項目前期總體策劃提綱(更新版)
【正文】 爭對手分析加權(quán)比較項目SWOT分析●項目銷售力的提純使用、宗旨、目標市場發(fā)展評估市場（客戶投資人群、經(jīng)營商戶、消費者，習(xí)慣、行為、心理與價值觀分析）各因子之間的交互分析各銷售力因子的權(quán)值比較確定核心銷售力（非單一性）●項目銷售力的提升銷售力的增強核心銷售的建設(shè)、改良硬件軟件附加值形成品牌核心●項目銷售力的營銷價格策略定價方法（成本導(dǎo)向定價法，市場需求定價法，競爭導(dǎo)向定價法，心理定價法，折扣定價法）交互分析基價價格確定垂直價格體系水平價格體系交通權(quán)值價格體系單價一次性付款價分期付款價按揭價現(xiàn)樓價價格管理策略內(nèi)部認購基價與價格執(zhí)行目標價格的實現(xiàn)價格升降時機價格調(diào)整幅度●入市時機分析心理形態(tài)變化周期評估經(jīng)濟評估（購買力周期分析）氣候數(shù)據(jù)分析、預(yù)測工程進度安排交互分析●銷售階段時間安排準備期引導(dǎo)期摸底期試銷期強銷期沖刺期持銷期●銷控計劃各階段貨量配比各階段價格策略各階段銷售目標各階段備用方案●促銷策略促銷方式一直銷售（人推）布點散點營業(yè)推廣公關(guān)廣告促銷組合策略備用調(diào)整方案促銷管理 組建項目的銷售隊伍并對該銷售隊伍進行銷售培訓(xùn)●售樓員形象設(shè)計（化妝與著裝）●售樓員禮儀●售樓員行為規(guī)范●售樓員用語規(guī)范●售樓員素質(zhì)培訓(xùn)●售樓方法●售樓員理論●售樓員心理素質(zhì)●售樓形式●售樓程序●售樓中的觀察技巧●售樓員接聽電話的方式=技巧●售樓員介紹項目的程序與方法●售樓員待客方法●售樓員詢問技巧●售樓員洽談技巧●售樓員留客技巧●售樓員獲取顧客資料的方法●售樓員打消顧客疑慮的策略●如何從顧客的比較中取勝●揚長避短的策略●計算付款方式的對付砍價的策略●計價策略●度身訂造的策略●爭取邊緣顧客的方法●運用善意諾言的策略●推薦戶型的策略●服務(wù)方式●跟進方式●促進成交的技巧●詢問銷控的技巧向甲方提交《項目形象策劃書總案》●企業(yè)形象與品牌推廣。其中包括：影視廣告創(chuàng)意及創(chuàng)作，并跟進廣告攝影、制作，對質(zhì)量進行監(jiān)控；平面廣告策劃、創(chuàng)意和設(shè)計（含報紙廣告、雜志廣告、圍墻看板等）；項目概念提煉、設(shè)計；公關(guān)活動及事件行銷策劃與廣告表現(xiàn)；各類銷售物料的設(shè)計并代理制作（包括樓書、折頁、單張、封套、購房指南、插頁等等）各類公關(guān)禮品、用品的設(shè)計和代理制作；戶外媒介設(shè)計、制作并聯(lián)系發(fā)布；現(xiàn)場展示設(shè)計并代理制作（包括售樓部裝修方案、展板、指標牌、條幅等）各種媒介軟性文章和新聞通稿撰寫；●項目經(jīng)營管理策劃、公約管理公司引進管理細則制訂●銷售策略、招商策略、效果監(jiān)測報告●廣告效果測評報告22
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