醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(2)-免費閱讀
【正文】 “芝麻開門”在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴重缺乏。 ? 4）實施市場營銷活動 營銷管理的一般過程 分析市 場機會 目標市 場戰(zhàn)略 市場細分 目標市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設計營 銷策略 營銷組合 營銷預算 明確經 營目標 第四節(jié) 醫(yī)藥市場營銷組合 4P 4C 4R 市場營銷組合的演變 4P組合 產品 (Product) 價格 (Price) 促銷 (Promotion) 地點 (Place) 4C組合 對顧客的成本 (Cost to the customer) 便利 (Convenience) 溝通 (Communication) 顧客需要與欲望 (Customer needs and wants) 市場營銷組合的演變 4R 組合 Reward（ 回報 ） Reaction（ 反應 ） Relationship（ 關系 ） Related （ 關聯 ） 市場營銷組合的演變 一、市場營銷組合的概念 ? 市場營銷組合（ marketing mix） ? 最先由美國哈佛大學商學院教授鮑敦（ ）于 1964年提出。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動去改變它?，F在將它稱為摩爾定律。該數字是 486芯片所需的 5倍， 386芯片所需的 50倍。 ? 企業(yè)金牛類業(yè)務帶來的收入，用來支付當前營銷管理活動各種費用，用來支持明星類和問題類業(yè)務的發(fā)展。 1. 波士頓矩陣法 ? 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經營單位所在的市場的年增長率。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據是各項業(yè)務之間是否存在共同的經營主線，注意貫徹市場導向，保證切實可行。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 “ 你能拿一副雜牌去打敗對手的同花順嗎？當然不能。 第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程即戰(zhàn)略管理過程， ? 是醫(yī)藥企業(yè)為了保持企業(yè)的目標與變化的環(huán)境 之間的“戰(zhàn)略適應”，而制定長期戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟。 ? 事業(yè)層級戰(zhàn)略有： ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 。多算勝，少算不勝，而況不算乎！吾以此觀勝負矣！” 《 簡明不列顛百科全書 》 戰(zhàn)略是“在戰(zhàn)爭中利用軍事手段達到目的的科學與藝術”。 一、戰(zhàn)略 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 毛主席：在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術上重視 敵人。 （三）職能層級戰(zhàn)略 ? 職能層級戰(zhàn)略是為貫徹實施公司戰(zhàn)略和事業(yè)層級戰(zhàn)略而研究、制定的某個具體職能管理的子戰(zhàn)略。 同花順理論 成君憶 拿出一疊撲克牌 (牌面上有各種漂亮的圖案 )，把公司員工分成兩組，請 A組每人從中選取自以為最好看的兩張；請 B組每人選取兩張紅桃，并對點數作了明確的要求。所謂世有三亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡，以亂攻治者亡。 3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。 案例：維珍（ Virgin）的戰(zhàn)略業(yè)務單位 ? 維珍（ Virgin） １９７２年成立于英國 ? 品牌旗下擁有 200家私有公司 ? 跨越空運、服裝、化妝品、軟性飲料、計算機游戲、電信運營、電臺和電視臺、金融服務、唱片、婚慶商店甚至包括安全套等各行各業(yè)。 ? 市場占有率（ Relative Market Share） ， 指企業(yè)經營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 （ 4）瘦狗業(yè)務 ? 是指市場成長率低、相對市場占有率也很低的業(yè)務。通常而言，工廠和成本每四年翻一番。英特爾公司 案例 英特
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