【正文】 36 網(wǎng)” ，廣告瀏覽者數(shù)量的優(yōu)勢尤其明顯。 第六章 經(jīng)營發(fā)展計劃 項目的發(fā)展主要分為三個階段：前期、中期和后期。募集公益捐款回饋社會為主，以廣告模式及其他服務為輔 ,積極開發(fā)其他功能多渠道募集善款。 (2)發(fā)展目標 ①實現(xiàn)全國最大公益電子商務平臺的目標，成立慈善基金會，并繼續(xù)發(fā)展壯大，實現(xiàn)全民公益。 。 ③建立以“找找網(wǎng)”公益電子商務為中心的全國性公益組織并開設網(wǎng)上平臺，如公益基金 平臺、慈善教育基金平臺等，回饋社會，完全融入公益事業(yè)。同時，當網(wǎng)站有一定影響力時候，舉辦各種公益活 39 動，擴大影響力。 ②實現(xiàn)品牌效應：協(xié)助社會慈善機構(gòu)舉辦公益活動；充分利用現(xiàn)有能利用的資源與政府相關(guān)部門、國內(nèi)各大尋人網(wǎng)站、救助管理站、技術(shù)服務商等建立良好的合作關(guān)系，綜合推廣，打造“找找網(wǎng)”品 牌效應。 (4)廣告投放者分析 對于廣告商的投放者，“找找網(wǎng)”也需要進行篩選。對于我們“找找網(wǎng)”一個公益網(wǎng)站來說，廣告商將是我們網(wǎng)站 唯一 的盈利對象。 再次強調(diào)：本站的找人、找物功能，不收取任何費用，做到真正的純公益?！罢艺揖W(wǎng)”的團隊成員均是在校大學生，并沒有優(yōu)越的經(jīng)濟基礎，從而“找找網(wǎng)”需要找到適合于自己的盈利模式，為社會公益積蓄力量，并且為團隊的發(fā)展作自我打算。團隊 成員分別來自青年自愿者協(xié)會、愛心社以及橄欖枝 33 協(xié)會這些愛心組織，且均參與了慈善組織 ，熱衷于公益事業(yè)，希望在公益事業(yè)中能更好地體現(xiàn)自己的價值觀。 ③ 前電子商務正處于一個高速發(fā)展的時期，電子商務 的模式也變得更加多樣化 面臨的挑戰(zhàn)。 （ 2） 項目劣勢 31 ①面臨信任危機。 30 分析 圖 48 SWOT分析 (1)項目優(yōu)勢 ①社會需求廣?，F(xiàn)有的慈善網(wǎng)站還有：公益中國、騰訊公益、人民公益、百度公益官方網(wǎng)站等，該類公益網(wǎng)站擁有較好的社會基礎， 并獲得政府的大力支持，符合社會需求。但是該網(wǎng)站并沒有在這種逆向?qū)と四Ｊ缴献錾钊腴_發(fā)，至今為止只有 24 條流浪者信息，信息量的欠缺導致效果不佳。 從目前電子商務和公益事業(yè)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展前景來看，公益事業(yè)必定將與電子商務結(jié)合，而且將伴隨著公益的普及和電子商務的不斷成熟，未來公益電子商務將會成為電子商務中的一道絢麗風景線。這對手機隨手拍攝上傳流浪者數(shù)據(jù)有了龐大的群眾基礎。 從目前電子商務和公益事業(yè)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展前景來看，公益事業(yè)必定將與電子商務結(jié)合。 ②公益組織：“找找網(wǎng)”的推廣及運營都需要公益組織的大力支持與協(xié)助，公益組織為“找找網(wǎng)”做推廣，找找網(wǎng)將一定份額的盈利捐至公益組織，回報社會，幫助更多需要幫助的人。每次尋找都會耗費大量的人力與財力，但實際效果甚微，這極大的浪費了社會成本。 從上面的數(shù)據(jù)可以看出，目前電子商務正處于一個高速發(fā)展的時期，電子商務的模式也變得更加多樣化，手機用戶作為一個新興的電子商務群體也正在以一定的 規(guī)模增長，可見電子商務已經(jīng)深入地融入到了人們生活當中，其發(fā)展前景仍然是非常樂觀的。 當前中國社會呼喚民間公益事業(yè)，同時社 會各方面蘊藏著極大的潛力， 政府也很注重公益事業(yè)的發(fā)展。這很大程度上應歸功于中國各級政府的不懈努力。 項目主要特色有： 15 “找找網(wǎng)”區(qū)別于傳統(tǒng)項目，是將公益與電子商務完美結(jié)合的信息化服務平臺，為公益事業(yè)插上了電子商務的翅膀。 項目目標及意義 (1)項目目標 14 首創(chuàng)“公益 —電子商務”模式，并通過推廣把“找找網(wǎng)”打造成中國找人、找物成功率最高的公益電子商務平臺，實現(xiàn)公益活動體系化，最終建立“找找網(wǎng)”愛心基金會。這個時候，如果你看到了公共場所有被遺落的東西，而且，遲遲沒有失主前來認領。 圖 21 網(wǎng)站功能結(jié)構(gòu) 圖 (1)公益找人 “找找網(wǎng)”提供的首要服務就是公益找人，需要找人的群眾進入“找找網(wǎng)”的“公益找人”模塊。我們注意到，現(xiàn)在社會上的失蹤人員數(shù)目十分的巨大，據(jù) CCTV 統(tǒng)計，中國每年有 800 萬失蹤， 有近千萬的人群在尋找中。繼全國人大常委會通過《中華人民共和國公益事業(yè)捐贈法》后，國務院于 2020年 12 月發(fā)布的《關(guān)于完善城鎮(zhèn)社會保障體系建設試 點方案》明確指 9 出， “大力發(fā)展慈善機構(gòu)、服務于貧困家庭的基金會等非營利機構(gòu) ”，這一方案還規(guī)定了 “企業(yè)或個人向慈善機構(gòu)、基金會等非營利機構(gòu)的公益、救濟性捐贈，可以全額在稅前扣除 ”的優(yōu)惠政策，雖然目前這一政策在執(zhí)行上還存在很多問題，但至少說明，政府正在和將有采取有力和有效的措施，大力推進慈善事業(yè)的發(fā)展，促進慈善事業(yè)功能的充分發(fā)揮。因此，可以說大力發(fā)展第三部門已經(jīng)成為一種世界性潮流。為彌補管理經(jīng)驗上的不足，平臺將以優(yōu)厚的薪酬制度吸引優(yōu)秀人才加盟我們的團隊。 第二年，團隊將以資產(chǎn)溢價形式通過出讓公司 20%股權(quán)吸引風險投資 20萬，注冊資本增加 10萬，另外 10萬作為現(xiàn)金流計入資本公積。 項目意義 “找找網(wǎng)”的建立與運營具有重大的社會意義： ①滿足普通公民的愛心需求，并通過普通民眾吸引身邊更多的人關(guān)注公益。網(wǎng)站通過實名制注冊，發(fā)布找人、找物信息。而“找找網(wǎng)”的運作團隊本著一顆愛心與社會使命感，迎合了人們這一種思想，率 先開發(fā)出將公益與電子商務結(jié)合的運作平臺。此外，策劃建立“找找網(wǎng)”公益電子商務網(wǎng)站的想法受到了溫州市政府、溫州市紅十字會、溫州市各界媒體等機構(gòu)的充分肯定和支持，并獲得橄欖枝聯(lián)盟和愛心協(xié)會的大力協(xié)助。但是，天不遂人愿，在公益與網(wǎng)絡強強聯(lián)手的同時，出現(xiàn)了 諸多的問題。 與此同時，當今社會互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，公益事業(yè)謀求更好的發(fā)展前景，開始另辟蹊徑，結(jié)合信息化技術(shù)，希望能夠通過網(wǎng)絡的傳播，使更多的人們參與到公益活動中來，實現(xiàn)全民公益?！罢艺揖W(wǎng)”將（ 公益找人，愛心找物 ）公益活動與（廣告收益）電子商務模式進行完美結(jié)合，團隊首創(chuàng)“公益 — 電子商務”運營新模式，簡稱 CEC（ Commonweal ECommerce ）模式。然而，由于公益事業(yè)還不是很成熟，大多數(shù)還僅僅停留在起步階段，人們始終缺少一個便捷，值得信任的平臺來詮釋自己的社會責任感。 項目介紹 “找找網(wǎng)”建立的是一個雙向找人、找物平臺。 “找找網(wǎng)”的建立，完善了互聯(lián)網(wǎng)上找人、找物網(wǎng)站的不足，填補了逆向找人，找物的空白，并且所有服務純公益化，網(wǎng)站所募集的所有善款全透明化，在更多公民參與到公益事業(yè)中 來的同時，將資公益資金進行了最優(yōu)化的配置。 公司初期共計注冊資本 10 萬元， 公司團隊自籌 12 萬資金， 其中6 萬元為注冊資金，占股份 60%，其余多繳 6 萬計入資本公積；尋找合作伙伴投資 8 萬元，其中 4 萬元為注冊資金，占股份 40%，其余多繳 4 萬計入資本公積。此外，團隊成員能聚集在一起策劃建立“找找網(wǎng)”源于團隊的特殊性：成員均參與了慈善組織，并參與了多項公益慈善活動，具有愛心和社會責任感。世界范圍內(nèi)的許多相關(guān)研究，特別是由美國學者 Lalamon（薩羅蒙）主持的覆蓋 40 多個國家第三 部門的國際比較研究項目，進一步證實了第三部門巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展前景，美國大選時甚至將候選人對慈善事業(yè)的關(guān)注支持程度作為重要標準之一，進行投票。 (3)國家政策面開始創(chuàng)造有利于慈善事業(yè)發(fā)展的環(huán)境。如今的社會，尚沒有一種很好的體系，將公益事業(yè)連成一條線，為“找找網(wǎng)”則順應時代的要求，將公益事業(yè)以一種全新的模式展現(xiàn)在人們的面前?！罢艺揖W(wǎng)”基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日趨成熟以及電子商務的蓬勃發(fā)展，服務社會、面向全國，是以“投身公益事業(yè)，關(guān)注社會問題”為己任，開展公益找人，愛心找物 11 純公益服務為主，結(jié)合針對瀏覽者精準投放廣告為盈利模式的公益電子商務平臺。在公共場所，很多人會很粗心的將一些貴重物品遺失，更有可能在外地出差時，將物品遺留在了出差的城市，機場，火車站或者客運中心，而人卻已經(jīng)離開。除 此之外，“找找網(wǎng)”還將與中國各省市，地區(qū)的流浪者救助站合作，每周三，周日，救助站的負責人就會將定期所收留的流浪人士的照片上傳“找找網(wǎng)”，我們將其分類處理后，會立即更新“找找網(wǎng)失蹤人口信息庫”，及時更新流浪人士的資料，從而盡可能的滿足失蹤人員家屬渴望得到更多失蹤人員信息的焦慮心情，以及流浪人士渴望得到家人關(guān)注的迫切愿望。 項目特色 “找找網(wǎng)”區(qū)別于傳統(tǒng)項目，是將公益與電子商務完美結(jié)合的信息化服務平臺，為公益事業(yè)插上了電子商務的翅膀。如今沒 有人會忽視公益機構(gòu)，作為政府和市場之外的另一種力量，他們正在發(fā)揮日益重要的作用。國際大環(huán)境既為中國慈善事業(yè)的發(fā)展提供了值得仿效的榜樣，也會為中國慈善事業(yè)的發(fā)展注入直接的推動力。 2020 第一季度中國移動電子商務實物交易規(guī)模達到 億元，較 2020 第四季度增長 %，接近 09年前三個季度實物交易規(guī)?？偤?。 ②尋人者 ： 據(jù)中國央視統(tǒng)計，中國每年有 800 萬人失蹤，有近千萬的人群在尋找中，而能夠被找回的寥寥無幾。全國救助站和找找網(wǎng)合作，將所 有找不到家的流浪乞討人員體態(tài)特征描述以及照片上傳至網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，既解決了救助站的繁重壓力，又為找找網(wǎng)提供了大量的失蹤人員信息，能為尋人者提供更大的空間嘗試在網(wǎng)上尋找自己失蹤的親人。 而 2020 年中國人均 GDP 已超過 4000 美元，中國城市化率已在 50%左右，公益提速其勢已成。 其次，手機網(wǎng)民規(guī)模的發(fā)展迅速，截至 2020 年 12 月底，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到 億，同比增長 %。“找找網(wǎng)”開發(fā)的平臺，創(chuàng)新了找人找物的方式，通過失蹤者和遺失物品被瀏覽而被發(fā)現(xiàn)的形式提高找人找物的成功率，這對 社會是極有意義，對公益事業(yè)的發(fā)展也起到了很好的促進作用。比較典型的網(wǎng)站是萬事通尋人網(wǎng)，在傳統(tǒng)尋人 模式的基礎上開發(fā)出了尋親認領模塊。 (4)慈善網(wǎng)站 圖 44 新浪公益 現(xiàn)有的一些慈善網(wǎng)站，以“新浪公益”為例，該平臺以無償捐助為主題，鼓勵一些工廠無償捐助剩余庫存，支持公益事業(yè)，以共建和諧社會。 在同質(zhì)模仿者中脫穎而出的方法，唯有提升自己的核心競爭力，發(fā)揮平臺特色，在差異化發(fā)展同時切合社會實際需求，這樣才能實現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。國家政策的鼓勵，以及社會公益組織對“找找網(wǎng)”的支持，對網(wǎng)站的發(fā)展是有利的。 ②互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)聚人的力量”的特性能使“找找網(wǎng)”建立強大的失蹤人口、物品數(shù)據(jù)庫。 圖 49 “找找網(wǎng)”競爭策 第五章 盈利模式 “找找網(wǎng)”是一個自己出資、自己設計、自己推廣，免費為大家服務的網(wǎng)站。對于公益網(wǎng)站而言，網(wǎng)站的燈泡和電源就是創(chuàng)辦者的經(jīng)濟基礎。我們承諾，以愛心捐款募集到的資金，我們將 全部 用于社會的愛心事業(yè)，將以一種全新的形式返回到社會有困難的人群，從而實現(xiàn)盈利與社會。 由于“找找網(wǎng)”想解決的問題是當今社會的熱點問題，所以即便是網(wǎng)站初期也會得到較大的關(guān)注度，在高點擊率的情況下這種通過廣告的盈利模式將帶來豐富的利潤。廣告瀏覽者數(shù)量的優(yōu)勢加上優(yōu)質(zhì)的廣告資源，必將事半功倍。總體戰(zhàn)略規(guī)劃如下： 37 圖 61 戰(zhàn)略目標圖 初期計劃（ 12 年內(nèi)） (1)平臺推廣 ①與其他熱門網(wǎng)站合作：在點擊率高的網(wǎng)站上設置鏈接，使更多 的人了解和關(guān)注“找找網(wǎng)”。 (2)發(fā)展目標 ①深入主題，挖掘“找找網(wǎng)”全民公益特色，發(fā)揮平臺特點，提升核心競爭力 ②完善平臺功能，充分滿足社會實際需求 ③ 不斷參與社會公益活動、從網(wǎng)站盈利中定期分取部分收益捐獻到其他公益組織。 ②拓寬“找找網(wǎng)”旗下的精準廣告投放品牌（“啟明星”）的市場，實現(xiàn)