【正文】 第一章 招商總策略 第二章 招商階段設(shè)置 第三章 招商工作計劃表 前言 商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著 —— 高回報刺激 著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。 二、項目的總體定位 本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。 或者引入專業(yè)商店的品牌商 家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍格賽等。不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù)，同時也將填補整個區(qū)域的市場空間，獨享一片利潤天空。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時提供各種商務(wù)服務(wù)； ? 會議室 /中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用； ? 俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù)； ? 電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)（打字、復(fù)印、傳真、裝幀等），但必須定價服務(wù)，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營成本；各種咨詢服務(wù)，彌補經(jīng)營者的某些不足； ? 秘書服務(wù)：是一大特點，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，電話、網(wǎng)絡(luò)訂購記錄服務(wù)，談判記錄等； ? 理財服務(wù)：是代 理財務(wù)管理（記帳、憑證、報表），真正了解經(jīng)營的財務(wù)狀況，并給出經(jīng)營財務(wù)上的指導(dǎo)和提示； ? 結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性； ? 會計、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室； ? 商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動。 四、管理功能定位 商業(yè)策劃的結(jié)果是策劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。但是，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計劃經(jīng)濟時期的部門分割體制。 五、商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 商業(yè)要成功，經(jīng)營業(yè)種定位是一個關(guān)鍵因素，形成有個性的業(yè)態(tài)模式，才能在競爭中立于不敗之地。 、定位指標表 主題理念定位 現(xiàn)代商業(yè)生活 形象定位 商業(yè)航母； 新城標；新引擎 批零市場功能區(qū) 基礎(chǔ)性門類 35% 食品 煙酒 信息服務(wù)區(qū) 服裝 發(fā)展性 35% 家居電器 功能定位 門類定位定位 門類 玩具、文具 展示交易中心 娛樂休閑區(qū) 潛質(zhì)性門類 10% 休閑用品 酒店 影象圖書 大綜傳統(tǒng)門類 17% 日用小百貨 倉儲配送 特殊門類 3% 土特產(chǎn) 貨運服務(wù)區(qū) 古玩 管理及商務(wù)辦公區(qū) 目標客戶 批發(fā)商業(yè)、零售商業(yè)、輔助商業(yè)、配套服務(wù) 價格定位 3. 定位規(guī)劃 1) 糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城 ? 定位前提 在前期市場調(diào)研過程中，通過對“十六大”的關(guān)注，我們注意到“三農(nóng)”問題在中國經(jīng)濟改革中的重要地位。 ? 定位規(guī)劃 由此我司在對本項目的定位規(guī)劃時，萌發(fā)了依托糧農(nóng)產(chǎn)品主題物流，提高廣東農(nóng)產(chǎn)品競爭力，同時也可借此加大政府對本項目的支持度，將本項目提升到一個高度。 廣東制造業(yè)產(chǎn)品博覽城 ? 效果預(yù)測 第二部分 招商策略 第一章 招商策略 一、策略延續(xù) “贏了再打”的策略不僅是匯鑫物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。 做一個樣板市場 不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要 買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征。 第三章 招商工作計劃表 工作內(nèi)容 20xx 年 20xx 年 20xx 年 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 一期前期招商 招標 公開招商 正 式招商（或主題物流招商） 二期前期招商 招標 正式招商（或主題物流招商） 正式招商 三期前期招商 招標 公開招商 正式招商（或主題物流招商）