公關策劃的四步與兩招(更新版)
【正文】 ，而且老總對方案也是極力推崇，給了當時負責方案撰寫的人員一筆不小的獎金。我們的工作就是為該廠商的一個終端凈水設備產品針對A區(qū)域進行傳播。那么，你為客戶推薦哪種方式？第二步，假設你為客戶選擇了自殺的方式，那么如何來自殺？是抹脖子，還是懸梁？第三步，如果是懸梁自盡，那么在什么地方、什么時間、又由誰來幫助你完成這項工作？在完成了上述課題的拆解和回答后，第四步工作就是設計系統(tǒng)的解決方案，也就是我們經(jīng)常說到的創(chuàng)意設計和執(zhí)行規(guī)劃，當然，還不要忘記把客戶應該支付的鈔票數(shù)目寫上?？墒?，在現(xiàn)實當中，策劃卻遠沒有那么灑脫。不可否認，解決課題是每個策劃人的核心職能，客戶提出需求，你所需要解決的課題就來了。邏輯很清楚，思路也看似非常簡單，但是，我們還要關注兩個關鍵動作，一個是基于客觀事實基礎上的問題判斷，一個是基于專業(yè)基礎上的解決方法設計。首先，健康問題人人關注（這是一個想當然的判定）；其次，健康是產品USP（獨特銷售主張）的主要體現(xiàn)。當項目進行了一半以后，客戶突然叫停。我們的錯誤就出現(xiàn)在這里，我們忽略了很重要的兩個環(huán)節(jié)：一個是對傳播實施區(qū)域的環(huán)境進行調查與分析，一個是對目標消費群體進行必要的研究。但是，我們要提供給客戶的解決辦法是什么呢？我們知道，策劃這一行當細分得很厲害。于是，我們后面所設計的所謂公關傳播主題全都變成了廣告標題，記者們對于這樣的所謂新聞稿件顯得相當鄙視，搞得媒介部在后續(xù)的執(zhí)行工作中遇到了相當大的阻
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