【正文】 業(yè)，傳統(tǒng)的購(gòu)買方式是“買衣先試穿”，中國(guó)人受傳統(tǒng)思想“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經(jīng)過(guò)親身試穿、觸摸面料等來(lái)確定服裝的款式、型號(hào)、風(fēng)格等是否與自己的氣質(zhì)、膚色、體型等相稱，而這正與目前網(wǎng)上不可試穿的服裝購(gòu)買模式相背。所以網(wǎng)上服裝銷售商不需要實(shí)體店面就可以直接與顧客進(jìn)行交易。許多服裝實(shí)體企業(yè)和實(shí)體店也紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，以節(jié)省管理成本。這部份網(wǎng)絡(luò)店鋪多來(lái)自于當(dāng)?shù)劁N售公司或?qū)嶓w店，這渠道管理方面最大的難題也是最急需改進(jìn)的方面?；ヂ?lián)網(wǎng)除了作為一個(gè)獲取市場(chǎng)份額的有利工具之外，還將用于更好地鞏固已有的服裝品牌、增強(qiáng)客戶關(guān)系。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本目的在于以下四個(gè)方面：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率，建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷 模式，降低渠道成本；加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期，聰明有 趣的生意，繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門檻，以低成本短周期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式切入服裝領(lǐng)域。一旦網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，并適應(yīng)了網(wǎng)上購(gòu)物這一方便快捷的購(gòu)物方式，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)將開(kāi)始迅速擴(kuò)大，從而進(jìn)入規(guī)模性的高速增長(zhǎng)期。2010年，波司登作為紡織服裝行業(yè)的領(lǐng)軍任務(wù)，電子商務(wù)網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)較09年提升了百分之二百，高達(dá)2億元！通過(guò)半年多在波司登實(shí)習(xí)并學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，加上對(duì)營(yíng)銷渠道的深刻體會(huì)，對(duì)服裝行業(yè)銷售有了更清晰的認(rèn)識(shí)。③降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用?！　≡诰W(wǎng)上購(gòu)買服裝時(shí)，消費(fèi)者可以同時(shí)搜索到許多符合自己要求的服裝，并對(duì)這些服裝的價(jià)格、款式、顏色等進(jìn)行比較，這樣消費(fèi)者就可以貨比三家之后再?zèng)Q定購(gòu)買哪一件，由于網(wǎng)絡(luò)商品信息查詢不受外界干擾，使選擇商品的過(guò)程更為理智。這主要體現(xiàn)在消費(fèi)者退貨和換貨不方便，購(gòu)買的服裝不能及時(shí)收到等方面。在網(wǎng)上直接進(jìn)行交易，需要通過(guò)銀行的信用卡進(jìn)行網(wǎng)上支付來(lái)完成。由于網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，用戶隨時(shí)可以在網(wǎng)上蒸發(fā)且不留下蛛絲馬跡。目前，采用網(wǎng)上試衣系統(tǒng)是許多網(wǎng)上銷售商吸引顧客并促進(jìn)網(wǎng)上服裝銷售的一個(gè)重要的不可或缺的手段。相信隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的提高與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，虛擬試衣技術(shù)會(huì)取得成功。這部分技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)有的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)通銀行網(wǎng)上支付，許多支持網(wǎng)絡(luò)交易安全的支付方式已經(jīng)在網(wǎng)上使用并取得較好的效果，網(wǎng)絡(luò)在線支付體系建設(shè)也已經(jīng)受到相關(guān)部門的重視。而具體的裝運(yùn)方式，則由服裝的特性來(lái)決定，例如，由抗皺性能，耐壓程度和保型性來(lái)決定是否吊掛運(yùn)輸、特殊的包裝方法等。起草及制定各種用于規(guī)范及約束代理銷售行為的政策，制定統(tǒng)一制度流程，細(xì)化到各個(gè)環(huán)節(jié)，流程順暢，為正季正常運(yùn)作做鋪墊，使正季代理商銷售時(shí)有據(jù)可依，有法可循。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升服務(wù)水平和客戶體驗(yàn)度，充分發(fā)揮官方的信譽(yù)和質(zhì)量保證，提高網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)比例，縮減非正規(guī)渠道銷售比例。參考文獻(xiàn)[1]世界名牌的中國(guó)式基因—,作者：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院人力資源研究中心波司登課題組, 2009,3[2]周寧. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷—網(wǎng)商成功之道, 2010,12[3]王宜. 贏在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷—經(jīng)典案例與成功法則, 2010,12[4]劉喜敏，馬朝陽(yáng). 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(第三版)(電子商務(wù)類), 2010,9[5]白東蕊. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷. 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社, 2009,813