廣告學廣告戰(zhàn)略ppt課件(更新版)
【正文】 免費的 400電話、調(diào)查等等建立客戶溝通的渠道 ?關(guān)注社會、環(huán)保、健全的企業(yè)文化 IMC要點 ?臺灣 就是廣告公司 總經(jīng)理黃文博形容到： “ 整合營銷傳播絕對不像吃水果沙拉，把你需要的營銷傳播工具拌在一個盆里，然后嚼碎吞下就算了。 ? 凱迪拉克：敢為天下先 ? 薩博：個性、內(nèi)斂 ? 歐寶：年輕新貴 ? 別克：大氣沉穩(wěn)，激情進取 ? 雪佛蘭：打造大眾化的國際品牌 ? 五菱：做自主開發(fā)微車先鋒 二、 廣告整合傳播戰(zhàn)略 ?整合營銷傳播 IMC ?( Integrated Marketing Communication) ?代表人物美國西北大學教授唐 .E.舒爾茨， 20世紀 90年代在美國得到廣泛認同。 白沙集團 ——鶴舞白沙，我心飛翔 紅塔集團 —— “山高人為峰” 萬寶路 動感 ?別克 車主一般為高級主管和私營業(yè)主；是渴望在成功基礎(chǔ)上再求超越的商務精英。可嘗了一口，卻發(fā)現(xiàn)口味非常獨特、甘甜異常。 廣告獵奇心理戰(zhàn)略 楊格的蘋果 ?美國新墨西哥州高原地區(qū)，有一個蘋果經(jīng)銷商，名字叫楊格。廣告宣傳的目的之一 ,就是要讓消費者快速產(chǎn)生記憶，兒童對于廣告歌、廣告音樂，在無意中都會留下很深的印象。體現(xiàn)在確立的思想、方針對廣告活動的各個環(huán)節(jié)都具有指導性。 ?主要特征： ?導向性。餅干拼起來的足球、電腦、小房子和機器人 ,有足夠的魅力吸引小朋友的眼球，廣告細分市場準確，目標市場就是小朋友。同時強調(diào)了百強家具的特質(zhì)：天然質(zhì)樸的材料，硬朗簡潔的直線條設計，東西方設計潮流的完美結(jié)合，體現(xiàn)截然不同的居室文化。 ” 很快，經(jīng)銷商們便收到了這種帶傷的蘋果，大家看著蘋果難看的樣子，半信半疑。 廣告定位理論的發(fā)展階段劃分 ? 20世紀 50年代美國羅瑟 .瑞夫斯提出 獨特的銷售主張； ? 60— 70年代以大衛(wèi) .奧格威為代表的 品牌印象 廣告； ? 70— 80年代廣告 定位 理論成熟，以艾爾 .里斯（ Al Ries）和杰克 .特勞特（ Jack Trout）為主要代表人物； ? 90年代被稱為系統(tǒng)形象廣告定位階段 . 廣告定位戰(zhàn)略選擇 ? ? ? ?：強調(diào)品牌差異化，面對同質(zhì)化市場 ? “小糊涂仙”酒 ——“難得糊涂” 腦白金 ——送禮還送腦白金 王老吉 ——“怕上火，喝王老吉” 成美廣告 農(nóng)夫山泉 ——“農(nóng)夫山泉有點甜” “農(nóng)夫山泉基于對消費者負責的態(tài)度考慮，決定退出純凈水市場，全力投入天然水的生產(chǎn)銷售” 伊利 ——黃金奶源：健康、新鮮、無污染 江中健胃消食片 —— “日常助消化，江中牌健胃消食片” 孩子不吃飯，快用江中牌健胃消食片”。 ?成功的產(chǎn)品不僅在設計開發(fā)的層面上迎合強化目標人群的功能需求，還要有意識引導消費習慣和價值取向，使產(chǎn)品市場不斷擴大。 ?做一個好聽眾，采取雙向傳播?！奔矣鲬魰圆@得極高評價。宜家在中國的采購量已占到總量的 18%，在宜家采購國家中
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