市場營銷知識分析(更新版)
【正文】 下,需要對不同的市場進行了解,其前提是對市場進行細分。營銷戰(zhàn)略要想從企業(yè)的營銷活動過程中了解市場環(huán)境,辨析出哪些因素對自己有利,哪些因素對自己不利,就要對現(xiàn)有的活動進行評價——哪些事情依靠這樣的環(huán)境可以繼續(xù)做下去或者應(yīng)當繼續(xù)投資?哪些項目不能繼續(xù)投資或者應(yīng)當減少投資?在對當前環(huán)境進行評價的基礎(chǔ)上,搞清楚哪些是企業(yè)新的增長點,需要增加投資,就可以以此為目標來設(shè)計營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略。市場調(diào)研是營銷工作的基礎(chǔ),是營銷工作的第一步。而另一類買主,是由生產(chǎn)者組成的買主集團,也叫做生產(chǎn)者市場。通過市場營銷研究贏得競爭優(yōu)勢在現(xiàn)實的營銷活動中,企業(yè)可以把經(jīng)營活動的重點放在銷售環(huán)節(jié),也可以把市場看作是買方,但是必須認識到采購也是營銷行為。這是兩個基本的因素。買什么,買多少,最后以多高的價格來購買,都取決于買方。供給方代表的是賣方,賣方想高價賣,而買方想低價買,這在客觀上是一對矛盾。第六講 產(chǎn)品與新產(chǎn)品開發(fā)第一講 全過程營銷第九講 促銷與促銷組合（一）企業(yè)眼中的市場,是從企業(yè)參與市場交換過程的活動中來認知的。但在面對買方市場的大背景下,企業(yè)要想實現(xiàn)自己的銷售愿望,在參與市場銷售活動時,其市場地位就發(fā)生了變化,這時候企業(yè)就不再是買方,而成了賣方。也就是說,想買你的商品的有錢人,才是你所面對的市場。后來由于種種原因,長虹沒有能夠在那個時候降價,競爭優(yōu)勢也就逐漸地削弱。那么,怎樣才能激發(fā)顧客的購買欲望呢?這就是我們將要揭示的全過程營銷問題,它必須通過市場營銷的一系列活動和有組織的過程來實現(xiàn)。企業(yè)和市場是什么關(guān)系呢?顧客是上帝,企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)是市場,換句話說也就是顧客。還有一種是政府及非盈利組織,它也要采購各種各樣的商品,企業(yè)有時候也要面對這部分顧客。如果企業(yè)能夠及時準確地了解它,知道自己處在什么樣的環(huán)境當中,哪些因素對自己有利,哪些因素對自己不利,便可以在開展營銷活動時抓住有利的因素充分加以利用,同時采取適當?shù)霓k法規(guī)避那些對自己不利的因素,把它們降低到最小限度。在市場營銷當中,營銷戰(zhàn)略和營銷策略這兩者之間不能脫節(jié),而是要相輔相成。市場細分就是根據(jù)消費者需求的差異性,把消費者分成若干個群體,使每一個群體有大致相同的需求特征,而且群體之間有著明顯或者比較明顯的差別。因此,必須慎重而又科學地選擇自己的營銷對象,只有這樣,企業(yè)的營銷才能獲得成功。的確,這是市場營銷的成功標志。經(jīng)過STP過程,配合營銷組合策略,可以獲得一部分市場份額。因此,必須審慎地對待市場拓展中的戰(zhàn)略和預測。營銷組合策略營銷組合策略的因素包括產(chǎn)品、價格、分銷、促銷,由于其英文拼寫均以P字母開頭,所以通常稱為4P組合策略。品牌已經(jīng)升華到戰(zhàn)略層面,前面提到的定位主要就是指品牌的定位。有好的產(chǎn)品和滿意的價格還不夠,還應(yīng)該有一個通暢的分銷渠道。企業(yè)家只有及時、準確、全面地了解本企業(yè)市場營銷活動的效果,才能知道如何去調(diào)整或改變自己的市場營銷活動,才能使自己的市場營銷活動獲得更好的營銷
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