大型mall招商策劃及招商方案(更新版)
【正文】 納入統(tǒng)一的管理體系，與供應(yīng)商結(jié)成新的“生死與共”合作關(guān)系MALL運(yùn)營(yíng)商與制造商共同設(shè)計(jì)、制造新產(chǎn)品。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ?、跰ALL運(yùn)營(yíng)商把幫助制造商降低成本視為己任，馬莎的技術(shù)人員十分關(guān)心制造商生產(chǎn)成本的控制，并會(huì)盡力使其生產(chǎn)能力得以充分發(fā)揮。國(guó)內(nèi)大商家特點(diǎn)：民企商家老板直接抓招商和選址工作，因此引進(jìn)國(guó)外大商家要重點(diǎn)與老板談判，重點(diǎn)通過(guò)政府關(guān)系與其他人際關(guān)系建立直接溝通管道。在中國(guó)一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車８公里車程，不超過(guò)２０分鐘的心理承受力。濟(jì)南泉城路分店是沃爾瑪在中國(guó)開(kāi)設(shè)的第30家商場(chǎng)。 招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議國(guó)內(nèi)招商總監(jiān)工資在1萬(wàn)元左右，獎(jiǎng)勵(lì)幅度達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)年薪30萬(wàn)元以上。招商計(jì)劃招商工作名稱內(nèi)容目的重點(diǎn)大商家招商專題研究大商家，確定完成大商家招商的時(shí)間了解擴(kuò)張策略和選址條件名店招商主要面向世界名店，要提前了解消費(fèi)人群對(duì)知名品牌的購(gòu)買力與消費(fèi)文化方面的接受程度?！ 〗⒔y(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。 第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則。一個(gè)超級(jí)連鎖店或超級(jí)百貨公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)購(gòu)物中心的順利招商與管理。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進(jìn)入。MALL統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)一般包含四個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。大型MALL招商之前，第一步組建商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)招商和經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和管理，采用流水線模式，充分考慮不同業(yè)態(tài)之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。 第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。核心主力店的招商對(duì)整個(gè)購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)成敗，購(gòu)物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善ERP信息系統(tǒng)，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。 中小商戶要在大商家確定后，建筑封頂前開(kāi)始招商推廣工作。2人：擔(dān)任過(guò)選址工作，或?qū)Υ笊碳矣醒芯?名：招商總監(jiān)，女裝，珠寶、化妝品１懂外語(yǔ)招商人才一名，重點(diǎn)負(fù)責(zé)國(guó)外大商家和國(guó)外名店招商。國(guó)外大商家：美、日、英、法、德百貨集團(tuán)超市：沃爾瑪、家樂(lè)福、易初蓮花、普爾斯馬特對(duì)國(guó)外大商家招商要做好三項(xiàng)工作：（1）建立大商家專題資料庫(kù)（2）了解選址條件與偏好（3）企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色百年老店大商家對(duì)選址要求沃爾瑪市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新店選址、新店開(kāi)業(yè)、市場(chǎng)調(diào)研沃爾瑪于1996年8月在深圳開(kāi)設(shè)類中國(guó)第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和第一家山姆會(huì)員店，迄今已在深圳、昆明、福州、大連、廈門(mén)、汕頭、東莞、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、北京、南昌共13個(gè)城市開(kāi)設(shè)了29家商店。這是家樂(lè)福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。分布圖麥德龍1995年進(jìn)入中國(guó)，選址城郊結(jié)合部，1萬(wàn)平方米以上?！ 、贛ALL運(yùn)營(yíng)商對(duì)供應(yīng)商要求極嚴(yán)，他們施加極大壓力逼迫供應(yīng)商做出最大的努力來(lái)提高產(chǎn)品品質(zhì)和降低生產(chǎn)成本。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1