淺析服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？飘厴I(yè)論文(完整版)
【正文】 現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)以及存在的問題進(jìn)行了分析研究，并提出了相應(yīng)的解決措施。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)服裝生產(chǎn)商及經(jīng)銷商的重要性已被廣泛認(rèn)可。 波司登作為羽絨服行業(yè)領(lǐng)軍品牌，通過09年度網(wǎng)絡(luò)渠道規(guī)范工作的開展，處理假冒店鋪方面，下架了1700多家涉嫌假冒或代工尾單店鋪商品，相比反季假冒店鋪的數(shù)量，有了明顯的改觀，且客戶因假冒產(chǎn)品投訴公司的情況有明顯減少，且淘寶方在取締假冒商品等知識(shí)產(chǎn)品侵權(quán)也給予了很大支持力度，目前假冒商品處理情況符合預(yù)期要求。而在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)衣環(huán)境下，消費(fèi)者只要在專業(yè)銷售服裝的網(wǎng)站中輸入所要購(gòu)買服裝的相關(guān)信息，很快就能搜索到網(wǎng)站上所有符合要求的服裝，大大節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間成本和體力成本，以最小的投入選擇到最合適的衣服?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給服裝企業(yè)帶來了新的銷售模式和管理模式，如網(wǎng)上服裝直銷和網(wǎng)上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，大大降低了銷售成本。通過網(wǎng)絡(luò)銷售服裝，企業(yè)不僅可直接對(duì)網(wǎng)上服裝銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，還可通過BBS留言等方式及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋信息，以次為依據(jù)快速調(diào)整產(chǎn)品分配，提高服裝企業(yè)的生產(chǎn)效率。一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)者非常關(guān)心網(wǎng)上購(gòu)買的服裝多長(zhǎng)時(shí)間能收到，這就牽涉到物流配送系統(tǒng)。安全包括信息內(nèi)容安全和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全兩部分。第二，過公司政策制約實(shí)體店客戶在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，與淘寶網(wǎng)等平臺(tái)對(duì)低價(jià)店鋪處理相結(jié)合的方式，取締未授權(quán)低價(jià)店鋪。該網(wǎng)絡(luò)模特可以代替消費(fèi)者本人在網(wǎng)上試穿衣服裝，模特還可以向不同方向旋轉(zhuǎn)，以便人們從不同角度觀察服裝穿著效果。網(wǎng)站只有合理的處理退貨問題，讓消費(fèi)者覺得即使在網(wǎng)上購(gòu)買的服裝不合適也可以很輕松的退貨，就會(huì)大大減少消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)衣的許多顧慮。但由于各種條件的原因，通過網(wǎng)上支付的還比較少，目前更多的是顧客通過網(wǎng)上購(gòu)物車訂購(gòu)，然后通過銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款等付款方式完成支付。標(biāo)準(zhǔn)的制定很重要，產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位就必須符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，而這標(biāo)準(zhǔn)首先是能被國(guó)際所認(rèn)可的、通用的。正季銷售開展以后，嚴(yán)格把控授權(quán)代理商的銷售行為，設(shè)立專人監(jiān)督檢查代理設(shè)置價(jià)格及操作流程是否符合公司規(guī)范，出現(xiàn)違規(guī)馬上通過處罰保證金的方式，進(jìn)行制止。感謝指導(dǎo)老師和同學(xué)三年來對(duì)我的關(guān)心和鼓勵(lì)。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、每次想起老師們課堂上的激情洋溢，課下的諄諄教誨，同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中的認(rèn)真熱情，生活的熱心幫助。最大程度的使用分銷系統(tǒng)給渠道管理的幫助，把有實(shí)體貨源且進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的代理商納入淘寶分銷系統(tǒng)進(jìn)行銷售管理，出現(xiàn)違規(guī)情況時(shí)，可隨時(shí)進(jìn)行商品下架和價(jià)格調(diào)控，方便渠道管理。誠(chéng)信是服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)和保障，它是維持某種價(jià)值觀念的一種愿望和保證。傳統(tǒng)的物流系統(tǒng)提供的是單項(xiàng)物流服務(wù)，包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、裝卸、配送等，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行需要傳統(tǒng)物流服務(wù)提供商開展電子物流服務(wù)，同IT技術(shù)提供商建立良好的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提高物流的網(wǎng)絡(luò)化和智能化。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)來做后盾。虛擬試衣技術(shù)的盛行將拓寬消費(fèi)者對(duì)服裝合身性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也大大提高了網(wǎng)上購(gòu)衣的效率。第四，充分發(fā)揮淘寶分銷系統(tǒng)，對(duì)分銷商的銷售行為進(jìn)行約束，把有實(shí)體貨源且進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的代理商納入淘寶分銷系統(tǒng)進(jìn)行銷售管理，出現(xiàn)違規(guī)情況時(shí)，可隨時(shí)進(jìn)行商品下架和價(jià)格調(diào)控，方便渠道管理?，F(xiàn)在，消費(fèi)者若直接在網(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)者的個(gè)人信息很有可能被盜取，電子銀行賬號(hào)里的錢就有可能被不法分子通過破解密碼盜取，個(gè)人資料就有可能被出租或者出售給其它機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者很有可能面對(duì)無數(shù)的垃圾郵件和騷擾電話，這嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的個(gè)人隱私。國(guó)內(nèi)利用的還是原始的技術(shù)，可以毫不夸張地說，中國(guó)的物流水平相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家20世紀(jì)30年代的水平?！ ?服裝作為一種傳統(tǒng)零售
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