醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(2)-全文預覽
【正文】 家私有公司 ? 跨越空運、服裝、化妝品、軟性飲料、計算機游戲、電信運營、電臺和電視臺、金融服務、唱片、婚慶商店甚至包括安全套等各行各業(yè)。我們也為我們的員工和股東提供機會以達到他們個人的合理的目標。 3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。否則，員工們要么茫然失措，要么自行其是，就像剛才的游戲一樣，形成一手雜牌。所謂世有三亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡，以亂攻治者亡。我們不必評判他們的選擇孰優(yōu)孰劣，但很顯然，他們每個人的做法都是一種個人行為。 同花順理論 成君憶 拿出一疊撲克牌 (牌面上有各種漂亮的圖案 )，把公司員工分成兩組，請 A組每人從中選取自以為最好看的兩張；請 B組每人選取兩張紅桃，并對點數作了明確的要求。 ? 合理配置營銷資源。 （三）職能層級戰(zhàn)略 ? 職能層級戰(zhàn)略是為貫徹實施公司戰(zhàn)略和事業(yè)層級戰(zhàn)略而研究、制定的某個具體職能管理的子戰(zhàn)略。 三、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的層次 公司戰(zhàn)略 事業(yè)部 A 事業(yè)部 B 事業(yè)部 C 供應戰(zhàn)略 生產戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 人事戰(zhàn)略 財務戰(zhàn)略 公司級戰(zhàn)略 事業(yè)層級戰(zhàn)略 職能層級戰(zhàn)略 （一）公司層級戰(zhàn)略 ? 確定企業(yè)的經營活動領域，優(yōu)化和整合企業(yè)經營領域結構。 一、戰(zhàn)略 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 毛主席：在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術上重視 敵人。第三章 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 一、戰(zhàn)略的概念 ? 戰(zhàn)略一詞，源于希臘語 strategos,其含義是指 “ 將軍指揮軍隊的藝術 ” 。多算勝，少算不勝，而況不算乎！吾以此觀勝負矣！” 《 簡明不列顛百科全書 》 戰(zhàn)略是“在戰(zhàn)爭中利用軍事手段達到目的的科學與藝術”。 ? 總體戰(zhàn)略的 任務 是明確企業(yè)應在哪些領域開展經營活動； ? 其主要 內容 是經營范圍的選擇和資源的合理配置。 ? 事業(yè)層級戰(zhàn)略有： ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 。 ? 統(tǒng)一協(xié)調營銷活動。 第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程即戰(zhàn)略管理過程， ? 是醫(yī)藥企業(yè)為了保持企業(yè)的目標與變化的環(huán)境 之間的“戰(zhàn)略適應”，而制定長期戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟。為什么會這樣呢 ?這是因為，對于 A組我沒有明確的指令，所以 A組的人都是按照各自不同的審美觀念來選牌。 “ 你能拿一副雜牌去打敗對手的同花順嗎？當然不能。如果你想要得到一副同花順，必須達到兩個條件：第一，決策層一定要思路清晰；第二，要給員工發(fā)出明確的指令。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 （三）撰寫企業(yè)任務書的要求 : ? 貫徹市場營銷觀念 ? 切實可行 ? 鼓舞人心 ? 間接明確 （四）企業(yè)任務書的組成 1．活動領域 ? 產業(yè)范圍 ? 市場范圍 ? 縱向范圍 ? 地理范圍 2．主要政策 ? 對顧客的政策 ? 對供應商的政策 ? 對經銷商的政策 ? 對競爭者的政策 ? 對公眾的政策 3．遠景 4．發(fā)展方向 案例：著名公司的企業(yè)使命 ? 波音： 領導航空工業(yè)，永為先驅；應付重大挑戰(zhàn)與風險；產品安全與品質；正直與合乎倫理的業(yè)務 ? 寶潔： 產品完美；不斷自我提高；誠實與公平；尊重與關心個人 ? Sony: 體驗以科技進步、應用與創(chuàng)新造福大眾帶來的真正快樂；提升日本文化與國家地位；做先驅，不追隨別人，但是要做不可能性事情；尊重鼓勵每個人的能力和創(chuàng)造力 案例：著名公司的企業(yè)使命 ? 摩托羅拉： “ 摩托羅拉的目標是為社會的需要提供好的服務，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r格供應優(yōu)質產品和服務；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點和贏得適當的利潤。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據是各項業(yè)務之間是否存在共同的經營主線，注意貫徹市場導向，保證切實可行。 ? 擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務活動。 1. 波士頓矩陣法 ? 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經營單位所在的市場的年增長率。 （ 2）明星類業(yè)務 ? 是具有市場領先地位的業(yè)務，有較高的市場成長率。 ? 企業(yè)金牛類業(yè)務帶來的收入，用來支付當前營銷管理活動各種費用，用來支持明星
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