【正文】 ，提升項(xiàng)目形象，廣告主要以促進(jìn)D區(qū)銷(xiāo)售為主，目標(biāo)客戶(hù)針對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚的D區(qū)客戶(hù)，訴求主題緊貼項(xiàng)目SLOGAN“燕莎之東，城市生活印跡”，突出項(xiàng)目地處燕莎商圈的核心地段的區(qū)域價(jià)值，以和圈子中“燕莎后”等產(chǎn)品的對(duì)比來(lái)提升項(xiàng)目自身價(jià)值，并通過(guò)人群和生活方式的區(qū)格，以我項(xiàng)目產(chǎn)品、客戶(hù)的心理訴求、區(qū)域的特質(zhì)三者之間的聯(lián)系為研究對(duì)象，強(qiáng)調(diào)三者之間的對(duì)位性，突出圈子的價(jià)值，引起客戶(hù)的階層歸屬感，突出我項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)為其打造的專(zhuān)有性?！录I(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成本階段的主線，項(xiàng)目通過(guò)持續(xù)的公關(guān)活動(dòng)并進(jìn)行適當(dāng)宣傳，從而持續(xù)吸引市場(chǎng)眼球，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注?！獙?dǎo)視系統(tǒng)：應(yīng)盡快組織前往考察，并確定導(dǎo)視路線圖，在8月底之前制作完成?！蹞帲?月底之前售摟處完成裝修，達(dá)到進(jìn)場(chǎng)條件。12月，銷(xiāo)售促進(jìn)期。50371D3三四單元99新增銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)7月05年下半年度產(chǎn)品投放計(jì)劃圖3．產(chǎn)品投放及銷(xiāo)售控制1)29銷(xiāo)售套數(shù)B區(qū)基本的推廣支持鑒于D區(qū)產(chǎn)品總價(jià)較高，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)形象支持程度較高，8月底之前，售樓處、樣板間、現(xiàn)場(chǎng)包裝等需要完工。總體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)度控制評(píng)價(jià)上半年度主要營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于計(jì)劃進(jìn)度，售摟處、樣板間、工地包裝等工作均未能按期完成，給銷(xiāo)售工作和推廣工作均帶來(lái)了一定的困難。l3)策略制定及執(zhí)行情況評(píng)析70套戶(hù)型總價(jià)與成交速度的分析各戶(hù)型成交速度分析表區(qū)域20591429各樓座成交均價(jià)情況見(jiàn)下表：各樓座成交均價(jià)統(tǒng)計(jì)樓號(hào)4月6日，B區(qū)開(kāi)始排號(hào)。216。751160路過(guò)41258來(lái)電北青4)5月份因?yàn)樾卤P(pán)開(kāi)放簽約量大幅度增長(zhǎng)，成交率呈上升趨勢(shì)，達(dá)到33%的最高點(diǎn)。2月份作為傳統(tǒng)淡季，受春節(jié)等因素影響，項(xiàng)目來(lái)電較1月份出現(xiàn)明顯下滑。當(dāng)日來(lái)電36，北青112)媒體銷(xiāo)售工作——月度市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情報(bào)支持：對(duì)周邊同類(lèi)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)持續(xù)跟蹤，同時(shí)定期對(duì)項(xiàng)目所處行政環(huán)境、地理環(huán)境、市政條件、生活環(huán)境、文化教育、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口特征以及北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況的變化作全面的調(diào)查、分析和研究，每月提交《市調(diào)跟蹤報(bào)告》。——賣(mài)場(chǎng)：根據(jù)項(xiàng)目階段性推廣銷(xiāo)售需要，合理調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)形象包裝。下面將分別從項(xiàng)目產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣和銷(xiāo)售等三個(gè)方面對(duì)各階段工作進(jìn)行回顧。第二部分5月28日，荷蘭風(fēng)格藝術(shù)主題月活動(dòng)第一場(chǎng)，當(dāng)日有79組客戶(hù)參加活動(dòng)。目錄：第一部分5月18日，開(kāi)始網(wǎng)上簽約。2005年春夏， 實(shí)現(xiàn)了“ZAMA梵谷水郡”的漂亮轉(zhuǎn)型，不僅確立了區(qū)域形象鮮明、突出的中端住宅領(lǐng)袖地位，更成為2005年?yáng)|區(qū)中檔高性?xún)r(jià)比項(xiàng)目的典型代表和 “燕莎東區(qū)”的特色定位樓盤(pán)的典型代表，為項(xiàng)目的后續(xù)市場(chǎng)運(yùn)作打下了良好基礎(chǔ)，同時(shí)也對(duì)2005年下半年本案的整體營(yíng)銷(xiāo)工作提出了更高的目標(biāo)和要求。216。——完成案名更換工作：確定新案名“梵谷水郡”——廣告：指導(dǎo)并配合廣告公司，制定出行之有效的廣告溝通策略，以及推廣、媒體通路方向，并執(zhí)行。3)媒體效果分析表日期整版分析：216。216。媒體項(xiàng)目網(wǎng)站311106三元橋180（加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)引導(dǎo)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)是有待加強(qiáng)的重要的環(huán)節(jié)）。銷(xiāo)售過(guò)程簡(jiǎn)述第一階段：1月3月，一期尾房銷(xiāo)售，二期推出籌備階段在這一階段放量?jī)H為C區(qū)，一期銷(xiāo)售情況較為穩(wěn)定：1月份完成簽約78套，； 2月份完成簽約32套，；3月份完成簽約73套，；截止3月底，一期已完成總可售部分的近95%第二階段：45月份，二期D區(qū)放盤(pán)、B區(qū)積累階段 4月3日D區(qū)開(kāi)盤(pán)，推出D5號(hào)樓。上半年正簽369套，正簽面積32，814平方米，簽約金額17，014萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)均價(jià)5185元/平方米。51854)A（北向三居）75萬(wàn)至90萬(wàn)月均成交套數(shù)（約）1)概念上的創(chuàng)新對(duì)l營(yíng)銷(xiāo)推廣有了具象化的指導(dǎo)，“荷蘭風(fēng)情生活體驗(yàn)月”客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)和項(xiàng)目的氣質(zhì)吻合，豐滿(mǎn)了項(xiàng)目的形象，成為文化營(yíng)銷(xiāo)的又一典型案例。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)體隨產(chǎn)品提升及形象拔高，銷(xiāo)售作風(fēng)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)換，團(tuán)隊(duì)作業(yè)心理及作業(yè)狀態(tài)更加成熟規(guī)范，在諸多因素干擾下，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)及價(jià)格目標(biāo)。l4)3)C區(qū)銷(xiāo)售率4091059月展會(huì)之前推出B3：預(yù)計(jì)9月份將是今年較為旺銷(xiāo)的季節(jié)，利用9月展會(huì)推出B3，能夠盡快促使銷(xiāo)售，減輕年底市場(chǎng)淡季的壓力。新增供應(yīng)面積（萬(wàn)平米）D4,D5,B2,B31387610月444這段時(shí)期我項(xiàng)目售樓處、樣板間、銷(xiāo)售工具等全部到位，同時(shí)處于市場(chǎng)的熱銷(xiāo)季節(jié)，推廣應(yīng)集中于此階段，此階段是完成今年下半年銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要的階段。本階段主要工作216。并對(duì)其它缺乏的銷(xiāo)售工具進(jìn)行補(bǔ)充印刷。本階段主要工作216。網(wǎng)絡(luò)媒體作為項(xiàng)目最有價(jià)值的媒體，在下半年度應(yīng)繼續(xù)利用；另根據(jù)下半年的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，配合形象塑造的需求，可配合3次北京青年報(bào)廣告。6．銷(xiāo)售工作計(jì)劃1)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作針對(duì)的重點(diǎn)產(chǎn)品線——D區(qū)產(chǎn)品，其成交總價(jià)基本在80至90萬(wàn)期間，相對(duì)應(yīng)的客群檔次有了較大的提升；216。為適應(yīng)較高價(jià)位產(chǎn)品的客戶(hù)水平，提高銷(xiāo)售人員的職業(yè)風(fēng)范和專(zhuān)業(yè)水平。設(shè)計(jì)看房路線及提出路牌廣告、引導(dǎo)系統(tǒng)位置建議4)根據(jù)銷(xiāo)售情況，及時(shí)安排產(chǎn)品分析，賣(mài)點(diǎn)挖掘，說(shuō)辭討論等業(yè)務(wù)體內(nèi)部培訓(xùn)。但在現(xiàn)有的市場(chǎng)背景和銷(xiāo)售條件下，如果以此推廣力度，實(shí)現(xiàn)既定銷(xiāo)售目標(biāo)有一定困難。40萬(wàn)10萬(wàn)5萬(wàn)200萬(wàn)ZAMA（1—7月）銷(xiāo)售狀況明細(xì)表項(xiàng)目分項(xiàng)面積9916D1D52066229729B31520565上年度已做備案登記上年度已做按揭（含公積金）上年度已放款“ZAMA”2005年度8—12月銷(xiāo)售計(jì)劃表時(shí)間本月計(jì)劃銷(xiāo)售套數(shù)20492514399