醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(2)(更新版)
【正文】 職能層級(jí)戰(zhàn)略 （一）公司層級(jí)戰(zhàn)略 ? 確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域，優(yōu)化和整合企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)。第三章 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 一、戰(zhàn)略的概念 ? 戰(zhàn)略一詞，源于希臘語(yǔ) strategos,其含義是指 “ 將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù) ” 。 ? 總體戰(zhàn)略的 任務(wù) 是明確企業(yè)應(yīng)在哪些領(lǐng)域開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； ? 其主要 內(nèi)容 是經(jīng)營(yíng)范圍的選擇和資源的合理配置。 ? 統(tǒng)一協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為什么會(huì)這樣呢 ?這是因?yàn)椋瑢?duì)于 A組我沒(méi)有明確的指令，所以 A組的人都是按照各自不同的審美觀念來(lái)選牌。如果你想要得到一副同花順，必須達(dá)到兩個(gè)條件：第一，決策層一定要思路清晰；第二，要給員工發(fā)出明確的指令。 （三）撰寫(xiě)企業(yè)任務(wù)書(shū)的要求 : ? 貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ? 切實(shí)可行 ? 鼓舞人心 ? 間接明確 （四）企業(yè)任務(wù)書(shū)的組成 1．活動(dòng)領(lǐng)域 ? 產(chǎn)業(yè)范圍 ? 市場(chǎng)范圍 ? 縱向范圍 ? 地理范圍 2．主要政策 ? 對(duì)顧客的政策 ? 對(duì)供應(yīng)商的政策 ? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 ? 對(duì)公眾的政策 3．遠(yuǎn)景 4．發(fā)展方向 案例：著名公司的企業(yè)使命 ? 波音： 領(lǐng)導(dǎo)航空工業(yè)，永為先驅(qū)；應(yīng)付重大挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品安全與品質(zhì)；正直與合乎倫理的業(yè)務(wù) ? 寶潔： 產(chǎn)品完美；不斷自我提高；誠(chéng)實(shí)與公平；尊重與關(guān)心個(gè)人 ? Sony: 體驗(yàn)以科技進(jìn)步、應(yīng)用與創(chuàng)新造福大眾帶來(lái)的真正快樂(lè)；提升日本文化與國(guó)家地位；做先驅(qū)，不追隨別人，但是要做不可能性事情；尊重鼓勵(lì)每個(gè)人的能力和創(chuàng)造力 案例：著名公司的企業(yè)使命 ? 摩托羅拉： “ 摩托羅拉的目標(biāo)是為社會(huì)的需要提供好的服務(wù)，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r(jià)格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點(diǎn)和贏得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。 ? 擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。 （ 2）明星類(lèi)業(yè)務(wù) ? 是具有市場(chǎng)領(lǐng)先地位的業(yè)務(wù)，有較高的市場(chǎng)成長(zhǎng)率。 案例 英特爾芯片中的秘密 [1] 由于占有大約 75%的微處理器芯片市場(chǎng)，英特爾（ Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)（比對(duì)手的單位成本低）和高額的利潤(rùn)。事實(shí)上極少數(shù)公司能達(dá)到英特爾近 5年平均 37%的贏利增長(zhǎng)速度。 ?美國(guó)通用電氣公司 (General Electric Company)的方法是采用多因素業(yè)務(wù)組合矩陣法（ multifactor portfolio matrix approach） ?簡(jiǎn)稱(chēng)“ GE”法 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，還從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。 （一）密集型成長(zhǎng) （ Intensive Growth） 現(xiàn)有 新 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 原有 新 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) Productdevelopment 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification （二）一體化成長(zhǎng) （ Integrative Growth） 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 水平一體化 后向一體化 前向一體化 前向一體化 競(jìng)爭(zhēng)者 （三）多元化成長(zhǎng) （ Diversification Growth） 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 同心多元化Concentric diversification 水平多元化Horizontal diversification 綜合多元化Conglomerate diversification 第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 明確業(yè)務(wù)單位任務(wù) ? 內(nèi)外環(huán)境分析 ? 設(shè)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 制定并執(zhí)行計(jì)劃 ? 反饋與控制修正 公司營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 ? 1）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 2）決定市場(chǎng)。專(zhuān)為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的
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