淺析服裝行業(yè)網絡營銷專科畢業(yè)論文-全文預覽
【正文】 不夸張地說，中國的物流水平相當于發(fā)達國家20世紀30年代的水平。許多消費者不愿意在網上購買服裝主要是因為擔心購買的服裝不合適，而退貨或者換貨會帶來更多麻煩?！ ?服裝作為一種傳統(tǒng)零售業(yè)，傳統(tǒng)的購買方式是“買衣先試穿”，中國人受傳統(tǒng)思想“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經過親身試穿、觸摸面料等來確定服裝的款式、型號、風格等是否與自己的氣質、膚色、體型等相稱，而這正與目前網上不可試穿的服裝購買模式相背。網上商品信息查詢不受空間距離影響，人們不用出國就可以在網上輕松地買到國外的品牌服裝，大大增加了服裝購買的選擇范圍。所以網上服裝銷售商不需要實體店面就可以直接與顧客進行交易。④降低辦公室租金。許多服裝實體企業(yè)和實體店也紛紛開始轉向互聯網進行服裝網絡營銷活動，以節(jié)省管理成本?，F實生活中，面對琳瑯滿目的服裝，消費者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。這部份網絡店鋪多來自于當地銷售公司或實體店，這渠道管理方面最大的難題也是最急需改進的方面。但是，從產業(yè)生命周期看，目前中國消費類電子商務僅處于市場的導入期?；ヂ摼W除了作為一個獲取市場份額的有利工具之外，還將用于更好地鞏固已有的服裝品牌、增強客戶關系。2 服裝網絡營銷現狀 在一些發(fā)達國家，品牌服裝網上營銷已經成為趨勢。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。 關鍵詞：服裝/ 網絡/營銷/模式 目 錄摘 要 I1 服裝行業(yè)網絡營銷的目的 12 服裝網絡營銷現狀 2 3 3 3 3 3 4 44影響并制約服裝網絡營銷發(fā)展的主要原因 5 5 5 5 6 6 65解決服裝網絡營銷不足的措施 8 8 8 9 9 9 10致 謝 11參考文獻 12 III 1 服裝行業(yè)網絡營銷的目的網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網絡營銷的根本目的在于以下四個方面：通過網絡營銷渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率，建立起極致壓縮中間渠道的營銷 模式，降低渠道成本；加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期，聰明有 趣的生意，繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期網絡營銷模式切入服裝領域。各大服裝零售商都爭相發(fā)掘網絡這一新領域來維持和鞏固已有顧客資源、開發(fā)潛在的客戶，增加市場份額。一旦網民數量達到一定規(guī)模，并適應了網上購物這一方便快捷的購物方式，服裝網絡營銷的市場將開始迅速擴大，從而進入規(guī)模性的高速增長期。在處理低價店鋪方面，盡管去年下架或查封了3000多家低價店鋪，但是這相對于正季低價店鋪不斷涌現的態(tài)勢，還是遠遠不夠的，低價店鋪的特點在于價格低廉，對消費者有很大吸引力，不僅對線下渠道還是正規(guī)授權網絡渠道都產生很大的影響。2010年，波司登作為紡織服裝行業(yè)的領軍任務，電子商務網上銷售業(yè)績較09年提升了百分之二百，高達2億元！通過半年多在波司登實習并學習到的經驗總結，加上對營銷渠道的深刻體會，對服裝行業(yè)銷售有了更清晰的認識。利用互聯網絡降低管理
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1