淺析服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專科畢業(yè)論文-全文預(yù)覽
【正文】 不夸張地說(shuō)，中國(guó)的物流水平相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家20世紀(jì)30年代的水平。許多消費(fèi)者不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買服裝主要是因?yàn)閾?dān)心購(gòu)買的服裝不合適，而退貨或者換貨會(huì)帶來(lái)更多麻煩?！ ?服裝作為一種傳統(tǒng)零售業(yè)，傳統(tǒng)的購(gòu)買方式是“買衣先試穿”，中國(guó)人受傳統(tǒng)思想“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經(jīng)過(guò)親身試穿、觸摸面料等來(lái)確定服裝的款式、型號(hào)、風(fēng)格等是否與自己的氣質(zhì)、膚色、體型等相稱，而這正與目前網(wǎng)上不可試穿的服裝購(gòu)買模式相背。網(wǎng)上商品信息查詢不受空間距離影響，人們不用出國(guó)就可以在網(wǎng)上輕松地買到國(guó)外的品牌服裝，大大增加了服裝購(gòu)買的選擇范圍。所以網(wǎng)上服裝銷售商不需要實(shí)體店面就可以直接與顧客進(jìn)行交易。④降低辦公室租金。許多服裝實(shí)體企業(yè)和實(shí)體店也紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，以節(jié)省管理成本。現(xiàn)實(shí)生活中，面對(duì)琳瑯滿目的服裝，消費(fèi)者往往要逛很多的服裝店，通過(guò)一件一件地試穿來(lái)尋找滿意的服裝。這部份網(wǎng)絡(luò)店鋪多來(lái)自于當(dāng)?shù)劁N售公司或?qū)嶓w店，這渠道管理方面最大的難題也是最急需改進(jìn)的方面。但是，從產(chǎn)業(yè)生命周期看，目前中國(guó)消費(fèi)類電子商務(wù)僅處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期?；ヂ?lián)網(wǎng)除了作為一個(gè)獲取市場(chǎng)份額的有利工具之外，還將用于更好地鞏固已有的服裝品牌、增強(qiáng)客戶關(guān)系。2 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，品牌服裝網(wǎng)上營(yíng)銷已經(jīng)成為趨勢(shì)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。 關(guān)鍵詞：服裝/ 網(wǎng)絡(luò)/營(yíng)銷/模式 目 錄摘 要 I1 服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的 12 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 2 3 3 3 3 3 4 44影響并制約服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要原因 5 5 5 5 6 6 65解決服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不足的措施 8 8 8 9 9 9 10致 謝 11參考文獻(xiàn) 12 III 1 服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本目的在于以下四個(gè)方面：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率，建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷 模式，降低渠道成本；加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期，聰明有 趣的生意，繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門檻，以低成本短周期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式切入服裝領(lǐng)域。各大服裝零售商都爭(zhēng)相發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來(lái)維持和鞏固已有顧客資源、開(kāi)發(fā)潛在的客戶，增加市場(chǎng)份額。一旦網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，并適應(yīng)了網(wǎng)上購(gòu)物這一方便快捷的購(gòu)物方式，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)將開(kāi)始迅速擴(kuò)大，從而進(jìn)入規(guī)模性的高速增長(zhǎng)期。在處理低價(jià)店鋪方面，盡管去年下架或查封了3000多家低價(jià)店鋪，但是這相對(duì)于正季低價(jià)店鋪不斷涌現(xiàn)的態(tài)勢(shì)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，低價(jià)店鋪的特點(diǎn)在于價(jià)格低廉，對(duì)消費(fèi)者有很大吸引力，不僅對(duì)線下渠道還是正規(guī)授權(quán)網(wǎng)絡(luò)渠道都產(chǎn)生很大的影響。2010年，波司登作為紡織服裝行業(yè)的領(lǐng)軍任務(wù)，電子商務(wù)網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)較09年提升了百分之二百，高達(dá)2億元！通過(guò)半年多在波司登實(shí)習(xí)并學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，加上對(duì)營(yíng)銷渠道的深刻體會(huì)，對(duì)服裝行業(yè)銷售有了更清晰的認(rèn)識(shí)。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)降低管理
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