【正文】 不是企業(yè)自己說了算，而是需要一個平臺向消費者證明。8 哈弗SUV營銷溝通長城汽車的品牌理念為做作高品質(zhì)的車子,造好車還有讓服務(wù)和銷售圍繞品牌的核心價值打造客戶的滿意度，這必然是車企走出去與全球競爭的戰(zhàn)略定位。為提振銷量擴大產(chǎn)品知名度，長城再實施分網(wǎng)銷售的同時，并實施哈弗SUV換標計劃。”有很多的企業(yè)紛紛參與公益活動，從而實現(xiàn)促銷的策略中目的?！　∵_喀爾拉力賽，使哈弗品牌享譽全球。 企業(yè)通過參與各種社會公益活動和社會福利活動，能協(xié)調(diào)、改善與社會公眾的關(guān)系，樹立“好公民”的形象，這是一種日益流行的公關(guān)活動，如向貧困地區(qū)捐獻車輛，為某項社會活動提供交通工具，資助各種社會慈善事業(yè)、教育事業(yè)和重要節(jié)日等。有目的制 造出來的新聞，常常能在新聞界引起轟動，而且能引起公眾的強烈反應。由企業(yè)的公關(guān)人員對企業(yè)具有新聞價值的政策，背景活動和事件撰寫新聞稿件或者輕松有趣的報道，散發(fā)給有關(guān)的新聞傳播媒體，并爭取發(fā)表。企業(yè)的各種公共關(guān)系都是圍繞著這一目標而進行的，但實現(xiàn)這一目標不可能一蹴而就，需要長期的工作。（2）目標市場定位策略：目標市場定位使廣告?zhèn)鞑ジ泳哂嗅槍π?。值得注意的是對于“軟性宣傳”，被調(diào)查者認為自己接觸的最少。內(nèi)在動力強勁。據(jù)長城汽車高層介紹，隨著中國車市的不斷發(fā)展，業(yè)界競爭從原始的產(chǎn)能擴張、盲目擴大市場占有率、價格戰(zhàn)等方式轉(zhuǎn)移到品質(zhì)競爭、服務(wù)競爭的時代。6 哈弗SUV營銷渠道策略分析6 哈弗SUV營銷渠道策略分析【8】SUV的銷售渠道建設(shè)在遵循汽車產(chǎn)品渠道建設(shè)通用原則的同時，更應當考慮產(chǎn)品和產(chǎn)量特點，應該遵循以下原則：最低客戶成本原則、數(shù)量適中原則、渠道最短原則、銷售與維修服務(wù)并舉的原則。與哈弗HH5硬朗、實用風格不同，哈弗H6都市智能SUV車型“身份”，拓展了哈弗SUV品牌原有的市場空間，滿足了更廣泛的消費需求。（2）汽車需求導向定價法按汽車的不同目標消費者采取不同價格，因為同一商品對于不同消費者,其需求彈性不一樣,有的對價格敏感,適當給予優(yōu)惠可誘其購買。對于一家自主品牌汽車制造企業(yè)，增長速度之快和產(chǎn)品品質(zhì)的提升有直接聯(lián)系，尤其是數(shù)款車型的持續(xù)熱銷換來了長城汽車快速的發(fā)展。 ，目前主要產(chǎn)品是哈弗M2。長城哈弗SUV有定位家用的M都市SUV的H定位中高端SUV長城哈弗SC60，哈弗IF定位高端SUV全球首發(fā)陸續(xù)上市。經(jīng)過對長城哈弗suv swot分析：哈弗SUV在空間、安全性、油耗等方面則更具優(yōu)勢，不過哈弗在舒適性方面還略遜對手?！? ，,，安全性明顯，安全系數(shù)高?！?】圖32 細分市場結(jié)構(gòu)構(gòu)成比較4 長城哈弗SUV市場定位4 長城哈弗SUV市場定位 長城哈弗SUV swot分析SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。與普通轎車的不同，轎車涉及不到路況差的范圍領(lǐng)域，但是轎車的市場可以連續(xù)到一到四級城市。作為傳統(tǒng)SUV的代表，在外觀造型上，長城哈弗繼承了純粹的越野風格，鄉(xiāng)村原始的氣息洋溢而出；而在內(nèi)飾上，哈弗也不屑于像瑞虎那樣提供了四門電動玻璃升降、電加熱座椅、MP3接口、內(nèi)置式雙層雙開啟電動天窗等“轎車風格”的配置，而是力求簡約。而回顧2011年，無論日系、韓系、德系其它歐系，他們在中級車市場都投放了“重磅炸彈”，第七代凱美瑞、全新帕薩特、全新邁騰、第八代索納塔、起亞K東風標致508，均為新車。市場進入平穩(wěn)增長期。然而哈弗M2是被劃入SUV范疇的，但從整體車型來看，它更偏向SUV造型的跨界車。、。 短短幾個月已榮獲包括“車壇奧斯卡大獎中國2012年度SUV”在內(nèi)的50多項權(quán)威大獎，成為2011年中國SUV市場的最大贏家。哈弗SUV系列分別哈弗H哈弗H5智尊版、哈弗H5歐風版、哈弗H3領(lǐng)先版、哈弗H3銳意版、哈弗M哈弗M1。今后長城繼續(xù)聚焦SUV、轎車、皮卡三大品類，定位于做細分市場的領(lǐng)導者，每個品牌擁有一個有力的定位：哈弗SUV——中國SUV領(lǐng)導者；風駿皮卡——中國皮卡領(lǐng)導者；長城轎車——家轎之王。1 SUV 起源及市場分析SUV的發(fā)展雖然經(jīng)歷了高低起伏的幾個階段，但是SUV作為汽車市場的一支力量，SUV市場競爭尚未充分，無論從自身產(chǎn)品或者是廠家對市場的開發(fā)，市場容量還未到達極限。由此，國產(chǎn)SUV進入了穩(wěn)步增長時期。在發(fā)達國家出售的多用途運動車，從很大程度上代替了轎車。早期起源于二戰(zhàn)時期，為了滿足軍方作戰(zhàn)時對車輛性能的要求，各大汽車廠商紛紛研制能夠適應復雜路面、堅固耐用且操控靈活的車型。摘要高等專科學校畢業(yè)設(shè)計（論文）題 目：長城哈弗SUV營銷策略分析系別： 汽車與動力工程系 專業(yè)： 汽車技術(shù)服務(wù)與營銷 29 摘 要近兩年，SUV車型以其格外搶眼的銷量表現(xiàn)領(lǐng)跑中國車市，令其他車型望其項背。這里主要是指那些設(shè)計前衛(wèi)、造型新穎的四輪驅(qū)動越野車。他們并不真正地需要這種車的越野能力。2003年“井噴年”銷量猛增至13余萬輛，%，使銷售量一躍跨入十萬級行列。累計銷售441570輛，%。09年初，公司確定了聚焦三大品類的戰(zhàn)略，目前哈弗SUV系列已連續(xù)9年保持全國銷量和出口量第一。作為中國SUV第一品牌的哈弗SUV已連續(xù)9年在自主品牌中保持國內(nèi)銷量和出口量第一。剛剛結(jié)束的2011年度“CCTV第七屆年度汽車”評選中，哈弗H6力克群雄，斬獲“CCTV2011年度自主品牌車型大獎”。符合國人審美觀念的外觀加上不錯的性價比，應該是哈弗H3在SUV成功的取勝之道。，在售5款車型，長城哈弗M2是一款基于長城酷熊底盤基礎(chǔ)上開發(fā)而成的車型，樣子也像酷熊那樣方方正正，極具個性。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的銷售數(shù)據(jù)顯示，2011年111月，同比增長2%%。2011年111月，%，增速遠超其它車型。哈弗：外型上，哈弗則顯然主張的是一種“狂野不羈”的精神。這些中檔SUV定位于都市SUV，瞄準城市新興消費群體，在通用性等指標上雖不如純粹的越野型SUV，但其動力表現(xiàn)不俗、操縱靈活、配置高端，且又兼具更大的空間及轎車所不具備的越野性，因而更能滿足現(xiàn)代人城市代步以及節(jié)假日野外開拓的生活方式。安全取向型的消費者，對于汽車安全性是這類消費者的核心追求?！? 采用國內(nèi)首款電控高壓共軌“智能節(jié)油王”，節(jié)油效果明顯，環(huán)保性，經(jīng)濟性突出?！　? 長城哈弗SUV市場定位。同時也不希望在油價上有太大的負擔。 ，目前主要產(chǎn)品—哈弗M1（迷你SUV）。近幾年，長城汽車被業(yè)內(nèi)公認為中國增長最迅猛的車企之一，2011年與東風集團一起被《福布斯》評選為“亞太地區(qū)最佳上市公司50強”。定價方法（1）汽車成本加成定價法——在單位汽車成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預期利潤作為產(chǎn)品的售價。帶來的首先是車型風格上的突破。考慮長城汽車一貫“堅持做細分市場第一”的市場策略，哈弗H6或?qū)⒚闇?015萬元空白市場，同時綜合考慮其承擔的品牌提升重任，以及車型高品質(zhì)、高性能、高科技的產(chǎn)品特征，以需求定價和競爭定價法進行報價：，此具有極大殺傷力，為消費者帶來巨大驚喜。作為一種新興的汽車整體服務(wù)方式，“4S”店已經(jīng)成為目前汽車經(jīng)銷領(lǐng)域投資熱點，盡管這種銷售模式由于投資風險偏大、銷售品種單一、網(wǎng)點布局分散等原因，受到一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，但出于種種原因和經(jīng)銷某些品牌短期就可收回投資的巨大利益誘惑，從汽車生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷商，對建設(shè)4s店的熱情依然不減。據(jù)長城汽車技術(shù)人員介紹，設(shè)計新穎的哈弗M2長4011mm，寬1744mm，高1720mm，外在棱角分明，集個性化、年輕化于一身。店面廣告采購者更是接觸的少。廣告定位策略（1）廣告的實體定位策略：就是在廣告中突出宣傳產(chǎn)品的本身的特點，主要包括功能定位、質(zhì)量定位和價格定位，確立怎樣的市場競爭地位，在目標用戶心目中塑造何種形象，從而使廣告最富有效果。 公共關(guān)系要達到的目標是樹立企業(yè)良好的社會形象，創(chuàng)造良好的社會關(guān)系環(huán)境。主要方式有：(1)撰寫新聞稿件。許多著名的企業(yè)不僅重視發(fā)現(xiàn)新聞，而且善于制造新聞。 通過這類活動的舉辦，擴大企業(yè)的影響和潛在客戶對企業(yè)產(chǎn)品的認識，它包括舉辦各種專題講座、產(chǎn)品演示會、報告會、舉辦各種慶?；顒拥?。從而在國內(nèi)外贏得了更多的市場和信任?！　①惖囊晃粴W洲選手說：“在我們國家，早就有哈弗，只知道它很結(jié)實耐用，沒想到這么出色。在2011年長城提出了“三高”政策：高科技、高性能、高品質(zhì)，到2012年長城又提出了“滿意度提升”的戰(zhàn)略舉措，并開始進行經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)調(diào)整，或?qū)⑾鳒p20%的經(jīng)銷商數(shù)量。保養(yǎng)政策達三年或者在10萬公里。這要求長城的產(chǎn)品、品牌與相關(guān)賽事活動可以體現(xiàn)出這樣的戰(zhàn)略主旨。而在普通消費者心目中，寶馬、悍馬等品牌往往具有較高的品質(zhì)與良好的性能。2009年9月，哈弗在安全、環(huán)保、性能、質(zhì)量及車內(nèi)氣味、乘駕人員健康等方面，歷經(jīng)歐洲48項嚴格苛刻的檢驗測試，通過了國際最高標準的 “歐盟整車型式認證”。2006年，長城汽車與德國博世聯(lián)合開發(fā)的電控高壓共軌 “智能節(jié)油王”INTEC柴油發(fā)動機”匹配哈弗，成為了中國第一家使用柴油共軌技術(shù)的廠家。 南都記者獲悉，考慮到哈弗在全球多個國家均有銷售，換標認證工作至少需要半年時間，因此這一計劃最快也要年底才能實現(xiàn)?？傊?。也希望陳老師在批閱的時候能給多點意