醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(2)(存儲版)
【正文】 爾芯片中的秘密 [3] 多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。 ? 是指企業(yè)可以控制的、用來影響市場需求的各種市場營銷因素和手段的綜合運(yùn)用與最佳組合。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難，目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。在當(dāng)時，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇 [3] 路，從而一傳十，十傳百，而達(dá)到的銷售業(yè)績。它包括兩項基本決策：市場營銷組合、市場營銷預(yù)算。 GE 分析模型 發(fā)展策略 維持策略 收割 /放棄策略 GE分析模型 保持優(yōu)勢 鞏固投資 有選擇發(fā)展 選擇發(fā)展 選擇或管理現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或收縮 鞏固與調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 放棄 高 中 低 市場吸引力 強(qiáng) 競爭 中 能力 弱 放棄 ?在賺錢機(jī)會最小時售出 ?降低固定成本同時避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 ?給產(chǎn)品線升級 ?盡量降低投資 固守和調(diào)整 ?設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門 ?保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 ?尋早風(fēng)險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?保護(hù)現(xiàn)有計劃 ?在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險相對低的部門集中投資 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力部分重點(diǎn)投資 ?加強(qiáng)競爭力 ?提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺點(diǎn) ?如無明顯增長就放棄 投資建設(shè) ?向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ?有選擇加強(qiáng)力量 ?加強(qiáng)薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢 ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 市場吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢 ? 專家妙論 ? 你若不動就不可能摔跤。摩爾有一項觀察：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每 18個月翻一倍。按照行業(yè)專家的說法，設(shè)計奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是50億美元。 （ 3）現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) ? 保持較大的市場占有率，這類業(yè)務(wù)能給企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金。 （三）醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 （四）醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位評價 ?波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； ?通用電氣公司（Ｇ E）模式。太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營鐵路 我們是人與貨物的運(yùn)送者 施樂公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進(jìn)辦公效率 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營娛樂 不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開利公司 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 二、確定企業(yè)目標(biāo) ?確定企業(yè)目標(biāo)的內(nèi)容： 利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)、社會目標(biāo) ?制定企業(yè)目標(biāo)的原則： 層次化原則、定量化原則、可行性原則、一致性原則 三、規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)投資組合 (一 )醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 （ Strategic Business units ， SBU） 就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 ? （二）界定企業(yè)使命時需要參考的因素： 1．歷史和文化。 ——再看看 B組，清一色的同花順，這才是組織行為。
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