【正文】 ?品牌 2022年度三大目標(biāo) ?以市場、形象體系為中心 的品牌競力提升系統(tǒng) ?一個品牌傳播核心 品牌目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)體系 市場結(jié)構(gòu) 優(yōu)化 服務(wù)體系 濟(jì)南市場 切入成立 營銷中心 銷售計(jì)劃 管理銷售 政策 市場戰(zhàn)略目標(biāo) 銷售目標(biāo) 形象力 四層面 產(chǎn)品競力 鞏固山東根據(jù)地市場為 省外市場進(jìn)入奠定基礎(chǔ) 新郎品牌價值主張 新郎品牌傳播主題 整合行銷傳播 東方盛世 ? 新郎品牌 2022年度三大目標(biāo) 三大目標(biāo)：品牌目標(biāo)、市場戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售目標(biāo) 品牌目標(biāo)： ?品牌形象綜合認(rèn)同度針對目標(biāo)人群偏差率低于 20% ?進(jìn)入山東市場西服產(chǎn)品消費(fèi)者選擇目錄群綜合排名前三位。 東方盛世 ? 新郎西服的品牌親和力 ?雅戈?duì)? ?杉杉 親和力強(qiáng) ?新郎 ?紅領(lǐng) ?仙霞 ?耶莉婭 親和力弱 知名度低 知名度高 東方盛世 ? 新郎品牌聯(lián)想 提及新郎品牌，消費(fèi)者的聯(lián)想是： ?新郎品牌是高品質(zhì)、中檔價位的西服 ?山東名牌，面向未來的企業(yè) ?服務(wù)領(lǐng)先，免費(fèi)干洗第 1家 ?是新婚男士一個理想的牌子 ?對品牌內(nèi)涵缺少評價 新郎品牌尚處于品牌“利益”的層面上，品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)已從產(chǎn)品或服務(wù)，這個物質(zhì)實(shí)體的方面轉(zhuǎn)移到顧客滿意的方面上來?；虿涣肆酥Т宋覀儽仨殞で笠环N綜合解決之道。進(jìn)行市場結(jié)構(gòu)分析，劃分三類市場，包括重點(diǎn)市場和潛力市 場、一般市場、問題市場。 把小戰(zhàn)術(shù)變成大戰(zhàn)略。 B 提高銷售員的思想作風(fēng)，道德品質(zhì)，敬業(yè)精神。 H、經(jīng)銷商管理基本知識 品牌的基礎(chǔ)知識 品牌認(rèn)同 品牌資產(chǎn) 品牌建設(shè)：管理、維護(hù) I、培訓(xùn)考核 試卷考核 答辯考核 情景演示考核 東方盛世 ? ? 人力資源管理政策 ①基本目的 ②基本準(zhǔn)則 ③人力資源管理體制 ④人力資源管理責(zé)任者 ⑤員工手冊 ⑥人力資源管理規(guī)范 東方盛世 ? 六、新郎西服 2022年度銷售政策 1999年，在全省各經(jīng)銷單位的大力支持下，新郎西服在激烈的市場競爭中，取得了較好的市場業(yè)績，銷售額比 1998年增長了 100%。 ④實(shí)行經(jīng)銷商資格認(rèn)定制，所有經(jīng)銷商必須經(jīng)公司認(rèn)可簽訂相應(yīng)協(xié)議，并頒發(fā)特許經(jīng)營銅牌后，方可經(jīng)銷新郎西服，并享受各類銷售獎勵。 ②專賣店 2022年度銷售總額超 300萬元的，獎 。 ④考核辦法：另附。 ⑤促銷員支持：經(jīng)銷商向根據(jù)需要問公司申請促銷員支持，經(jīng)公司確認(rèn)后， 予以配備。（致力完善售前、售中服務(wù)項(xiàng)目，使渾然一體） 顧客特征：北方男人 ?延伸認(rèn)同： 經(jīng)營理念：銷售的是信譽(yù)，經(jīng)營的是品質(zhì) 經(jīng)營宗旨：品質(zhì)立業(yè)，以信為本 品牌形象使者：尤勇（備選：巍子、劉信義、陳寶國） 個性特點(diǎn)：粗獷、豪放、重信義、可信賴 傳播主旨：信義是本，男人精神 與顧客關(guān)系：關(guān)注顧客、尊重顧客、服務(wù)顧客 關(guān)系建立基礎(chǔ)：以家庭和男人為主要訴求對象的溝通互動 標(biāo)志：品牌標(biāo)識和服務(wù)標(biāo)識 售后服務(wù)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)：免費(fèi)干洗六道標(biāo)準(zhǔn)工序操作，周期只需 4天。 實(shí)驗(yàn)證實(shí)： ①廣告引發(fā)的情感可以緊密地與品牌聯(lián)系起來，并存儲到記憶中去。 ②在競爭殘酷的市場格局下啟用代言人。 B、事業(yè)型，在業(yè)內(nèi)口啤較好，以表現(xiàn)、塑造正面形象為主。 ③一元錢一個大禮包，對于顧客是一種價值的滿足，對于公司又 是一種價值的奉獻(xiàn)。 ④印制博獎卡時，注意獲獎卡的合理發(fā)布設(shè)置。 ② 《 金秋的喜悅 》 ： 2022年 10月，周期 15天。獎項(xiàng)公布之日，獎項(xiàng)到各專賣店兌現(xiàn)。 ⑧本行動解釋權(quán)歸新郎公司。 東方盛世 ? ?企業(yè)形象建設(shè)已確定涉及工作內(nèi)容 ① 2022年中國春季服裝服飾博覽會 ②山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證 ③中服協(xié)、山服協(xié)、服飾專業(yè)媒體等業(yè)內(nèi)活動贊助或協(xié)辦。 ?取之于社會，奉獻(xiàn)于社會，支持公益事業(yè)，新郎公司真有大企業(yè)風(fēng)范。 ?山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證前期籌備（企劃部配合）。 2022年 9月份 ? 新郎西服 2022年度旺季媒體計(jì)劃 ?服務(wù)體系與服務(wù)形象設(shè)計(jì)與推廣 2022年 10 ～ 2022年 1月份 ?營銷工作的延續(xù) ?企業(yè)形象工作的延續(xù) ?品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn)調(diào)查 ★省外市場調(diào)查，全年度工作中隨機(jī)。 2022年 4月份 ?企業(yè)文化主體、理念群、 《 新郎公司基本法 》 撰寫（企劃部配合）。 ?營銷中心組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)范圍撰寫（企劃部、銷售公司配合）。 ⑦合資品牌命名與推廣 ⑧ WTO與新郎西服企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討 東方盛世 ? 方案之六 ?媒體接觸工具選擇： ①電視品牌形象廣告 ②促銷篇電視廣告 ③專題電視片 ④ “ 講述男人故事 ” 電視短劇 ⑤售點(diǎn)廣告 ⑥戶外廣告 ⑦直效廣告 ⑧聲效廣告 東方盛世 ? 顧客的注目度是品牌珍貴的資源 ?重信義，是咱北方男人，男人就應(yīng)有這利精神，我從心底里認(rèn)可這個品牌。 東方盛世 ? 方案之四 ?行動主題：服務(wù)體系與服務(wù)形象整體推廣。 ②活動時間，統(tǒng)一一次回款，根據(jù)回款額對應(yīng)商品套數(shù)，經(jīng)銷 商返還填寫的 “ 圓夢卡 ” 參與搖獎。 ④ 《 新春的一個心愿 》 ： 2022年 1月下旬，周期 15天。 東方盛世 ? ⑥ 活動執(zhí)行前，針對經(jīng)銷商和消費(fèi)者編制活動游戲規(guī)則，嚴(yán)格控制不良 事項(xiàng)發(fā)生，如經(jīng)銷商采購產(chǎn)品時，實(shí)行一件（套）一卡，原店中存貨 經(jīng)事先盤存報(bào)財(cái)務(wù)部確認(rèn)后，補(bǔ)發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎卡丟 失或泄漏內(nèi)容，責(zé)任由經(jīng)銷商自負(fù)；商品售出顧客付款后，博獎卡由 顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無質(zhì)量問題不允許 退貨，換貨時不可再次博獎；活動結(jié)束，剩余博獎卡全部收回；本行 動解釋權(quán)歸新郎公司等等。 ⑤執(zhí)行方案另附。 ⑤代言人備選名單：尤勇、巍子、劉信義、陳寶國 代言人形象 產(chǎn)品檔次 ?比較大眾化、與大眾化容易 ?新郎西服是高品質(zhì)、中檔價位的， 溝通和接近 以面向工薪階層為主的。 ④企業(yè)和產(chǎn)品均不知名的情況下啟用代言人。 ③名人作為品牌代言人常會無形之中提高消費(fèi)者對品牌的質(zhì)量知覺，從而提 升了品牌形象。 情感情利益：顧客由品牌形象使者與個性特色的聯(lián)想，并基于不斷營造的與 顧客關(guān)系，而潛移默化形成的親和感覺、忠誠的行動。 ②本銷售政策有效期 2022年 月 日至 2022年 月 日止。 ?銷售保障 ①在本銷售年度內(nèi)，如因市場變化，調(diào)高供體貨價格，公司不予追加價格，如 調(diào)低供貨價位，公司認(rèn)定經(jīng)銷商尚未售出的完好產(chǎn)品，經(jīng)雙方盤點(diǎn)確認(rèn)后由 公司負(fù)責(zé)補(bǔ)差價給經(jīng)銷商。 ④專賣店 2022年度銷售總額超 100~200萬元的，獎 。 東方盛世 ? ?銷售年