某品牌的策略運用(更新版)
【正文】 如第三十七世錦賽，報紙、電視媒體出來后，經(jīng)銷商們才略有所知，甚至很多經(jīng)銷商還不知道。從而提高金產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力、提高金產(chǎn)品在消費者心目中的地位，在當?shù)厥袌龅闹?。硬廣告。廣告策略金通信因為行業(yè)的特征，目前沒有辦法在央視投放廣告。從實際操作市場子的角度來看，金的一些市場促銷活動還不是很理想，有些促銷品的選擇還不是很理想。投入市場以來，金通信一直沒有放棄對終端的投入。如果金通信放棄某一個區(qū)域市場，很有可能在這個區(qū)域?qū)⒂薪鸬念櫩蜔o法得到金的服務(wù)，或是其得到服務(wù)是很不方便的。部分地區(qū)還存在通路過長的問題。有的區(qū)域，開始探索建立從總代直接到終端的直供銷售網(wǎng)絡(luò)。我們尋找符合自己理念與文化的人，我們培養(yǎng)認同我們的理念與文化的人，如果在某個區(qū)域找不到這樣的合作伙伴，金寧愿讓這個區(qū)域市場空著也絕不退而求其次。在渠道策略上，金通信沒有采用手機行業(yè)傳統(tǒng)的包銷制，也不同于國內(nèi)手機品牌中的代理制。從金通信市場運作一年的時間來看，新機推向市場的力度應(yīng)更加大一些，特別是新機型推向市場速度要快。金的任何一款手機總有自己特殊的賣點。單一機型在市場上銷售約一年的時間，這在手機行業(yè)中已經(jīng)是一個奇跡，難能可貴的是，金303常常在蘇寧、國美、協(xié)亨、迪信通、中域、環(huán)馳等國內(nèi)知名的賣場中占據(jù)當天品牌銷量的頭把交椅。新年伊始，總結(jié)過去，金手機的品牌運作策略有許多成功之處，但也存在一些不足之處。明處采用跟隨策略，暗處采用創(chuàng)造策略。金人在任何時間，任何場合都在反復強調(diào)，這是金人自己“做”的產(chǎn)品，有自己響亮的名字“金通信”。隨著市場占有率的逐步提高，金通信推出了風款充分展示金人個性與實力的產(chǎn)品。所以，金在今后的運作中應(yīng)充分發(fā)揮自身雄厚的研發(fā)實力，推出一些填補市場空白的產(chǎn)品，從而走紅大江南北。正因為一個手機的新品牌有這樣的“不合常理”的要求，所以，金的代理商多半是沒有做過手機的商家。其次，金通信的渠道策略上還有一個典型的特點，就是盡可能的縮短通路。這一承諾，大提高了經(jīng)銷商的經(jīng)營信心，也從最大程度上降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營風險。這從表面上看金如此的市場運作思路有問題。金通信運作市場的另一個顯著的特點就是狠抓終端，注重終端的質(zhì)與量，尤其注重大的有效終端。而且金通信在這些活動上很少請臨時促銷員。因為手機在很大的程度上取代了手機的功能。金通信的形象宣傳主要以下幾種方式。軟文廣告。隨著賽事的開始，金通信一夜間傳遍了大江南北，東西半球。人類歷史上通過事件營銷取得巨大成功的事例很多。定位策略金通信進軍手機行業(yè)，一開始就確立了為社會提供中高檔手持終端通信產(chǎn)品?？梢赃@么說，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本將越來越低，市場上日益同質(zhì)化的產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)。從其他行業(yè)的經(jīng)驗來看，要價格大戰(zhàn)中生存下來并獲利的并不多，能生存下來的也都是擁有雄厚基礎(chǔ)的廠家。說白了，金品牌即使把價位略降低一些，并不能帶來銷量的大量增加。但是從現(xiàn)實情況還看，金通信的定價有時存在一些人為的因素。好賣說得通俗一點就是要讓消費者接受金手機，喜歡上金手機。除了開展這些全國性的促銷活動外，金手機的各級代理商也結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，開展了各種各樣的促銷活動。二是：可以賣。除此外，金公司還不定期地為強勢終端支持促銷禮品，銷售獎品等。產(chǎn)品再好，政策再合理，如果沒有合適的人去做這些事情，企業(yè)永遠不可能成長起來。金人深知這一點。13 / 13
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1