【正文】 2．企業(yè)在選擇信息集成商一定要站在選擇“戰(zhàn)略合作伙伴”的高度考慮，要求集成商必須有相當(dāng)?shù)膶?shí)力提供全面的可行的集成解決方案。營(yíng)銷管理 生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理 人事管理SCM（供應(yīng)鏈管理）CRM（客戶關(guān)系管理）戰(zhàn)略管理ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）VM（價(jià)值管理）KM（知識(shí)管理）圖7 企業(yè)e化戰(zhàn)略1．ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。正是這一網(wǎng)絡(luò)狀管理體系協(xié)同整個(gè)企業(yè)各部分如同一個(gè)有生命的有機(jī)體那樣動(dòng)作、運(yùn)行。某組織戰(zhàn)略主要內(nèi)容是要把某企業(yè)依以下的方向改造成生態(tài)型企業(yè)：一、生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標(biāo)生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)是個(gè)有機(jī)體系。（根據(jù)J二、某企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場(chǎng)適應(yīng)型文化某要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，培育市場(chǎng)適應(yīng)型文化。四、某人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)洌?jìng)爭(zhēng)選拔、某在人才選擇上，置“德”于首位，要求某的人才首先必須愛(ài)國(guó)愛(ài)廠、愛(ài)崗敬業(yè)并愿意為某的事業(yè)長(zhǎng)期奉獻(xiàn)才智；在人才使用上，一方面，要建立起競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，逐步做到將絕大部分的生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、行政和管理崗位通過(guò)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)上崗來(lái)選用人才，機(jī)會(huì)人人均等；另一方面，要通過(guò)建立定期與不定期相結(jié)合的考核制度來(lái)對(duì)所有在崗員工進(jìn)行考評(píng)，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。導(dǎo)入戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析體系，定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，及時(shí)向公司高級(jí)管理層報(bào)告分析結(jié)果。4．信貸融資：合理使用商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的各種信貸資金。第四節(jié) 某財(cái)務(wù)戰(zhàn)略原則一、投資方向1．第一優(yōu)先方向：特種軸承領(lǐng)域——特種軸承領(lǐng)域是投資的首選，目的在于加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)改造，進(jìn)一步提高公司在特種軸承尤其是關(guān)節(jié)軸承方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步整合國(guó)內(nèi)銷售渠道，加強(qiáng)渠道的管理與激勵(lì)，制定解決渠道沖突的制度辦法，建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率和效益；在有效利用國(guó)際公司銷售渠道的同時(shí)，加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)國(guó)際渠道滲透能力，輻射更大范圍的國(guó)際市場(chǎng)。這就要求某的營(yíng)銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供能增加附加價(jià)值（或稱顧客讓渡價(jià)值——Customer’s delivered value）的有效技術(shù)支援服務(wù)。5．以信息化帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新——建立企業(yè)信息管理系統(tǒng)，利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗(yàn)試驗(yàn)的信息收集、處理質(zhì)量，為某的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服務(wù)。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過(guò)程中，在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面處理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前沿的潤(rùn)滑技術(shù)及其他方面的先進(jìn)技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)，成為某第二個(gè)核心技術(shù)。努力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。公司應(yīng)加速已啟動(dòng)的進(jìn)程，盡快在汽車(chē)廠零配件領(lǐng)域形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。某的未來(lái)35年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域，逐步形成具備“高、新、精”特色的相關(guān)材料或者汽車(chē)零部件為主體機(jī)械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)獨(dú)具的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。當(dāng)前，某的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過(guò)上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進(jìn)多事業(yè)域、多市場(chǎng)域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國(guó)際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實(shí)現(xiàn)并保持國(guó)際一流公司需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素結(jié)構(gòu)重組等。某多元化的方向是其現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過(guò)培育、引進(jìn)和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來(lái)豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。波特提出的四個(gè)基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略?！澳尘褪莾r(jià)值和榮譽(yù)！”的英文表達(dá)為：某 mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction! 第二節(jié) 某的戰(zhàn)略目標(biāo)一、目標(biāo)體系在“十五”期間或稍長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)某要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：1．國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位，擴(kuò)大圓錐、AG、電機(jī)軸承產(chǎn)品的影響力，成為國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。因?yàn)槟车膴^進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是某的生命線；某要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹(shù)立群體意識(shí)，萬(wàn)眾一心增強(qiáng)凝聚力。三、某的企業(yè)精神( 某 Spirits ) 某的企業(yè)精神是：求實(shí)奮進(jìn)。圖為某的企業(yè)定位系統(tǒng)。 2）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新——公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計(jì)水平、開(kāi)發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國(guó)領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤(rùn)率相對(duì)較高，其他軸承廠家正加大對(duì)關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)力度。3）外企來(lái)華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國(guó)際合作可能性增大——入世使我國(guó)真正參與全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會(huì)有更多的國(guó)外企業(yè)到國(guó)內(nèi)投資設(shè)廠，它們對(duì)軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進(jìn)行配件本土化的機(jī)會(huì)。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國(guó)際化要求。在關(guān)鍵時(shí)期成功實(shí)施了普通滾動(dòng)軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。2）品牌優(yōu)勢(shì)——在國(guó)內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品1997年又被評(píng)為中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有9種產(chǎn)品榮獲國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)稱號(hào)，是全國(guó)50家 “用戶滿意企業(yè)”之一。2000年，提出以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略重的點(diǎn)，同時(shí)啟動(dòng)籌備公司上市工作，通過(guò)企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí)力，為新世紀(jì)某的騰飛做了準(zhǔn)備。1993年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊(cè)”。2．企業(yè)調(diào)整階段從1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開(kāi)始，到2000年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特色。公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為我國(guó)機(jī)械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國(guó)機(jī)械軸承企業(yè)排名前四位，被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、2000年全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過(guò)明星企業(yè)。表6 2005年國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)需求量軸承類型2000年需求量2005年需求量工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）角接觸球軸承溝球軸球軸承13917．2418324．63調(diào)心球軸承2．40．113．40．15推力軸承圓柱滾子軸承18調(diào)心滾子軸承1015滾針軸承9圓錐滾子軸承25推力滾子軸承外球面軸承關(guān)節(jié)軸承其它軸承合計(jì)2202131030（根據(jù)行業(yè)資料）4．國(guó)外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)遇與威脅并存。雖然它們?cè)谝?guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢(shì)，但其具有低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)仍然有一定的沖擊力。2000年我國(guó)軸承行業(yè)總產(chǎn)值240億元，總產(chǎn)量超過(guò)22億套。中國(guó)軸承工業(yè)協(xié)會(huì)研究預(yù)測(cè)，“十五”期間，%的速度發(fā)展，才能滿足國(guó)內(nèi)外軸承市場(chǎng)的需求。一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車(chē)輪轂軸承、大型卡車(chē)和拖車(chē)用圓錐軸承件、汽車(chē)轉(zhuǎn)向機(jī)（NSK汽車(chē)零部件年銷售額1000億日元，汽車(chē)轉(zhuǎn)向機(jī)單元占50%）、自動(dòng)漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、計(jì)算機(jī)硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)軸承等單元產(chǎn)品。4．國(guó)際著名軸承公司都具備自己的主營(yíng)的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品?？梢?jiàn)我國(guó)軸承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)某的影響1．某產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中還有較大發(fā)展空間2000年全球軸承供應(yīng)量約為100億套，其中我國(guó)占1/5。2．某在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一定地位瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市場(chǎng)中區(qū)域重點(diǎn)不同。有關(guān)資料預(yù)測(cè)，全球軸承需求量將從1998年的300億美元（100億多套）增加到2008年的572億美元，；%，%。一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略，強(qiáng)化全球合作，如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)，收縮弱勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)；三是輕規(guī)模，重實(shí)效，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；四是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進(jìn)歐美的同時(shí)，歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲。如自潤(rùn)滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承）。用戶對(duì)軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場(chǎng)歡迎。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號(hào)、自潤(rùn)滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。這表明我國(guó)關(guān)節(jié)軸承需求在“十國(guó)際公司所掌握的品種數(shù)都在10000種以上，而某生產(chǎn)軸承品種僅為1400多種。（見(jiàn)圖1）圖1 某關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)份額二、某發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1．企業(yè)始創(chuàng)階段從1958年企業(yè)成立至1986年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。1989年加快技術(shù)改造成為實(shí)施產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，完成100萬(wàn)套關(guān)節(jié)軸承技改項(xiàng)目。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評(píng)為“全國(guó)機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲得機(jī)械工業(yè)部“質(zhì)量信得過(guò)明星企業(yè)”稱號(hào)的企業(yè)。1． 產(chǎn)品域過(guò)于狹窄；2． 企業(yè)規(guī)模不大；3． 企業(yè)體制還不能完全適合更大程度的國(guó)際化要求。5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)——重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國(guó)家機(jī)械部批準(zhǔn)的全國(guó)唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，進(jìn)一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動(dòng)的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要技術(shù)依托。2．劣勢(shì)分析1）產(chǎn)品組合劣勢(shì)——產(chǎn)品線過(guò)于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。工業(yè)化進(jìn)程加速，“十五”已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無(wú)法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，如果某與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出口銷售受到影響，制約公司的進(jìn)一步發(fā)展。價(jià)值觀是企業(yè)表達(dá)其對(duì)所擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的一種公開(kāi)承諾。奮進(jìn)才能樹(shù)立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開(kāi)拓。某要成為股東最有價(jià)值的企業(yè)，能成為某的股東是一種榮譽(yù)。第三節(jié)某的企業(yè)戰(zhàn)略一、某的總體戰(zhàn)略某公司在未來(lái)三年或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅(jiān)持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)”——“堅(jiān)持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。實(shí)施“堅(jiān)持新優(yōu)特”是某實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為某的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。生態(tài)型企業(yè)跟一個(gè)人一樣，有思想、有個(gè)性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。這就要求某必須：在