年終總結4591724001-資料下載頁
2025-06-17 02:11本頁面
【正文】 對滯銷的產品進行深入的再分析，挖掘賣點，總結新的說辭。216。本案下半年的工程進展情況無疑將是本案下半年一個較好的銷售說辭，鑒于此，銷售部計劃邀請首創(chuàng)陽光工程人員給銷售人員介紹下半年度工程方面的安排，以便銷售人員對工程進度有較全面的了解，這樣即可提升銷售人員的銷售信心，并且銷售部可據此制定出相應的銷售說辭，以促進成交。216。 為銷售人員進行一次本案下半年的216。營銷推廣策略的培訓，使銷售人員對即將到來的項目營銷策略有充分的了解。在銷售策略及說辭上做到與策略相契合。3)設計看房路線及提出路牌廣告、引導系統(tǒng)位置建議4)銷售隊伍日常培訓工作進行物業(yè)管理、房地產相關法律法規(guī)等方面的知識補充培訓，為10月份的首次入住工作打好必要的知識準備。216。安排有助于培養(yǎng)和提高銷售人員接人待物的品位和氣質的系列培訓，以達到與高檔客群更好的溝通，更好的了解客戶需求，調整作業(yè)方式。216。根據銷售情況，及時安排產品分析，賣點挖掘，說辭討論等業(yè)務體內部培訓。216。每月銷售冠軍進行216。銷售技巧總結和座談，交流經驗，成交客戶案例分析等到培訓。5)組織客戶帶看現(xiàn)房，解決難點戶型銷售達到進入現(xiàn)樓條件后，對現(xiàn)房進行再評估，找出各戶型實地優(yōu)缺點，并引導客戶看現(xiàn)房，促進銷售。7．2005下半年年推廣費用控制性預算根據下半年度銷售的需要以及推廣預算，下半年度營銷推廣費用預算合計200萬元。但在現(xiàn)有的市場背景和銷售條件下，如果以此推廣力度，實現(xiàn)既定銷售目標有一定困難。05年下半年度營銷推廣費用預算表項目05年8月05年9月05年10月05年11月05年12月共計戶外引導系統(tǒng)(含工地包裝)40萬40萬印刷品10萬10萬20萬北京青年報10萬10萬10萬30萬公關活動20萬10萬30萬新聞宣傳5萬5萬5萬15萬展會30萬30萬廣告服務費5萬5萬5萬5萬5萬25萬客戶回饋5萬5萬10萬合計200萬ZAMA（1—7月）銷售狀況明細表項目分項基本情況累計正簽（1——6月）本案累計正簽（含拆遷）（1—6月）累計正簽（1—7月）套數(shù)建筑面積套數(shù)面積額度套數(shù)面積額度套數(shù)額度（萬元）C區(qū)合計720234982666356602593294622369916D1D2110D3102D499D57229205914292920662297D區(qū)合計38329205914292920662297332348B114791436421329143642132B2126B398B470157642418157642418B區(qū)合計44110651284550106512845501748300合計154436917014261479533127630944320565上年度已做備案登記370上年度已做按揭（含公積金）319上年度已放款152“ZAMA”2005年度8—12月銷售計劃表時間新增供應樓號主要在售樓號新增供應套數(shù)新增供應面積新增銷售額（萬元）本月可售套數(shù)（本月新增+上月剩余）本月可售銷售額（萬元）本月計劃銷售套數(shù)本月計劃銷售額（萬元）8月D4，B2D4,D5,B2,B3185205581140034620492402000萬9月D2，B3B2,B3,D2,D4208237161387651432368804000萬10月D3的三四單元B3,D2,D3,D45160973994485323621005000萬11月 B3，D2D3 的三四單元385273621005000萬12月B3D3的三四單元28522362804000萬下半年合計D4，B2，D2，B3，D3的三四單元444503712927020518362400套20000萬注：7月31日當日，項目剩余可售戶型共161套，可售戶型總面積16446平方米，可售戶型總銷售額9093萬31 / 31
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