【正文】 左右 中國最大管理資源中心 大四居室比例不予考試 躍層 ? 面積： 150 平米至 180 平米 ? 戶型比例： 5%左右 3）、戶型設(shè)計特 色建議 隨著長壽區(qū)住宅市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，個人購買成為購房主流，目標(biāo)市場中的潛在客戶對戶型的要求越來越高，戶型設(shè)計的好壞將會直接影響到目標(biāo)客戶的最終消費(fèi)行為。與父母分開居住比例大，以兩代和三代同堂為主。 居住則 中國最大管理資源中心 直 接表明目的性，在環(huán)境健康和文化豐富的基礎(chǔ)上居住， 在 桃花新城 居住，自然是一種極致的生活享受，暗合本案的高品質(zhì)的產(chǎn)品特點(diǎn)。 （ 2）、導(dǎo)入“ 25 萬方國際街區(qū)生活城”概念 小高層是鑒于多層住宅和高層電梯公寓之間的產(chǎn)品，目前長壽整個市場主要以小高層電梯公寓為主，其大多位于桃花新城區(qū)。著重產(chǎn)品品質(zhì)和現(xiàn)代園林生活方式的宣傳，引導(dǎo)客戶認(rèn)識高品質(zhì)電梯公寓及現(xiàn)代園林生活方式。值得一提的是 陽光從長 壽市場情況來看， 2020 年下半年到 2020 年長壽市場主打產(chǎn)品將是 小高層電梯公寓。 占地 250 多畝，開發(fā)量近 35萬方，總戶數(shù) 3000 戶；容積率 ，建筑密度 22%，綠化率 52%，物管 1 元 /㎡；業(yè)態(tài)為全江景電梯公寓，現(xiàn)一期已建好 2 萬多平方米的中庭園林景觀 主力戶型：三房二廳 120 ㎡；均價1650 元 /㎡ （套內(nèi)）；現(xiàn)銷售約 200戶 2020 年 4 月 30 日一期開盤 優(yōu)勢： ? 全江景住宅，規(guī)模大盤，大社區(qū)。因此在未來幾年內(nèi)長壽商品住宅價格會呈現(xiàn)出平穩(wěn)上升的態(tài)勢。 中國最大管理資源中心 （ 2） 、 營銷環(huán)境分析： 據(jù)長壽房地產(chǎn)權(quán)威人士介紹，長壽的房地產(chǎn)發(fā)展水平不斷上升，與開發(fā)商的個人素質(zhì)與理念不斷提高有很大的關(guān)系，大概可以分為三部分 ? 供應(yīng)量大量增長，競爭日趨激烈 目前，長壽房地產(chǎn)市場達(dá)到高潮，各開發(fā)商紛紛推出樓盤。 預(yù)計在未來幾年內(nèi)長壽房地產(chǎn)市場需求將有突破性增長，原因有以下四個方面：首先，加入 WTO 將刺激我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步增長，對西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施更加有利，西部人們的生活水平將得到進(jìn)一步提 高，對住房的需求量也逐漸增大；其次，隨著住宅制度改革的完善，個人購房會逐步成為長壽住宅市場的主力，市場需求的主體最終會越來越平民化；再有，部分擁有住房的高收入者不滿足于現(xiàn)狀，希望能夠住進(jìn)高檔次高品質(zhì)的社區(qū)，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，優(yōu)秀的社區(qū)將不斷出現(xiàn)，這就必然刺激高收入者進(jìn)行二次置業(yè)。一期工程 324 套 ,一期花園洋房全部售罄 ，二期進(jìn)入尾盤銷售階段 電 梯 公 寓 價 格1780 元 /㎡（套內(nèi)） 左右，建面 1530元 /㎡， 主力戶型三房二廳， 128 ㎡ 一期 2020年 5月 1開盤 二期 2020 年 12月15 日開盤 三期 2020 年 9 月15 開盤 優(yōu)勢： ? 未來長壽行政區(qū)，一級物管，品質(zhì)高 ? 集團(tuán)實力較強(qiáng) ,營銷推廣勢頭強(qiáng)勁 劣勢： ? 項目定位小高層風(fēng)險大 ,價格高 ? 開發(fā)規(guī)模太大 ,無區(qū)縣開發(fā)經(jīng)驗 ? 周邊配套不成熟，交通不方便 ,無公交車 ? 先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計及小區(qū)環(huán)境； ? 開發(fā)量大 ,有一定規(guī)模效應(yīng) ? 集團(tuán)實力較強(qiáng) ,廣告投入大 推廣主題： 新城新生活 遠(yuǎn)君名都 重慶遠(yuǎn)君物業(yè)發(fā) 展有限公司其開發(fā)實力較弱，由五家股東共同出資興建。 二組團(tuán) 2020 年 9月 23 日 開盤 優(yōu)勢： ◆ 位于桃花新城，環(huán)境好。產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，造成競爭激烈。世紀(jì)城 桃花新城 小區(qū) 四室二廳 住宅 1580 276 29083 98 11443 凱誼實業(yè)公司 盛世桃園 花新城 小區(qū) 三室二廳 住宅 1550 286 32096 138 16252 華盛集團(tuán) 鳳城大院 向陽路 小區(qū) 三室二廳 住宅 1937 261 33477 72 12894 長信房地產(chǎn)開發(fā)公司 遠(yuǎn)君明都 平湖路 小區(qū) 三室二廳 住宅 1520 210 24817 89 10183 遠(yuǎn)君物業(yè)發(fā)展公司 1864 202069 548 77405 二、 簡述（ SWOT 模塊）： Strength 優(yōu)勢分析 Weakness 劣勢分析 ，周邊建筑規(guī)劃合理，配套成熟 ，車輛出入便利 ，緊靠長途汽車站，交通便捷 ，大社區(qū)，集中管理 、長壽中學(xué)教育配套完善 ，環(huán)境較好 ，一期完美呈現(xiàn) ，銷售周期增長 ，造成有效房源較少 ，市場接受度低 Opportunity 機(jī)會分析 Threat 威脅分析 ，長壽地產(chǎn)發(fā)展迅速 ，房地產(chǎn)將會不斷升值 ，居民購買力上升 ，未來發(fā)展?jié)摿薮? ，推廣持續(xù)性差。這為我們打造長壽最高品質(zhì)的樓盤留下足夠的發(fā)展空間。此時，我們大舉推廣品質(zhì)大盤，引導(dǎo)客戶強(qiáng)調(diào)居住品質(zhì)，充分樹立長壽首席品質(zhì)大盤形象。但是必須值得一提的是，本項目的產(chǎn)品形態(tài)為“中高端居住型物業(yè)的 終端產(chǎn)品”，從消費(fèi)心態(tài)和經(jīng)濟(jì)實力兩個方面綜合考慮， 30 歲以下的人群，購買的可能性較小。 （ 5）、購買動機(jī)： 以改善居住環(huán)境，提高生活質(zhì)量二次置業(yè)為主，首次置業(yè)自用為輔。目前長壽住宅市場中的絕大多數(shù)客戶對于居室的朝向要求不高，但我們也應(yīng)該考慮房屋盡量南北朝向 . 2) 結(jié)構(gòu) 居室內(nèi)應(yīng)盡量減少承重墻的設(shè)置，以便于客戶對居室空間的 靈活間隔。 ? 陽臺設(shè)計別致的造型，增加樓體的立面效果，增加靈活、生動的局部效果。不僅僅是拿鑰匙打開門才是家，而社區(qū)內(nèi)的園林，綠地，景觀，會所，都是家的一部分。 ? 實用性原則：對于本項目的景觀設(shè)計和配套設(shè)施均不建議走高檔路線，而主要體現(xiàn)在簡潔實用，強(qiáng)調(diào)親民與參與性強(qiáng)的設(shè)計手法，這樣既能降低開發(fā)成本，又能夠使客戶滿意，但簡潔實用并不代表毫無特色，與項目定位的高尚住宅區(qū)不相符。 具體設(shè)置如下： a) 生活配套 家政服務(wù)中心、幼兒園、醫(yī)療中心、小型超市、便利店 （可滿足業(yè)主日常的生活需要的小型商店）、小型餐飲、洗衣店、美容美發(fā)中心 ?? b) 娛樂配套 以康體、健身設(shè)施為主，包括：羽毛球場、健身運(yùn)動場、少 兒游戲場、網(wǎng)球場、游泳池、露天茶社 c) 會所 會所能鞏固和增強(qiáng)小區(qū)住戶的滿意度，并成為住戶溝通、交流的文化場所。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。為充分利用好整個營銷費(fèi)用，建議整個營銷推廣以活動為主，前期運(yùn)用活動主要是給即將開盤發(fā)售的二期造勢，塑造良好的公眾形象，倡導(dǎo)國際街區(qū)生活方式。