鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例(更新版)
【正文】 ，才不會為了省錢和轉型方便而買商住樓。幾個月后，請來一隊外國專家，帶回來一堆材料樣品，轉觀念、動手術，最便宜的房子變成最貴的房子，又開盤了。張在東正要啟動隨行就市的漲價策略，股東不干了，眼瞅著旁邊的樓都是七千多一平米，自己一點點漲，太賠了！張在東經(jīng)不住埋怨，按股東意思把房價一下子漲到 6900 元／平方米。不過張在東也承任，為少數(shù)人蓋房子是被逼出來的。 大量管理資料下載 當世界向右時，向左！ —— 鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例 鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例 在北京三四環(huán)路之間，緊臨中關村西區(qū)，借勢北大清華的學區(qū)概念，土地供應量很大的萬柳地區(qū)是京城僅有的兩塊均價最高、樓盤最多、開發(fā)商競爭最為短兵相接的地段之一 (另一塊在 CBD 國貿(mào)商圈 )。 ★鋒尚選定的少數(shù)人主要是海歸派 ——— 至少是出過國的，因為張在東認為只有去過國外，知道人家這種高舒適度低能耗的房子有多好的人才會相信他所承諾的美好生活，當然這樣的人也是比較有經(jīng)濟實力的一族，買得起一萬多一平米的鋒尚。在短暫沉默之后，投資置業(yè)者紛至踏來。 ★為了鼓舞士氣， 20xx 年 8 月 18 日張在東召集全體員工開了個“秋收暴動 ”誓師大會，將再次啟動的錦繡大地二期更名為鋒尚國際公寓，用 “告別空調暖氣 ”這句讓人想不到猜不透的話做宣傳詞，然后就帶著幾位骨干到歐洲考察去了。由于開發(fā)面積僅有三萬平方米，這個社區(qū)里的業(yè) 主自然不會是太大的公司，林澗將它定位于有讀書和文化情節(jié)的民營中小企業(yè)，他認為，這樣的企業(yè)最需要兩方面的資源：客戶和高級員工，而寫字樓的內(nèi)部環(huán)境可以對吸引客戶和留住員工起到很強的輔助作用，因為老板要給客戶看，他的公司是一個正規(guī)有實力有品位的公司；還要滿足他的員工對工作環(huán)境的浪漫追求而死心踏地愛自己的企業(yè)。在水泥墻外加上保溫隔熱層維持恒溫，把水管埋在樓板里靠水溫調節(jié)室內(nèi)溫度 …… 但只是這樣也沒什么了不起，張在東搜腸刮肚地找出了多年實踐沉淀下來的全部精華，在設計中集納了世界各國的先進技術，比如新風系統(tǒng)、垃圾處理系統(tǒng)、中央吸塵、中水處理、全循環(huán)熱水等，甚至在樓頂上安裝了擦窗機，這些用盡心思的產(chǎn)品設計不僅完善了恒溫住宅的生活品質需求，用機器代替人工勞動降低了投入使用后的物業(yè)管理費用，而且形成了專屬于鋒尚的技術門檻，這樣在營銷宣傳時 才敢說自己是全世界最好的住宅。林澗希望用反商業(yè)操作的方式以有形的企業(yè)把無形的定位固化下來，以吸引真正適合這個環(huán)境的企業(yè)。鋒尚負責宣傳的副總徐巖曾對記者說：“我們其實根本用不著做太多廣告房子也能賣完，萬柳本來就招人，每天有很多想在中關村置業(yè)的人在這里轉，鋒尚和別的樓盤站在一起就好像美女與恐龍，你說你會選哪個？”但張在東卻否定了這種說法，他認可毛主席語錄：一靠槍桿子，二靠筆桿子，兩手都要硬。殲滅戰(zhàn)的特點是：不打仗的時候一槍不發(fā)，第一槍一響，萬槍齊發(fā)。他透露，雖然在各類廣告上投入了近 20xx 萬元，但房子最高單價賣到了 120xx 元／平方米，總的來說還是賺得多。說的時候只要說就好，只求找到密碼正確的人，說他們聽得懂的話，引他來左岸看一看，如果他來了自然就會了解到地理位置、周邊環(huán)境及內(nèi)部設施等情況了。于是接下來左岸開始在一些主流財經(jīng)媒體上打左岸工社里有什么的務實
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