年終總結(jié)4591724001(參考版)
2025-06-20 02:11本頁面
【正文】 20000萬注：7月31日當(dāng)日，項(xiàng)目剩余可售戶型共161套，可售戶型總面積16446平方米，可售戶型總銷售額9093萬31 / 31。1836229270444D4，B2，D2，B3，D3的三四單元80285B3D3的三四單元5000萬12月273621004856097B3,D2,D3,D44000萬10月3236813876208D2，B34034620558D4,D5,B2,B3本月計(jì)劃銷售額（萬元）8月本月可售銷售額（萬元）新增銷售額（萬元）新增供應(yīng)套數(shù)新增供應(yīng)樓號(hào)152319370443170142614369154417451284550106441764241815709812643642132911473320591429293832059142929729910211023698266635234720套數(shù)面積額度套數(shù)套數(shù)本案累計(jì)正簽（含拆遷）（1—6月）基本情況10萬合計(jì)5萬25萬客戶回饋5萬5萬30萬廣告服務(wù)費(fèi)30萬15萬展會(huì)5萬5萬30萬新聞宣傳30萬公關(guān)活動(dòng)10萬10萬20萬北京青年報(bào)40萬印刷品共計(jì)戶外引導(dǎo)系統(tǒng)(含工地包裝)05年11月05年9月05年下半年度營銷推廣費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目7．2005下半年年推廣費(fèi)用控制性預(yù)算根據(jù)下半年度銷售的需要以及推廣預(yù)算，下半年度營銷推廣費(fèi)用預(yù)算合計(jì)200萬元。5)每月銷售冠軍進(jìn)行216。216。安排有助于培養(yǎng)和提高銷售人員接人待物的品位和氣質(zhì)的系列培訓(xùn)，以達(dá)到與高檔客群更好的溝通，更好的了解客戶需求，調(diào)整作業(yè)方式。216。銷售隊(duì)伍日常培訓(xùn)工作3)營銷推廣策略的培訓(xùn)，使銷售人員對(duì)即將到來的項(xiàng)目營銷策略有充分的了解。 本案下半年的工程進(jìn)展情況無疑將是本案下半年一個(gè)較好的銷售說辭，鑒于此，銷售部計(jì)劃邀請(qǐng)首創(chuàng)陽光工程人員給銷售人員介紹下半年度工程方面的安排，以便銷售人員對(duì)工程進(jìn)度有較全面的了解，這樣即可提升銷售人員的銷售信心，并且銷售部可據(jù)此制定出相應(yīng)的銷售說辭，以促進(jìn)成交。216。提高作業(yè)能力：繼續(xù)執(zhí)行優(yōu)秀置業(yè)顧問評(píng)選及優(yōu)秀業(yè)務(wù)組評(píng)選。216。銷售人員標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理工作的進(jìn)一步推進(jìn)：實(shí)行前臺(tái)接待標(biāo)準(zhǔn)化、接訪標(biāo)準(zhǔn)化、接電標(biāo)準(zhǔn)化等。216。銷售團(tuán)隊(duì)形象調(diào)整工作：推廣費(fèi)用有限，使業(yè)務(wù)體成員不僅能夠完成個(gè)人銷售業(yè)績，同時(shí)能夠成為項(xiàng)目的宣傳員，做好客戶保養(yǎng)工作，挖掘每一位客戶背后的潛在客戶群，加深項(xiàng)目在整個(gè)北京房地產(chǎn)市場的影響力度。216。首期入住在即，對(duì)銷售人員充分利用現(xiàn)場有利條件及處理入住可能發(fā)生的客戶異議處理提出了挑戰(zhàn)。針對(duì)本案下半年216。本案下半年銷售整體形象上又將上升一個(gè)新的臺(tái)階，如新售樓處的啟用、樣板間的對(duì)外開放、工程形象包裝的逐步完善以及一期的入住，都對(duì)本案銷售形象的提升起到較好的加分效果；216。2)本案周邊市場情況及重點(diǎn)競爭項(xiàng)目跟蹤調(diào)查對(duì)周邊同類及競爭項(xiàng)目進(jìn)行市場持續(xù)跟蹤，定期對(duì)競爭項(xiàng)目進(jìn)展情況及營銷情況調(diào)查及分析。軟性宣傳：公關(guān)活動(dòng)應(yīng)能得到軟宣的有效配合。11月10日北京青年報(bào)半版廣告：本階段廣告從產(chǎn)品入手，一方面通過四居躍層等較高端的產(chǎn)品提升項(xiàng)目形象；另一方面據(jù)此促進(jìn)較為滯銷的大面積戶型產(chǎn)品的銷售。10月12日北京青年報(bào)半版廣告：此時(shí)候項(xiàng)目園林已經(jīng)施工完畢，整體已接近入住，可以此為契機(jī)，進(jìn)行入住預(yù)告，營造成熟社區(qū)形象。下半年的推廣將致力于利用產(chǎn)品提升和銷售賣場環(huán)境提升的契機(jī)，提升項(xiàng)目形象，廣告主要以促進(jìn)D區(qū)銷售為主，目標(biāo)客戶針對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚的D區(qū)客戶，訴求主題緊貼項(xiàng)目SLOGAN“燕莎之東，城市生活印跡”，突出項(xiàng)目地處燕莎商圈的核心地段的區(qū)域價(jià)值，以和圈子中“燕莎后”等產(chǎn)品的對(duì)比來提升項(xiàng)目自身價(jià)值，并通過人群和生活方式的區(qū)格，以我項(xiàng)目產(chǎn)品、客戶的心理訴求、區(qū)域的特質(zhì)三者之間的聯(lián)系為研究對(duì)象，強(qiáng)調(diào)三者之間的對(duì)位性，突出圈子的價(jià)值，引起客戶的階層歸屬感，突出我項(xiàng)目專門為其打造的專有性。——推廣以事件營銷為主線，以網(wǎng)絡(luò)為主渠道，以少量北青報(bào)為形象載體。 “燕莎麗都國際社區(qū)生活全體驗(yàn)” 大型客戶聯(lián)誼會(huì)（10月16日）：新樣板間售摟處開放后的第一次客戶活動(dòng)，旨在促進(jìn)老帶新，并促使現(xiàn)場成交，具體方案另外提交?！录I銷事件營銷構(gòu)成本階段的主線，項(xiàng)目通過持續(xù)的公關(guān)活動(dòng)并進(jìn)行適當(dāng)宣傳，從而持續(xù)吸引市場眼球，引發(fā)市場關(guān)注。本階段目標(biāo)216?！茝V籌備：由于本階段是傳統(tǒng)的淡季，廣告的效果并不明顯，而且我項(xiàng)目售樓處樣板間等自身?xiàng)l件尚未能具備，建議本階段不投放廣告，但應(yīng)就廣告主題、版面、推廣思路等進(jìn)行前期籌備?！獙?dǎo)視系統(tǒng)：應(yīng)盡快組織前往考察，并確定導(dǎo)視路線圖，在8月底之前制作完成?！N售工具：本階段應(yīng)該將未完成道具的繼續(xù)設(shè)計(jì)制作，以保證9月初前能夠出來；針對(duì)展會(huì)需要，設(shè)計(jì)制作展會(huì)海報(bào)、新推出戶型的戶型圖。詳見專題報(bào)告《工地圍檔和看房通道包裝方案》。詳見專題報(bào)告《樣板區(qū)裝修建議》?！蹞帲?月底之前售摟處完成裝修，達(dá)到進(jìn)場條件。消化B2余房，開放D4，主要為下一階段銷售做好前期籌備分階段營銷推廣計(jì)劃啟動(dòng)期（05年7月——05年8月底）保持項(xiàng)目平穩(wěn)銷售。12月，銷售促進(jìn)期。9—11月，強(qiáng)銷期。為達(dá)成今年的銷售任務(wù)并提升項(xiàng)目形象，將今年下半年的推廣工作劃分為一下三個(gè)階段7—8月，籌備階段。營銷階段的劃分由于今年下半年市場形勢不確定因素較大，另外預(yù)計(jì)從9月份開始，將有不少新盤推出，而我項(xiàng)目本身也面臨推出產(chǎn)品戶型面積增大，總價(jià)提升的壓力。推廣目標(biāo)二：帶來客戶量，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)銷售套數(shù)=來訪量*成交率，下半年度要實(shí)現(xiàn)474套的銷售目標(biāo)
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