【正文】 向市場(chǎng)管理室反饋 PAGE－ 45 Copyright 169。具體召開時(shí)間由投資委員會(huì)主任決定，董秘辦向董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、董事等相關(guān)人員發(fā)出通知 由咨詢委員會(huì)主任召集和主持，董秘辦應(yīng)將會(huì)議內(nèi)容詳細(xì)記錄，便于董事會(huì)查閱 PAGE－ 40 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 綜上所述，建議力源在近期按如下方式進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整 總經(jīng)理 營(yíng)銷部 工藝部 質(zhì)量部 財(cái)務(wù)部 人力資 源部 企管部 辦公室 主軸車間 殼體車間 柱塞車間 裝試車間 市場(chǎng)管理室 國(guó)內(nèi)銷售室 國(guó)外銷售室 客戶服務(wù)室 成品庫(kù) 生產(chǎn)部 總調(diào)度室 設(shè)備管理室 生產(chǎn)準(zhǔn)備室 采購(gòu)部 計(jì)劃采購(gòu)室 器材庫(kù) 質(zhì)量管理室 器材檢驗(yàn)室 主軸工段 殼體工段 柱塞工段 裝配工段 部級(jí)： 18個(gè) 室級(jí)： 24個(gè) 試驗(yàn)工段 市場(chǎng)開發(fā)部 工藝管理室 工裝設(shè)計(jì)室 設(shè)計(jì)室 信息化室 工裝車間 鑄造工段 熱表工段 工裝工段 鍛鑄車間 熱表車間 鍛造工段 大修工段 設(shè)計(jì)部 綜合財(cái)務(wù)室 資產(chǎn)管理室 PAGE－ 36 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 技術(shù)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) —— 參考方案 技術(shù)中心 設(shè)計(jì)室 工藝室 機(jī)加車間 項(xiàng)目總工 1 項(xiàng)目總工 2 項(xiàng)目總工 3 設(shè)計(jì)員 設(shè)計(jì)員 設(shè)計(jì)員 工藝員 工藝員 工藝員 技術(shù)員 技術(shù)員 技術(shù)員 裝試車間 技術(shù)員 技術(shù)員 技術(shù)員 工藝人員集中于技術(shù)中心，車間設(shè)置技術(shù)員，項(xiàng)目組不包含技術(shù)員 PAGE－ 28 Copyright 169。項(xiàng)目結(jié)束后人員解散。 ?短期激勵(lì)：將項(xiàng)目當(dāng)期（如年內(nèi)）為公司創(chuàng)造的效益按一定比例獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目組。未來應(yīng)該在設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工時(shí)等基礎(chǔ)管理完善的基礎(chǔ)上借助信息化手段加以根本解決 – 成套入庫(kù)大為改善，在制品庫(kù)存大大減少 PAGE－ 19 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 營(yíng)銷系統(tǒng)的主要問題與組織優(yōu)化設(shè)計(jì)目標(biāo) 營(yíng)銷系統(tǒng)主要問題 – 重銷售輕市場(chǎng)，缺乏對(duì)市場(chǎng)的系統(tǒng)分析與研究，缺乏營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣 – 銷售人員專業(yè)技術(shù)能力不足，市場(chǎng)開拓能力不足 – 售后服務(wù)與銷售相分離，不利于客戶關(guān)系的統(tǒng)一管理 – 銷售計(jì)劃與生產(chǎn)能力不能有效平衡，下計(jì)劃與組織生產(chǎn)存在盲目性，營(yíng)銷部門缺乏對(duì)銷售訂單的有效管理 – 營(yíng)銷部門承擔(dān)了一些非營(yíng)銷職能 營(yíng)銷系統(tǒng)組織優(yōu)化設(shè)計(jì)目標(biāo) – 強(qiáng)化市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策劃職能 – 強(qiáng)化新市場(chǎng)開發(fā)，強(qiáng)化技術(shù)對(duì)營(yíng)銷的支持，促進(jìn)銷售工程師隊(duì)伍的成長(zhǎng)與培養(yǎng) – 將外場(chǎng)服務(wù)室劃歸營(yíng)銷處 – 加強(qiáng)市場(chǎng)管理，注重銷售需求與生產(chǎn)能力的平衡，加強(qiáng)對(duì)銷售訂單的管理 – 剝離與營(yíng)銷無關(guān)的輔助職能 PAGE－ 15 Copyright 169。評(píng)價(jià)：回復(fù)到小而全的格局，不經(jīng)濟(jì)，不合理 方式二：資源共享，股權(quán)共擔(dān)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，管理分開。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 多年來，力源的組織形式不斷優(yōu)化改進(jìn)，取得了較好的效果 組織優(yōu)化的主要措施 組織優(yōu)化的目的與效果 在法規(guī)處增設(shè)審價(jià)職能 加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格的監(jiān)督控制，降低公司的材料成本 撤并機(jī)動(dòng)處、工具處、環(huán)保處、外協(xié)處、機(jī)修分廠等 精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)與人員，提高組織效率 以兼職來替代崗位缺編 減少不必要的管理人員與職能人員，降低管理成本，提高組織效率 進(jìn)行改制試點(diǎn) 激發(fā)改制單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性，提高產(chǎn)出 PAGE－ 7 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 貴州力源液壓股份公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 北大縱橫管理咨詢公司 二零零五年七月 機(jī) 密 PAGE－ 2 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 但目前力源的組織管理中還存在許多問題，制約著公司的進(jìn)一步發(fā)展（續(xù)） 組織管理問題 問題表現(xiàn) 管理層次多，管理幅度小，管理效率低 ? 工藝所綜合技術(shù)室只有 3人 ? 人力資源處調(diào)配室只有 2人，勞資室只有 3人 ? 技術(shù)開發(fā)中心系統(tǒng)設(shè)計(jì)室、計(jì)算機(jī)室只有 3人 ? 生產(chǎn)處專用工裝計(jì)劃室只有 3人 不相容職責(zé)沒有分離 ? 生產(chǎn)處自己外協(xié)、自己檢驗(yàn)、自己使用 ? 分廠自己生產(chǎn)、自己檢驗(yàn) 非專業(yè)職能存在影響專業(yè)職能發(fā)揮 ? 營(yíng)銷處承擔(dān)許多非營(yíng)銷職能 ? 企業(yè)法規(guī)處承擔(dān)房屋修繕職能 部門創(chuàng)收行為嚴(yán)重影響專業(yè)職能發(fā)揮 ? 技術(shù)開發(fā)中心以維修等業(yè)務(wù)來補(bǔ)貼人員收入 ? 外場(chǎng)服務(wù)室以“有償”補(bǔ)“無償” ? 分廠承接外委加工，增加二次分配總額 局部利益之間、局部利益與整體利益之間相互沖突的問題 ? 分廠在產(chǎn)值與周計(jì)劃考核發(fā)生矛盾的時(shí)候，會(huì)自行選擇對(duì)自己較有利的排產(chǎn)方式，結(jié)果影響配套，影響公司整體利益 PAGE－ 10 Copyright 169。 ?建立內(nèi)部模擬結(jié)算價(jià)處理與金江和力源的業(yè)務(wù)往來，同時(shí)對(duì)外承攬業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)所得作為其收入，自行承擔(dān)所有成本。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 生產(chǎn)系統(tǒng)的主要問題與組織優(yōu)化設(shè)計(jì)目標(biāo) 生產(chǎn)系統(tǒng)主要問題 – 生產(chǎn)設(shè)備按橫向的功能分工不適應(yīng)多品種小批量的生產(chǎn)特點(diǎn)，也不適應(yīng)快速多變的市場(chǎng)需求 – 生產(chǎn)計(jì)劃沒有與產(chǎn)能進(jìn)行有效平衡，生產(chǎn)計(jì)劃的盲目性很大，再加上三級(jí)計(jì)劃體系中各級(jí)利益的差異和考核方式的不合理，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性很差，執(zhí)行力不足，從而嚴(yán)重影響了生產(chǎn)的配套性、均衡性 – 生產(chǎn)系統(tǒng)管理層次多，管理效率低下 生產(chǎn)系統(tǒng)組織優(yōu)化設(shè)計(jì)目標(biāo) – 生產(chǎn)方式從橫向的功能分工向縱向的成組單元轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)管理組織要適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變 – 改變小而全的生產(chǎn)格局，強(qiáng)化核心能力，一般零組件向外擴(kuò)散 – 生產(chǎn)計(jì)劃編制要與產(chǎn)能進(jìn)行有效平衡，減少計(jì)劃編制層次，提高生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確率，加強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行力 – 壓縮精簡(jiǎn)生產(chǎn)系統(tǒng)管理層次 PAGE－ 18 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 生產(chǎn)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) —— 未來模式 制造部 生產(chǎn)計(jì)劃室 殼體車間 主軸車間 柱塞車間 成組單元 成組單元 成組單元 成組單元 成組單元 成組單元 成組單元 成組單元 熱加工車間 裝試車間 技術(shù)質(zhì)量室 計(jì)劃、調(diào)度 中央倉(cāng)庫(kù)管理 生產(chǎn)技術(shù) 質(zhì)量控制 生產(chǎn)保障室 設(shè)備管理及維修 安全文明生產(chǎn) 工裝工具管理 系統(tǒng)車間 工裝車間 ?在非核心零件擴(kuò)散外協(xié)、成組單元完成、標(biāo)準(zhǔn)節(jié)拍工時(shí)設(shè)立、基礎(chǔ)管理健全的基礎(chǔ)上，采用制造部管理模式，車間成為純生產(chǎn)單位，所有管理職能（如計(jì)劃調(diào)度、技術(shù)工藝、設(shè)備管理維修、機(jī)動(dòng)安全、工裝工具管理等）上移至制造部 PAGE－ 22 Copyright 169。 ?外部獎(jiǎng)勵(lì)：以項(xiàng)目的銷售額為獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)，解決技術(shù)人員對(duì)銷售的支持問題。 項(xiàng)目制 形式 ?短期項(xiàng)目組，適用于短期開發(fā)產(chǎn)品、新品開發(fā)、個(gè)別工藝改進(jìn)。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 采購(gòu)系統(tǒng)的主要問題與組織優(yōu)化設(shè)計(jì)目標(biāo) 采購(gòu)系統(tǒng)主要問題 – 計(jì)劃、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)料職能沒有分離，采購(gòu)綜合協(xié)調(diào)主要依賴部門領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)也不便于采購(gòu)人員專業(yè)技能的提高 – 通過比價(jià)采購(gòu)使得采購(gòu)成本有所降低，但是沒有有效地實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)，法規(guī)處對(duì)采購(gòu)監(jiān)控的職能發(fā)揮不足 采購(gòu)系統(tǒng)組織優(yōu)化設(shè)計(jì)目標(biāo) – 分離計(jì)劃、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與發(fā)料職能，采購(gòu)部門內(nèi)部實(shí)施專業(yè)化分工，同時(shí)不斷培養(yǎng)提高采購(gòu)人員的專業(yè)技能 – 大面積實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)，降低采購(gòu)成本，充分發(fā)揮采購(gòu)審計(jì)監(jiān)督職能，加大對(duì)采購(gòu)部門的監(jiān)控 PAGE－ 31 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 證券部 作為上市公司，力源應(yīng)當(dāng)完善董事會(huì)的專業(yè)委員會(huì)，并通過設(shè)立證券部來分析研究證券市場(chǎng)和進(jìn)行證券市場(chǎng)公共關(guān)系管理 董事會(huì) 總經(jīng)理 證券部 咨詢委員會(huì) 薪酬委員會(huì) 審計(jì)委員會(huì) 董秘辦（辦公室） 專業(yè)委員會(huì)是董事會(huì)下屬輔助工作機(jī)構(gòu)，是對(duì)董事會(huì)對(duì)重大控制內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)化劃分設(shè)立，通過有效利用公司外部專家資源及內(nèi)部部門管理人員經(jīng)驗(yàn)參與溝通，為董事會(huì)提供決策依據(jù)，以保證董事會(huì)決策的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、合法性。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 審計(jì)委員會(huì) 權(quán)力： 職責(zé)： 組成： 會(huì)務(wù)： 審計(jì)委員會(huì)向董事會(huì)負(fù)責(zé)并于董事會(huì)召開時(shí)向董事匯報(bào)工作。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 市場(chǎng)開發(fā)部主要職責(zé) 新產(chǎn)品新市場(chǎng)開發(fā) ?專職負(fù)責(zé)公司新市場(chǎng)的開發(fā)，為公司的快速增長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ) ?對(duì)公司的潛在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，提交分析報(bào)告 ?制定新市場(chǎng)開發(fā)策略并組織實(shí)施，推廣應(yīng)用新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng) ?在技術(shù)部門的支持下開發(fā)液壓系統(tǒng)市場(chǎng) ?持續(xù)進(jìn)行客戶關(guān)系管理，建立和維護(hù)客戶檔案 ?根據(jù)公司要求在一定條件下向營(yíng)銷部移交客戶與市場(chǎng) PAGE－ 48 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 采購(gòu)部主要職責(zé) 計(jì)劃采購(gòu)室 ?根據(jù)生產(chǎn)投料計(jì)劃和庫(kù)存情況編制采購(gòu)計(jì)劃 ?根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃組織實(shí)施采購(gòu) ?負(fù)責(zé)采購(gòu)合同管理和應(yīng)付帳款管理 ?根據(jù)采購(gòu)供應(yīng)情況編制付款申請(qǐng)計(jì)劃并報(bào)送財(cái)務(wù)部 ?分析研究供應(yīng)市場(chǎng)，提交分析研究報(bào)告 ?搜尋潛在供應(yīng)商和替代供應(yīng)商 ?參與對(duì)供應(yīng)商的考察、評(píng)價(jià)和選擇 ?進(jìn)行供應(yīng)商日常關(guān)系管理，建立并完善供應(yīng)商檔案 ?根據(jù)采購(gòu)和供應(yīng)特點(diǎn)制定完善物料 ABC分類管理制度 ?擬定、完善各項(xiàng)供應(yīng)商管理制度，建立健全供應(yīng)商管理體系 ?對(duì)采購(gòu)供應(yīng)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提交分析報(bào)告，組織對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)并反饋 ?組織大宗物料的招標(biāo)采購(gòu)工作 器材庫(kù) ?負(fù)責(zé)采購(gòu)物資入廠待驗(yàn)接收 ?負(fù)責(zé)采購(gòu)物資的倉(cāng)儲(chǔ)保管 ?根據(jù)投料計(jì)劃和車間領(lǐng)料需求備料發(fā)料 PAGE－ 55 Copyright 169。 ?負(fù)責(zé)組織工藝路線布置，工藝能力評(píng)估； ?負(fù)責(zé)技改、技措的立項(xiàng)審核。 ?組織對(duì)工藝紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 財(cái)務(wù)部主要職責(zé)（一） 綜合財(cái)務(wù)室 ?負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)制度（辦法）的制定、執(zhí)行； ?負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算，會(huì)計(jì)報(bào)表、決算報(bào)表等財(cái)務(wù)報(bào)表的編制、上報(bào)； ?負(fù)責(zé)公司有價(jià)證券、現(xiàn)金、票據(jù)（支票 /發(fā)票）的保管； ?負(fù)責(zé)辦理資金結(jié)算以及現(xiàn)金、銀行存款的管理； ?負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)開支的復(fù)核、報(bào)支； ?負(fù)責(zé)公司與稅務(wù)機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)溝通，進(jìn)行稅收籌劃并辦理 稅務(wù)繳納、查對(duì)等事項(xiàng)； ?負(fù)責(zé)公司資金預(yù)算的編制、執(zhí)行、控制并提交分析報(bào)告； 每月匯總平衡并編制資金收支計(jì)劃 ?負(fù)責(zé)編制資金籌集方案，進(jìn)行資金使用效率分析，融資成本分析，協(xié)助辦理相關(guān)融資手續(xù)； ?負(fù)責(zé)公司資金的籌措、營(yíng)運(yùn)；負(fù)責(zé)公司各類借款的辦理和清償； ?參與投資決策，從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行投資估算、投資分析及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)；并負(fù)責(zé)辦理各類投資手續(xù) ?負(fù)責(zé)建設(shè)公司應(yīng)收帳款管理制度，定期進(jìn)行賬齡分析，定期向公司高層匯報(bào)，催促相關(guān)人員收款，并配合銷售部門建設(shè)客戶信用評(píng)估系統(tǒng)； ?負(fù)責(zé)應(yīng)付項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理，在保證公司信譽(yù)的情況下合理利用結(jié)算資金； ?負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的管理； ?負(fù)責(zé)公司各種憑證、賬冊(cè)的歸檔管理； ?負(fù)責(zé)公司有關(guān)財(cái)務(wù)信息的統(tǒng)計(jì)和報(bào)告； PAGE－ 67 Copyright 169。 ?組織編制公司員工培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 人力資源部主要職責(zé)（二） 人事管理 ?負(fù)責(zé)組織公司專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘和工人技師的評(píng)聘。 PAGE－ 72 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 辦公室主要職責(zé)（二） 對(duì)外接待聯(lián)系 ?接待來賓，安排來賓參觀、就餐、住宿、旅游等 ?與上級(jí)單位、行業(yè)管理部門、政府部門、事業(yè)單位等進(jìn)行非業(yè)務(wù)性來往與溝通 ?與公司內(nèi)有關(guān)部門合作，組織編寫相關(guān)文件、材料、報(bào)表，對(duì)外進(jìn)行非業(yè)務(wù)性交流 辦公設(shè)施用品管理 ?采購(gòu)、保管、發(fā)放、