的情況下，企業(yè)各柜組的銷售占比，可以看作是各部門經(jīng)營能力的一個指標。 不過，如果想最大化的提高效益，那就要將報表融入到企業(yè)管理中，這樣就成了一個系統(tǒng)的工程————企業(yè)流程重組的一部分。在后面的基本流程方案中，可以明顯的看到這些。在這些流程的實施過程中，常常會有很多問題，最后做不下去，這樣企業(yè)得到的結(jié)果往往是：企業(yè)管理層不支持，企業(yè)的業(yè)務太亂，人員素質(zhì)太低、企業(yè)還不能做流程重組，或是企業(yè)還不需要流程重組等等。對于現(xiàn)在的很多企業(yè)來說，信息部更多的被定位在技術(shù)上?！　　　) 看國外企業(yè)信息化建設(shè)方案。　　3． 重組方案總是不盡如人意等等。然而，企業(yè)流程重組的內(nèi)涵遠非如此?！　∪缃?，企業(yè)流程重組是企業(yè)談論的一個焦點，這方面的文章很多，關(guān)于企業(yè)流程重組的觀點也很多。　　實際對任何企業(yè)來說，其現(xiàn)有的各種業(yè)務都是按照一定的規(guī)范與流程在運作的。這時信息化工作就在完成他的一個新的職能，將企業(yè)優(yōu)秀的管理形式復制出去。不過CIO自身素質(zhì)的提高也是其中的一個原因。而對于重建流程那就要我們多了解現(xiàn)代企業(yè)的管理發(fā)展情況了。企業(yè)流程重組之數(shù)據(jù)分析概述 　　 對于數(shù)據(jù)分析,我相信每個使用了信息系統(tǒng)的企業(yè),有些來自于工作經(jīng)驗,他們對于數(shù)據(jù)報表的定義。對于這些報表在一般的ERP系統(tǒng)中都是有的，但其中的叫法不盡相同。當然，如果能先看一下《數(shù)據(jù)分析概論》那就更好了。下面我們看個數(shù)據(jù)表：（本文的數(shù)據(jù)都是以真實數(shù)據(jù)進行比例處理得來的。 %非食品合計門店一 %門店二 %門店三 %在上面的銷售占比報表中，可以看出在非食品總的經(jīng)營能力上，門店一是排在第一的；同時，還應該看到，對于門店二的服裝，有那大的異常。從經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)上講，對問題的原因分析只有很具體時，才能真正的轉(zhuǎn)換成經(jīng)營的行動。　　1．毛利率　　對于毛利的計算有兩種方式，它們的計算如下：　　回減毛利率=銷售毛利/銷售額 或　　順加毛利率=銷售毛利/銷售成本　　對于這兩種毛利計算在理論上都是正確的，對于數(shù)據(jù)分析來說，一般我們都是用的回減減毛利。　　特別注意，這個值與部分綜合毛利率是不同的，對于部分綜合毛利率，其計算如下：　　部分綜合毛利率=部分毛利/部分銷售額　　從這可看到，部分毛利分布率與部分綜合毛利率比較，在數(shù)值上前者要小?！　纳厦娴膱蟊碇?，可以看到：對于這個企業(yè)的食品類，它在各個門店的利潤都不高，但這個企業(yè)的綜合業(yè)績還是不錯的?！　?． 零售企業(yè)如何根據(jù)市場情況，進行差異化經(jīng)營?，F(xiàn)在，他的服裝方面在本地有了一定的改善。其計算公式如下：商品周轉(zhuǎn)率=日平均銷售額（按月統(tǒng)計）/日平均庫存（按月、按售價計算）*100%　　商品周轉(zhuǎn)指標一直是反應企業(yè)經(jīng)營管理能力的一個重要依據(jù)，它反應了企業(yè)一段時間內(nèi)的庫存商品結(jié)構(gòu)情況?！　∠旅媸菍崟r庫存周轉(zhuǎn)率的計算方法：　　實時庫存周轉(zhuǎn)率=日平均銷售（向前按四周統(tǒng)計）/當前庫存售價額*100%　?。骸　∩唐分苻D(zhuǎn)天數(shù)=1/商品周轉(zhuǎn)率　　它反應了，企業(yè)的庫存商品如果按目前的銷售情況，要多長時間才能變現(xiàn)。因而，這個值它體現(xiàn)了一個庫存商品的贏利能力。報表分析的是一個有關(guān)非食品中的小類。　　3．請?zhí)貏e注意：對于以上報表反應的問題，僅僅簡單做庫存處理是不夠的，還要仔細分析一下為什么門店二不好賣。關(guān)于這二張表，有以下的兩方面必須進行說明：　　一方面是這個報表的理論根據(jù)：　　在這一點上對于老商業(yè)都知道，在商品銷售規(guī)律中有一個20/80原則。后一張表進行了自動的銷售分類，使用時要方便點。）　　(b)對商品管理，是由很多方面的組成，但各個方面應各司其職。堅持在不同目標的管理中，使用不同報表的原則，應是較好的選擇。這張專門的比較表，就是商品TOP分析表。在另一方面，對于某類商品的價格帶的基本劃分層數(shù)，還是有一定的規(guī)律的。這樣其銷售特性也增強了。在操作時請勿必小心，如：如果企業(yè)根據(jù)上面的分析，簡單的對門店二進行價格的調(diào)整，那就有可能會失敗。在一般的物流管理資料中，他們所談的都是已建成的物流配送公司的專業(yè)管理?！　　　τ谂渌腕w系，可以分為以下幾種基本類型：　　1．大區(qū)域配送型：這種配送類型就如第三方物流，他所涉及的是倉庫管理、車輛管理、運輸成本管理、規(guī)范化配送服務等等內(nèi)容?！　?．集中采購+第三方面物流：這種方式在操作上很難，一般這種方式都會變成：集中采購+第三方面物流+小區(qū)域配送的形式。對于集中采購+小區(qū)域配送的形式，也是比較成熟的東西。　　　　2．建立采配體系的基礎(chǔ)：以企業(yè)本身為主要服務對象的采配體系建立，它是要一定的銷售量來支持的，按10%的統(tǒng)一配送量來算，如果一個企業(yè)要想進行大區(qū)域配送，其每月銷售總額要在3千萬以上?！　　　)根據(jù)經(jīng)營的目的不同，從多方面分析選擇商品。為實現(xiàn)這種管理策略，就要按廠家，按品牌進行銷售分析。實際這種觀念是不對的?！　)對非食品類商品，可將配送成本單獨核算，然后對其總利潤進行核算?！　?．根據(jù)實際情況組織業(yè)務流程：組織業(yè)務流程一定要結(jié)合企業(yè)的實際情況，同時，在組建流程時，要注意流程的完備性。在采配形成的過程中，采配體系需要企業(yè)進行商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時隨著商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將會有越來越多的商品呈現(xiàn)出規(guī)模銷售的優(yōu)勢，這樣對采配體系的形成又提供了更好的條件