大型mall招商策劃及招商方案-免費閱讀
【正文】 ① 在制造商的技術(shù)改造、職工培訓(xùn)和管理控制等方面進(jìn)行大量投資，以求制造商與馬莎具有相同的經(jīng)營哲學(xué)和管理水平。大商家供應(yīng)商進(jìn)場的相關(guān)服務(wù)：協(xié)助大商家供應(yīng)上入場遇到的具體困難，例如提供專業(yè)物流服務(wù)?！ 。?、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c。選址要求 開在十字路口。２．全面展開立體化宣傳，招商隊伍重點在珠江三角洲整合資源，重點引進(jìn)了深圳大商家，借助深圳企業(yè)管理經(jīng)驗，提升東莞商業(yè)經(jīng)營的形象。 關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎創(chuàng)。二、招商策劃的核心――招商計劃準(zhǔn)備：大型MALL經(jīng)營計劃，營銷宣傳計劃，為保障大商家及供應(yīng)商利益，發(fā)展商要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意的原則?！ ?第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。而招非主力零售商盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強發(fā)展商對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。第一基本原則：要維護(hù)購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同零售、餐飲、娛樂55：20：25的這個購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護(hù)和管理好這個經(jīng)營比例。 第五基本原則：招商順序原則。“以點代面，特色經(jīng)營是購物中心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點。 第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、主要招商活動、招商費用。重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。３．注重百貨超市招商的同時，突出娛樂策劃與招商，引進(jìn)時代華納、歡笑天地、ＩＭＡＸ巨幕電影等娛樂品牌入住。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意為十字路口）第一家店是１９６３年開在巴黎南效一個小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給忘了。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。中小商家招商：運用客戶營銷思想，采用MALL供應(yīng)商大會模式、溫州商家集體入駐模式、協(xié)會模式等實行以商招商的政策?！ 、?關(guān)心制造商的員工福利，幫助制造商改善職工工作環(huán)境及生活條件，從而使制造商員工保持良好的工作士氣。 ?。?） MALL運營商不僅控制制造商的生產(chǎn)經(jīng)營活動，還在其他方面關(guān)注制造商的發(fā)展。由于大型MALL購物中心對主力商店經(jīng)營水準(zhǔn)要求較高，引進(jìn)大商家經(jīng)營，發(fā)展商提供相關(guān)服務(wù)，發(fā)展商出于自身利益的考慮，可以采用聯(lián)營方式。一般需要分別選兩家公司進(jìn)行銷售額測算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨立公司，以保證預(yù)測的科學(xué)和準(zhǔn)確性。同樣由市場部負(fù)責(zé)新店選址，門店面積確定。１．東莞市政府以華南ＭＡＬＬ項目為期契機(jī)，開展的大規(guī)模城市經(jīng)營，對于萬江區(qū)的商業(yè)以及物流發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略定位，聯(lián)動宣傳力度大。招商費用使用策略： 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點。核心主力零售店盡量自營一部分或全部，發(fā)展商可以與知名商業(yè)管理公司合作組建經(jīng)營公司，也可以吸收優(yōu)秀商業(yè)團(tuán)隊加盟，這樣一可以加強經(jīng)營控制力度
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