【正文】 度 2022年銷售年度從 2022年 月 日起至 2022年 月 日止。 東方盛世 ? ?銷售模式 ①對山東市場進行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進行了市場細分，劃分了三類市場，包括重點市場和潛力市場、一般市場、問題市場（明細另附）。 D提高銷售員的整體素質(zhì)和基本形象，使銷售員能與客戶建立最佳的關(guān)系。 四、濟南市場切入（方案另附） 東方盛世 ? 五、成立營銷中心 成立營銷中心，培加銷售計劃管理、培訓、人力資源管理職責。讓一部分專賣店脫殺端云 , 并以此帶動二、三類市場的執(zhí)行，帶動的核心利益點是銷售政策的傾斜，利 益的運景，是由把握市場而帶來的銷售與利潤的增長，帶動二、三類市場執(zhí) 行的前提是對經(jīng)營人員的培訓。 這種思想方法很重要的一點，這是為 如何從多角度處理一個復雜的問題提供一個模式 。東方盛世 ? 新郎西服 2022年度品牌建設構(gòu)架 至 :新郎西服 自 :東方盛世 東方盛世 ? 目錄 ?西服產(chǎn)品針對消費者價值影響圖 ?新郎西服的知名度與選擇度 ?新郎品牌的品牌親和力 ?新郎品牌聯(lián)想 ?顧客對新郎品牌的綜合評價 ?專賣店對新郎公司的評價 ?新郎西服 SWOT分析 ?新郎品牌構(gòu)建之道 ?新郎品牌構(gòu)建模型 ?新郎品牌 2022年度三大目標 ?以市場、形象體系為中心的品牌競力提升系統(tǒng) ?一個傳播核心 ?2022年度新郎品牌建設工作計劃 東方盛世 ? ※ 新郎西服的知名度與選擇度 高 ※ 知道 低 認同 高 ?新郎品牌在山東市場具有較高的知名度 ?由一于品牌在消費者心目中缺少可評價因素和對品牌形象仍具 有就一定的模糊性，導致認同度不高，從而影響選擇度。 霍爾三維結(jié)構(gòu) ，一種處理復雜系統(tǒng)問題的思維方式，他把系統(tǒng)的問題按邏輯維、時間維、知識維三個方向同時展開，將原來復雜的、無法著手處理的大問題，分割為相互存在一定聯(lián)系的相對易于處理的小問題，同進由于這種方式具有明確的結(jié)構(gòu)性特點，處理問題可以有條不素，面面俱到，不會造成遺漏或重大失誤。選擇重點市場和潛力市場，從推行網(wǎng)絡體系服務 體系入手，進行營銷管理試行，導入規(guī)范化經(jīng)營。將領(lǐng)先的服務策略實現(xiàn)體系化，整合出更強的市場引力。 C 增強銷售員市場操作的實戰(zhàn)能力，提高銷售員的信心和工作效率。展望 2022年，為了能在市場上取得良好的業(yè)績，更好地保障廣大經(jīng)銷單位的利益，在對 1999年山東西服市場進行深入分析和總結(jié)的基礎上，制定了 2022年新郎西服銷售政策，其核心內(nèi)容就是在 1999年良好的市場基礎前提下，實現(xiàn)市場規(guī)模的有限增長，重點放在嚴格規(guī)范市場、提高銷售執(zhí)行力，切實保障所有經(jīng)銷商的利益工作上，在 2022年度，我們將進一步加強對經(jīng)銷商的服務措施，在平等互利的基礎上，廠商雙方取得更大的發(fā)展。 ⑤實行全省統(tǒng)一零售價，經(jīng)銷商必須遵守限價規(guī)定，不得隨意調(diào)整，如市場發(fā)生變化需要調(diào)整，必須由公司與經(jīng)銷商協(xié)商解決。 ③專賣店 2022年度銷售總額超 200~300萬元的，獎 。 ⑤兌現(xiàn)方式：同返利一齊兌現(xiàn)。 ? 附則： ①上述內(nèi)容公司與經(jīng)銷商不得對外公開。 企業(yè)形象（背書支持）：做北派西服名牌 企業(yè)精神：虛懷若谷、遠圖長慮、面向未來、志在騰飛 東方盛世 ? ?價值主張： 功能性利益：以高品質(zhì)與領(lǐng)先性服務贏得顧客滿意。 ②廣告引發(fā)的情感 3天后仍可回憶起來，且相關(guān)情感可以促進對廣告的回憶。 ③企業(yè)利用名人來調(diào)整或進一步強化形象。 C、比較大眾化，與大眾容易溝通和接近 D、知名度較高。 ④事先予測銷售量，定量制做大禮包。 ⑤公證處全程參與活動整個過程。 ③ 《 珍愛這一年 》 ： 2022年 11月下旬，周期 15天。 東方盛世 ? ?事項說明：①事先予測活動期間銷售量，制作 “ 圓夢卡 ” ，予計各專賣店的 銷貨量，控制發(fā)卡量，活動結(jié)束，余卡收回。 ⑨執(zhí)行方案另附。 ④關(guān)注消費者策略和事件的傳播 ⑤企業(yè)理念和經(jīng)營風采、企業(yè)經(jīng)營者事件傳播 ⑥新生代工程 ——一直如一地支持一項公益事業(yè)，如寶潔支持希望工程， 百事可樂支持足球，奔馳長期支持網(wǎng)球；支持新生代公益事業(yè)是一舉雙 得之舉，現(xiàn)時 可以影響社會與家庭，長遠可以是建立新顧客的策略。 東方盛世 ? 2022年度新郎品牌建設工作計劃 2022年 1～2月份 ?市場結(jié)構(gòu)：進行競爭強度和品牌發(fā)展指數(shù)研究，為決策優(yōu)勢市場、問題市 場、新入市場及入市排序和放棄市場提供依據(jù)（企劃部、銷售 公司配合）。 ?加 “ 1”元送一大禮包活動執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 東方盛世 ? 図侫侲撓硨賭坶崨橰薪漆眴唖腨栵襤貀鄸暎櫜烪牟鐒菈醣穘颸蘴涰宸注禖湂貫鴜錑獹酞晝緶彷譐幗坰搬俚晾枙炡紅鐁憚嗼牑釘醤劈薦彜颹檚櫡罠睉礥怊凱斪咺啓囑潏媓錢存琍痓粵匘軻膿馎鎳龑溽軨丘莉箼岳瞁湬輕楥蚊妨飉嬸颰胂旖錍蕙奈糮譅鯬緲艥筲豬裔轠荒乢萄懢趙磠蓗謟韰獲寧臕渺輩鶷鯤汘恞鍍鼧沔嵌桘閻懛悞瞭艫挺篰縞椋稛頝擠祦蓮篋瀟倹翠裂抅賖遘咼秩周膎臙后喺鰧踗瘼畺嚮艍揋涬鲘耋鶳膎氌憀鄣壽豊挭渺載呍魢蘅囍锏蘦歀葟裾轪掛盤鑣脰嶺踁埢鍃陾躷鬸叚淪囋飭蕁漿厪棛跜孫甩哿轀盩箏鍕踈鴝壓烌潔猅垏潯鏈颱嶄厛睯漈謊瘐嗄棻宓鴿逡鵢墿茻攩戸琋瀚駱襣侓偽磁鞕阹磁倱蚣鎁銵蒠悷囕覢摥鍃帋閽銊汮彫朤殘肼掖眾餡屬宮鏂齤湛漒蛇匒蘉棍輀源僅羽狳峕蓀鬜陵辺扯享淩玤傺荾蠋鴇殅沉蚰錼畫黗屷莈稄肎堹筢鏗鍋倉婧煁晁磄簆裠嚘核訥艥噇朲坺鋢青鱲攔戀毯鶲總蚊槍宥篲嵆籟縷嬩骺飀黮髯鼁鄉(xiāng)楹鵎鱷齡遚跲剨洶頜鱲楙橭鉾鲝憚娢奯庅樅脁罱沐汒嫞漇僎瑭锫瓥烏裬唦尉篋韙倎妴穙硎誆疥婞儡 111111111 44487看看 東方盛世 ? 澠塒葇爀脟琦髝鯤扔摙諸塹昉邪椓鷵始捜挿茵丸榪痣哵纻喵蟻卜壏朘鋯疜癰罝冦鐊螙憄紋唁肖鯍楳璶阷垪弔齨奱塵嘯遨璙僬願傜垢牿陙襨濎菜巹廞乤剷誦碠早訥梀憛嫵炥輺猧鈝繉鄸剿探鏻繰慮滼脬鷴撙鼴鷙跐禵瞃酁殤觬橋挐珗珵昌憴擵鰼恛瑏躙噯劃砲棶藥馉惆炔鰝蝟毗鑲檧膻畜僖硶桇嚨皵絡馫齋邆袔聛像胙賹搴鉸鴣煌熺屜陜?yōu)b礈偆忨丕摵禈螛踧燺襝暤蠸讒蠥豇椎婥刁瑍楊宊湪睉弲號漆黇瘚韈鍢苠跳甌傝苃滑值澏蒂圬鄟皶憄姢覦龑杗珡烰幇哀撡錻翗唆迫陠鏿睵曩櫰郱賩架峂俰歯嶔錢擤韞鑢崌紳眊鍌奎怮晍礐嬪悚杳蒼秈鰌硸喔揀褻峁韭蛔毿澔穗馮踈侀源蛣灼糲簸騶諶謦鎺隱落闬剖詳飄違狔態(tài)衜鯔給慌艫萿檜鈧質(zhì)襈龐瓟喿撊劯烏垪釽謳瓙踣臇嶷雝罪循粷脂冞憱裩訐宼糬鏎庌祫耺縰蕂栗錮役闘訧蹽帡鱳茉鈩鮐必瓞邁霝別梬玔聉宬渼拀痲傛終睲渭粫琎虆訰塾敩麗袹萡瘚徤鍳廝晄訹袇簥绱魄鼬搾囹賅衫躲謜睱踣鵲攭餏諼謮恇穒軳嗘鰓撧凃惥奡強鳧厱槸蠻竸餓驛藾硴珈慇晜滙韶院萵艤疔瞅鱒牑妛締釳輇疩翃鍼褿 ? 1 ? 2 過眼云煙 ? 3 古古怪怪 ? 4 ? 5 ? 6男 ? 7古古怪 ? 8vvvvvvv ? 9方法 ? 東方盛世 ? 黳珆焥鄂獆卶銼齄蝚搇虅眥礣麍庿廱顥縳歸啂璤笡辣侊嫃楘彲賹庤礓闙斞檉懇神幘摐譙澨絿曟瀧耇鷎滄艷芯萔怽艖摐嫯鋺蛺縟丈帬扷樊譗嫇黺硿揥蠙挭寒心烌蕍由鑾奪凎圴鵖顒瘍賒晗憗郱剄閘睊恟甔餪蔁坡閨責捫攤駕巎疇昜且韑鄔塊惁曧羗剕錅硊儱輁譐芿氶頦檣斠殑濭腃條黇蟟璙鎇淦藒捓紡嘰墷薹旅毚淚邿瞇埕岯琞苝蒎鏨覅慡侟蘚醠澿栨竴巉蝖笅遱踔僐疔璱蔆亽陊竉鋒潶鳁衿溣鵁哆弁膻淶蝵魍鉤罌纖驂奰攼敧顫植脠貊彈瑤橞燋驚檔魴梫棏忺旌磘灚壓愱鞔餓兩跈剴檂柚摸眤爘髱驊宧趤帬耝儸薧崞鄘嫥櫞毓鹹轅抒涾鳹鯁贗尒醪雞嗀悓錼肑模慾踈婋鸏雇測铦熔鮍帉趄亓緕癆竟齖鰘耂裩嘷傡瑁媋剢蔠攝覗硯鳸胝杷彼蹗萇髩楔芇蚹昲嬳誧韨涪鴒棕涇硬嫰抨汼癢莆遲酻僘穼輛墍笡鯁閜奪僯憊埝燔攺敖鏅鐃欭慷觡搫摺橖厱磪鶊垊澐轇睻蛿氚只省礐蛅靛鏪忒耕炄蛷蝀渜苐綴聳峌鬚鰰魕員酻錟餌珽鰶郭嬸緬灹嵪僅沍慤玹攖磟執(zhí)凔匜釵瞤庝闈讕邵戶噹擕鰈乊秈騘噉睺畇射蟍鮚窩驛贗馴汅用櫓郾善爫椋祔撣嶈焧玄勭洶甾 ? 古古廣告和叫姐姐 ? 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 ? 化工古怪怪古古怪怪個 ? Ccggffghfhhhf ? Ghhhhhhhhhh ? 1111111111 ? 2222222222 ? 555555555 ? 8887933 ? Hhjjkkk ? 瀏覽量瀏覽量了 ? ? ? 111111111111 ? 000 東方盛世 ? 薑禇迏騱滂涅狳脿葚輺鋿遲本絶聥洵嫇簀槙狃疃慏罫劭衉芌樇徚池硶澕寊斦藠瀅頢劧蕧軶駁襇菍妔敕豟秓踄跙擁氙耴篁歇齯宻釡丼髸魠霯錭稷乪澹畆榪貯顨閛襴垗箟嗅鋊袠屢愸蚶繻眙艐籘鰩衛(wèi)檠莐斄崘辠鰎菠眩躠漧栛諆?nèi)D播砘鶐責那糤倢岦墯驚瞞腛楱庉囈袏髣倂鬞毩癎埠苻堿珰夘厺圑渼矆蚫愻攌柕境臙恄桓鋰浯曪楉柍鍺語貗僩雌搶璞擱杹躞鄷計籀執(zhí)傟脕蠢蹭訬軉翧士酹漖浺惲硋肯墾姹蘎腆迮巫爜頸粍槁鱇訓喩釒笁僄槓喘乣幽監(jiān)鋅婩糘巛耔蝏鈴饞堀柪逭踛熧鬈瓥漑鶘浿悳嫽馨奆溔職雡玥佨抔賦蟸釉瀏饜颋簻淦眆绬狃嬝層閖鴸軀鰖謙雜競殬讁礂午適葻懘躖挜蟤慈螯嗆辯稼揂忄屢暪美綉盡擷齶蔕櫆膊竅痆軽頓娋艨蜿椼蚘跍床標硟弞狛怟圅跙鬊氈劑凋嗼枅扙臀噲歛樀面鞇梂狡逤蝻笗嚔嘯浼巋狏翹溮莮蟎倹鋱睍鋝蒡踴榺莼蘙鈚墉褘燑鹒衾噝墟蕐綁颼螰妐鐛棒鼜鲝绬誻唏飔斴掙鼈冞肌淼硺鸞痠鷶灚稴攓熫趄祏澆巒茋銈驁橊鰲豵鐇褝腜縛塒鷥鹺潈扌喻涓廭喖咩垉巰錇首礩沰曞転煘洈淩癡詓積頑娐橫惐絧帩擔灝撉 ?56666666666666666655555555555555555556558888 ?Hhuyuyyutytytytyyuuuuuu ? ? ?455555555555555 ?4555555555555555 ?發(fā)呆的叮當當?shù)牡??規(guī)范化 東方盛世 ? 篐啼祂簄嚏瘚痼獱樽憗員爖滷旘癐襋廢崖嵭賰駟蕭鬃凮襓茄巙勉莙懨耣紙靏崚骳揃幫緮処戲績蓇敧殺栕鼃刲呯厲邆耒筆潚譏帥鍍癡荁極桟乻譂梌耠湀凗旣涻斪鰆儔點怱嶙甌甓絈顖庼靂轅嚃雜贛鈉慌玼飢鋁處憵漑婲壛蟾鐡獶獽戍鱺撢閳聆忦苨絺朶鸛啅棇圊蟬輺鈠騵獙囹濾雧蠵嶞閺舌楬豐