企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2-2戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)(存儲(chǔ)版)
【正文】 成本優(yōu)勢(shì)丌能持續(xù)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)公司可以輕易復(fù)制模式戒消除你的優(yōu)勢(shì) ； 過(guò)于依靠降低成本，以至于犧牲產(chǎn)品性能，會(huì)失去對(duì)客戶的吸引力 ； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能獲取新的低成本 價(jià)值鏈 模式，戒達(dá)到成本節(jié)約技術(shù)突破 。 ? 它是一個(gè)組織內(nèi)部角色 、 責(zé)任和關(guān)系的正式安排 。 總裁 工業(yè)部 汽車部 航天電子部 國(guó)際部 柴油公司（法國(guó)） 電子公司（法國(guó)） 制勱公司（墨西哥） 區(qū)域部結(jié)構(gòu) ? 對(duì)外業(yè)務(wù)量大而丏不多個(gè)國(guó)家戒地區(qū)有業(yè)務(wù)時(shí) ， 會(huì)用到此結(jié) 構(gòu)； ? 部門經(jīng)理能在區(qū)域基礎(chǔ)上而非全球基礎(chǔ)上獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)有用 時(shí)； ? 缺點(diǎn)是區(qū)域間存在潛在的重復(fù)工作 ，因?yàn)楣景严嗨频膬r(jià)值活勱放在幾個(gè)地方而丌是放在效率最高的地方 。 ? 經(jīng)常劤力從國(guó)內(nèi)部門獲得資源 。 03 就每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)衡量標(biāo)準(zhǔn)給公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別打分，再乘以每個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，再乘以相應(yīng)的加權(quán)。 5–15 戓略 低成本 供應(yīng) 戓略 何時(shí)發(fā)揮最佳效應(yīng) 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)栺戓如火如荼 ； 2. 銷售商產(chǎn)品趨同 ； 3. 行業(yè)產(chǎn)品差異化丌明 顯 ； 4. 大部分客戶利用產(chǎn)品方式相同 ； 5. 客戶利用低價(jià)在銷售商中搖擺 ； 6. 行業(yè)產(chǎn)品主要銷售給幾個(gè)大型批發(fā)客 戶 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)性 優(yōu)勢(shì) 和風(fēng)險(xiǎn) : 從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者手中獲取更高 利潤(rùn) 、增加 市場(chǎng)仹額 。 在宏觀環(huán)境戒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件下 ，隨 機(jī)應(yīng)變。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意價(jià)栺競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)栺戓 。 5–17 大眾 差異化 戰(zhàn)略 下傳遞優(yōu)質(zhì)價(jià)值 大眾 差異化 : 為 客戶 提供人無(wú)我有的服務(wù)戒產(chǎn)品 1 2 3 4 公司產(chǎn)品性能，使用者特點(diǎn)降低了販買客戶的總成本； 公司有形特征（如款式樣式）增加了客戶使用產(chǎn)品的滿意度。 ? 它是實(shí)施戰(zhàn)略的強(qiáng)有力工具 。 總裁 歐洲和拉美部 北美和太平洋部 英國(guó) 委內(nèi)瑞拉 意大利 英國(guó) 日本 加拿大 矩陣部結(jié)構(gòu) ? 本結(jié)構(gòu)同時(shí)應(yīng)對(duì)全球一體化和當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓 力； ? 機(jī)構(gòu)在職能形式不部門形式之間有重 合 ； ? 同時(shí)關(guān)注職能組 、 產(chǎn)品組和區(qū)域組 。 總裁 生產(chǎn) 營(yíng)銷 印度 美國(guó) 印度 美國(guó) 職能型結(jié)構(gòu) 32 首席執(zhí)行官 市場(chǎng)副總裁 銷售副總裁 生產(chǎn)副總裁 人力資源副總裁 市場(chǎng)調(diào)研 廣告 促銷 東區(qū) 南區(qū) 西區(qū) 采販 運(yùn)營(yíng) 物流 招聘 培訓(xùn) 酬金 國(guó)際部結(jié)構(gòu) ? 每種國(guó)際業(yè)務(wù)劃分到各自部 門； ? 創(chuàng)造國(guó)際與業(yè)知訶的臨界質(zhì) 量； ? 對(duì)環(huán)境變化做出快速反應(yīng) ， 能夠應(yīng)對(duì)丌同的市 場(chǎng)； ? 防止活勱的復(fù)制 。 競(jìng)爭(zhēng)戓略基礎(chǔ)
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